CURVA ABC: ESTRATÉGIA CAMPEÃ EM VENDAS!
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- Опубліковано 28 лип 2024
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No vídeo de hoje, a Babi Tonhela, sócia e CPO do Ecommerce na Prática, apresenta a curva ABC, estratégia campeã em vendas.
[0:39] O que é Curva ABC?
Essa estratégia é ótima para quem quer aprender a dar descontos do jeito certo no produto ideal nas principais datas comerciais do varejo.
E vale ressaltar que um varejo digital bom é um varejo com pouco estoque! Por isso, o objetivo deste vídeo é te ensinar a identificar os melhores produtos do seu estoque e eliminar todos os produtos encalhados.
Mas, afinal, o que é a Curva ABC?
É uma forma simples de categorizar o seu estoque como um todo de forma estratégica, definindo as curvas dos seus produtos. E cada letra se refere a uma curva…
[1:58] Como fazer classificação ABC
Curva A: na primeira curva, você vai identificar os 20% dos seus itens que representam 80% da sua receita. Isso significa que esses produtos são os que vendem constantemente e são muito lucrativos
Curva B: Aqui ficam 30% dos seus produtos que representam 15% da sua receita.
Curva C: Por fim, na curva C, são 50% dos seus produtos que representam apenas 5% do seu faturamento. Ou seja, esses são os produtos encalhados em estoque.
Se não conseguiu visualizar ainda, aconselhamos que você olhe o seu sistema de gestão e faça uma planilha separando os seus produtos de acordo com cada curva.
[3:08] A estratégia de vendas por trás
Agora que você sabe quais são as suas curvas ABC, você tem que eliminar SEMPRE a sua curva C, principalmente nas datas comerciais e ações de descontos.
A ideia é dar descontos agressivos para eliminar esses produtos e repor com os produtos da curva A, campeões em vendas!
Mas caso esses produtos da curva C realmente não estiverem saindo, você pode criar kits de compras com os produtos da curva B e vender com um bom desconto.
E o conteúdo não para por aqui…
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Muito bom. Parabéns
Aqui na minha empresa, os itens de curva C sao importantes também. Pois apesar não venderem tanto, são um diferencial. Vender só os itens top de venda queima o filme, pelo menos no meu caso. Aqui o meu diferencial é ter uma grande variedade de modelos de peças.
Logicamente, os itens que vendo pouco, o estoque é menor. Ou seja, não pesa tanto.
Muito bom conteúdo 👏
Obrigado pelo feedback, Bruno! 😃
Obrigado pelo conteúdo, método de Pareto usando em tudo meesmo! Mto bom
Parabéns pela explicação
@Beatriz esteja sempre em busca dessas estratégias para aplicar no seu negócio! Isso vai te ajudar a estar sempre em crescimento.
Te indico continuar com o treinamento Como Transformar a Sua Audiência em Clientes Fiéis. Com ele você vai aprender a como encantar e engajar a sua audiência para transformá-los em clientes fiéis da sua marca. Vem com a gente: enp.vc/EnP-y.G 🤩🚀
Sempre muito bom Babi! Gostaria de vídeos falando sobre como montar o portfólio de produtos, criar esteira de produtos, estratégias etc. Obrigado!
Ótima sugestão, Ícaro! 😃 Vamos repassar ao time de conteúdo. Mas aqui no canal você pode encontrar vários vídeos que te ajudarão com isso. 😉
Gostei demais desse vídeo!!
Que bom que você gostou Gabriel! 😍
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Garanta a sua vaga e venha crescer junto com a gente! 🚀
Excelente explanação! Adorei.
Que bom que gostou, Marcus! 😃
Show!!! :)
😃
perfeito, me ajudou demais,obrigada.
Por nada, Leide! Conte sempre com o EnP! 💙🚀
Muito bom o conteúdo, parabéns pelo ótimo trabalho!!
Muito obrigado, Pri! 💙
Bom dia, pagar ads na curva a ou c? Obrigado.
E quando a curva C por acaso acabar. Tenho que focar o maximo em procurar produto da curva A ? Ou continuar comprando em menos quantidade ?
Ótimo vídeo. O cálculo da curva ABC precisa ser feito mensalmente?
Primeiro a comentar mesmo?!
Parabéns, Victor! 😄
meu site tem 700 visitas por dia mas nem uma compra😔
Como você faz pra ter tudo isso de visualizações?? Pode me ajudar
@@Gab509BT eu faço bastante anúncio no Facebook no Whatsapp e no instagram, acho que tenho que melhorar mais algumas coisas para obter vendas 🙏
@@emporiorose4290 Entendi, os anúncios tem muito detalhe, qualquer coisa tira a vontade do cliente de comprar
O meu esta indo pelo mesmo rumo amigo ,
Já fiz de td , 4 canais de vendas ,mais 10 produtos , preços cheguei a colocar a 1 real , vários kits diários, até em atacadão, postagens diárias nos canais ,nos horários de mais engajamento, vai pra 4 meses ,nisso td e vendas nd ,começando a ficar frustrado,vendi nd 😞 😞 😞 😞
Uma dica verifique valor do produto e frete pois , possa ser frete preço elevado . Atrapalha a compra.