🎙️🛍️ Detrás del Cliente Misterioso o Mystery Shopper: Mejorando la Experiencia de Compra
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- Опубліковано 18 вер 2024
- En el podcast de hoy, en "Management Talks", nos acompaña desde Colombia Jorge Ernesto Zuluaga Guzmán. El tema a tratar es: "Detrás del Cliente Misterioso o Mystery Shopper: Mejorando la Experiencia de Compra". 🎙️🛍️
Jorge Zuluaga es un profesional especializado en formar y capacitar en estrategia e integración con competencias transversales (Soft Skills C-Level), habilidades de gestión directiva o ejecutiva en programas de Desarrollo Gerencial y Organizacional y programas de entrenamiento comercial durante 25 años en los sectores TIC, Consultoría, y Educación o formación para el trabajo. 🧠💼
📚 Psicólogo Organizacional (Universidad de la Sabana)
📈 Especialista en Gerencia de Mercadeo (Universidad Jorge Tadeo Lozano)
🎓 Diplomado en Habilidades de Gestión (Pontificia Universidad Javeriana)
En la entrevista de hoy conversaremos sobre:
El comprador misterioso (Mystery Shopper) 🔍🛒
Una estrategia de comprador misterioso funciona de la siguiente manera:
1. Identificación del comprador misterioso: Se selecciona a alguien con un perfil similar al de un cliente típico de la empresa.
2. Creación de una lista de preguntas: Se elabora una lista de preguntas que el comprador misterioso deberá responder durante su visita.
3. Visita a los puntos de venta: El comprador misterioso visita la empresa y simula una compra o interacción con los asesores.
4. Recopilación de información: El comprador misterioso responde a las preguntas y recopila información sobre su experiencia.
5. Análisis de resultados: La información se analiza para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
6. Taller de habilidades de venta/Experiencia al cliente: Se realiza una sesión práctica con los asesores comerciales, basada en los hallazgos del cliente misterioso.
7. Implementación de mejoras: Se realizan mejoras en la empresa según los resultados obtenidos.
8. Seguimiento y evaluación: Se asegura de que las mejoras sean efectivas y continuas a lo largo del tiempo.
Una experiencia de mutuo beneficio y aprendizaje para los asesores comerciales y el comprador misterioso. 🌟🤝
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