16, Network Marketing, MLM - 3 Příprava na pozvání

Příprava
12. Napište si, co budete říkat.
„Napsat“ znamená pro každého něco jiného. Někdo musí mít napsané slovo od slova, někomu stačí několik odrážek. Psaná forma je důležitá nejen proto, abyste věděli co říkat (nováčci), ale také proto, abyste dokázali změřit účinnost frází, argumentů, užitků nebo otázek. Abyste se měli kam vrátit, když vás volaný v konverzaci zavede k jinému tématu. Aby několik obchodníků prezentovalo firmu, produkt nebo službu alespoň podobně.
13. Skript si nacvičte.
Odpůrci přípravy řeknou, že nechtějí znít nepřirozeně. Nechápou ale, že čím nacvičenější (připravení) budete, tím budete znít přirozeněji a uvolněněji. Tím víc mozkové kapacity si uvolníte pro konverzaci a naslouchání. Je rozdíl mezi robotickým, připraveným a odfláknutým telefonátem.
14. Buďte připraveni na první odmítnutí.
Ať už se připravíte jakkoli, očekávejte odmítavou reakci. Lidem nic jiného nezbývá než se bránit když je překvapíte uprostřed nějaké činnosti a po pár desítkách vteřin po nich chcete rozhodnutí. Je to automatická reakce, reflex, který v nich vybudovali všichni, kdo volali před vámi a něco jim sobecky nabízeli nebo se s nimi chtěli setkat.
15. Mějte jasno, co se potřebujete dozvědět.
Připravte (napište) si dvě, tři otázky, kterými zjistíte odpovědi na věci, bez kterých nemůžete smysluplně navrhnout další krok, schůzku nebo objednávku. Některé informace o stavu volaného jsou zásadní, nejsou ani námitkou, ale objektivním vyřazovačem. Slyšel jsem příběh o prodejci vysavačů, který až na návštěvě zjistil, že v domácnosti nemají koberce. J
16. Přistupujte rozdílně k různým typům kontaktů.
Zamýšlejte se nad typem kontaktů, které budete volat. Upravujte svůj přístup, skript a otázky podle jejich předpokládaných zkušeností a znalostí toho, s čím voláte. Jeden stejný telefonát přece nemůže působit na mladého, ambiciózního, posledním trendům vystaveného člověka pohybujícího se v prostředí velké nadnárodní firmy stejně jako na vyzrálého praktika, který pracuje sám pro sebe a dělá si po svém „vyzkoušené“ věci už i desítky let.
17. Oslovujte cílové skupiny.
Vybírejte cílové skupiny, ať už podle profese (architekti, učitelé), lokality, odvětví nebo jiného faktoru. Důležité je, abyste měli s danou skupinou nějaké předchozí zkušenosti nebo vás s ní něco spojovalo. Hlavní výhodou cílení totiž je, že vám lidé začnou rychleji věřit když se vám podaří vytvořit dojem, že jste jeden z nich nebo že jim budete lépe rozumět díky vašim zkušenostem s lidmi (firmami) jako jsou oni.
18. Mluvte jejich jazykem.
Při sestavení skriptů se zamyslete, komu budete volat a jaké fráze nebo příklady a srovnání z jejich oboru můžete použít. Například s lékaři stanovujte „přesnou diagnózu“, se stavaři stavte na „pevných základech“. #mlm #podnikani #networkmarketing #onlinemarketing #primyprodej #vydelavani #obchodnijednani #zdravi #style #zivotnistyl #dovednosti #vzdelani #priprava