NÉGOCIER grâce aux ÉMOTIONS - Masterclass avec Frédéric Bonneton | Pauline Laigneau
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- Опубліковано 25 лип 2024
- Mieux négocier grâce aux neurosciences ?
C’est ce que je vous propose de découvrir dans ce nouvel épisode de podcast avec un invité que je suis ravie de vous faire découvrir : Frédéric Bonneton.
Frédéric est un expert de la vente et, plus précisément, de la négociation émotionnelle.
Il a très tôt pris conscience du pouvoir de nos émotions dans nos décisions.
Dans cet épisode, il nous explique ce concept fascinant :
Quelle place donner aux émotions dans la négociation ?
Comment lutter contre nos biais cognitifs dans nos prises de décisions ?
Quelle est la différence entre manipulation et influence ?
Je vous préviens cet épisode est une vraie Masterclass, Frédéric nous livre énormément de conseils applicables dans tous les domaines de notre vie.
Bref, je vous encourage vivement à écouter l'épisode jusqu'à la fin car le crible est aussi particulièrement intéressant.
N'hésitez pas à partager cet épisode, cela fait beaucoup de bien au podcast et aidera aussi Frédéric.
Pour s'abonner à la chaîne, c'est juste ici : bit.ly/2Pt4RND :)
Faites-le svp car cela m'aide vraiment à convaincre des invités encore plus prestigieux de venir partager leur histoire tous les lundis !
Chapitrage :
00:00 Introduction
01:22 Début de l'interview avec Frédéric Bonneton
47:00 Le crible du podcast
57:49 Les livres recommandés par Frédéric Bonneton
01:01:41 Fin de l'épisode
Notes et références de l'épisode
✨Pour retrouver Frédéric Bonneton
Sur LinkedIn : / fredericbonneton
sur son site : www.mcr-consultants.com/
✨Pour retrouver les livres recommandés par Frédéric Bonneton
Mindset de Carol Dweck : tidd.ly/4bv5tGP
Changer d'état d'esprit de Carol Dweck : tidd.ly/3VQHlZl
Give and take d’Adam Grant : tidd.ly/3LiYiqp
Vous allez commettre une terrible erreur ! d’Olivier Sibony : tidd.ly/3XMbdJ7
Pour retrouver les livres écrits par Frédéric Bonneton
Bien décider en moins d'une heure : tidd.ly/3VZViEG
La négociation émotionnelle : tidd.ly/3XQOICD
(Liens affiliés Fnac)
QUI SUIS-JE ?
Cela fait plus de 10 ans que j'entreprends.
Après être passée par l'Ecole Normale Supérieure et HEC, j'ai créé Gemmyo, désormais l'une des marques de joaillerie référentes en France et le groupe "Le Gratin", qui comprend médias, coaching et formations.
Ma passion, c'est le business... et plus précisément ce que j'appelle le "Business Lifestyle".
Nous passons l'équivalent de 15 ans de notre vie à travailler si l'on met bout à bout tous les jours liés au professionnel.
Alors, autant faire en sorte que tout ce temps soit le plus agréable et constructif possible.
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Une mini newsletter pour vous nourrir en plus du podcast. Très courte, à lire en 5mn top chrono de ce qui m’a marqué dans les dernières semaines : livres à lire, réflexions, applis à télécharger, citations, films ou documentaires à voir etc.
Enfin si cet épisode vous a plu ou que vous avez des feedbacks à me faire, n’hésitez pas à me laisser un commentaire juste ici 👇
#négociation #technique #neuroscience
Excellent épisode..il mérite d’être diffusé et atteindre un max de vues. Merci Pauline 🙏
Il n’a peut-être pas été violoniste, mais il est devenu un véritable virtuose dans sa matière. Hyper passionnant à écouter. Tous les mots sont pesés. Il est très fort, doté d’une très belle intelligence et d’une grande capacité d’écoute. Les deux vont ensemble… merci pour cet interview de qualité.
Merci Pauline. Toute ma gratitude à Monsieur BONNETON. Enfin, je parviens à mettre des mots sur ce qui se passait quand je ratais des ventes, bien que j'étais consciente qu'il fallait combiner technique et empathie. C'est aussi une question de dosage en fonction du type de client que l'on a en face.
Merci pour votre commentaire ! Ça me fait vraiment plaisir que l'épisode puisse vous être utile 😇
Bravo à Frédéric Bonneton pour son très haut niveau d'expertise, sa compétence commerciale, son authenticité et sa simplicité. L'exemple de Milton Erickson montre qu'il a beaucoup étudié et assimilé les mécanismes cognitifs et psychosomatiques. Bravo et merci à vous Pauline pour cette interview de haut vol.
Un grand merci pour votre mot, ça me touche beaucoup 😊
J'ai écouté votre entretien. Hyper intéressant comme sujet. On ne réfléchit pas à ce mettre à la place du client. On se focalise que à vendre. Alors qu'il y a la dimension du besoin du client. Il est crucial de bien savoir le besoin et l'attente du client. Un bon commercial est celui qui arrive à répondre aux besoins de ses clients sur une longue durée. Un commercial qui arrive à vendre qu'une seule fois au même client, ce n'est pas forcément un bon vendeur.
Merci Pauline pour cette belle vidéo.
Zafer DEMIR
Merci pour votre message ! Ravie que l'épisode puisse vous être utile 😊
C’était passionnant !
Il faudra réinviter ce Monsieur !
Avec plaisir pour faire une v2 !
Superbe épisode ! Négocier a toujours été un point faible chez moi
Merci pour votre message ! Ce n'est pas un exercice facile mais ça s'apprend 🙌
Une magnifique interview avec des partages très percutants et forts !
Moi qui suit dans le lancement de mon activité en tant que coach professionnelle et venant du milieu médical … je ne suis pas une « bonne » commerciale , je ne sais pas vendre et cette interview est extrêmement riche de tips pour moi 🙏🏻
Merci infiniment Pauline pour la valeur ajoutée que tu apportes et cette puissance à travers ton podcast !
Merci beaucoup pour votre message 😊
Je suis ravie que cet épisode ait pu vous aider et apprendre quelques tips !
Masterclass, l'objectif est atteint. Je ne commente jamais les vidéos mais là, je suis obligé. Merci à vous deux pour la qualité du contenu de cette interview. Ca structure et met des mots sur ce que je ressens. Emotion > Rationnel. Je file commander le livre de FB.
Un très grand merci pour votre commentaire ! Il est précieux 😊
Merci Pauline pour la qualite et la pertinence de vos questions.
Ce n est jamais simple de mener un entretien et d y mettre une andragogie qualitative.
Encore merci ❤
Merci à vous ❤️
Bravo Pauline encore un épisode avec tellement de valeur et quelle qualité d'intervenant 🤩
Merci beaucoup pour votre commentaire, ça me touche vraiment 😊 N'hésitez pas à partager l'épisode autour de vous 😉
Un sujet passionnant ! Merci pour ce partage !
Merci à vous pour votre message ! 😊
Merci du partage
Merci à vous 😊
passionnant....
🙌
Les spécialistes parlent de neurosciences au pluriel car elles englobent plusieurs disciplines. Elles ont le vent en poupe et sont largement vulgarisées.
Merci pour votre message, je suis d'accord ! Et c'est passionnant 😇
C'est dommage, que tu ne chapitres pas tes épisodes pour aller sur des sujets précis de ton interview. Est-ce que tu crois que c'est possible ?
Un grand merci quand même pour la qualité de l'interview, c'est extraordinaire et full valeur.
Merci pour ta recommandation ! Je vais regarder cela avec mon équipe 😊