Разбор бизнеса по обработке камня. Консалтинг и аудит предприятия.
Вставка
- Опубліковано 25 кві 2019
- Всем привет, с Вами Денис Рогалёв. Сегодня мы проведем детальный разбор предприятия по производству натурального и искусственного камня. Вместе с основателем компании Владимиром, мы посмотрим, как отлажены бизнес процессы на предприятии, каков финансовый оборот компании, а также общую бизнес стратегию в цехе. Также разберем, какой камень, искусственный или натуральный пользуется большим спросом на рынке сбыта, а также узнаем себестоимость различных видов камня. Проведем консалтинг и аудит, проработаем общий маркетинговый план и выясним, какие аспекты мешают повышению эффективности производства. Выясним, для чего нужна мотивация сотрудников на предприятии, как обстоят дела с производственным оборудованием, годовым финансовым оборотом компании по обработке искусственного и натурального камня. Основатель расскажет, является ли данный бизнес прибыльным, какова сезонность продаж, а также много другой интересной информации. Приятного просмотра!
Компания по обработке камня: / aparh.ru
/ @parh
Денис Рогалёв - консультант по управлению производственными Компаниями.
Делюсь опытом и знаниями , в клубе practic.club (более 100 транскрибированных зум лекций по интересующим Вас вопросам в закрытом доступе с удобным поиском, каждый вторник и четверг онлайн конференции);
на своём канале UA-cam ua-cam.com/channels/h_Z.html...,
и Инстаграм / rogalev.den
а так же провожу персональные консультации и аудиты компаний - api.whatsapp.com/send?phone=7...
Ранее:
экс ТОП-менеджер компании ТехноНИКОЛЬ.
Построил карьеру в ТехноНИКОЛЬ от электрика до генерального директора.
За 3 года вывел из убытка завод (несколько сотен миллионов в год) в прибыль более полутора миллиардов рублей.
Возглавлял производственное направление «Минеральная Изоляция» ТехноНИКОЛЬ с численностью 2000 человек и оборотом 300 млн. долларов в год.
Повысил производительность труда на ООО «Завод ТЕХНО» в 2,5 раза.
За весь период работы не было случаев не перевыполнения амбициозных планов по производству и себестоимости.
За счет собственных разработок, откорректировал технологию, позволившую сэкономить более 2,5 млрд. рублей инвестиций в новый завод.
Завершил проект офисного пространства формата SMART-OFFICE, крупнейшей в РФ сети коворкингов SOK с бюджетом 1,5 млн. долларов, с экономией бюджета CAPEX 30%.
Более 100 Компаний - мои клиенты за 2 года.
#Рогалёв #Консалтинг #Аудит #Разбор #Производство #ОбработкаКамня #practicclub #rogalevconsulting
1:00 История основания предприятия
2:34 Площадь и цена аренды производственного помещения
2:45 Как происходит производственный процесс
4:30 Что такое искусственный камень
6:16 Себестоимость натурального и искусственного камня
10:19 Износостойкость разных видов камня
12:30 Обзор оборудования на предприятии
13:17 Финансовый оборот на предприятии
13:40 Доход за месяц
14:05 Сезонность бизнеса
14:37 Количество сотрудников на предприятии
16:00 С какого клиентского канала идет основная выручка
17:59 Контрактное производство
19:58 Отличие крупного производственника от мелкого предпринимателя
20:45 Необходимость менеджера в компании
23:05 Начальник цеха на предприятии
25:35 Принцип формирования цены товара
26:45 Автоматизация производственных процессов
27:57 Куда и как инвестировать ресурсы для развития
28:25 Как правильно организовать построение и постановку задач
32:17 Актуальность «Ворк схем»
33:21 Мотивация сотрудников
34:08 Система штрафов для дисциплинирования сотрудников
35:13 Техническое обслуживание оборудования на предприятии
38:07 Цена оборудования
38:37 Инвесторы для развития предприятия
спасибо!
Хороший, классный и очень интересный разбор, тебе нужно в президенты идти, чтобы страну в целом вот так вот разобрать и указать правильное направление для её развития. С меня подписка + удар в колокол.)
Спасибо за информацию!
Музыка очень мешает!
Музыке здесь не место !
Видимо дети наложили музыку на речь,
а заказчик рекламы музыку не заметил !
Денису, как всегда, респект! Было интересно с точки зрения управленческого консалтинга.
Хочу высказать свои мысли с точки зрения сугубо производственника.
1. Проведите весь комплекс мер по организации системы охраны труда (ОТ), техники безопасности (ТБ) и пожарной безопасности на производстве. Пройдите курсы по ОТ, получите удостоверение, заведите необходимые журналы по ТБ, проведите все необходимые инструктажи, разработайте инструкции на каждом рабочем месте и т.д. В этом вам помогут компании, которые на этом специализируются. Это вам позволит обезопасить себя, как руководителя, от ответственности в случае несчастного случая на производстве.
2. Предложите другим мастерским в вашем городе не размещать у них ваши заказы, а наоборот, пусть они свои заказы размещают у вас! И они только будут собирать заказы. Дайте им хорошую цену. Это позволит вам загрузить производство и снизить себестоимость.
3. Начальник производства обязан проводить планерки с мастерами и начальниками участков, каждый день, через 1 час после начала рабочей смены. Основные вопросы: результаты работы прошедшего дня, планы на нынешний день, решение текущих проблем и т.д.
4. Установите своим менеджерам ЗП в следующем виде: оклад (40% от ЗП), сделка (% от стоимости заказов, что составит 50% от ЗП), и премия за выполнение плана (10% от ЗП). И тогда они сами будут крутиться, как белки в колесе!
5. Необходимо понять, что производство зарабатывает только на обороте!!! Ваша основная задача загрузить производство в две смены. Тогда у вас существенно снизиться себестоимость.
6. Поставьте перед собой задачу выйти на объемы работы производства в две смены. Рассчитайте себестоимость изделий при таких объемах производства. Накиньте 15-18% дохода и по такой цене выходите на рынок. Вы должны быть на 10% ниже рынка. Тогда у вас начнут расти объемы.
7. Вы, как главный руководитель, должны заниматься маркетингом и продажами.
Уделите основное внимание работе в секторе В2В. Это работа с производителями кухонь, строителями, дизайнерами. Они дадут вам больше заказов (хотя маржа у них значительно меньше), чем конечные заказчики. Зато вы стабильно от них будете получать заказы.
8. Расширяйте свое предложение. Внимательно изучайте ваших конкурентов. Выясните, какие дополнительные услуги или продукты они предлагают на рынке. Старайтесь и у себя наладить эти процессы. Так же изучайте и ваших клиентов, чтобы разобраться в их дополнительных потребностях. Клиента получить сложно и нужно стремиться предложить ему как можно больше услуг или товаров! Допустим изделия из стекла и лакобели.
9. Для кварца и натурального камня очень важны процессы грамотного замера и монтажа. Заведите себе в Москве 2 бригады таких работников. И весь монтаж отдавайте им.
10. Поставьте себе дополнительное оборудование: форматку, фрезер ЧПУ, присадку и т.д.
Это повысит вашу производительность и расширит ассортимент товаров.
11. Создайте программу учета и контроля за прохождением заказов на производстве. От приема заказа до его отгрузки и монтажа. Это улучшит организацию всех процессов на производстве.
Еще много чего можно сделать, особенно по организации производственного процесса. Удачи!
Очень грамотные выводы
Очень полезная информация. Благодарю.
Так, Никита похоже камнем занялся)
таки и хорошо. роста )
Информационный ролик, более полезный чем подобные из этой серии, есть четкие вопросы и четкие советы, а не реклама бизнеса. Спасибо.
Чем занимаетесь? Металлоизделия?
Увы, похоже на рекламу бизнеса на кварцевом агломерате.
@@kholmitsky особенно ваш комментарий каменьснаб...!?😁 и оба случая со знаком +
@@PROsvarky нет. я занимаюсь только натуральным камнем. Остальное хрень.
Дочу разбери с его "труселями", будет интересно узнать твой взгляд на его швейное производство.
Отличнейший ролик, Денис. Это видео можно пересматривать каждые пару месяцев для производственников.
Парни подготовились, видно что читали с планшета. От этого и сюжет топчик.
Музычка поменялась, очень приятная но с фона лучше убрать. Если слушаешь тихо, то музыка мешает. Для структурирования задач пусть доску повесят, очень помогает когда людей не много. Удачи ребята, все у вас получится, главное есть желание учиться и анализировать
Денис, ваши видео просто замечательные, рад, что вы занялись консалтингом у вас очень хорошо получается
Пока вы не захватите всю линейку обработки то это будет сезонный бизнес. нужно своя территория и там ставить фрез 1600 диаметр пилы и окантовку и два полировальных станков это ориентировочная цена станков Фрез1600 =10.000доларов окантовка=2.500долларов. и два полировальных 2.500доларов. установили и у вас себистоимость гранита будет в разы менше, но попутно розширяется линейка товаров=== памятники,плитка,кубики,тумбочки,подставки, вазы,балясины,шары,фонтаны, камины брусчатка, тогда у вас будет выход в сумме совсем другой =время окупаемости цеха такого плана 2-3 года и вы полностью отбиваете деньги) а учитывая что рядом Москва? то 1-2 года и вышли в ноль. А крамсать привозные слябы на всякую столешницу))) это на любителяя.... Поверьте я знаю что говорю= потому что 30 лет занимаюсь сам в своем цехе по обработке гранита где полностью. я делал своими руками и нахожусь в крае где гранита как грязи) Житомирщина. Всем мира и добра.
Спасибо за канал. Очень познавательно 👍
Отличная работа
Ролик толковый. спасибо за труд ваш
Денис, Ваши советы в большей степени подходят к компаниям с четким разделением функций между работниками и достаточно большим количеством работников. В то же время в небольших компаниях до 20 человек зачастую люди выполняют по несколько функций. Кроме того, насаждение отчетов итп только убивает "стартап". К этому компания придет сама, когда руководители поймут, что во многих моментах они начинают терять рычаги контроля и управления.
Четкое разделение необходимо даже для стартапа.. не будем ходить далеко.. «РВ».. зачем везде было ездить в 2м?.. один мог быть на производстве, второй в Москве.. но так тусоваться не получилось бы.. пришлось бы тогда работать))
Первый раз смотрела Ваш ролик, очень интересно и познавательно. Узнала много нюансов. Спасибо большое за информацию.
Будет полезно, если в начале программы обозначать проблему, над которой работаете. В контексте проблемы, ваши вопросы будут понятнее.
Как всегда на высшем уровне Денис спасибо большое за контент и основателям удачи я думаю просто надо загрузить производства и увеличить продажу или на оборот еще я думаю надо сделать условия для работникам на долгасрочной перспективе ))))
История про вот такую вот историю. 😎
Интересное видео
Кварц тоже царапается, гранит натуральный самый надёжный
Отличная идея разобрать "Дочу с его труселями"!
И да пожалуйста сделайте чтоб заставки были в единой громкости с диалогами, а то по ушам бьет
Очень интересно смотреть и слушать.Формат видео не новый, но Ваш подход сильно отличается от большинства того что есть в ютубе.Желаю развития канала и возможность снимать больше сфер бизнеса. 👍
Полезно
Разбейте выпуск на блоки:
-финансы
-производство
-сбыт
- Маркетинг
И тд...
и соответсвенно разбирайте каждый блок.
Потому что прыгаете с темы на тему.
Благодарю.
Было бы интересно увидеть вас в Казани , на подобном производстве.
Вы сказали 80% клиентов это инста, фейсбук. После блокировки роскомнадзором этих сетей. Как сегодня ваше положение? Изменились ли фин.показатели? Перенастроились ли вы?
Сразу лайк
По тише не много музыку, самый полезный контент по бизнесу
Захади к нам на канал там без музыки
29 минута можно в срм системе вести такие задачи и контроль будет видно там . ставить дедлайны через день, два проверяются методика есть
«100 миллионов на распиле» - про чиновника? - подумал я, не дочитав
Очень хорошие моменты отмечены. Главное желание владельца. Я вот никак от владельца не могу добиться. Нанял меня как эксперта и теперь просто слушает, но на деле не хочет менять. И смех, и грех
Приветствую большого человека
Топ
Увидел превью, подумал про компанию Ядро и их попытки выбить бюджетные деньги под разработку risc 5 процессора
Доброго времени суток, Денис!
Отличный разбор, больше видения сегодняшних реалей жизни.
Денис, это интересный бизнес, можно ли будет получить франшизу этой компании?
Успехов всем нам
Кикбай Косаев Напишите Владимиру, спросите😀
Как планировать количество продаж в бизнесе? Много человеческих факторов при принятии решения о покупке.
Количество переходит в качество? Имею ввиду количество холодных звонков - в продажи.
Напиши в call центр, пусть вышлют тебе прайс и ТД. Задай вопрос, либо гугли. (Я в этом не шарю) Думаю нужно считать от среднего % конверсии, и подсчитывать до чистой прибыли. Если история заочно прибыльная, можно её тестировать. Но опять же, лучше у специалистов из call-центров узнать:)
@@dmitry1434 Хорошая, идея, спасибо! Но тут цифру call-центра надо разделить на 0.8, как минимум, потому что они будут завышать количество продаж, чтобы мне продать свои услуги.
Wow etot biznes mne interesen. No konkurencija ogromnaja, pokupatelakaja sposobnostt snizhena sejchas ochenn.
James Brown планируешь ждать момента, когда конкуренция будет минимальна, а покупательская способность повышена?))
CRM система есть в компании? Облегчает много всего.
у нас Амосрм с доработками и flowlu внедряем в цех и для управучета
Травертин базальт туф фельзит из Армении может быть интерес по поставкам ?
Гидрорезку ставить и будет тема
Поговорили и всё) Интересно, они что нибудь применили или все таки слились?
очень интересно, правда видно как Денис изо всех сил пытается понять как людям помочь и не может сконцентрироваться. У ребят работа стоит, движухи никакой, зачем им три менеджера не могу понять, они походу втроем филонят, или они просто на холодных звонках сидят, не понятно конечно. А задачи и цели по себе знаю, ставишь план, все дела и потом пошло поехало, у одних на объекте чего-то не хватает, тут кому-то нужно срочно образец привезти, те кому делешь звонят, говорят что им положить некуда, пока не делайте и все. каюк всем планам)) мне больше всего помогла работа с партнерами, то есть кому-то сделать выставку, кому-то позвонить, а еще больше качают большие портфолийные объекты, после них люди замечают в тех же соц. сетях
Присоединюсь к пожеланиям убрать музыку. Все в выпусках и без подобных развлечений хорошо. Развлечься можно и на других бизнес каналах.
Штрафы, вроде запрещены ТК. Или это частного бизнеса не касается?))
Зачем спашивать, если сказать не даешь?
Либо перепрыгивать с одного вопроса на другой не договорив?
30:10 Попробуйте Trello для задач на команду отлично подходит. Мы используем ее как аналог CRM
Фоновая музыка мешает. Не знаю, конечно, как кому. Здесь надо сконцентрироваться на словах, а расслабляющая музыка раздражает!
может быть вас всё раздражает. откуда нам знать..
При деловых разговорах музыке не место !
Посмотрю выпуск и напишу ниже что было лишним или следует изменить для того, чтобы с этими рекомендациями следующий выпуск был воспринимаем сильнее.
Sergey Bagretsov Жду критику👍🏼
@@ROGALEVCONSULTING Отвлекся, но досмотрю с 6 минуты)
@@ROGALEVCONSULTING Инсайд хороший по поводу контроля производства. Были еще инсайды, но я их сравнивал с маркетингом, верно.
По поводу бесплатной франшизы - подмечено верно.
В начале видео был вопрос по стоимости продукции, я не совсем смог связать всё воедино. В своих примерах я вижу полный путь стоимости образования продукта, с учетом привлечения клиента и т.п.
Денис спасибо Вам большое, очень полезно и интересно. А как быть парню которому 20лет, (был бизнес с продвижением в инстаграм) Есть компитенции в рекламе. Пока поставил цель, стать дальнобойщиком, чтобы начать зарабатывать более менее гарантированно, около 2т$ в Польше. Появляются мысли о собственном производстве, работал 4 месяца на заводе, каждый день удивляли масштабы и того как связаны все науки воедино. Начиная от физики, математики, химии до маркетинга и дневных отгрузок товара более чем на 1млн$(судя по ценникам доходившим конечному потребителю) и того что это вообще реально 😁 и я не в каком ни фильме. Как быть в условиях бедности и выйти из этого к доходу 3-4т$ в месяц и выше. Есть ли смысл мигрировать в Канаду? Есть ли смысл идти в найм интернет-маркетологом. Как правильно мыслить и вообще как жить😂😂😂😂😂😂 Дмитрий г. Одесса
Dmitry Kozurev Я бы рванул в Канаду и лет 10 поработал бы на каком-нибудь производственном предприятии в крупной Компании. А там видно будет...👍🏼
В каком городе живешь в польше
Сам проживает в Одессе? Есть предложение.
Прибыль 50 тыс чистая??? Мне кажется ну очень мало для такого бизнеса
у меня есть предложение,.. пожелание. если возможно, возьмите интервью у Дмитрия Пищальникова. руководителя предприятия по производству сеток в Перми. как я недавно узнал, это человек которого можно назвать гуру по научной организации труда в России. я думаю, беседа с этим человеком будет интересна для всех участников: вам для обмены опытом, ему для популяризации Н.О.Д. и разумеется всем слушателям/зрителям..
может быть даже можно будет сделать действительно сериал, а не короткометражку :)
(стандарт худ.фильма по времени - 90 минут, сериал, как тут бузили - 40)
Надеялся в заголовке увидеть название фирмы , сайт и адрес этого цеха !
Слушать всю беседу желания нет .
Если честно, то видео не понравилось. Видно, что Денис очень далек от этого бизнеса, хоть и дал пару дельных советов!
По сути в камнеобработке есть три основных модели: 1.обработка своего камня (не перекупать плиты, а иметь свой мини склад), 2.современное производство по обработке камня (все усилия на цех/оборудование и брать заказы на обработку от др.компаний), 3.индивидуальные заказы от частников с установкой/монтажом.
Во всем мире компании по камнеобработке идут по проторенным путям: 1. «оптимальное сотрудничество» с большими строй компаниями (обработка+установка), которые обеспечивают крупными контрактами с многомесячной загрузкой. 2. Работа с частными заказчиками через известных архитекторов (где работы на одном большом объекте хватает на несколько месяцев). 3. Индивидуальные заказы (подоконники, столешницы) - то, чем сейчас занимаются герои.
Главное четко понимать где ты сейчас и к чему хочешь прийти! И извечный вопрос: Зачем и какой ценой??
Приветствую! Толково написали. Если вы из нашей отрасли , к какому типу относитесь?
ну что... качество съёмки повысилось слегка... смотреть интереснее... меньше "эффектов" при монтаже и музыки нет... единственное погоняй Денис ребят чтоб микрофоны вешать научились... и со светом грамотней работали... а так очень даже ничего... ни чуть не хуже чем было.... ты понял о чём я....
Предлагаю сделать вам вылозку на фабрику фибратек(рязань) и уничтожить все начальство умом
Анжелика Тюшева Для этого это начальство должно захотеть, что бы это произошло😀
Как на счёт столешниц из Крупноформатной Керамики И не только? Обращайтесь. stoneks.ru
Уволел своего инженера механика...а то он всё время куда-то смотрит...спасибо распознал хилое звено!
Алексей Александрович ... теперь будет меня хейтить 😕
А на счет менеджера можно выбрать из сотрудников который знают всех на предприятии и знают как его улучшить и дать ему зарплату меньше чем по рынечной условно 30-40% это мое мнение )))))))
Все интересно, но обманывать, что искусственный камень тверже чем гранит, нехорошо.
Не позорьтесь.
Смесь клея, с тем же щебнем из гранита или кварца, всегда будет мягче, чем гранит. Хотя бы потому, что сам клей никогда не сравнится с гранитом по твердости.
Про неумение посчитать себестоимость и про учет продукции промолчу... странно это при таком опыте.
Речь идёт не о твердости по какой-то шкале, а сопротивлению на кручение и прочие нагрузки, в чем они правы, сопромат почитать дать? Про свойства композитов слышали?
@@alexandertalashov8204
1. Я вижу как чел царапает камни, а не крутит-вертит. Да и вообще, нахрена столешню или подоконник крутить и нагружать.
2. 'Крепость цепи зависит от слабого ее звена'. ЭТО КЛЕЙ..
3. Здесь ближе шкала Мооса, а не сопромат. Дать почитать?
4. Я сижу на диване и жду предложений почитать про квантовую физику.
5. Послушайте 5:00
Я не глухой.
6. И не слепой 10:56
Царапать нужно ножом, а не наконечником ручки из мягкого цветмета.
@@kholmitsky вы никогда не садитесь на подоконник, найух он нужен, тогда? Я как раз из искусственного камня себе поставил, именно ради этого, а не ножом по нему водить
@@alexandertalashov8204 это подоконник, а не мост через реку.
Лежит на основании. Слон может сидеть.
Хватит уже фантазировать.
@@kholmitsky ага, ещё про акрил тоже самое скажите про слона, знаем, плавали :) камень-камню рознь, даже искусственный со смолой (не клеем), в ролике парень знает, о чем говорит
Кварцевый агломерат мягче гранита.
Не вводите людей в заблуждение.
Денис , расскажите, почему реклама ролика - 100 млн. рублей на распиле камня?? Эти ребята с плиткорезом столько уже успели заработать?
Че он там прогнал что в России камня нет я чёт не совсем понял!? Я с Урала , отец с 98 года занимается производством изделий исключительно российских месторождений
Ч сам камнеобработчик. С начала ролика все понял, когда они сказали что переезжают каждые 3 месяца в новый цех. ну а дальше не очень хорошо заученый текст)) зато в инсте у парней чуть ли не полный цикл производства и 800+ проектов за плечами.. смешно)
Если я правильно понял, это об искусственном камне он сказал
что его в России нет !
Ваш агломерат рассыпется на улице в агрессивной среде , так лет через 15 , от агломерата кварцевого не чего не останется ! этот материал используется только внутри помещения . А гранит бессмертный камень .
Por que me salió en recomendado ??xd
хорошие мастера не пьющие, профи с 10 -"20 летним опытом очень часто переходят на другие фирмы от нехватки обьема работы, плохих условий .и мудака начальника производства
Говори открытым текстом чтобы заказчики знали. Акриловый камень, это одноразовое говно, через года два столешнице и мойкам хана, от перепада горячей холодной воды, разбухают и в цвете меняется. Кварц и натуральный камень самый стойкий
Этот слэбы делали в моём городе, 1 и единственное в России, обонкротили, спиздили и тп.
Станок г..., с прибыли нужно было Италию взять , 6-7 млн
Надо с дикцией поработать ведущему. Невнятно говорите.
Нармально
Певцы ! У них цель найти лохов и продать бизнес !
Я попросил адрес цеха, но ответа не получил.
Думал заказать в квартиру мраморные подоконники .
Время покажет, прав я или нет !
Ребята!!! Вы хотя бы ЧПУ Китайца по камню купите для начала1!1 лучше вас никто не сможет рулить вашим производством! если подумали что наемный директор вам принесет бабло то заблуждаетесь. все просрет и исчезнет.Вы еще не доросли что бы виски попивать а на вас рабы трудились.купите губозакаточную машинку. Пригласили к себе : ПЕЛЕ: из крупного бизнеса в ожидании чудного рецепта!!!
этот интервьюер-консультант вообще никакой. вообще никакой помощи, ни одного норм совета..а сами чуваки норм
бу-бу-бу бу-бу-бу, взгляд потухший, лопочет еле-еле, консультант ни о чем
Гадалкины советы
В России нет камня. Убил просто. Производство этот хотя распил блоков на изделия. А не из слэбов тонких плитки пилить.
ведущий явно ментяра по всем манерам
Топ
Топ
Топ
Топ