사업을 하던 장사를 하든, 초창기에는 사장이 거의 모든 일을 해내야 한다. 사장이 주방을 모르고 내 가게의 '비장의 레시피'를 모른다면, 어느 날 갑자기 주방장이 떠나버리면 장사를 접어야 한다. 사장 스스로가 실무에 대해서 모든 것을 다 알아야만 완벽하게 살아남을 수 있는 것이다. 제 아무리 고시에 합격한 사람이라도, 미국에 이민 가서 세탁소를 하려면 한국 세탁소의 인부로 취직부터 해야만 한다. 그것이 첫걸음을 걷는 자의 바람직한 자세이고 객관적인 실력을 키울 수 있는 가장 빠른 지름길이기 때문이다. -전한길 선생님의 "성공수업" 중에서-
과연 렌트카회사에 지입해서 고정적인 수입이 나올까 의문이네요. 본인이 하는게 아니고 자꾸 오토로 돌리는걸 생각하면 남는게 있을까 싶네요 결국은 뒤통수 작렬이거나 마지막에 청산하면 빈주머니가 될 가능성이 많습니다. 차라리 그 자본으로 은행이자 받는게 고정적이고 안정적인 수익이 아닐까 싶네요 .
저번에도 형태만 다르지 돈넣어놓고 오토돌리다 그런건데요. 요번에도 지입만 넣어놓고 다해주니까 수익이 생긴다. 요련 형태이신거 같은데 직접하셔서 수입을 발생시키실 생각은 없으신가봐요 안전장치 2중3중 해봐야 직접 하시는 형태가 아니고 맡기는거면 위험은 항상 있을거 같습니다
수입이 없이 생활등 머리 아프시겠지만 언어도 안되고 기술도 없어서 절대 손대시면 안됩니다.마음을 헤아릴수 있으나...해외 생활25년 한 오지랍이 말씀드립니다. 정비공장이니...중고차니..제발..ㅜㅜ 그리고..이런말씀 죄송하지만 그 지역에서는 개똥이님 동생들이라는 현지인들에게 호구로 소문나 있을거에요..ㅜㅜ 많이 답답합니다..ㅜㅜㅜㅜ 어느 캄보디아 유튜버처럼 김치나 화장품등 한국서 수입해서 파심이(자제분 도움받아 페이스북등 관리 맡기시고)..ㅜㅜ
정확한 포인트를 말씀해 주셨어요^^ 몇일전 다르지만 비슷한 댓글을 적었는데, 지금 표현하신 내용은 워낙 조심스러워서 표현을 못했어요. 특히 언어문제가 가장 중요합니다. 개똥이님이 캄보디아에서 10년을 사셨는데, 현지인과 1:1로 사업에 필요한 언어가 안되는건 정말 심각한 문제입니다. ㅜㅜ 캄보디아에서 계속 사업을 해야한다면 지금이라도 빡세게 언어 공부부터 해야합니다. 다행히 아내가 캄보디아인이고 아들들도 캄보디아어를 다 잘하니, 가족끼리 한국어 사용하지 말고 캄보디아어로 생활하는 연습부터 해야합니다. 유투버가 메인이라도 현지 언어를 유창하게 하는것과 못하는것은 굉장한 차이가 있습니다.
정비업소를 운영하려면 우선 본인이 정비사 자격증과 정비 경험이 있어야 안전합니다. 요리사 자격증 없는 식당 주인이 주방장에게 휘둘리듯이 정비 기술 없는 정비업체 사장은 고생을 각오해야 합니다. 세상에 편하고 쉽게 가는 길은 없습니다. 남보다 더 땀 흘리고 죽기살기로 달려들어야 내가 원하는 삶에 그나마 조금이라도 가까이 갈 수 있는 것입니다.
품질은 모르겠으나 저곳 캄포디아 차량 수리 기술은 무에서 유를 만들정도로 차량정비 기술이 발전?해있습니다. 손재주가 발전해 있다는게 맞겠네요 좋은차도 있지만 대부분 거리에 중고차가 많아서 좋은 정비진단 기계 최신설비가 필요없는듯 합니다. 그럴듯한 정비업체는 수요가 없을듯하네요
차량 관련 하실것 같으면 어플로 통한 거래나 렌트 임대 이런걸 하는게 시장성이 좋을것 같은데요 사업은 당장 수익으 미비하더라도 미래를 보고 선점해야 되지 않을까 싶네요 캄보디아는 우리나라 여행자 입장에서 여행 인프라도 아직 정비가 안되어서 투어나 차량을 이용한 이동 여행 같은 사업도 충분이 현지인입장에서는 재미가 있을것같습니다.
이 사업도 굳이... 렌트카...싸고 좋은 물건은 없습니다. 그리고 캄보디아 도로 사정도 않좋아 우리한국보다 더 수리할께 많고요 .. 그렇다고 사람들이 렌터카 빌려서 사업할수 있게 나라사정.경기가 좋냐? 그것도 아니잖습니까.. 만약 빌리는 사람이 렌터카 빌려서 수익이 날려면 보통사람보다 힘들고 차 수명을 갈아 먹을 일을 해야 겠지요.. 그러면 렌터카 수명은 줄어들고 정비소에 고칠 시간만 축내다가 끝날껍니다. "내가 할수 있는게 자동차뿐이다"라고 그 미련 아직도 잡으신거 같은데 이제는 점점 더 힘들어 지실껍니다. 그만큼 캄보디아는 저력이 없는 나라입니다. 한국에 오는걸 추천드립니다.
맡기지 마시고 직접 하십시요. 뒷통수가 얼얼합니다.
동감입니다, 차 지입했다가 뺄 때는요, 명의, 권리, 관리, 보험, 수입, 책임과 의무 관계는요?
한국도 렌트 다 저런식으로 많이 합니다
❤
사업을 하던 장사를 하든, 초창기에는 사장이 거의 모든 일을 해내야 한다. 사장이 주방을 모르고 내 가게의 '비장의 레시피'를 모른다면, 어느 날 갑자기 주방장이 떠나버리면 장사를 접어야 한다. 사장 스스로가 실무에 대해서 모든 것을 다 알아야만 완벽하게 살아남을 수 있는 것이다.
제 아무리 고시에 합격한 사람이라도, 미국에 이민 가서 세탁소를 하려면 한국 세탁소의 인부로 취직부터 해야만 한다. 그것이 첫걸음을 걷는 자의 바람직한 자세이고 객관적인 실력을 키울 수 있는 가장 빠른 지름길이기 때문이다.
-전한길 선생님의 "성공수업" 중에서-
당분간 고정적인 수입은 유튜브로 올리고..돈까먹는 사업은 벌리지 않는게 어떨까 합니다..아이들 학비 부담이 큰건 맞지만 지출을 줄여서 어느정도 맞춰 살아가는게 좋을듯합니다.
과연 렌트카회사에 지입해서 고정적인 수입이 나올까 의문이네요.
본인이 하는게 아니고 자꾸 오토로 돌리는걸 생각하면 남는게 있을까 싶네요
결국은 뒤통수 작렬이거나 마지막에 청산하면 빈주머니가 될 가능성이 많습니다.
차라리 그 자본으로 은행이자 받는게 고정적이고 안정적인 수익이 아닐까 싶네요 .
저번에도 형태만 다르지 돈넣어놓고 오토돌리다 그런건데요. 요번에도 지입만 넣어놓고 다해주니까 수익이 생긴다. 요련 형태이신거 같은데 직접하셔서 수입을 발생시키실 생각은 없으신가봐요 안전장치 2중3중 해봐야 직접 하시는 형태가 아니고 맡기는거면 위험은 항상 있을거 같습니다
힘내시구요!
홧팅ㅎㅎㅎㅎ 토니같은 넘 만나지 마시구요.
저희들이 보고있으니 힘내세요. 😊
홧팅!
저도 동생이라는 말 들으니 PTSD오는거 같은데요. 개똥님이 사람이 선하시니 다 좋게 좋게 생각하고 남을 믿을거 같은데.. 동업이나 업무 맡기는건 신중하셨음해요
ㄹㅇ 나중에 크게당함..
사장님 렌트쉽지않데요 필리핀에살고있지만 렌트사장님들 많이들 힘들어하세요 렌트차 반납안하고도망가고 팔아먹고 튀고 별놈다있데요 조심하시고 사업번창하세요
내년 하반기 까지는 한국도 어렵다고 합니다. 동남아는 지금 더어렵다고 봐야갰죠. 지출을 줄이는 것도 한 방법인데... 애들이 학교를 다니니 참 어렵습니다.
그냥 은행에 돈넣어두는게 더 이득일듯...스트레스도 안받고..
동생이란 말만 나와도 깜짝 놀라는 건 저 뿐인가요?ㅎㅎ하시는일 잘되시기를 기원합니다!!!
이런말 하면 개똥이님
기분 나쁠지도 모르지만 캄보디아말 어차피 못하면 아내분도
머리 질끈 묶고 남편과 억척같이 차에 대해 알아보고 배우고
사업에 앞장서야 효과가 좋은듯 합니다 얘들도 다 컷는데요ᆢ 한국은 맞벌이가 많습니다
친절하게 대박난다며 접근하는 한국인 조심하세요. 대박이면 자기가하지 왜 남을주나요? 세상에 공짜는없다. 늘 영상 재미있게 보고 있습니다.
수입이 없이 생활등 머리 아프시겠지만
언어도 안되고 기술도 없어서 절대 손대시면 안됩니다.마음을 헤아릴수 있으나...해외 생활25년 한 오지랍이 말씀드립니다.
정비공장이니...중고차니..제발..ㅜㅜ
그리고..이런말씀 죄송하지만 그 지역에서는 개똥이님 동생들이라는 현지인들에게 호구로 소문나 있을거에요..ㅜㅜ
많이 답답합니다..ㅜㅜㅜㅜ
어느 캄보디아 유튜버처럼 김치나 화장품등 한국서 수입해서 파심이(자제분 도움받아 페이스북등 관리 맡기시고)..ㅜㅜ
정확한 포인트를 말씀해 주셨어요^^
몇일전 다르지만 비슷한 댓글을 적었는데, 지금 표현하신 내용은 워낙 조심스러워서 표현을 못했어요.
특히 언어문제가 가장 중요합니다. 개똥이님이 캄보디아에서 10년을 사셨는데,
현지인과 1:1로 사업에 필요한 언어가 안되는건 정말 심각한 문제입니다. ㅜㅜ
캄보디아에서 계속 사업을 해야한다면 지금이라도 빡세게 언어 공부부터 해야합니다.
다행히 아내가 캄보디아인이고 아들들도 캄보디아어를 다 잘하니,
가족끼리 한국어 사용하지 말고 캄보디아어로 생활하는 연습부터 해야합니다.
유투버가 메인이라도 현지 언어를 유창하게 하는것과 못하는것은 굉장한 차이가 있습니다.
정말 공감가는 좋은 말씀이네요. 개똥이님이 꼭 새겨 들었으면 좋겠습니다.
그런데 사람은 절대 안바뀐다던데 ... 에휴 ㅠㅠㅠ
지인통해 하는건 절대금기죠.. 적어도 본인이 그분야에 지식이있고 현지언어도 잘해야합니다ㅜ
지입에 관련된 계약서는 꼼꼼하게 검토하시고 작성을 하셨는지?
또 당하지마시고 단디 하세요.
인간은 믿지만 사업은 믿지마세요.
끝까지 파고 들어서 아닌것은 아닌것. 맞는것은 또 검토해서 접근하세요. 또 실패하면 더 힘들어집니다.
오늘도 좋아요 꾹
지방에 부품이 없으면 소매로 지방광고 하셔서 부품판매택배거래도 좋을듯 하네요 마진은 안크겠지만 주변에서 사서 택배만 붙여주면 되니 소일거리로 좋을꺼 같아요
업댓하고 1분만에 보는사람인데 ㅠㅠ오늘은 햄폰바꾸느랴 이래저래 7시간만에 헥헥 ㅡ
동영상뜬거보고 좋아했는데 이제야보네요 ㅠㅠ속이 뻥 ㅎㅎ
전문분야시니 응원또 합니다
사장님 힘들어도.
캄보디아 언어를 배우셔야 사업이 원활할 것 같네요^^
언어(말)를 먼저 배우는것 찬성합니다.(애엄마 아들둘있어 금방배울거같은데)
그러게요 이해가 영ㅠㅠ
나이 들어가지고 뭘 배우는게 쉽지는 않죠
나이하고 배움이 상관잇을까요?(먹고놀수있으면 필요없겟지요)
조금 여유를갖고 유튭&이자면 넉넉하지는 않지만 생활될테고 (1년정도)그사이에 배우는건 어떨까요?
외국에서 사업하다보니 말이않되면 그나라사람이나 같은민족한테 당할수밖에 없더라구요.
4:40 헐 저게 뭐람요. ㅎㅎ 고정수입 좋은 생각이네요. 잘되실것같아요.
캄보디아 경기가 넘 안좋다고 하는데
잘 판단하시리라 응원합니다.
타인 믿지 마시고 잘 결정 하셔요
한국 마을버스처럼 골목 지정구간 운행허가같은 건 없나요? 애들 태우러 다니는 것처럼 코스 발굴해서 차량 돌리면 될텐데. 본진에 한국식당 차려서 차량정비 및 숙식제공기사분 모집 이런 거 우리나라 딱 70~90년대 마인드인데 캄보디아랑 딱 어울릴 듯 요.
저도 렌트사업이나 에어비엔 같이 숙소 사업을 추천하고 싶었는대요 ..
오늘 영상이 그쪽 사업이야기가 나오네요 ..
잘되길 바레요 ... 😊
감사합니다.
일하실때가 제일 멋있네요. 일하시는 모습 자주 보여주세요
1년만 쉬시고 유튜브도 한번 도전 2일 1영상 ㅎㅎ 사모님과 이곳 저곳 돌아댕기면서...
처가가 캄보디아인데 왜 남에게 맡깁니까..처가쪽으로 사업자 내고 하시면 되죠...ㅠㅠ
102 좋아요 꾸욱 누르고 편안히 잘 쉬여갑니다~^^
개똥이님 좋은날 오겠지요
그리 희망갖고 삽시다요
잘 알아보고 하는 거겠지만
지난번 일도 있고 하니
더욱더 꼼꼼하게 살펴가며
시작하시고
잘 되길 바랍니다
지금은 아껴쓰고 돈 들어가는 사업은 안하는게 남는건데
아드님들은 학교 끝나면 어디 친구들이랑 놀러 다닐곳이 마땅히 없어 보입니다 한참 놀구싶은 나이인데 말입니다
응원합니다.영상자주올려주세요.
응원합니다👍
잘보고갈게요😊😊
충분히 잘알아보시고 시작하는 사업이리라 생각합니다만, 웬지 불안감이 ...
땀흘리지 않고 함들이지 않고 쉽게 가려고 한다는 느낌이 드는 건 나뿐인가?
여튼 진심으로 잘되시길 바랍니다 ~~
와 저구형포터를 저렇게까지 수리해서 탄다고? 바로폐차장고고지
정비 업소를 운영하시면 어떨까요?
정비소를 운영하시면서 한국 차량들 부품에 대해 공부하시고
또 필요 부품 수입을 겸하시고 충분한 학습이 이루어지면 조금씩 부품 수입상을 하시면 될 듯 합니다.
정비업소를 운영하려면 우선 본인이 정비사 자격증과 정비 경험이 있어야 안전합니다.
요리사 자격증 없는 식당 주인이 주방장에게 휘둘리듯이 정비 기술 없는 정비업체 사장은 고생을 각오해야 합니다.
세상에 편하고 쉽게 가는 길은 없습니다. 남보다 더 땀 흘리고 죽기살기로 달려들어야 내가 원하는 삶에 그나마 조금이라도 가까이 갈 수 있는 것입니다.
품질은 모르겠으나 저곳 캄포디아 차량 수리 기술은 무에서 유를 만들정도로 차량정비 기술이 발전?해있습니다. 손재주가 발전해 있다는게 맞겠네요 좋은차도 있지만 대부분 거리에 중고차가 많아서 좋은 정비진단 기계 최신설비가 필요없는듯 합니다. 그럴듯한 정비업체는 수요가 없을듯하네요
좋아요 ☀️ 😀 👍 🎉
저도 우리 개똥이님 영상 더 자주 올리셔서 수익 올리시는게 더 좋을듯 한데.. 아닌가요? 요즘 전업 유튜버들도 많잖아요~
8천불 넘 비싸다ㅠ
완전 헌차를..
그럼에도 응원합니다!
영상잘봤습니다 수고하셨습니다
착한분. 성공을 빕니다
그냥 전문적으로 유튜버로 100구독자 만들어 보세요!
개똥이님은 별 특별한 콘텐스안해도 늘 재미있게 보고싶습니다.
달고 맛있는건 남 안줍니다. 좋은 수단?이면 자기들이 (한국업채?) 다해먹겠지요..
랜트사업 하신다니 응원합니다.
고정수입이 있어야 생활하시는데도 좋을듯~
잘 되었으면 합니다.
화이팅!❤❤❤
잘 보겠습니다^^
남 믿다가 힘들어 지셨었는데 또 누굴 믿고 맡기시려하시다니...멘탈이 강하신가봐요.화이팅 하십쇼!
개똥님 신중하게 생각하셔서 승승장구하세요
사업 신중히 하길 사람 잘보고 토니
같은인간 진짜안됨니다.
맞아요😢
저는 토니얘기만 나옴 급발진ㅎ
일과 가정에 열심이신 개똥이님 항상 잘되길 응원합니다
힘내세요!
캄보디아어 하루에 한시간씩 화이팅.
제발 사업만은 하지 않길 바랬는데..
안녕하세요 한국개똥이님^^ 좋은 비즈니스 같아요 한국 렌터카 하고 하시면
위험 부담도 많지 않고 영업 홍보도 렌터가에서 하는 거면 좋은 거 같아요~
소중한 영상 편집 수고하셨습니다~
잘보고 있어요😊😊😊
렌트사업 좋습니다. 모닝8대 렌트하면 좋은데 수요가 있습니까? 차에 너무 집착하는건 아닌지 싶습니다. 패러다임을 바꾸세요
사장님이 사람이 좋으시니까 또 당하실까봐 걱정되네요 직접운영하시면 어떨까요 지입차를받아서
포터 대박이네 저포터 처음에 출시는 핸들기아인데... 주유 하면 만땅이 한 8.9 천원 했나요 생각 나네요...사업을 다시 하신다니 성공 하세요
응원합니다 👍
캄보디아애 한테 사기당해놓고 또 같이다니냐?캄보디아애동생.동생하면서 얼마나 잘해줬나요 결국 사기당해놓 또 동생그러면서 같이다녀요? 혼자하세요
영차 영차, 힘내시고! 항상 응원합니다!😊
처남이 세차장도 하고 있으신데요..본인이 차를 잘알고 계시고 여러가지로 좋은 조건같은데요..잘 생각해보시와요
사업 잘돼실겁니다 응원합니다
비 오고 날씨가 금방 좋아지네요^~^
ㅎㅎ 재밋게 잘봐서요
하시는일 기도합니다
건강하세요
캄보디아에서 사업 안 하셨으면 좋겠습니다.
차라리 한국에서 누나랑 같이 사업할 수 있는 걸 찾았으면 좋겠어요.
한국 자영업자들 빚으로 연명중입니다.
조만간 큰 거 터집니다.
한국처럼 집집마다 수억씩 빚진 나라가 없어요.
통계상.
차량 관련 하실것 같으면 어플로 통한 거래나 렌트 임대 이런걸 하는게 시장성이 좋을것 같은데요 사업은 당장 수익으 미비하더라도 미래를 보고 선점해야 되지 않을까 싶네요 캄보디아는 우리나라 여행자 입장에서 여행 인프라도 아직 정비가 안되어서 투어나 차량을 이용한 이동 여행 같은 사업도 충분이 현지인입장에서는 재미가 있을것같습니다.
차라리 숙박업이나 가이드는 어떠신지요??? 캄보디아 여행시 가보고 싶은곳은 만은대 여행자 입장에선 돌아다니기가 힘들더라구요 이런쪽으로 가이드 해보시는건 어떠신지?????
새로운 시작 응원합니다
개똥이님 멋지십니다
항상 응원합니다
이 사업도 굳이... 렌트카...싸고 좋은 물건은 없습니다. 그리고 캄보디아 도로 사정도 않좋아 우리한국보다 더 수리할께 많고요 .. 그렇다고 사람들이 렌터카 빌려서 사업할수 있게 나라사정.경기가 좋냐? 그것도 아니잖습니까.. 만약 빌리는 사람이 렌터카 빌려서 수익이 날려면 보통사람보다 힘들고 차 수명을 갈아 먹을 일을 해야 겠지요.. 그러면 렌터카 수명은 줄어들고 정비소에 고칠 시간만 축내다가 끝날껍니다. "내가 할수 있는게 자동차뿐이다"라고 그 미련 아직도 잡으신거 같은데 이제는 점점 더 힘들어 지실껍니다. 그만큼 캄보디아는 저력이 없는 나라입니다. 한국에 오는걸 추천드립니다.
명언이네
잘보고갑니다 수고하셨습니다
캄보디아에서 중고차를 분해후 새것처럼 만드는걸 보고 깜짝 놀랐어요.
새로운 동생들 이네요. 한국말 하는 가 봐요. 개똥님은 차에 대해서는 박사 인 것 같습니다. 저도 차에 대한 지식을 쌓고 싶어요. 모든 일이 술술 풀리기를 기원합니다.
잘되실겁니다^^
다시 일을 하신다니 보기 좋네요 부디 좋은 차 구입하시고 사업이 잘되시길 기원할께요^^
모닝도 렌트 못하나요?
차량 대여해주고 그랩같은 운행하고
이익 나누는건?
암튼 잘 되셨으면 합니다.😅
더운날씨 오늘도 고생하셨습니다.꿈꾸는 일이 잘 되시길 바랍니다.
항상 응원 합니다
남은 모닝 차량두 있으신데 이왕할수 있으면 그것두 같이 하시죠~ 잘 되시길 응원하겠습니다 행행~
괜찮은 차 구하기 쉽지않은 것 같습니다.
좋은 차 구하시기를 위해 😃
뭐든 개똥이님 심성만큼만 잘되었으면 좋겠어요
그러면 캄보디아 재벌급 되실텐데..
늘 응원합니다.
새로전환하신 렌트카사업 대성 하시길 응원합니다 🎉🎉🎉🎉😊😊😊ㅣ💯
배운게 도둑질이라고 직업변경하는게 참 힘드시죠 ㅜㅜ 젊으면 다른일도 도전해보는데...... 영상 잘보고 있습니다~ 좋은일만 가득하시길 기원합니다~~~
이정도면 수리가아니고.. 창조아닌가요 ㅋㅋㅋㅋ 대단하네요
현지인은 믿지마세요 단지종업원은 현지인 으로하면서 성과급으로 하세요. 나도부산삽니다
1등^^선댓후 즐감~~
우리는 좋지만 사업비밀을 유튜브에 너무 노출 하는것 같읍니다. 중고차 매매 노하우와 가격,유통과정등등을 너무 안 밝히는것이 좋을것 같읍니다.
차만드는거 보고 드는 생각 없으신지요?
전에 생각하셨던 부품 무역업이 무척 좋다는 생각 안해보셨는지요?
선택하신일 번창 하시기를 바랍니다
하시는 사업 대박나세요.
상당히 피곤해 보세요
쉬엄 쉬엄 하세요 건강이 최고 아닙니까?
새롭게 시작하는 일 대박나시길 바랍니다 화이팅!!!
2012년 이전 CRDI 카니발은 돈덩어리~ㅎㅎ국내에서도 유지 관리비가 엄청 들더라구요..😂새로운 사업 잘 되시길 빌겠습니다%👏
수리센타 기술 대단 합니다
차동차 사업 잘하시겠지만 렌트사업이란게 쉽지않고 돈이 많이 벌리는 사업이 아닙니다 그리고 돈이 많이 들어가는 사업에다 직접하시는게 아니고 다른분하고 같이 하시는것은 않하시는게 나을수도 있겠네요 …..
지입은 쉽지만 탈출은 쉽지 않을수도있습니다. 물론 초보자는 방법도 모르겠지만요. 불경기에 달러들고 바닥에서 매입하시는게 더 좋을수도있어요. 매일 화이팅 하시죠 ^^
화이팅~~! 힘 내세요.....
우리나라 6~70년대 수리방식이네요.저런분들이 진짜기술자.철판가지고 망치질 용접....
훈이 아빠께 어울리는 사업을 찾아내셨네요
축하드려요 ^^
개똥이 사장님 사업 전개가 확실 합니다. 어려운 여건이라고 걱정하고 있습니다만. 그래도 수완과 기획 관련하여 열심히 하시는것을 보고 항상 응원 합니다
더욱 발전과 호전을 기원 드리며 우리 인성이 좋으신 개똥이 사장님 전국구로 추천 드립니다.