люди не пишут зара, найк, потому что они ушли, смысл искать, если возможность наткнуться на подделку просто запредельная. особенно сейчас, когда вы пустили китайцев и домашних бизнесменов-перекупов али, ну и рыночных продавцов пали
Не знаю, что они там развивают, но лучше поработать с интерфейсом. Очень неудобно, всегда когда захожу на озон, прямо как на китайский маркетплейс, куча кнопочек, ничего не видно, много визуального шума.
Согласна! Если вы развиваете фэшн направление, а уж тем более в про премиум говорите, сделайте нормальный стильный интерфейс. Такой как сейчас реально портит все.
Ахах не то слово, какой-то вырви глаз, сразу хочется выйти от этого разноцветия и непонятного интерфейса, если они ориентируются на подростков, то как бы денег у них нет, вряд они являются их ЦА, поэтому непонятно чем они руководствуются
Поддерживаю про много визуального шума, маленькие окошки, кнопки, картинки. Сразу ассоциация с дешевизной, местом, где продают дешёвый ширпотреб дня бедняков.
Умиляет восхищение ростом😂 "с нуля - и аж в 48 раз!!!! - да, да, ох какой же рост!" И никто не сказал, сколько из этого роста пришлось только на 2024 г, когда наконец до высоких спецов озона дошло, что если они не отменят предоплату при заказе одежды- так и будут жить надеждами....стоило отменить - откуда-то и рост пошёл. И да: комиссия и условия для продавца совершенно безумные с точки зрения жадности. Либо раздень цену до трусов, либо даже в крупной фед акции тебя никто не увидит. И да, комиссия 13%! А что же девушка замолчала тот факт, что озон зарабатывает в основном на логистике, а не на комиссии. И там такая сумма процентов, что бедные российские дизайнеры (которые "а что же они еще все еще не у вас?") еще и сами озону доплатят из своего кармана, когда все посчитают. Понятно, что Мур выполняет свой заказ, но вот фэшн-девушка откровенно вводит людей в заблуждение. Неприятненько
OZON: 13% на финише превращаются в 68% (логистика, хранение, последняя миля, акции). Добавляют, не уведомляя, в акции. По которым ваш товар продается в 2 раза ниже себестоимости. Что бы там не прогореть, надо держать отдел под Озон. И ставить цену минимум х5
Речь первой интервьюируемой из Озона выглядит, как заученный конспект на зачёте у студента, кроме этой информации ничем другим не оперирует и на разные вопросы отвечает слово в слово одинаковыми тезисами. Только за первые 15 минут я раза 3-4 услышал одинаковые предложения о комиссии в 13% и т.д. Много цифр, много сухой саморекламы и ноль мимики в лице, кроме "дежурной улыбки". Если хотели прорекламировать площадку и привлечь новых производителей с потребителями, стоило объяснить "зачем им это нужно" бытовым языком в фривольном обрамлении разговора. Например, развить вброс о брендовом платье и знакомстве с брендом который понравился после случайной покупки на маркетплэйсе. Единственный отрывок ,где речь была человечной и тема заинтересовала, но к сожалению была не раскрыта. Если эта девушка действительно на руководящей должности топ-менеджера в компании, она может быть прекрасным управленцем, но для интервью компании стоило выдвинуть кого-то из более рядового состава с коммуникативными навыками продаж. Сложилось впечатление прослушивания пустой лекции, а не знакомства с интересной компанией. Безусловно верные слова об упоре развития компании в области социальных-коммуникаций, это самый главный аспект развития нынешней глобальной экономики. 29:00 - третий герой видео ведь казалось тоже говорит тезисно, но использует мимику, эмоции в общении и ведёт диалог, а не повествование о проблемах Роста массового производства провоцирующего пустое массовое потребление, где сталкивается проблема огромного трафика спроса и некомпетентного самообразовавшегося пузыря производителей не погружением в продвижение, а просто захламляющих маркетплэйсы. 51:00 - вот здесь девушка намного лучше раскрылась и и её стало интереснее слушать. Но опять говорить про низкую комиссию, много вводных и ответ на один вопрос занимает по 10 минут... 1:16:00 - классная мысль о создании премиальных ПВЗ, на которых бы отличались условия хранения, сервис и прочее на ПВЗ. Это безусловно выгодная для всех задумка которая бы привлекла больше людей мысли о доверии в покупке дорогих товаров на торговых онлайн площадках 1:25:00 - Ольга показалась классным специалистом, а главное честная, озвучивает существующие проблемы и тонкости, а не просто зовёт пойти туда куда показали пальцем и делать как сказали или как все. 1:32:00 - Антон как раз озвучивает главную проблему о которой решила даже не думать топ-менеджер Озона к озвучиванию за кучу раз о самой низкой процентной ставке от продаж, Сэилы в которые компания включает тебя не оставляя выбора. Не участвуешь в сэиле - твои товары на позиции в списке ниже 100 001 позиции. Учувствуешь - продаешь товар ниже себе стоимости. 2:02:37 - интересно, сколько процентов этого невероятно переваливающего онлайн трейдинга по отношению к офлайн, в озоне составляет само выкупы? Озон точек в стране по её словам кажется около 50 тысяч. За несколько месяцев работы на Озоне в давности, за неделю на лишь одну точку приходит 4-6 локальных продавцов или их представителей, которые забирают с 50-ю разными аккаунтами по 50 вещей однотипных их же личных товаров, которые они потом снова повезут на склад, выйдя в ноль с технической точки зрения, зато приобретут фиктивные продажи по товару, возможность оставить по 50 отзывов после каждого заказа и искусственно развить свой товарооборот, популярность для алгоритмов платформы и подняться по строчкам вверх. Как-то прям захотелось поболтать, кто не согласен, окей. К слову я не соглашусь с некоторыми комментаторами о том что интервью с подачки занесённой озоном денежки. Да, нативность есть, озон явно обратился или поспособствовал тому чтобы именно его здесь прорекламировали, однако само по себе интервью было больше чем сам озон и с достаточно интересными практикующими экспертами, а Озон не был главным камнем преткновения темы по сути, он чисто как интеграция да. Потому что без него было бы интересно так же узнать о других совершенно иначе устроенных структурах подобных площадок. Сдек, Сималенд, например. Да они не такие большие, но у них и задачи совершенно иные, что и отличало бы вброс озона от всплывающей рекламы в браузере о курсах прогрева "стань продавцом на маркетплейсе за неделю".
А я обожаю Озон. Покупаю там практически с момента основания( когда еще книги были основным продуктом). Для меня он привычен, прозрачен, очень удобен. И обновления значительно облегчают покупку. И возврат не платный, как на вб, что большой плюс
Скажу как активный покупатель и как селлер со стажем 5 лет. Одежду и обувь на Вб намнооого удобнее выбирать с точки зрения покупателя. А как селлер скажу, что Вб намного выгоднее и объемнее по продажам и маржинальности. На озоне остаются работать только те, кто гонит внешний трафик, ибо внутренняя реклама оочень сырая, да и покупателей одежды там в разы меньше. Так что нет никакого фешна на Озоне, это все басни.
одежду легче всего смотреть на ламоде потому что визуально оно ближе к асос и фарфетчу, на вб уже можно все остальные мелочи жизни смотреть, озон в целом мне непонятен..
@@НатальяМалахова-э1жпоиск по покупкам тоже в Вб лучше + цену легче увидеть. И доставленные товары (много ситуаций в пвз озон, когда люди не понимают что уже пришло, а что нет)
@@billinedobilli957 я озон вообще не понимаю, ответ был про Ламоду. Ламода просто выше сегмент и есть доверие оригинальности продукта, бренды хорошие. Вб и озон рынок с подделками. Плюс я сравнивала цены, говорят на вб дешевле, но чаще на Ламоде по акциям выгоднее покупать получается, лично у меня, еще на ламоде можно выловить практически ВСЁ, отчасти и из-за этого перешла туда) Озон в целом не нравится: не понимаю как не оплачивать товары, пугают их пвз, все вечно грязное из-за доставки, это прямо самый нелюбимый из 3х площадок
У меня молодой бренд одежды, щьем все сами, с душой и продаем на озон. действительно в 2024 году продажи выросли кратно, надеюсь скоро и у нашего бренда возьмут интервью
Покупаю только на Вб, на озоне интерфейс черт ногу сломает..захожу, ничего там не понимаю, все отпугивает. И плюс у меня там оплата во время заказа, а не после примерки, а я так не люблю.
Про озон и то, что люди не ищут там Зару, девушка просто капитан очевидность😅😅 Даже забавно слышать подобного рода аналитические выводы от такой крупной кампании
Да уж.. Мы, говорит, снижаем закупки зары, потому что покупатель перешёл на российские бренды... Так они поэтому и перешли, что предложения нет, либо есть, но неадекватное по цене и срокам🤦♀️🤦♀️
Каааак люди заказывают на Ozon одежду?!!! С таким визуалом там даже мыло сложно найти, не говоря уже про одежду🤦♀️🤦♀️🤦♀️ Обожаю Lamoda за бренды и НОРМАЛЬНОЕ количество вариантов. Именно по причине ухода привычных мне брендов с WB одежду там больше не заказываю. Ну и выбор из 10к+ вещей не побуждае даже начать листать предложенные варианты. WB действительно очень специфичную аудиторию имеет.
Сердце кровью обливается, когда делаю возврат одежды на ПВЗ. Сотрудники пунктов просто комком запихивают вещи в пакеты, и я так понимаю в таком виде они едут к следующему покупателю, а от этого куча негативных отзывов. Я очень бережно отношусь к вещам, которые примеряю и даже стараюсь лишнего не заказывать. И всегда в шоке от того, что вижу в итоге в ПВЗ.
Я считаю, что одежду вообще, а тем более брендовую, дорогую одежду нельзя продавать через маркетплейс, потому, что приходит одежда, не отглаженная до презентабельно вида. А уж о состоянии одежды после возврата - это ужас ужасный. Тоже самое касается дорогих кожаных сумок и обуви.
Директор по развитию Озон Fashion - "этот костюм"/"русские бренды заменили иностранные" - "я не знала кто такие личи")))) первые три минуты ролика для людей из сферы fashion retail показывают как и куда будет развиваться мода на озоне))) и что дальше в ролике мы услышим только сформулированные озоном тезисы для рекламы маркетплейса для своего сотрудника, участвующего в интервью - все могут пробиться, теперь люди ищут и мыслят категориями))
Произвожу обувь и продаю на ВБ. Менеджер Озона названивали и предлагали выйти к ним. Ок, думаю, выйду по системе ФБС. Ставлю цену, указываю нижний порог и, вуаля, акция, на мой товар такая скидка, что получается продажа в минус. А цену изменить можно через сутки, заказы тем временем растут. И что мне остается делать? Отменить заказы. Связываюсь с менеджером, она с удивлением не понимает как такое может быть. Ок, выставляю остатки - снова та же история. Ну, вообщем, благодарю Господа Бога что не отгрузила по ФБО, хотя так настаивала менеджер. Обнулила остатки и адьес. Из несчастных 11 отправленных заказов по сниженным бешенным ценам - выкуп 0. А на ВБ процент выкупа - 35-40%. У нас обувь из натуральной кожи.
Недавно разговаривала с фэшн брендом и они как раз опасаются выходить на маркетплейсы, так как не редкое явление, когда одежду возвращают уже ношеную, со следами носки. И на ПВЗ этот момент, конечно не отследить, в магазине можно). И это разные вещи, когда та возвращают вещи в низком ценовом сегменте, а когда. в высоком - это уже совсем другое)
Всегда с осторожностью выбираю вещи на маркет плейсах, но регулярно покупаю, просто тщательно читаю отзывы, описание и тд. спасибо Мадонне за это видео, было очень интересно!
Производим и продаем на озон большие вместительные сумки из кожи и замши. Плюсы площадки: 1 - большое количество потенциальных покупателей (трафик) - но для этого надо платить за рекламу минимум 20% от ст-ти 1 единицы. 2 - не нужно тратить время и нервы на логистику, доставку, общение с клиентом- это делает озон, ты только создаешь и упаковываешь товар - но за это платить логистику, возвраты, эквайринг, и остальное «по мелочи». И комиссия 13%. Итого реклама + комиссия + логистика + возвраты + мелкие расходы = 40-60% от оборота забирает озон 🙈 Спасибо за бесплатное хранение и сниженную комиссию! Благодаря этому за 2024 год конкуренция в фешн (одежда, сумки и аксессуары) выросла на 1000%
Какое у Вас получилось комплиментарное видео, очень смешно. Только вот девушка делая акцент на 13% комиссии, не говорит про основные траты. Вы знаете что на озоне люди могут заказать почти весь размерный ряд , ничего не купить, а на «дизайнера» ложится обратная логистика? Знаете как озон продавливает по ценам? Как создает фейковые заказы , а потом показывает свой рост на всех конференциях. Не позорились бы
Ахах 13% 😂😂😂😭 в реальности это 40-60%!! Там еще столько всего навешают и логистика и акции и тд. Логистика у озон пока вообще самая долгая и дорогая при этом.
Для дешевых вещей людям, которые любят копаться в кучах - wb, для приличных вещей людям, которые привыкли к хорошему - Lamoda. Для кого и для чего Озон - 🤷🏻
Ну какой фешн при такой системе, когда любой носит и потом обратно сдает. Когда люди вместо оригинала обратно подделку кладут, когда просто заказывают два комплекта одинаковых кладут потом во второй фигню и пишут, что недокомплект. И все это катается по кругу и никто не контролирует никак. Пока это не измениться никакого фешн и премиум там не будет нормального.про цены, с логистикой и комиссией продавец себе в минус в итоге торгует после первых трех акций. Либо x5 либо никак. Поэтому вот все весело, но с реальностью не имеет ничего общего. На маркетрлейсах покупают дешевые шмотки и невозвратные товары, это быстрый алиэкспресс. 90% товаров завозят из за границы и курс тут тоже имеет значение. Маркетрлейс это не про выгоду клиента, где то про скорость и удобство. Все
Отличный выпуск! Много экспертов со своей обоснованной точкой зрения! И много дельных советов которые сейчас так актуальны. Благодарю всю вашу команду! Вы красавчики 👏🏼 Ждем новых интересных материалов💜
Пока площадку на 90% занимают китайские товары, до фэшена озону очень далеко. И да, озон зарабатывает не с комиссий, а с конских цен на логистику и продвижение. Не интервью, а реклама озона какая то, даже смешно) Все селлеры знают что на ВБ работать гораздо выгоднее
Прокатилась волна хваления российских брендов, которые «всех заменили» и «мы так рады»… до сих пор держат аудиторию за идиотов. Даже не обидно, а просто удивительно и смешно, не дослушала… 😅
Ламода ужас кромешный и он куда хуже вб. Доставки дольше, цены выше, качество чаще всего хуже. На вб не так сложно выбирать. Фильтры ставишь да и все, ноль проблем. Как по мне, это уж точно не помойка))
Как раз на Вб фильтры ужасные, захочешь синюю сумку - тебе показывает всякую хрень. Чтобы что-то найти, надо пол дня потратить. Мне, как человеку, ценящему своё время, удобнее Ламода.
Штейнберг и Гуриев единственные в интервью, кто понимают о чем говорят. И про структуру продаж, и про ца, и про товары за 500р, с которыми российским брендам невозможно конкурировать)
13 % комиссия 😅ха При всем уважении, ребята, ну…. Мы селлеры на Озон, и кроме комиссии от продажи (которая реально может быть 13%) вы не сказали о сумме, которую мы платим за логистику (доставку до клиента в ПВЗ) ну и плюс реклама (без нее карточку не поднимают вверх к выдаче) и продвижение карточки товара. И итого будет - барабанная дробь 🥁 минимум!! 40% от стоимости товара)))) а то и 50) в зависимости какая ниша! Говорю не в коем случае не чтобы тыкнуть носом автора видео, нет. Просто хочу чтобы будущие селлеры понимали что и как, грамотно разбирались в этом, особенно дизайнеры, т.к. это порою больше люди про творчество, а не про бизнес ❤️
Я как будущий селлео говорю вам спасибо за подробное описание 😊 послушала первую девушку и подумала, что обязательно выйду на озон. Прочитала комментарии и решила: спасибо, но нет😂 точно не на старте бизнеса
Ага, и цена сейчас на рекламу заоблачная. Включила на два дня в рекламу свои топовые позиции и в итоге реклама вышла дороже того, что я за них получила. А продалось ровно столько же, сколько без рекламы. Про возвраты вообще молчу. Давно пора брать за это оплату с покупателей, чтобы более осознанно подходили к выбору и заказывали нужное. Фото товаров в карточке и в отзывах с головой хватает для выбора.
@ вот это вообще беспредел. При сем заказывают одни и те же… заказала, померила ,не купила , потом опять заказала померила купила . При чем моя де знакомая заказала и отметила пункт выдачи другой … говорит ой … пере закажу … я ей в ответ,а ничего ,что я плачу за это ? 🤣🤣🤣
Часто на озоне дешевле,чем на вб. Промониторьте для интереса. Например,часто Zarina вещи беру на озоне именно,значительная экономия. И если витамины актуальны,тоже рекомендую озон.
@ я почти все покупаю на озон, цены ниже чем на вб угу. Но одежду прям ноу. Там даже лак для ногтей неудобно выбирать если много цветов. Основная сложность именно с выбором цветов и размеров.
Очень понравился выпуск❤ В наше активное время уже нет сил ходить на шоппинг. И делать покупки онлайн супер удобно. Радостно, что озон развивает это направление. Понравился раздел аутлет, там много классных брендов. Я например, уже купила себе крутейшие дутики на зиму💃🏼
Я очень благодарна озону, они привезли аутлет любимой бимба и лола и European culture! Цены были просто огонь! Пожалуйста, привозите еще всякий европейский аутлет!🫶🏼
Слова Антона-мед для ушей! Мы занимаемся управлением и оптимизацией рекламой на маркетах, я постоянно общаюсь с продавцами, которые выбирают товар «по наитию» без аналитики рынка. Давайте уже относиться к бизнесу на маркетплейсам как к бизнесу. Там нет волшебных таблеток, в интервью представители площадок как будто лукавят. Сначала изучаем спрос, предлагаем конкуретную цену, затем выходим на маркеты и подключаем доп.инструменты для увеличения продаж (реклама, региональные склады, блогеры и тд)
Люди перестали писать найк и зара в поиск потому, что устали возвращать подделки. Одежда российских брендов появилась, но она часто тёплых тонов, которые обычно не подходят среднему русскому, человек заказывает, видит себя в этом и возвращает. С обувью вообще боль, кроссовки не купить.
Последние годы столько шума вокруг российских брендов, маркетплейсов и т.д…В большинстве своем российские массовые бренды у меня ассоциируются со скучной базой или очень примитивными вещами (джинсы, бежевый свитерок, на нг - перья и пайетки😂, раньше они все отшивали еще брючные синтетические костюмы), не важно какой ценник - что 12storees, charuel, elis, что zarina - какой-то стиль одинокой учительницы (а-ля платье из иронии судьбы, вроде у 12storeez даже было😂). Lime - завышенные цены за китай, туда же 2mood, lichi - ужасное качество, какие-то локальные бренды как правило еще скучнее и выше ценник, крой вещей очень некомплиментарный. В той же Европе очень много классных брендов с качественной одеждой, зара, хм - это барахло для тех, кто хочет тренд здесь и сейчас, сравнивать их с нашими брендами глупо, два рынка - это две разные вселенные. Блогеры так рекламируют маркетплейсы, российские бренды, как будто что-то изменится и появится разнообразие, но нет😢 Ну вышли личи на озон и что? Топ у девушки сидит ужасно, на кого это шьется? Все герои выпуска плохо одеты.
Герои выпуска так рекламируют маркетплейсы, потому, что время маркетплейсов уходит и они об этом знают, поэтому так спешат выжать деньги. И вы правы насчёт скучной базовой одежды российских брендов.
В плане интерфейса и навигации у Озона, для меня он удобнее, чем WB, более точная настройка отбора благодаря фильтрам, меньше времени на поиск. У WB, как на развалах барахолки, все в одной куче, на первых местах в выдаче появляется совсем не то, что ищешь, а то, что продвигает WB. Минус Озона - это ограниченный ассортимент, думаю, по причине внутренней бюрократии, на WB с ассортиментом все в порядке-нет бюрократии с товарным знаком, сертификатами и прочими условностями.
люди не ищут Зару, потому что она с учетом всей логистики стала стоить как крыло самолета, при этом качество осталось прежним. Конечно, люди будут выбирать из того, что есть в той ценовой категории, в которой они привыкли закупаться, а это зарины, сэлы, твое и прочие. Да даже если есть бюджет, я из принципа не собираюсь платить за то, что стоит 3-5 тысяч, 5-10. Спасибо за сэкономленное время, на 3 минуте понятно, что смотреть такую «аналитику» смысла нет.
Я несколько раз писала в озон с просьбой сделать отдельные пвз для мидл+ и люкса, даже сколько не для сервиса (хотя и для него тоже), сколько для исключения возможности подмены оригинала на реплику. Мне пару раз так попадали подмененные вещи. Сотрудники пвз не могут отличить оригинал от неоригинала, особенно в потоке и когда стоит очередь - никто ничего не проверяет
Озон - главный игрок рынка 😅 с каких пор? Может главный игрок по минусам? И пали больше, чем оригинала, и не только в одежде. Не долго ещё поиграются в большие циферки, и продадутся какому нибудь сберу с потрахами.
Благодарю за детальный разбор! Нужен совет: На моем SafePal кошельке хранится USDT и у меня есть seed фраза. (alarm fetch churn bridge exercise tape speak race clerk couch crater letter). Может подскажете, как отправить их на Binance?
Почему же ни один бренд не дал Мадонне свой интересный аутфит для рекламы? Такая ыозможность упущена! Мадонна в сером, черном и джинсиках. Что наводит на мысль о том, что можно даже интерьвью в джинсах проводить. Смысл тогда в брендах? Можно было даже на черную блузу перьев добавить и уже смотреть было бы интереснее
С первых минут интервью в голове, только один вопрос к ведущей. Кто ее так жутко одел?🥴😳🤦🏽♀️ 1:14 Просто жуть, визуально ходячий прямоугольник, какой-то
Сотрудники пвз при получении возврата одежды от покупателя даже не открывают пакет с товаром, принимают вслепую. Потом все недокомплекты без конца катаются и ты платишь за все , а потом просто за твой счет утилизируют, так как там уже не вещь, а тряпка. Проверено, доказано
Я всей душой болею за наши бренды! Это очень круто, что у нас появились возможности для малого бизнеса и маркетплейсы помогают в этом. Как это ни печально, но ковид, а в последствие сво, дали старт развитию. Санкции-не конец, а старт для талантов. Я печалюсь только об одном ушедшем бренде-это Юникло. Все остальное у нас сейчас круто
Какая то ложь, что российские бренды, полностью заметили ушедшие, по поводу zara на озон, очень ограченный выбор. Лайм мне может спорить ни по качеству ни по быстроте ассортимента. Зару все равно беру через баера
Лайм не может спорит по качеству с зарой?? Да ну! 10 лет назад у Зары было качество, сейчас нужно прям запарится, либо покупать дорогущий премиум. И цены в заре взлетели по всему миру! Ну, Испания не в счет, конечно. И да, если вы про качество - типа плохо шили только для Росии - неа, в Италии, Корее, Турции, Германии такое же кошмарное (это я про страны, в которых видела эту Зару)
Справедливости ради, Зара - это всегда чудовищное качество за неадекватные деньги. Совершенно не понимаю, почему такой хайп вокруг нее. Заказывать через байеров, доплачивая еще и им - нет, не понимаю.
Бесплатного ничего нет. Все закладывается в стоимость. И сейчас большая проблема на вб- отмена платного отказа. Народ стал заказывать по 50 артикулов и выкупать 1. Снижение процента выкупа ведет к увеличению цены, тк логистика стоит немалых денег.
какой бред, просто Зара стоит космос сейчас, а не человек выбирает другое, если вернется Зара и другие то русские бренды нафиг никто покупать не будет, просто у людей выбора нет как в ссср, так смешно слушать
Недавно покупала дизайнерскую обувь, напрямую через сайт. Конечно почтовые расходы и сроки большие. Спросила почему на озон не выходят, сказали невыгодно и что чуть ли ни более 50% уходит маркетплейсу. Тонкости незнаю, но судя по отзывам лукавят нам про выгодные условия. Ну, а тк я за по поддержку ручного труда, конечно готова переплотить и почту, и подождать.
Ничего не покупаю на маркетплейсах Люди, которые говорят, что ходить по магазинам тяжело и муторно. А часами листать миллион товаров, вычитывать отзывы, гадать свой размер, гадать, что за ткань это почему-то классно ананасно. 🤷🏼♀️ На худой конец, если вы знаете, что вам нужно, зайдите в магазин и на пороге спросите, есть ли джинсы Клеш. Посмотрели 5 минут - купили или пошли в другой. И я работала в рознице. На маркетплейс идут зачастую уже такие замученные вещи из магазинов со всей страны. Их перемерили тысячи людей, они бедные весели полгода и наконец-то их увезли на склад вб
Я нахожу нужные вещи на маркетплейсах и покупаю их за 10-15 минут. Не понимаю, о каких часах вы говорите. Что касается размера, я тоже не понимаю, как могут возникать проблемы - достаточно знать свои параметры, и вы всегда сможете выбрать подходящий вариант. Состав ткани всегда указан в описании товара. Возможно, это просто непривычно для вас, но точно не так, как вы пишете. Лично я получаю удовольствие от онлайн-шоппинга, потому что, когда я раньше ходила по офлайн-магазинам, ни один мой поход не обходился без истощения сил и головной боли.
@@alyona9212 модники не пользуются Мп, там одно 💩 для регионов , единственное , что там можно купить носки , колготки какие ниб и то пока ищешь колготки ( допустим) по отзывам с норм качеством , быстрее доехать и купить
Я сейчас в Риме, зашла в Зару … Там полное г. Качество стало еще хуже ( хотя казалось куда). В Юникло футболки очень испортились. Реально у наших брендов масса альтернатив, но я НИКОГДА не куплю на озон. 1. Неудобный интерфейс. 2. Не доверие к оригинальности товара. 3. Карточки товара которые «привлекают» по мнению первой дамы … это смешно, убогое оформление.
«Российские бренды полностью заменили ушедшие западные» 😁😁😁😁😁 НЕ СМЕШИТЕ!!!! Этого не произойдет никогда к сожалению! Озон и wb только для всякой фигни мелкой, у меня даже ребенок 15 летний там не одевается)
Как вообще можно покупать одежду на озоне и вб?! Один шерпотреп😑 посмотрела только из-за Ахмадуллиной ,супер бренд! Реально есть обратная связь , прислушиваются к отзывам ,каждый сезон новинки и главное -качество! Покупаем уже много лет!
Вполне спокойно и душевно. Уйма брендов что наших, что западных, да в принципе со всех стран, так что о "шерпотрепе" там и речи быть не может) Все то, что есть на прилавках и более. Вб топ и с этим не поспоришь
@ напишите пожалуйста название брендов,которые можно приобрести на вб. Что именно Вы покупаете ,потому что сколько мы не смотрели -ничего хорошего. Возможно мы просто не знаем что там есть ,расскажите нам
люди не пишут зара, найк, потому что они ушли, смысл искать, если возможность наткнуться на подделку просто запредельная. особенно сейчас, когда вы пустили китайцев и домашних бизнесменов-перекупов али, ну и рыночных продавцов пали
согласен, абсолютно странный вывод в интервью.
Согласен
Абсолютно согласна!
Тоже подумала, что это за сочинение, видимо для рекламы личи была подводка
Самый крутой интерфейс у Lamoda , у них будто ты в бутике , неудобно по доставке и т д , но именно инетерфейс топ )
Не знаю, что они там развивают, но лучше поработать с интерфейсом. Очень неудобно, всегда когда захожу на озон, прямо как на китайский маркетплейс, куча кнопочек, ничего не видно, много визуального шума.
Согласна! Если вы развиваете фэшн направление, а уж тем более в про премиум говорите, сделайте нормальный стильный интерфейс. Такой как сейчас реально портит все.
согласна про визуал! И доставка 3-4 дня, а то и неделю. Дороже чем на wb
Ахах не то слово, какой-то вырви глаз, сразу хочется выйти от этого разноцветия и непонятного интерфейса, если они ориентируются на подростков, то как бы денег у них нет, вряд они являются их ЦА, поэтому непонятно чем они руководствуются
Поддерживаю про много визуального шума, маленькие окошки, кнопки, картинки. Сразу ассоциация с дешевизной, местом, где продают дешёвый ширпотреб дня бедняков.
Умиляет восхищение ростом😂 "с нуля - и аж в 48 раз!!!! - да, да, ох какой же рост!" И никто не сказал, сколько из этого роста пришлось только на 2024 г, когда наконец до высоких спецов озона дошло, что если они не отменят предоплату при заказе одежды- так и будут жить надеждами....стоило отменить - откуда-то и рост пошёл. И да: комиссия и условия для продавца совершенно безумные с точки зрения жадности. Либо раздень цену до трусов, либо даже в крупной фед акции тебя никто не увидит. И да, комиссия 13%! А что же девушка замолчала тот факт, что озон зарабатывает в основном на логистике, а не на комиссии. И там такая сумма процентов, что бедные российские дизайнеры (которые "а что же они еще все еще не у вас?") еще и сами озону доплатят из своего кармана, когда все посчитают. Понятно, что Мур выполняет свой заказ, но вот фэшн-девушка откровенно вводит людей в заблуждение. Неприятненько
Искреннее восхищение в моменте роста и комиссии это прям самое сердечко 😂😂😂 все селлеры поржали👍🏼
OZON: 13% на финише превращаются в 68% (логистика, хранение, последняя миля, акции). Добавляют, не уведомляя, в акции. По которым ваш товар продается в 2 раза ниже себестоимости. Что бы там не прогореть, надо держать отдел под Озон. И ставить цену минимум х5
100% согласна! про 13% это сказки. у нас не одежда, но озон сжирает 40%.
Согласна на все 100! Но если поставить х5, никто покупать не будет 😃
Согласна 💯
100% подтверждают каждое слово.
100% в минус торговля одеждой, ушли на вб
Речь первой интервьюируемой из Озона выглядит, как заученный конспект на зачёте у студента, кроме этой информации ничем другим не оперирует и на разные вопросы отвечает слово в слово одинаковыми тезисами. Только за первые 15 минут я раза 3-4 услышал одинаковые предложения о комиссии в 13% и т.д. Много цифр, много сухой саморекламы и ноль мимики в лице, кроме "дежурной улыбки".
Если хотели прорекламировать площадку и привлечь новых производителей с потребителями, стоило объяснить "зачем им это нужно" бытовым языком в фривольном обрамлении разговора. Например, развить вброс о брендовом платье и знакомстве с брендом который понравился после случайной покупки на маркетплэйсе. Единственный отрывок ,где речь была человечной и тема заинтересовала, но к сожалению была не раскрыта.
Если эта девушка действительно на руководящей должности топ-менеджера в компании, она может быть прекрасным управленцем, но для интервью компании стоило выдвинуть кого-то из более рядового состава с коммуникативными навыками продаж.
Сложилось впечатление прослушивания пустой лекции, а не знакомства с интересной компанией.
Безусловно верные слова об упоре развития компании в области социальных-коммуникаций, это самый главный аспект развития нынешней глобальной экономики.
29:00 - третий герой видео ведь казалось тоже говорит тезисно, но использует мимику, эмоции в общении и ведёт диалог, а не повествование о проблемах Роста массового производства провоцирующего пустое массовое потребление, где сталкивается проблема огромного трафика спроса и некомпетентного самообразовавшегося пузыря производителей не погружением в продвижение, а просто захламляющих маркетплэйсы.
51:00 - вот здесь девушка намного лучше раскрылась и и её стало интереснее слушать. Но опять говорить про низкую комиссию, много вводных и ответ на один вопрос занимает по 10 минут...
1:16:00 - классная мысль о создании премиальных ПВЗ, на которых бы отличались условия хранения, сервис и прочее на ПВЗ. Это безусловно выгодная для всех задумка которая бы привлекла больше людей мысли о доверии в покупке дорогих товаров на торговых онлайн площадках
1:25:00 - Ольга показалась классным специалистом, а главное честная, озвучивает существующие проблемы и тонкости, а не просто зовёт пойти туда куда показали пальцем и делать как сказали или как все.
1:32:00 - Антон как раз озвучивает главную проблему о которой решила даже не думать топ-менеджер Озона к озвучиванию за кучу раз о самой низкой процентной ставке от продаж, Сэилы в которые компания включает тебя не оставляя выбора. Не участвуешь в сэиле - твои товары на позиции в списке ниже 100 001 позиции. Учувствуешь - продаешь товар ниже себе стоимости.
2:02:37 - интересно, сколько процентов этого невероятно переваливающего онлайн трейдинга по отношению к офлайн, в озоне составляет само выкупы? Озон точек в стране по её словам кажется около 50 тысяч. За несколько месяцев работы на Озоне в давности, за неделю на лишь одну точку приходит 4-6 локальных продавцов или их представителей, которые забирают с 50-ю разными аккаунтами по 50 вещей однотипных их же личных товаров, которые они потом снова повезут на склад, выйдя в ноль с технической точки зрения, зато приобретут фиктивные продажи по товару, возможность оставить по 50 отзывов после каждого заказа и искусственно развить свой товарооборот, популярность для алгоритмов платформы и подняться по строчкам вверх.
Как-то прям захотелось поболтать, кто не согласен, окей. К слову я не соглашусь с некоторыми комментаторами о том что интервью с подачки занесённой озоном денежки. Да, нативность есть, озон явно обратился или поспособствовал тому чтобы именно его здесь прорекламировали, однако само по себе интервью было больше чем сам озон и с достаточно интересными практикующими экспертами, а Озон не был главным камнем преткновения темы по сути, он чисто как интеграция да. Потому что без него было бы интересно так же узнать о других совершенно иначе устроенных структурах подобных площадок. Сдек, Сималенд, например. Да они не такие большие, но у них и задачи совершенно иные, что и отличало бы вброс озона от всплывающей рекламы в браузере о курсах прогрева "стань продавцом на маркетплейсе за неделю".
И к чему этот разбор?
Озон очень странный маркет плэйс, очень неудобный, его так рекламируют, что это ещё больше отбивает желание на нем заказывать
А я обожаю Озон. Покупаю там практически с момента основания( когда еще книги были основным продуктом). Для меня он привычен, прозрачен, очень удобен. И обновления значительно облегчают покупку. И возврат не платный, как на вб, что большой плюс
Скажу как активный покупатель и как селлер со стажем 5 лет. Одежду и обувь на Вб намнооого удобнее выбирать с точки зрения покупателя. А как селлер скажу, что Вб намного выгоднее и объемнее по продажам и маржинальности. На озоне остаются работать только те, кто гонит внешний трафик, ибо внутренняя реклама оочень сырая, да и покупателей одежды там в разы меньше. Так что нет никакого фешна на Озоне, это все басни.
одежду легче всего смотреть на ламоде потому что визуально оно ближе к асос и фарфетчу, на вб уже можно все остальные мелочи жизни смотреть, озон в целом мне непонятен..
кроме поиска позиций в отложенных, в остальном очень удобно все)
@@НатальяМалахова-э1жпоиск по покупкам тоже в Вб лучше + цену легче увидеть.
И доставленные товары (много ситуаций в пвз озон, когда люди не понимают что уже пришло, а что нет)
@@billinedobilli957 я озон вообще не понимаю, ответ был про Ламоду. Ламода просто выше сегмент и есть доверие оригинальности продукта, бренды хорошие. Вб и озон рынок с подделками. Плюс я сравнивала цены, говорят на вб дешевле, но чаще на Ламоде по акциям выгоднее покупать получается, лично у меня, еще на ламоде можно выловить практически ВСЁ, отчасти и из-за этого перешла туда)
Озон в целом не нравится: не понимаю как не оплачивать товары, пугают их пвз, все вечно грязное из-за доставки, это прямо самый нелюбимый из 3х площадок
@@НатальяМалахова-э1ж мне вб нравится, я все там беру, удобно тем что можно все в одного магазина заказать, и да там дешевле
Директор направления озон фешн говорит купил и ОДЕЛ. Спасибо, расходимся 😄
Тоже резануло слух🤦♀️🤦♀️🤦♀️
Тоже заметила. И словарный запас поразительно узкий. Повторяет одно и то же. 😅🤦♀️
Все говорят одел(((
Думаю эту норму одел - надел надо менять официально, ибо уже бесполезно бороться. 🥲
И ещё свитерА, джемперА, бантЫ, шарфЫ…
А как она потрясающе просклоняла 260 тысяч😅
У меня молодой бренд одежды, щьем все сами, с душой и продаем на озон. действительно в 2024 году продажи выросли кратно, надеюсь скоро и у нашего бренда возьмут интервью
А что за бренд?
Что за бренд? Хочу посмотреть на ваши товары
Покупаю только на Вб, на озоне интерфейс черт ногу сломает..захожу, ничего там не понимаю, все отпугивает. И плюс у меня там оплата во время заказа, а не после примерки, а я так не люблю.
Про озон и то, что люди не ищут там Зару, девушка просто капитан очевидность😅😅 Даже забавно слышать подобного рода аналитические выводы от такой крупной кампании
Да уж.. Мы, говорит, снижаем закупки зары, потому что покупатель перешёл на российские бренды... Так они поэтому и перешли, что предложения нет, либо есть, но неадекватное по цене и срокам🤦♀️🤦♀️
На какие российские то, на китай и турцию
Каааак люди заказывают на Ozon одежду?!!! С таким визуалом там даже мыло сложно найти, не говоря уже про одежду🤦♀️🤦♀️🤦♀️
Обожаю Lamoda за бренды и НОРМАЛЬНОЕ количество вариантов.
Именно по причине ухода привычных мне брендов с WB одежду там больше не заказываю. Ну и выбор из 10к+ вещей не побуждае даже начать листать предложенные варианты. WB действительно очень специфичную аудиторию имеет.
Я так надеюсь, что они посмотрят на наши комментарии и что-то сделают. Реально, там глаза болят от ряби
Согласна на 💯
Антон, который рассказывает про механику маркетплейсов и про важность аналитики, КРУТОЙ. Работаю вообще в другой сфере, но прям заслушалась его.
Сердце кровью обливается, когда делаю возврат одежды на ПВЗ. Сотрудники пунктов просто комком запихивают вещи в пакеты, и я так понимаю в таком виде они едут к следующему покупателю, а от этого куча негативных отзывов. Я очень бережно отношусь к вещам, которые примеряю и даже стараюсь лишнего не заказывать. И всегда в шоке от того, что вижу в итоге в ПВЗ.
Спасибо вам огромное❤️это боль всех брендов, и что с этим делать мы не знаем пока
Жаль люди превратились в скотов просто саму от этой картины трясет
Я считаю, что одежду вообще, а тем более брендовую, дорогую одежду нельзя продавать через маркетплейс, потому, что приходит одежда, не отглаженная до презентабельно вида. А уж о состоянии одежды после возврата - это ужас ужасный. Тоже самое касается дорогих кожаных сумок и обуви.
Мадонна, очень нравится ваш новый формат. Больше таких проектов!
Директор по развитию Озон Fashion - "этот костюм"/"русские бренды заменили иностранные" - "я не знала кто такие личи"))))
первые три минуты ролика для людей из сферы fashion retail показывают как и куда будет развиваться мода на озоне))) и что дальше в ролике мы услышим только сформулированные озоном тезисы для рекламы маркетплейса для своего сотрудника, участвующего в интервью - все могут пробиться, теперь люди ищут и мыслят категориями))
Произвожу обувь и продаю на ВБ. Менеджер Озона названивали и предлагали выйти к ним. Ок, думаю, выйду по системе ФБС. Ставлю цену, указываю нижний порог и, вуаля, акция, на мой товар такая скидка, что получается продажа в минус. А цену изменить можно через сутки, заказы тем временем растут. И что мне остается делать? Отменить заказы. Связываюсь с менеджером, она с удивлением не понимает как такое может быть. Ок, выставляю остатки - снова та же история. Ну, вообщем, благодарю Господа Бога что не отгрузила по ФБО, хотя так настаивала менеджер. Обнулила остатки и адьес. Из несчастных 11 отправленных заказов по сниженным бешенным ценам - выкуп 0. А на ВБ процент выкупа - 35-40%. У нас обувь из натуральной кожи.
Спасибо за коммент.
Недавно разговаривала с фэшн брендом и они как раз опасаются выходить на маркетплейсы, так как не редкое явление, когда одежду возвращают уже ношеную, со следами носки. И на ПВЗ этот момент, конечно не отследить, в магазине можно). И это разные вещи, когда та возвращают вещи в низком ценовом сегменте, а когда. в высоком - это уже совсем другое)
Всегда с осторожностью выбираю вещи на маркет плейсах, но регулярно покупаю, просто тщательно читаю отзывы, описание и тд. спасибо Мадонне за это видео, было очень интересно!
Производим и продаем на озон большие вместительные сумки из кожи и замши.
Плюсы площадки:
1 - большое количество потенциальных покупателей (трафик) - но для этого надо платить за рекламу минимум 20% от ст-ти 1 единицы.
2 - не нужно тратить время и нервы на логистику, доставку, общение с клиентом- это делает озон, ты только создаешь и упаковываешь товар - но за это платить логистику, возвраты, эквайринг, и остальное «по мелочи». И комиссия 13%. Итого реклама + комиссия + логистика + возвраты + мелкие расходы = 40-60% от оборота забирает озон 🙈
Спасибо за бесплатное хранение и сниженную комиссию!
Благодаря этому за 2024 год конкуренция в фешн (одежда, сумки и аксессуары) выросла на 1000%
Какой фешн на OZON???? Там паль одна и какая-нибудь ZARINA
Там просто совершенно ничего невозможно найти если ты точно не знаешь чего хочешь
Классный обзор, но как будто подсвечен больше в сторону Озона.) Спасибо за выпуск,было интересно.
Какое у Вас получилось комплиментарное видео, очень смешно. Только вот девушка делая акцент на 13% комиссии, не говорит про основные траты. Вы знаете что на озоне люди могут заказать почти весь размерный ряд , ничего не купить, а на «дизайнера» ложится обратная логистика? Знаете как озон продавливает по ценам? Как создает фейковые заказы , а потом показывает свой рост на всех конференциях. Не позорились бы
Заказное интервью. Противно смотреть.
Огромная просьба сразу в начале ролика - поставьте ноги интервьюера на землю ! Очень комично ,когда ножки в воздухе и сильно отвлекает от беседы ))
Тоже повеселило 😅😊😂
зеленая галочка, значит точно оригинал вами проверенный, теперь буду знать, спасибо
Ахах 13% 😂😂😂😭 в реальности это 40-60%!! Там еще столько всего навешают и логистика и акции и тд. Логистика у озон пока вообще самая долгая и дорогая при этом.
Для дешевых вещей людям, которые любят копаться в кучах - wb, для приличных вещей людям, которые привыкли к хорошему - Lamoda. Для кого и для чего Озон - 🤷🏻
Антон очень интересный и начитанный человек. Брала у него интервью для локального питерского журнала - до сих пор считаю этого героя лучшим🔥
Ну какой фешн при такой системе, когда любой носит и потом обратно сдает. Когда люди вместо оригинала обратно подделку кладут, когда просто заказывают два комплекта одинаковых кладут потом во второй фигню и пишут, что недокомплект. И все это катается по кругу и никто не контролирует никак. Пока это не измениться никакого фешн и премиум там не будет нормального.про цены, с логистикой и комиссией продавец себе в минус в итоге торгует после первых трех акций. Либо x5 либо никак. Поэтому вот все весело, но с реальностью не имеет ничего общего. На маркетрлейсах покупают дешевые шмотки и невозвратные товары, это быстрый алиэкспресс. 90% товаров завозят из за границы и курс тут тоже имеет значение. Маркетрлейс это не про выгоду клиента, где то про скорость и удобство. Все
Отличный выпуск! Много экспертов со своей обоснованной точкой зрения! И много дельных советов которые сейчас так актуальны. Благодарю всю вашу команду! Вы красавчики 👏🏼
Ждем новых интересных материалов💜
Пока площадку на 90% занимают китайские товары, до фэшена озону очень далеко. И да, озон зарабатывает не с комиссий, а с конских цен на логистику и продвижение. Не интервью, а реклама озона какая то, даже смешно) Все селлеры знают что на ВБ работать гораздо выгоднее
Настоящие журналистские исследования в сфере fashion - большая редкость! Спасибо за выпуск! Очень интересно! ❤
Прокатилась волна хваления российских брендов, которые «всех заменили» и «мы так рады»… до сих пор держат аудиторию за идиотов. Даже не обидно, а просто удивительно и смешно, не дослушала… 😅
Слушаю про озон…. Такой откровенно заказной выпуск! Одно расстройство, люблю Мадонну и что она делает, но тут не стала досматривать
Я на Lamoda покупаю, если онлайн. На WB помойка какая-то, очень сложно выбрать(
На Озоне покупаю корм для собаки, кремы, дезодоранты😁
Ламода ужас кромешный и он куда хуже вб. Доставки дольше, цены выше, качество чаще всего хуже. На вб не так сложно выбирать. Фильтры ставишь да и все, ноль проблем. Как по мне, это уж точно не помойка))
Да, и я так же😁
@@karinochkaaaSAv согласна
Как раз на Вб фильтры ужасные, захочешь синюю сумку - тебе показывает всякую хрень. Чтобы что-то найти, надо пол дня потратить. Мне, как человеку, ценящему своё время, удобнее Ламода.
@ 💯
Ну и рекламные бюджеты у озона - забабахать такую рекламу - целый блок у Мадонны. При этом официально кампания терпит убытки
Штейнберг и Гуриев единственные в интервью, кто понимают о чем говорят.
И про структуру продаж, и про ца, и про товары за 500р, с которыми российским брендам невозможно конкурировать)
Так выделяют премиум сегмент и маркетплейсы..ребят, вы ещё про Ultima на Яндекс Маркете не слышали))
13 % комиссия 😅ха
При всем уважении, ребята, ну….
Мы селлеры на Озон, и кроме комиссии от продажи (которая реально может быть 13%) вы не сказали о сумме, которую мы платим за логистику (доставку до клиента в ПВЗ) ну и плюс реклама (без нее карточку не поднимают вверх к выдаче) и продвижение карточки товара. И итого будет - барабанная дробь 🥁 минимум!! 40% от стоимости товара)))) а то и 50) в зависимости какая ниша!
Говорю не в коем случае не чтобы тыкнуть носом автора видео, нет. Просто хочу чтобы будущие селлеры понимали что и как, грамотно разбирались в этом, особенно дизайнеры, т.к. это порою больше люди про творчество, а не про бизнес
❤️
Да. Продаю костюмы .итог один-снижение себестоимости… из акций люди заказывают один и тот же товар из разницы цены
Я как будущий селлео говорю вам спасибо за подробное описание 😊 послушала первую девушку и подумала, что обязательно выйду на озон. Прочитала комментарии и решила: спасибо, но нет😂 точно не на старте бизнеса
Ага, и цена сейчас на рекламу заоблачная. Включила на два дня в рекламу свои топовые позиции и в итоге реклама вышла дороже того, что я за них получила. А продалось ровно столько же, сколько без рекламы. Про возвраты вообще молчу. Давно пора брать за это оплату с покупателей, чтобы более осознанно подходили к выбору и заказывали нужное. Фото товаров в карточке и в отзывах с головой хватает для выбора.
@ вот это вообще беспредел. При сем заказывают одни и те же… заказала, померила ,не купила , потом опять заказала померила купила . При чем моя де знакомая заказала и отметила пункт выдачи другой … говорит ой … пере закажу … я ей в ответ,а ничего ,что я плачу за это ? 🤣🤣🤣
Антон Гуреев интересный спикер! С удовольствием его послушала не отвлекаясь на домашние дела)
Интересный формат! 🖤Единственное, за 2 часа очень много информации.
Вообще ни разу не покупала на озон одежду, там неудобно выбирать. На вб четкий удобный и дружелюбный интерфейс - одежду всегда покупаю только там.
Часто на озоне дешевле,чем на вб. Промониторьте для интереса. Например,часто Zarina вещи беру на озоне именно,значительная экономия. И если витамины актуальны,тоже рекомендую озон.
@ я почти все покупаю на озон, цены ниже чем на вб угу. Но одежду прям ноу. Там даже лак для ногтей неудобно выбирать если много цветов. Основная сложность именно с выбором цветов и размеров.
@@Ilonagod как по мне, на ВБ дешевле всё
Просто то, что привозят из зары и др. Европейских брендов, без слез не взглянешь
Очень понравился выпуск❤ В наше активное время уже нет сил ходить на шоппинг. И делать покупки онлайн супер удобно. Радостно, что озон развивает это направление. Понравился раздел аутлет, там много классных брендов. Я например, уже купила себе крутейшие дутики на зиму💃🏼
Я очень благодарна озону, они привезли аутлет любимой бимба и лола и European culture! Цены были просто огонь! Пожалуйста, привозите еще всякий европейский аутлет!🫶🏼
😂
Ржака ….. фэшн в OZON😂😂😂😂😂😂. Уф , рассмешили .
Слова Антона-мед для ушей!
Мы занимаемся управлением и оптимизацией рекламой на маркетах, я постоянно общаюсь с продавцами, которые выбирают товар «по наитию» без аналитики рынка. Давайте уже относиться к бизнесу на маркетплейсам как к бизнесу. Там нет волшебных таблеток, в интервью представители площадок как будто лукавят. Сначала изучаем спрос, предлагаем конкуретную цену, затем выходим на маркеты и подключаем доп.инструменты для увеличения продаж (реклама, региональные склады, блогеры и тд)
Люди перестали писать найк и зара в поиск потому, что устали возвращать подделки. Одежда российских брендов появилась, но она часто тёплых тонов, которые обычно не подходят среднему русскому, человек заказывает, видит себя в этом и возвращает. С обувью вообще боль, кроссовки не купить.
Русские шьют для русских одежду неправильных цветов?))
Прочитала комментарии реальных людей и выключила программу.
Ozon отключили примерку, отключили постоплату, поэтому лучше оффлайн магазины
Последние годы столько шума вокруг российских брендов, маркетплейсов и т.д…В большинстве своем российские массовые бренды у меня ассоциируются со скучной базой или очень примитивными вещами (джинсы, бежевый свитерок, на нг - перья и пайетки😂, раньше они все отшивали еще брючные синтетические костюмы), не важно какой ценник - что 12storees, charuel, elis, что zarina - какой-то стиль одинокой учительницы (а-ля платье из иронии судьбы, вроде у 12storeez даже было😂). Lime - завышенные цены за китай, туда же 2mood, lichi - ужасное качество, какие-то локальные бренды как правило еще скучнее и выше ценник, крой вещей очень некомплиментарный.
В той же Европе очень много классных брендов с качественной одеждой, зара, хм - это барахло для тех, кто хочет тренд здесь и сейчас, сравнивать их с нашими брендами глупо, два рынка - это две разные вселенные. Блогеры так рекламируют маркетплейсы, российские бренды, как будто что-то изменится и появится разнообразие, но нет😢 Ну вышли личи на озон и что? Топ у девушки сидит ужасно, на кого это шьется? Все герои выпуска плохо одеты.
Герои выпуска так рекламируют маркетплейсы, потому, что время маркетплейсов уходит и они об этом знают, поэтому так спешат выжать деньги. И вы правы насчёт скучной базовой одежды российских брендов.
Я озон сравнивала с вб, и одежда на вб, всегда дешевле
да там все дешевле
Тоже сравнивала, на ВБ больше вещей тех же самых, меньше по цене
В плане интерфейса и навигации у Озона, для меня он удобнее, чем WB, более точная настройка отбора благодаря фильтрам, меньше времени на поиск. У WB, как на развалах барахолки, все в одной куче, на первых местах в выдаче появляется совсем не то, что ищешь, а то, что продвигает WB. Минус Озона - это ограниченный ассортимент, думаю, по причине внутренней бюрократии, на WB с ассортиментом все в порядке-нет бюрократии с товарным знаком, сертификатами и прочими условностями.
люди не ищут Зару, потому что она с учетом всей логистики стала стоить как крыло самолета, при этом качество осталось прежним. Конечно, люди будут выбирать из того, что есть в той ценовой категории, в которой они привыкли закупаться, а это зарины, сэлы, твое и прочие. Да даже если есть бюджет, я из принципа не собираюсь платить за то, что стоит 3-5 тысяч, 5-10. Спасибо за сэкономленное время, на 3 минуте понятно, что смотреть такую «аналитику» смысла нет.
🎉 странно, знаю из историй знакомых только истории о том, что народ в лучшем случае вышел в ноль. О прибылях нет историй. Глобализация.
ура) дождалась выпуск) Мадонна спасибо)
Я несколько раз писала в озон с просьбой сделать отдельные пвз для мидл+ и люкса, даже сколько не для сервиса (хотя и для него тоже), сколько для исключения возможности подмены оригинала на реплику. Мне пару раз так попадали подмененные вещи. Сотрудники пвз не могут отличить оригинал от неоригинала, особенно в потоке и когда стоит очередь - никто ничего не проверяет
Lamoda ❤
Два раза заказала на ozon товары с пометкой «оригинал» и оба раза это были корявые подделки. Поэтому данный эксперимент окончен и выводы сделаны.
Зачем Мадонну посадили на такой высокий диван , рядом с ней девушка из Озона выглядит великаншей 😂
Маркетплейс это одно из лучших что придумало человечество
Какая разница между оффлайном и маркетплейсами. Подмены, порча и низкий процент выкупа
Получается, хочешь разорить перекупщика и особенно производителя одежды - затяни его на маркетплейс!
Интервью интересное, но ведущая и спикеры очень косноязычные. Очень много повторяющихся идей и фраз.
Озон - главный игрок рынка 😅 с каких пор? Может главный игрок по минусам? И пали больше, чем оригинала, и не только в одежде. Не долго ещё поиграются в большие циферки, и продадутся какому нибудь сберу с потрахами.
Тогда пункты выдачи делайте для сегмента выше, а то в ваши подвали спускаться , ну такое)
Благодарю за детальный разбор! Нужен совет: На моем SafePal кошельке хранится USDT и у меня есть seed фраза. (alarm fetch churn bridge exercise tape speak race clerk couch crater letter). Может подскажете, как отправить их на Binance?
Почему же ни один бренд не дал Мадонне свой интересный аутфит для рекламы? Такая ыозможность упущена! Мадонна в сером, черном и джинсиках. Что наводит на мысль о том, что можно даже интерьвью в джинсах проводить. Смысл тогда в брендах? Можно было даже на черную блузу перьев добавить и уже смотреть было бы интереснее
С первых минут интервью в голове, только один вопрос к ведущей. Кто ее так жутко одел?🥴😳🤦🏽♀️ 1:14
Просто жуть, визуально ходячий прямоугольник, какой-то
Иоланга очень красивая, спасибо очень интересно было посмотреть на ситуацию со стороны МП
У стилиста отпуск? 😢
У визажиста тоже...
Представляю, как обанкротится продавец свадебных платьев 😂 которому будут приходить на возврат запачканные и изодранные платья
Удалять комменты? Вместо того, чтобы проанализировать, а что вызывает отторжение у покупателей? Такая обидчивость не для бизнеса.
Сотрудники пвз при получении возврата одежды от покупателя даже не открывают пакет с товаром, принимают вслепую. Потом все недокомплекты без конца катаются и ты платишь за все , а потом просто за твой счет утилизируют, так как там уже не вещь, а тряпка. Проверено, доказано
Друзья, ну всё-таки на маркетплейс не приходят за дизайнерской одеждой
И нечего маркетплейсам заигрывать с дизайнерами! Оставьте их в покое!
Продаю костюмы мульти сезон … думала зима … на нет… хотят еще … придется опять отшивать
Господи , не обесценивайте слово fashion!
Это точно!
Я всей душой болею за наши бренды! Это очень круто, что у нас появились возможности для малого бизнеса и маркетплейсы помогают в этом. Как это ни печально, но ковид, а в последствие сво, дали старт развитию. Санкции-не конец, а старт для талантов. Я печалюсь только об одном ушедшем бренде-это Юникло. Все остальное у нас сейчас круто
😂
Навязчивая реклама Озон в Ютубе раздражает уже 2 год подряд. Принципиально там ничего не покупаю. И не нравится интерфейс.
Какая то ложь, что российские бренды, полностью заметили ушедшие, по поводу zara на озон, очень ограченный выбор. Лайм мне может спорить ни по качеству ни по быстроте ассортимента. Зару все равно беру через баера
Лайм не может спорит по качеству с зарой?? Да ну! 10 лет назад у Зары было качество, сейчас нужно прям запарится, либо покупать дорогущий премиум. И цены в заре взлетели по всему миру! Ну, Испания не в счет, конечно. И да, если вы про качество - типа плохо шили только для Росии - неа, в Италии, Корее, Турции, Германии такое же кошмарное (это я про страны, в которых видела эту Зару)
Справедливости ради, Зара - это всегда чудовищное качество за неадекватные деньги. Совершенно не понимаю, почему такой хайп вокруг нее. Заказывать через байеров, доплачивая еще и им - нет, не понимаю.
А есть ваши выпуски на ВК видео?
на Озоне весь Алиэкспресс. АЛЛЕ
А, они говорят про книги....
Полезный выпуск. Интересно было послушать как все устроено. Озон кстати люблю больше чем вб. Да один бесплатный возврат чего стоит))
так и на вб сейчас бесплатный возврат) а в остальнов озон сильно вб проигрывает
Бесплатного ничего нет. Все закладывается в стоимость. И сейчас большая проблема на вб- отмена платного отказа. Народ стал заказывать по 50 артикулов и выкупать 1. Снижение процента выкупа ведет к увеличению цены, тк логистика стоит немалых денег.
Для вас бесплатный, для продавца платный, и в ту и в обратную сторону. Изучайте отзывы с фото, чтобы возвраты не делать
заказываю шмот сейчас на озоне, по тц мне лень ходить
какой бред, просто Зара стоит космос сейчас, а не человек выбирает другое, если вернется Зара и другие то русские бренды нафиг никто покупать не будет, просто у людей выбора нет как в ссср, так смешно слушать
Какое промо), Озон, сделайте человеческую поддержку селлеров, все на автоавтоответах, раз уж вы ратуете за свои супер сервисы!
Недавно покупала дизайнерскую обувь, напрямую через сайт. Конечно почтовые расходы и сроки большие. Спросила почему на озон не выходят, сказали невыгодно и что чуть ли ни более 50% уходит маркетплейсу.
Тонкости незнаю, но судя по отзывам лукавят нам про выгодные условия. Ну, а тк я за по поддержку ручного труда, конечно готова переплотить и почту, и подождать.
Ничего не покупаю на маркетплейсах
Люди, которые говорят, что ходить по магазинам тяжело и муторно. А часами листать миллион товаров, вычитывать отзывы, гадать свой размер, гадать, что за ткань это почему-то классно ананасно. 🤷🏼♀️
На худой конец, если вы знаете, что вам нужно, зайдите в магазин и на пороге спросите, есть ли джинсы Клеш. Посмотрели 5 минут - купили или пошли в другой.
И я работала в рознице. На маркетплейс идут зачастую уже такие замученные вещи из магазинов со всей страны. Их перемерили тысячи людей, они бедные весели полгода и наконец-то их увезли на склад вб
Согласна !!!!
Я нахожу нужные вещи на маркетплейсах и покупаю их за 10-15 минут. Не понимаю, о каких часах вы говорите. Что касается размера, я тоже не понимаю, как могут возникать проблемы - достаточно знать свои параметры, и вы всегда сможете выбрать подходящий вариант. Состав ткани всегда указан в описании товара. Возможно, это просто непривычно для вас, но точно не так, как вы пишете. Лично я получаю удовольствие от онлайн-шоппинга, потому что, когда я раньше ходила по офлайн-магазинам, ни один мой поход не обходился без истощения сил и головной боли.
Тоже не понимаю,что за фешн можно искать на мп😂Большинство отшивается очень некачественно киргизами😂
@@alyona9212 модники не пользуются Мп, там одно 💩 для регионов , единственное , что там можно купить носки , колготки какие ниб и то пока ищешь колготки ( допустим) по отзывам с норм качеством , быстрее доехать и купить
+++++++++
Интервью для тех, кто никогда не пользовался и не продавал на озон. Сказки
Я сейчас в Риме, зашла в Зару … Там полное г. Качество стало еще хуже ( хотя казалось куда). В Юникло футболки очень испортились. Реально у наших брендов масса альтернатив, но я НИКОГДА не куплю на озон. 1. Неудобный интерфейс. 2. Не доверие к оригинальности товара. 3. Карточки товара которые «привлекают» по мнению первой дамы … это смешно, убогое оформление.
Подтверждаю, на озоне продажи одежды выросли, за последний месяц прям кратно
Если Зара и найк продаются с надценкой х2, конечно у людей пропадает желание их покупать на маркетплейсе
«Российские бренды полностью заменили ушедшие западные» 😁😁😁😁😁 НЕ СМЕШИТЕ!!!! Этого не произойдет никогда к сожалению! Озон и wb только для всякой фигни мелкой, у меня даже ребенок 15 летний там не одевается)
Как вообще можно покупать одежду на озоне и вб?! Один шерпотреп😑 посмотрела только из-за Ахмадуллиной ,супер бренд! Реально есть обратная связь , прислушиваются к отзывам ,каждый сезон новинки и главное -качество! Покупаем уже много лет!
Вполне спокойно и душевно. Уйма брендов что наших, что западных, да в принципе со всех стран, так что о "шерпотрепе" там и речи быть не может) Все то, что есть на прилавках и более. Вб топ и с этим не поспоришь
@ напишите пожалуйста название брендов,которые можно приобрести на вб. Что именно Вы покупаете ,потому что сколько мы не смотрели -ничего хорошего. Возможно мы просто не знаем что там есть ,расскажите нам
@@i2731 на вб представлены те же Эконика, например
А при чем тут Российские бренды и lichi ? Этот бренд немецкий …
Большая реклама Озон, нуну)
Какой фешн. Дорогие Озон пока ваш интерфейс будет напоминать алибабу, продавать успешно вы там сможете только шерпотреб
Ничего, что начало программы: как мы вас разводим на бабки 🤑 😅 Зачем так явно.)))
Антон как всегда молодец 👍