Διαφορισμός Τιμών | Greekonomics #12
Вставка
- Опубліковано 6 жов 2024
- Σε αυτό το βίντεο: τα οικονομικά πίσω από τις προσφορές και τις εκπτώσεις. Στους περισσότερους υπάρχει η εσφαλμένη εντύπωση ότι οι προσφορές γίνονται με σκοπό να επωφεληθεί ο καταναλωτής. Στην πραγματικότητα, όμως, οι προσφορές είναι ένα ισχυρό οικονομικό εργαλείο που οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν για να τιμολογούν τους καταναλωτές με μεγαλύτερη ακρίβεια και να αυξάνουν σημαντικά τα κέρδη τους.
Το κανάλι Greekonomics έχει ως αντικείμενα την οικονομική παιδεία, την επιχειρηματικότητα και την προσωπική ανάπτυξη. Αν σας ενδιαφέρουν τα βίντεο, σκεφτείτε να εγγραφείτε.
Έρευνα - παραγωγή - παρουσίαση: Κοσμάς Μαρινάκης, Ph.D.
Ο Κοσμάς Μαρινάκης είναι Αναπληρωτής Καθηγητής (Senior Lecturer) Οικονομικής Επιστήμης στο Πανεπιστήμιο Διοίκησης Επιχειρήσεων της Σιγκαπούρης (Singapore Management University). Έχει εργαστεί σε καθηγητικές και ερευνητικές θέσεις σε Πανεπιστήμια των ΗΠΑ, της Ρωσίας και της Κύπρου. Έχει δημοσιεύσει ερευνητικές εργασίες στο αντικείμενο της Οικονομικής της Βιομηχανικής Οργάνωσης σε διεθνή επιστημονικά περιοδικά. Διδάσκει οικονομικά από το 2003 σε προπτυχιακό, μεταπτυχιακό και διδακτορικό επίπεδο.
Webpage: www.kmarinakis....
Facebook: / kosmic17
Instagram: / kosmas_marinakis
Twitter: / kos_marinakis
Νομίζω ότι κάνεις κοινωνικο λειτουργημα. Πραγματικά πολύ καλή δουλειά σε ένα τομεα που λείπει στον τόπο μάς. Μας κανεις και περήφανους που η γενιά μας έβγαλε και μεγάλους ελληνες επιστήμονες που θέλουν να βοηθήσουν στο ξεστραβωμα
Ευχαριστώ πολύ! Όντως, η οικονομική παιδεία υστερεί πολύ στην Ελλάδα.
@@Greekonomics E, δεν είναι τυχαία η κατάστασή μας...
@@Greekonomics η παιδεία γενικά λείπει θα έλεγα...
Συγχαρητήρια για το έργο σου! Έχεις τρομερή μεταδοτικοτητα!
@@Greekonomics στην τυπολογία των 85% παγκοσμίως 🧐⚠️☑️✔️✅👌
Εξαιρετικότατο βίντεο. Έχεις εναν απίστευτο τρόπο να μεταλαμπαδεύεις αυτό στο οποίο γνωρίζεις άπταιστα. Ειλικρινά το κανάλι κι εσυ είστε πηγή ουσιωδών πληροφοριών.
Γειά σου, Θάνο! Ευχαριστώ πολύ.
Φίλε είσαι μεγάλο σχολείο και με βοηθάς πολύ με αυτά σου τα βίντεο σε πολλούς τομείς να είσαι καλά καλή συνέχεια κακός που δεν έχεις την ανταπόκριση που σου αξίζει αλλά βλέπεις ζούμε στην απόλυτη παρακμή στους νέους και μόνο όσοι έχουν τέτοιες γνώσεις όπως εσύ θα κυριαρχήσουν στην αγορά εμπορίου και επενδύσεων σε ευχαριστώ
Να είσαι καλά! Ευχαριστώ πολύ για τα καλά λόγια. Η ανταπόκριση ελπίζω πως με τον καιρό θα βελτιωθεί αφου και τα βίντεο βελτιώνονται σιγά σιγά.
@@Greekonomics ναι εδώ ο ήχος είναι σε πιο χαμηλούς τόνους, μα το τέλος τραντάζει συνέχεια!
Επιτέλους μπορούμε να καταλάβουμε έστω και τα βασικά του τι γίνεται στην χώρα μας και δεν είναι μόνο προνόμιο των πολιτικών και οικονομολόγων. Μιλάς αργα , καθαρά και κατανοητά και διατηρείς το ενδιαφέρον του θεατή. Ευχαριστούμε πολυ.
Είσαι δυναμίτης,Σε ευχαριστούμε πολύ, καθαρός, μεστός,καραμπινάτος λόγος!!!Καλή συνέχεια...
Ένα από τα καλύτερα βίντεο του Greekonomics, πολύ ενδιαφέρον το θέμα το οποίο αναλύθηκε!!!
Συγχαρητήρια, μεταδίδεις την γνώση πιο καλά ακόμη και από δια ζώσης μαθήματα. Μακάρι οι περισσότεροι καθηγητές να ήταν σαν εσένα, δάσκαλοι και όχι απλά υπάλληλοι.
Το κακό με τους δασκάλους δεν είναι τόσο ότι δεν ξέρουν .Το πρόβλημα είναι ότι δεν ψάχνονται να πάνε ένα βήμα παραπέρα από αυτά που έμαθαν στο πανεπιστήμιο. Άραγε αυτά που μαθαίνει κάποιος στο πανεπιστήμιο είναι αρκετά;
Το κανάλι σας είναι ενα κρυμμένα διαμάντι στο youtube! Πόσο χαίρομαι που το ανακάλυψα! Συγχαρητηρια για το επίπεδο και την ποιότητα των βιντεο! Μπράβο! Αξίζετε εκατοντάδες χιλιάδες περισσότερους subscribers και είμαι σίγουρη θα τους αποκτήσετε!
Σας ευχαριστώ πολύ! Μακάρι να μας ανακαλύψει όλος ο κόσμος που έχει την διάθεση να μάθει λίγα πράγματα για τα οικονομικά που τόσο επηρεάζουν την ζωή του.
@@Greekonomics το ελπίζω κ εγώ! Έχω να σας πω ότι τα οικονομικά είναι το αντικείμενο των σπουδών μου κ τα βίντεο σας χωρίς καμία υπερβολή μου θυμίζουν πανεπιστημιακές διαλεξεις. Κ πάλι συγχαρητήρια κ για το περιεχόμενο και για την ποιότητα της παραγωγής!
Eξαιρετικη δουλεια , πραγματικα απο τα πιο ποιοτικα καναλια του youtube πανω σε ενα εξαιρετικα σημαντικο θεμα, τα οικονομικα !!!
Σας ευχαριστώ πολύ!
Φίλε είσαι τρομερός πραγματικά πολύ κατατοπιστικά τά βίντεο σου
Ευχαριστώ πολύ, Θωμά!
Πολλά κ μεγάλα εύγε Κοσμά! Πραγματικός οικονομολόγος κ λαγωνικο! Δίνεις αυτό που από καιρό δεν είχαμε! Τον σεβασμό μας από ρεσιφι Βραζιλία!
Ρεσιφι; Πωπω τι μου θυμισες ρε φιλε τωρα....
Είσαι άξιος. Εχεις αλλάξει την ζωή μου και τον τρόπο που σκέφτομαι. Μου εχεις ανοίξει τους ορίζοντες μου, μέσα απο τις προτάσεις σου για το ελληνικό youtube. Κρίμα που δεν σε είχα ανακαλύψει νωρίτερα. Μακάρι να είχα καθηγητές σαν και εσένα. Eίσαι ενα παραδειγμα προς μίμηση. Μπραβο σου και συγχαρητήρια για την εκπληκτική δουλεια σου. Σε ευχαριστώ.
Ανακάλυψα το κανάλι πριν 5’ και έχω εντυπωσιαστεί. Μπράβο!!
Πολύ ωραίο βίντεο. Ενα κλασικό παράδειγμα διαφορισμού 3ου βαθμού είναι οι διαφορετικές συνδρομές NOVA/Cosmote για τα καφέ (που τόσο μας λείψανε) και για τα σπίτια. Arbitrage: όταν έχω στο μαγαζί μου οικιακό NOVA!
Πολύ σωστά! Άριστα :)
Arbitrage Betting
@@scarface3445 dyskola pia
Σε 14 λεπτά βγήκε διάλεξη 2-3 ωρών. Σας ευχαριστώ πολύ Κ. Μαρινάκη! Πραγματικά υποτιμημένο κανάλι.
Είστε πολύ καλός, δεν έχω ιδέα απο οικονομικά αλλά τα βίντεο σας πολύ κατατοπιστικά για την λειτουργία των επιχειρήσεων και γενικά των οικονομικών. Σαφείς, εμπεριστατωμένες και εμπαραδειγματισμενες εξηγήσεις. Άξιζει όχι μόνο το subscribe, αλλά και ο ίδιος μου ο χρόνος! Ευχαριστούμε.
Καλησπέρα Κύριε Μαρινάκη! Σας ευχαριστούμε για αυτό το βίντεο!
Είναι τόσοι που ασχολούνται με τα οικονομικά στα κανάλια τους αλλά εσύ είσαι με διαφορά αυτός που μπορεί να μάθει στον κόσμο τα περισσότερα.
Μπράβο Κοσμά.....εξαιρετικός
Αφήνω σχόλιο για αλγόριθμο αλλά και το παράδειγμα του φιδεμπορα.....
μπραβο φιλε σπουδάζω οικονομικά και βρίσκω πολύ ενημερωτικά τα βίντεό σου
Να είσαι καλα!
Εκπληκτικός μια ακόμη φορά! Ειχα να ακούσω για διαφορισμό τιμών από το 97, Μικρο ΙΙ στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο! Και ΕΝΝΟΕΙΤΑΙ κανείς δεν μας το είχε εξηγησει ετσι απλά και κατανοητά!
Να είσαι καλά. Τα οικονομικά δεν είναι δύσκολα :)
Συγχαρητήρια ! Παρακολουθώ το καναλι σου και θαυμάζω την απίστευτη μεταδοτικότητα σου. Λίγοι καθηγητές έχουν αυτό το ταλέντο.
Ευχαριστώ πολύ!
Πολύ χρήσιμη, πολύ πετυχημένη και όμορφη παρουσίαση. ΜΠΡΑΒΟ
Ευχαριστώ πολύ!
Συγχαρητήρια για τα βίντεο σου. Πολύ διαφωτιστκά.
Ευχαριστουμε για τα μαθηματα.Επιτελους ενα σοβαρο καναλι με σοβαρη δουλεια απο ενα σοβαρο επιστημονα!!Μπραβο!!
Αγαπητέ φίλε, χαίρομαι πράγματι τα βίντεό σου και τα βλέπω και ακούω με δίψα.
Σου γράφω εδώ για να σου τονίσω στο συγκεκριμένο βίντεο ότι πρέπει να διευκρινίσεις τη λέξη πολίτης διότι όλοι νομίζουν τον άνθρωπο τον οποίο βλέπουν μπροστά τους.
Ξεχώρισε σε παρακαλώ ότι μιλάμε για την εταιρεία η οποία δραστηριοποιείται στην πώληση.
Η διευκρίνισε το σου ζητάω είναι διότι έχοντας κάνει 27 χρόνια στο retail, καταλαβαίνουμε τα ίδια για την ψυχολογία του καταναλωτή!
Σε ευχαριστώ εκ των προτέρων.
Εξαιρετικός!
Πολυ καλος, Μπραβο.
Μπραβο σου! Πολυ καλος!
Ευχαριστώ πολύ :)
Σάββατο,4/12/21 και τσουπ στην οθόνη μου το κανάλι σου.
Περιέργεια και ψαχτήρι,με σπρώχνουν να σε γνωρίσω.
Δεν έχασα αλλά κέρδισα, αν όχι όλο το κόσμο, μια θέση στο ακροατήριο σου και μάλιστα θεωρείο!!
Εύγε νεαρέ μου!!!!
Σας ευχαριστώ πολύ! Τιμή μου!
Τελικά υπάρχουν αρκετά κανάλια στο UA-cam που παρέχουν γνώση, Ένα από αυτά είναι και το συγκεκριμένο. Εσύ καλά τα λες σαν καθηγητής οικονομικών αλλά λες ακριβώς την ξερή αλήθεια.
μπραβο φιλε. συχαρητηρια.
Πρόσφατα σας ανακάλυψα. Συγχαρητήρια για γνώση, απλοποίηση, παρουσίαση, ροή. Έχετε κάνει ξεχωριστό βίντεο για διαφορισμο 2ου βαθμού;;
Φίλε είσαι φοβερός!! συνέχισε έτσι!! ...
Σωστά
Μια μικρή ενσταση θα ήθελα να κάνω. Όλες οι θεωρίες που προβάλετε είναι εξαιρετικά ενδιαφέρουσες και διδακτικές. Αλλα στο σημερινό εμπόριο που κινείται με πάρα πολύ μικρότερα markups απο τα παραδείγματα δεν ξέρω κατα πόσο είναι εφαρμόσιμες. Πιστεύετε πως η σημερινή κατάσταση του εμπορίου είναι υγιής? Σας ευρχαριστώ θερμά και πολλά συγχαρητήρια για το κανάλι σας!
Συγχαρητηρια κ. Μαρινακη. Αψογος
Παράδειγμα διαφορισμού τιμών πρώτου βαθμού:
-Nαι,γεια σας!
-Γεια σας.
-Ο παπάς της ενορίας;
-Μάλιστα.
-Σκέφτομαι να εισέλθω εις γάμου κοινωνία και αναρωτιόμουν αν θα μπορούσα να τύχω ενός διαφορισμού τιμών α' βαθμού από εσάς για την τέλεση του μυστηρίου.
-Άμα σου ρίξω κανένα αφορισμό ιερέα ανωτάτου βαθμού, θα μάθεις παλιοτσιγκούνη που θες να παντρευτείς κιόλας!!
Μπράβο για μια ωραία διδασκαλία για άλλη μια φορά! 👏 👏 👏
Θα μου άρεσε πάνω σε αυτό το σημείο το θέμα τις τακτικές που κάνουν με αυτόν τον τρόπο να ξεστοκαρουν οι εταιρίες Για να μην πάθουν ζημιά όταν είναι γεμάτες οι αποθήκες.Γιατί πολλές φορές τις προσφορές της χρησιμοποιούνε κιόλας για να κάνουν ξε στοκάρισμα. Μερικές φορές χρησιμοποιούμε και τακτικές που μπορεί και να μπούνε μέσα λίγο για να μην μπούνε αργότερα αν ένα προϊόν δεν πουλάει.
Μπραβο ειναι ενδιαφερον και χρησιμο αυτο το βιντεο.Να εισαι παντα καλα .
Εξαιρετικό
Αν ο Λιανός σε περάσει γίνεσαι λογιστής ή απλά δουλεύεις ως υπάλληλος στα γραφεία κάποιας εταιρείας.
Αν σου βάλει 8 γίνεσαι στέλεχος.
Αν σου βάλει 9 γίνεσαι μεγαλοστέλεχος.
Αν σου βάλει 10 γίνεσαι καθηγητής πανεπιστημίου.
Ο Λιανός 10 έβαζε μόνο στον Θεό, 9 στον εαυτό του και όλοι οι υπόλοιποι από 8 και κάτω!
Όπως προείπατε, η συγκεκριμένη πρακτική διαφορισμόυ τιμών 3ου βαθμού , αφορά κυρίως είτε υπηρεσίες, είτε πρροιόντα ''άμεσης κατανάλωσης''. Ωστόσο , αυτή η πρακτική αποτελεί υποσύνολο της πρακτικής της ''έκπτωσης'' καθώς αυτή απευθύνεται και σε άλλα προιόντα . Εκτός απο την προφανή περίπτωση έκπτωσης για το ξεφόρτωμα του στοκ, το οποίο σε διαφορετική περίπτωση θα αποτελούσε παθητικό, υπάρχουν εκπτώσεις και για άλλα προιόντα, τα οποία δεν εντάσσοντιαι σε κάποιου είδους ''ευπαθή'' ας πούμε κατηγορία. Οφελείται εκεί ο πωλητής κάνοντας μια έκπτωση ή απλά πάλι έχει άλλο κέρδος (προόθηση νέου προιόντος, διαφήμιση κ.α.) ;
Next topic: Γιατι οι εταιριες προβαινουν σε δωρεες?
Τι κερδιζουν ουσιαστικα μεσα απο μεγαλα ποσα δωρεων?
Θα ηθελα να ακουσω την εξηγηση σας.
Συγχαρητηρια για το καναλι!
Υγ: Εβγαλα ολοκληρο ταξιδι Αθηνα Καλαματα μονο με το καναλι σας. Δεν ξερω κ γω μεσα σε 2.5 με 3 ωρες ποσα βιντεο ακουσα.! Τα χα βαλει στη σειρα σε playlist! Πολλα μπραβο!!!!
👏
❤
🎉🎉🎉
Πολύ δυνατός! Ecomessi😉
Μπραβοοοοο ήταν κατι αναγκαιο να γινει τουτο
Ευχαριστώ!!
Εξαιρετικη δουλεια , μπραβο σου φιλε μου . Μια ερωτηση εχω , υπρχει καποια μεθοδος ή τακτικη που να μπορουμε να βρουμε κατα προσεγγιση τον σβστο διαχωρισμο τιμων σε ενα προιον ? Καποια δοκιμη ας πουμε ?
Ωραίος !
🎉🎉🎉🎉
Είσαι δυνατός!!!
Ευχαριστώ, Μηνά!
Μπραβο παληκαρε, ελειπε καναλι μ τετοιο υλικο απ το ελληνικι τιουμπ
Ωραια βιντεο.βγαλε και αλλα.
👍🏻
Ωραίο και κατανοητό βίντεο πάλι. Δεν ξέρω αν έχεις μιλήσει σε άλλο βιντεο σου, αλλά τώρα μου ήρθε η ιδέα οτι υπάρχει και ένας "χρονικός διαφορισμός" τιμών. Δλδ ας πούμε οτι στο παράδειγμα που έδωσες, ναι μεν δεν μειώνει την τιμή για το γενικό κοινό, άρα πάλι 25 ευρώ θα πουλήσει, ενώ εξ αρχής μειώνει την τιμή στους φοιτητές, άρα θα πουλήσει 170 τεμάχια στα 20 ευρώ, αλλά στο γενικό κοινό, όταν πιάσει τα ποσά των 100 πωλήσεων, και εκτιμάει οτι δεν θα πουλήσει άλλο με 25 ευρώ το τεμάχιο, τότε ρίχνει κι εκεί την τιμή απο 25 στα 20 ευρώ, οπότε παρασύρει και τους άλλους 10 που ήταν διστακτικοί, για να πιάσει τον στόχο των 110 πωλήσεων. Αυτό που κάνουν στις λαικές αγορές δλδ μετά τις 14:00 , που ρίσνουν τις τιμές για να παρασύρουν και τους πιο φτωχούς να αγοράσουν (διότι ξέρουν οτι οι πιο φτωχοί θα έρθουν αργά , ελπίζοντας να πετύχουν καλύτερες τιμές, και οι πωλητές τις μειώνουν προθύμως τις τιμές διότι έτσι κι αλλιώς τα καλά φρούτα-λαχανικά έχουν πωληθεί, οπότε ειναι και δίκαιο να πωληθούν τα πιο ταλαιπωρημένα - λιγότερο εμφανίσιμα σε χαμηλότερη τιμή).
Πάρα πολύ σωστό. Στις λαϊκές αγορές υπάρχει και το θέμα της ποιότητας. Τα καλύτερα φρούτα και λαχανικά φεύγουν νωρίς επειδή ο κόσμος τα διαλέγει και μετά μένουν τα πιο "δεύτερα" που δεν αξίζουν την κανονική τιμή. Είσαι πολύ σωστός όμως. Μπράβο.
Εδώ πάντως παίζει ρόλο και η ελαστική προσφορά τέτοιων αγαθών αν δεν κάνω λάθος
Στην Ελλάδα υπάρχει, οικονομικός αναλφαβητισμός. Τα πανεπιστήμια στην Ελλάδα Ελλάδα, απέχουν έτη φωτός από την σύνδεση με την αγορά εργασίας. Τα παιδιά μου από πολύ μικρά τα μαθαίνω, ότι θέλω να φύγουν από Ελλάδα και να σπουδάσουν, στο εξωτερικό. Τα δε κόμματα μόλις πριν 10 χρόνια με την ΔΗΜΙΟΥΡΓΊΑ, άρχισαν να μιλάνε στην βάση κόστους αποτελέσματος σε οτιδήποτε έχει να κάνει με την λειτουργία του δημοσίου ή του ιδιωτικού τομέα.
Στα κέρδη θα πρέπει να συνυπολογιστουν και τα οφελη απο την οικονομια κλιμακας αλλα περισσότερο η αυξηση του μεριδίου αγορας σε σχεση με τον ανταγωνισμό...
Τσακαλε για hold the line
Instantly εγγραφή
Είσαι top!!!
Ευχαριστώ πολύ!
Αγαπητέ Κοσμά καλησπέρα!
Κατ' αρχάς σου ανήκει ένα εύγε για τις εκπομπές σου και την αποτελεσματικότητα που προφανώς έχουν σε όσους θέλουν να τις ακούσουν. Και θεωρώ πως δεν είναι λίγοι. Άρα μπορούμε βάσιμα να υποθέσουμε πως η επιστήμη μπορεί να γίνει αντιληπτή από ένα μέρος της κοινωνίας, όταν χρησιμοποιούνται οι κατάλληλοι τρόποι κατανόησης.
Θέλω να σου υποβάλλω ένα ερώτημα, το οποίο ίσως σου δοθεί η δυνατότητα να απαντήσεις σε κάποιο βίντεο.
Ξεκινάω από τη διαπίστωση ότι η ελληνική κοινωνία από την αρχή της οικονομικής κρίσης έχει συνεχή απώλεια εισοδήματος είτε με τις αποφάσεις για μείωση μισθών στην πρώτη φάση είτε έμμεσα λόγω του πληθωρισμού κυρίως σε μια επόμενη φάση, όταν δηλαδή υποθετικά βγήκαμε από τα μνημόνια. Μπορούμε μάλιστα να πούμε ότι η λιτότητα δεν επιβλήθηκε μόνο στην Ελλάδα αλλά και στις ανεπτυγμένες χώρες της Ευρώπης. Το ερώτημά μου εστιάζεται στο πόσο μπορούν να μειωθούν οι μισθοί ή άλλες αμοιβές, στη χώρα μας ή σε άλλες κοινωνίες. Με δεδομένο πως η μείωση του μισθού μειώνει την αγοραστική δύναμη και αυτή με τη σειρά της θα έχει σαφώς αρνητική επίδραση στα έσοδα των μεγάλων εταιριών ή επιχειρήσεων. Δηλαδή είναι ζημιά και για εκείνους που παράγουν την πολιτική ή την επηρεάζουν. Γιατί να μας θέλουν φτωχούς; Υπολογίζουν μήπως ότι δεν θα χάσουν επειδή θα διαθέσουν τα προϊόντα τους αλλού και δεν του ενδιαφέρει μια μικρή αγορά 10 εκατομμυρίων; Οι μεγάλες επιχειρήσεις σίγουρα θα διαθέτουν επιστημονικό προσωπικό που κατανοεί τις αντοχές της κάθε κοινωνίας και αναλόγως ενεργούν.
Εύχομαι καλή συνέχεια στις χρήσιμες και ελκτικές εκπομπές σου.
Λύγκας Κωνσταντίνος. Κοινωνιολόγος-Εκπαιδευτκός.
Πραγματικά είσαι πάρα πολύ καλός.
Θα θελα να προσθέσω κάτι που δεν αναφέρεις μάλλον για να είναι πιο κατανοητο. Η αύξηση της ζήτησης του προϊόντος, έστω κ αν είναι λόγω προσφοράς, σε "αναγκάζει" να κάνεις μεγαλύτερη παραγγελία από τον προμηθευτή σου, δηλαδή άλλο να πας σε ένα εργοστάσιο και να ζητήσεις 100 τεμάχια (γενικό κοινό) και άλλο να ζητήσεις 100+170 (φοιτητές) σύνολο 270. Έστω και 1 ευρώ να ρίξεις το κόστος σου σημαίνει 270€ έξτρα κέρδος.
Σωστά. Όπως λέω και στο βίντεο κάνουμε την απλουστευτική υπόθεση ότι το κόστος ανά μονάδα παραμένει σταθερό. Αν δεν παρέμενε, στο τέλος δεν θα μπορούσαμε να καταλάβουμε αν το τελικό αποτέλεσμα οφείλεται στον διαφορισμό ή στην πτώση του μέσου κόστους. Αυτό λέγεται αρχή του ceteris paribus.
@@Greekonomics έχεις δίκιο. Συμφωνώ απόλυτα. Εξάλλου δεν είναι κανόνας ότι θα μειώνετε πάντα το κόστος με αυτό τον τρόπο. Παρόλα αυτά, βλέπουμε κολοσσούς που επιβιώνουν από τέτοιες τακτικές φέρνοντας μαζικά κοντεϊνερ από Κίνα.
Πρώτα λάικ, μετά βλέπουμε το βίντεο.
Τελικά οι προσφορές και οι εκπτώσεις σε ποιο είδος διαφορισμού εμπίπτουν;
Για ποιον λόγο δε βαζουμε το κερδος αντί για την τιμή στο πινακάκι απ τη στιγμη που το κοστος ειναι σταθερο στα 10€; Η τιμή μειώθηκε κατα 20% αλλά το κέρδος κατά 33%. Δε θα ηταν πιο σωστό απ τη στιγμή που από κάτω υπολογίζουμε το κερδος μας και όχι τον τζίρο; Δε θα έπρεπε μιας και το νέο κερδος ειναι 10*2/3, οι νέοι πελάτες να είναι το ανάποδο άρα (100+100)*3/2 = 300 για να κερδίζουμε τα ίδια; Εδώ στους υπολογισμούς χρησιμοποιείτε τζίρος*4/5 και όχι κέρδος*2/3. Άρα για να ισορροπήσουμε τον τζίρο θέλουμε 250 πελάτες.
Είσαι καταπληκτικός
Καλό σαν θεωρία, αλλά στην πράξη η αύξηση πωλήσεων, λόγω προσφοράς, σε μια χρονική στιγμή μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις εκείνης της στιγμής , σε βάρος μελλοντικών πωλήσεων.
Αν π.χ. μου βγάλεις προσφορά ελαιόλαδο με 40% έκπτωση και στοκάρω λάδι για έναν χρόνο, αυτό σημαίνει πως ναι μεν πούλησες περισσότερο σήμερα, αλλά με έχασες από πελάτη για έναν χρόνο. Στο εντωμεταξύ εγώ καταναλώνω για ένα χρόνο ελαιόλαδο με έκπτωση 40%.
Εφαρμόζω αυτή την τακτική του στοκαρίσματος ως καταναλωτής, εδώ και 5 χρόνια και τα λεφτά που εξοικονομώ είναι απίστευτα.
Άρα, αυτά που εξοικονομώ εγώ, τα χάνει ο πωλητής.
Θα πει κάποιος ότι έχω δεσμευμένα λεφτά σε εμπόρευμα στην αποθήκη μου. Σωστό, αλλά δεδομένου ότι είμαι συνταξιούχος και όχι επιχειρηματίας, αν τα είχα στην τράπεζα, δεν θα μου έδιναν τίποτα, λόγω των μηδενικών (σχεδόν) επιτοκίων, ενώ σε στοκάρισμα με εκπτώσεις 30-40-50%, το κέρδος ου είναι τεράστιο.
Στο video έχουμε σαν παράδειγμα τον φοιτητή. Εξαρτάται τι πουλάς. Αν στον φοιτητή κάνεις έκπτωση π.χ. σε σαμπουάν και καλλυντικά 30%, τι τον εμποδίζει να στοκάρει σ αυτή την τιμή ποσότητα για ένα χρόνο και να τον χάσει για ένα χρόνο από πελάτη;
Και ένα δεύτερο θέμα είναι ο καθορισμός του ποια είναι η "κανονική" τιμή. Στις μέρες μας ο κάθε μάγκας τραβάει μια εισαγωγή από Κίνα (π.χ. θερμαντικά σώματα) και διαφημίζει προσφορά από 100 ευρώ, μόνο 40. Και γιατί από 100 και όχι από 500 ή 1000;
Τελικά, το καταναλωτικό κοινό εκπαιδεύτηκε και θεωρεί ότι η "κανονική τιμή" του προϊόντος είναι αυτή που του ζητείται. Δηλ αν του πεις ότι ένα ρολόι το δίνεις 50, δεν πας να τους πεις ότι η αρχική τιμή ήταν 100 ή 200 ή 500, το κοινό θεωρεί ως κανονική τιμή τα 50.
Πάντως, συγχαρητήρια για τα video σου. Είναι καταπληκτικά.
Χαιρεται κυριε Μαρινακη επειδη δεν ειμαι τοσο του οικονομικου τομεα θα ηθελα να ρωτησω αν υπαρχουν τεχνικες που μπορεις να παρακαμψεις το αρμπιτραζ αποτελεσματικα ? αν υπαρχει καποια πηγη που μπορειτε να με παραπεμψετε αν παλι οχι σας ευχαριστω για το χρονο που αφιερωσατε να για την αναγνωση του σχολιου !! :)
Διαχωρισμός τιμών - όσο Αρπάξει ο πωλητής .
Νομίζω ότι στην εξίσωση θα πρέπει να βάλεις και τα έξτρα κόστη που προκύπτουν. Αν πουλάς σε φοιτητές σουβλάκια και σκάσουν μύτη φοιτητοπαρέες, θα χρειαστείς και άλλο ψήστη και σερβιτόρο...
Σε κάποιες περιπτώσεις οι περισσότερες πωλήσεις δεν αυξάνουν και τα έξοδα της επιχείρησης; (Περισσότεροι υπάλληλοι κτλ)
Θα ήθελα να προσθέσω το εξής σενάριο. Φαίνεται πως το κοινό που δεν λαμβάνει έκπτωση, έχει ανελαστική καταναλωτική συμπεριφορά. Αντίθετα, το κοινό που λαμβάνει την έκπτωση, έχει ελαστική συμπεριφορά. Αυτό είναι αναμενόμενο. Όμως, τι εάν αυτό εξαρτάται και από την αγοραστική δύναμη, όπως και από την ηλικία ή την συχνότητα διαφήμισης του προϊόντος; Ας πάρουμε το παράδειγμα της black friday. Οι μεγάλες εκπτώσεις ανεξαρτήτως διακρίσεων, οδηγούν σε υψηλές πωλήσεις. Όμως, το μέγεθος της έκπτωσης καθορίζει και την προσέλκυση κοινού. Φαίνεται πως ομάδες που έλκονται από ευκαιριακές πωλήσεις, που υπό διαφορετικές συνθήκες, δεν θα μπορούσαν να αγοράσουν, κινητοποιούνται πιο εύκολα. Αντίθετα, ομάδες που έχουν την αγοραστική δύναμη, ανεξαρτήτως συνθηκών, δεν παροτρύνονται τόσο εύκολα, αν και αυτό εξαρτάται και από την ζήτηση. Αντίστοιχα, η ηλικία καθορίζει το είδος των αναγκών, όπως και η διαφήμιση καθορίζει την ζήτηση. Και πιστεύω ότι οι πιο αποτελεσματικές εκπτώσεις είναι αυτές που πραγματοποιούνται σε προϊόντα σχετικά υψηλής τιμής, με μεγάλη έκπτωση, για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Και εννοείται πως αυτό διαφοροποιείται ακόμα περισσότερο ανάμεσα στα προϊόντα χαμηλής διακύμανσης τιμών(ανελαστική αξία) και υψηλής διακύμανσης τιμών(ελαστική αξία). Τέλος, πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι ο ανταγωνισμός και η διακύμανση ζήτησης παίζουν ρόλο στο αν τελικά θα έχω κέρδος και δεν θα μείνουν πολλά προϊόντα μου στο ράφι.
Καταρχάς αλλιώς το άρχισες το video, και αλλιώς το προχώρησες. Όλες οι τιμές στις μεγαλες εταιρίες, καθορίζονται από το PNL της κάθε εταιρείας, και του πελάτη προς τον καταναλωτή από το back ή front margin. Από εκεί βγαίνει και το κέρδος. Τις τιμές τις ορίζουν οι λιανέμποροι κ όχι οι εταιρείες. Όσων αφορά το να μην υπάρχει τιμοκατάλογος, να σου θυμίσω είναι παράνομο , όπως παράνομο είναι κ ο διπλός τιμοκατάλογος.
θελουμε περισσότερα τετοια βιντεο.
Λογικά κάθε 3-4 εβδομάδες θα βγάινει και από ένα.
Οκ, ακούσαμε τι κάνουν οι επιχειρήσεις.
Εμείς τι πρέπει ν κάνουνε;
Πολύ θεωρία και υποθέσεις..... αυξημένη ποσότητα σημαίνει και αυξημένα λειτουργικά έξοδα (μεγαλύτερος χώρος logistics πωλητές ταμίες κλπ προσωπικό)..... η κάθε επιχείρηση έχει το ανάλογο σε μέγεθος κατάστημα και προσωπικό με βάση τον όγκο δουλειάς που έχει.....αν αυξηθεί ο όγκος δουλειάς κατά 50-70% με το ίδιο μέγεθος κατάστημα και ίδιο αριθμό προσωπικού κλπ κλπ πολύ απλά μιλάμε ότι το κατάστημα υπολειτουργούσε και πλήρωνε τζάμπα ενοίκια και προσωπικό
Οι υπεραγορές ε;
Και με την BlackFriday τι γίνεται;
ΕΥΓΕ!
Bro είσαι μεγάλος δάσκαλος...
It is what it is bro!
Γιατί ο δικός μου καθηγητής στην ασοεε δεν τα έλεγε σαν εσένα και έπρεπε να δώσω 4 φορές για να περάσω μικρόοικονομική 2;
Ένα κομμάτι της κλαδικής οικονομίας
!!!
ΕΝΤΥΠΩΣΙΑΚΟΣ! ΕΡΩΤΗΜΑ ΠΩΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΝΤΑΙ ΟΙ ΠΑΡΕΧΟΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΣΑΣ; ΩΣ ΕΝΔΕΙΞΗ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗΣ ΤΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΣΑΣ;
Ένα like και μια κοινοποίηση αρκει :)
Τι γίνεται με τα αδέσποτα που αρπάζονται με όποιο σκυλί δουν;
Προσοχή! Στην αρχή του βίντεο αναφέρεις ο πωλητής ενώ είναι τέρμα λάθος, η σωστή λέξη είναι η εταιρία, κατάστημα όχι ο πωλητής... Ο πωλητής κερδίζει απλά τον μισθό του και τίποτε άλλο, πρέπει να είναι εκτός καταστήματος στον δρόμο για να πάρει ποσοστά.... Εκτός κι αν αναφέρεσαι στον "πωλητή" γενικά σαν αυτό που πουλάει και όχι στον άνθρωπο
τρομερα βιντεο ειδικα αυτη η σειρα που εισαι στην αιθουσα ειναι απιστευτα αλλα δυστυχος τα εχεις σταματησει
Πολύ ωραίο βίντεο! Μάθαμε πολλά! Παρατήρηση: 65 χρόνων, όχι 65 χρονών.
Είπες "φιδέμπορας" ρε αλάνι ή άκουσα λάθος; 😂
;)
Το βίντεο παρουσιάζει αριθμητικά δεδομένα για την θεωρεία που αναπτύσει. Υποθέτει ότι τα δεδομένα είτε του κόστους είτε της ζήτησης είναι ακριβή. Στον πραγματικό κόσμο οι εταιρείες δεν έχουν ούτε σωστή κοστολόγηση ούτε και συστήματα παρακουλούθησης τέτοια ώστε να μπορούν να κάνουν αναλύσεις αυτού του είδους. Ούτε έχουν και προσωπικό με διιαθέσιμο χρόνο να ασχοληθεί με τέτοια πράγματα.
Επιπλέον τις εκπτώσεις και τις προσφορές τις αποφασίζουν οι μεσάζοντες (οι γνωστοί νταβατζήδες των Σούπερ Μάρκετ) και δεν υπάρχει στην αγορά ο ελεύθερος ανταγωνισμός που προϋποθέτει το βίντεο. Αυτό συμβαίνει για την πληψηφία των εταιρειών που παράγουν τα γνωστά προϊόντα που βρίσκει ο καταναλωτής στην αγορά. Στις επιχειρήσεις του πραγματικού κόσμου οι αποφάσεις λαμβάνονται πάντα στο περίπου και βασίζεται πάντα στην εμπειρεία και στην διαίσθηση. Δυστυχώς όσοι πιστεύουν ότι τα οικονομικά των επιχειρήσεων είναι επιστήμη, πλανούνται πλάνην οικτρά.
bundling στην τρίτη διαφοροποίηση αν δεν το κάνουν χάνουν πελάτες.
Εκτός από την άρτια παρουσίαση, έχω να παρατηρήσω πως χρησιμοποιείτε και άψογα την ελληνική, εύγε!
Σας ευχαριστώ. Προσπαθώ αλλά να ξέρετε δεν τα καταφέρνω πάντα.
κ. Μαρινάκη τα βίντ
εό σας είναι πολύ αναλυτικά και κατανοητά. Επιτρέψτε μου όμως 2 μόνο γραμματικές παρατηρήσεις γιατί εμένα τα λάθη τα γραμματικά με κουράζουν. Όταν το πως και το που ρωτάνε θα πρέπει να τα βάζουμε τόνο. Επίσης δεν είναι σωστό το έχω παράγει έχεις παράγει κτλ. Το σωστό σε αυτό το ρήμα είναι έχω παραγάγει, έχεις παραγάγει κτλ. Παρακαλώ όταν το διαβάσετε διαγράψτε το μήνυμά μου γιατί δεν μου αρέσει να κάνω τον έξυπνο, απλά έκανα 2 διορθώσεις.Ευχαριστώ.
Γειά σας, κύριε Παπαδόπουλε, δεν υπάρχει κανένας λόγος να διαγράψω το σχόλιο σας γιατί είναι απόλυτα σωστό. Για το τις ερωτηματικές αντωνυμίες που έχω στους τίτλους πάντως, αυτές δεν έχουν τόνους γιατί οι ερωτήσεις των τίτλων είναι πλάγιες (χωρίς ερωτηματικό).
Τα ονόματα γράφονται με το πρώτο γράμμα κεφαλαίο και αν είναι με ελληνικούς χαρακτήρες θα πρέπει επίσης να τονίζονται.
poso kalos eisai r mlk?
Y
Προτιμω τη μικροοικονομικη προσεγγιση οπου ο ανταγωνισμος παιζει πρωτευοντα ρολο
Και κοινωνικός λειτουργός και όχι μόνο.
Καλά κάνουν και κερδίζουν, αλλιώς θα έκλειναν
Με τον φιδέμπορα με κέρδισες
Ενδιαφέρον