成約率で悩んでいるセールスマン必見！ 成約率を爆上げする商談前の事前準備の3つのポイント

[@すもも-i8g]

質問🙋があります。
商談相手がsnsをしていない場合や、事前に相手がどのような人かわからない場合、論理型か感情型かをはじめに見極めるポイント、フレーズなどご教授頂けると嬉しいです😊

[@佐藤優セールスの達人]

ご質問ありがとうございます！
見極めポイントは大きく２つです。
①アイスブレイクでの反応
例えば、共通の知人や共通の趣味・話題があったにも関わらず反応が薄い場合は論理型の可能性があります。逆に非常にリアクションが大きく話が盛り上がった場合は感情型の可能性があります。
②よく使う言葉
感情型：すごい、ヤバイ、最高、半端じゃない、主語がないetc
論理型：仕組み、効果的、効率的、統計的には、なぜですか？目的は？etc