Wenn das die Quoten sind, die man *mindestens* erfüllen sollte, dann würde das ja folgendes bedeuten. 100 Anwahlen 20 Entscheider (20 %) 5 Terminierungen (25 %) 4 stattgefundene Termine (80 %) 1,2 Qualifizierungen (30 %) 1,08 stattgefundene Qualitermine (90 %) 0,864 Sales pro 100 Anwahlen (80 %) Bei einem Produktpreis von 3.000 € macht das 2.592 € Umsatz pro Tag bei 100 Anwahlen. Wenn ich auf 150 Anwahlen pro Tag gehe (mal 1,5) wären wir bei 3.888 € Umsatz pro Tag. Wenn ich im Monat 5 Tage Akquise mache und (zusammengerechnet) 3 Tage Erst- und Salesgespräche, bleiben mir noch 7 Tage fürs Fulfillment, das sind dann insgesamt 20 Arbeitstage. Dann wäre der mtl. Umsatz bei 19.440 € (5 Tage je 3.888 €). Habe ich richtig gerechnet?
75 bis 90% closing ist doch auch maßlos übertrieben. Wenn man Staubsauger verkauft, klappt das vielleicht. Aber bei komplizierten Produkten mit komplexen Firmenhierarchien totale Wunschmusik.
In dem Kontext hast du absolut recht! Ich spreche von Verlaufsgesprächen bei denen zuvor schon eine Qualifizierung stattgefunden hat. Bedeutet im Vorfeld wurde der Preis und die Bereitschaft sich in dem Gespräch direkt zu entscheiden geklärt. Andernfalls wären solche Quoten natürlich nicht möglich ;-)
80% von denen die ans Telefon gegangen sind ;) ist tatsächlich nicht der Standard aber es gibt einige trainingsteilnehmer bei mir die solche Quoten erreicht haben :)
Korrekt erklärt.
Wenn das die Quoten sind, die man *mindestens* erfüllen sollte, dann würde das ja folgendes bedeuten.
100 Anwahlen
20 Entscheider (20 %)
5 Terminierungen (25 %)
4 stattgefundene Termine (80 %)
1,2 Qualifizierungen (30 %)
1,08 stattgefundene Qualitermine (90 %)
0,864 Sales pro 100 Anwahlen (80 %)
Bei einem Produktpreis von 3.000 € macht das 2.592 € Umsatz pro Tag bei 100 Anwahlen.
Wenn ich auf 150 Anwahlen pro Tag gehe (mal 1,5) wären wir bei 3.888 € Umsatz pro Tag.
Wenn ich im Monat 5 Tage Akquise mache und (zusammengerechnet) 3 Tage Erst- und Salesgespräche, bleiben mir noch 7 Tage fürs Fulfillment, das sind dann insgesamt 20 Arbeitstage.
Dann wäre der mtl. Umsatz bei 19.440 € (5 Tage je 3.888 €).
Habe ich richtig gerechnet?
Hey, ja das ist ein Szenario das viele meiner Trainingsteilnehmer so oder so ähnlich erreichen 😊👍
An info@ verschicke ich nichts. Dann kommt der Datensatz raus, denn ich habe jede Menge.
75 bis 90% closing ist doch auch maßlos übertrieben. Wenn man Staubsauger verkauft, klappt das vielleicht. Aber bei komplizierten Produkten mit komplexen Firmenhierarchien totale Wunschmusik.
In dem Kontext hast du absolut recht! Ich spreche von Verlaufsgesprächen bei denen zuvor schon eine Qualifizierung stattgefunden hat. Bedeutet im Vorfeld wurde der Preis und die Bereitschaft sich in dem Gespräch direkt zu entscheiden geklärt. Andernfalls wären solche Quoten natürlich nicht möglich ;-)
80% Terminquote sind ein wenig übertrieben. So viele Leute gehen nicht einmal ans Telefon, wenn man direkte Nummern anwählt...
80% von denen die ans Telefon gegangen sind ;) ist tatsächlich nicht der Standard aber es gibt einige trainingsteilnehmer bei mir die solche Quoten erreicht haben :)