Марина Авдеева. Про СК «Арсенал Страхование», конкуренцию в бизнесе и лидерство| Big Money #40
Вставка
- Опубліковано 6 гру 2018
- BigMoney форум в Киеве - bit.ly/2t37ytT
_______________________
«Большие деньги» #40. В этом выпуске мы поговорим о страховом бизнесе с управляющим партнером компании «Арсенал Страхование», экспертом в области эффективности управления бизнес-процессами, членом Advisory Board Международного Института Бизнеса, успешной бизнес-леди Мариной Авдеевой.
Ведущий - Евгений Черняк, владелец Global Spirits.
Только правда для тех, кому нужны большие деньги.
Подписывайтесь на канал BIG MONEY: bit.ly/BigMoneySubscribe
Марина Авдеева расскажет нам о том, как СК «Арсенал Страхование» реагирует на серьезные потери, насколько эффективно заниматься перестраховкой на западе, как построить сильную локальную компанию и сражаться с монстрами рынка на равных. Вы узнаете, как наша главная героиня воспитывает своих детей, стоит ли заниматься освоением MBA, какими компетенциями должен обладать лидер и почему заработать на творчестве сложнее, чем в операционном бизнесе. Поговорим про операционное ядро и математику капитализации страховой компании. Выясним секрет лидерства СК «Арсенал Страхование» и обсудим инвестиционную стратегию Марины Авдеевой. Рассмотрим громкие заявления героя выпуска под призмой здравого скепсиса и попробуем разобраться, кто лучший в математике - владелец Global Spirits или член правления крупной страховой компании. Приятного просмотра!
Цитаты выпуска:
«Моя самая главная задача (в воспитании детей) - не вырастить из них мажоров»
«Нам удалось создать образ предпочитаемого работодателя»
«Лидер должен быть великолепным рассказчиком»
«Только тогда имеет смысл заходить в страховой бизнес, когда собираешься бороться за ТОП-5. Иначе ты ничего не заработаешь»
«Продав «ВЕСКО» мы автоматически оказались топ-менеджерами иностранной компании. Теперь знаем все»
«В нашем бизнесе, если ты собираешься бороться с иностранцами, ты должен знать их философию, иначе их не обгонишь»
«Миллион - это начало пути к свободе»
«Мы капитализировали свои мозги»
«В компании работает 1000 человек»
«Страхование - бизнес с серьезным операционным ядром»
«Ненормативная лексика «драйвит» людей. Это наша ментальность»
«Я никогда в жизни не отпущу человека, который приносит мне пользу»
«Страхование - это чистая математика»
«Продукт, сервис - это давно уже не конкурентное преимущество. Это входной билет на рынок»
«Через 3 года мы будем компанией № 1 в Украине»
«Мы на пенсию не собираемся»
«В стратегии, в бизнес-плане, в любых других корпоративных документах можно написать массу красивых вещей, которым учат в MBA. В итоге они начнут работать только в том случае, если у лидера есть мечта»
«Или ты сам себя вдохновляешь, или вдохновляет общение с сильными и достойными людьми»
«Страховые выплаты за месяц - $2 500 000»
«Когда мы станем первыми, у нас рыночная доля вырастет раза в 3 от того, что у нас есть сейчас»
«Мы отправляемся в путешествия 4 раза в год во время школьных каникул»
Тайм-коды:
00:53 Как страховая компания реагирует на убытки?
02:20 Практика перестрахования в западных компаниях
02:51 Подход Марины Авдеевой в воспитании детей
04:51 Компетенции настоящего лидера
05:57 Как сражаться с монстрами рынка?
09:13 Что лучше - MBA или практика в международной компании?
10:00 Как Марина Авдеева заработала первый миллион?
12:50 Операционное ядро страхового бизнеса
15:07 Мотивация и ментальность Марины Авдеевой
15:59 Организационная структура СК «Арсенал Страхование»
17:23 Принцип (Закон) Парето в страховом бизнесе
19:48 Ненавидеть своих конкурентов - это нормально?
23:50 Математика и проблематика страхового бизнеса
25:41 Лидерство и продажа СК «Арсенал Страхование»
27:40 Инвестиционная стратегия Марины Авдеевой
29:23 Корпоративная культура СК «Арсенал Страхование»
31:00 Какие параметры компании контролируются каждый день?
31:50 Разбор математики роста стоимости СК «Арсенал Страхование»
36:44 Личные траты семьи предпринимателей
38:23 Бонус от Марины Авдеевой
40:22 Итоги 40-го выпуска BIG MONEY
-
Партнер программы - портал ЛІГА.net www.liga.net
Партнер программы - американская марка часов Zinvo.
Для подписчиков Big Money скидка 15% по промокоду BIGMONEY15. zinvowatches.com/
Марина Авдеева в Facebook: / m.avdeyeva
Евгений Черняк в Facebook: / evgenyjchernyak
Евгений Черняк в Instagram: / chernyak_yevgeny
BIG MONEY
UA-cam: / bigmoneylive
Facebook: / bigmoneychannel
Instagram: / bigmoney_channel1
Telegram: t.me/bigmoneytv
iTunes: apple.co/2xZmwn9
Сайт: bigmoney.biz.ua/
Объявляем конкурс! Кто хочет получить особый тариф от СК «Арсенал Страхование», 2 часа менторства от Марины Авдеевой и возможность попрактиковаться в одной из лучших страховых компаний Украины?
Условия простые:
1) Подписывайтесь на канал bit.ly/BigMoneySubscribe, жмите колокольчик;
2) Оставляйте свой самый острый и небанальный вопрос к герою передачи в комментариях;
3) Марина лично(!) выберет 3-х победителей. Итоги конкурса объявим скоро.
Вопрос для Марины: Представим, что вы не получили 1М от продажи в свое время. Учитывая, что у Вас есть предпринимательский талант и знания конкретного бизнеса, какими были бы первые шаги для того, чтобы создать/попасть в страховой или какой-то другой бизнес и сколько для этого Вам понадобилось бы денег? Спасибо.
Богдан, мне кажется вы плохо разбираетесь в женщинах. А в био-роботах совсем не разбираетесь. Если бы вы были ближе знакомы с Мариной то заметили бы что в ней женственности и жизни хоть отбавляй.
Спасибо за выпуск, было интересно и познавательно!)
Я также работала в страховой, и более 10 лет занимаюсь бизнесом (своим, но не страховым), но далеко не так успешна, как вы)) в связи с этим вопрос: как выйти на новый финансовый уровень? Как пробить «потолок» в доходе? Как вы считаете, ЧТО способно дать взрывной рост - знания, опыт, окружение?
Заранее спасибо за ответ! Думаю, такого плана вопрос мучает многих предпринимателей ))
Мошина ?
!!!Самый острый и небанальный вопрос выпуска!!!
Марина, Вы сестра-близнец Меланьи???
Браво, есть недочеты по монтажу и звуку, но все можно простить за откровенность и смелость.
Просто мурашки и крутые осознания. Супер четкий и структурированный ум, объективно понимаю, что у меня такого не будет. Но вот нацеленность на результат и визия - это то, что я могу себе позволить :) Огромного успеха Арсеналу и Марине лично. Евгений, огромная благодарность за качественно проведенное время!!! Лайк и репост.
Евгений и Марина, спасибо за интервью. Если честно, смотрела на Марину все интервью как на красивую и ухоженную женщину с шикарными волосами. поражалась, что любовь к себе и реализация женственности в 100 % гармонии с внутренним крепким стержнем. Вот что значит не лениться и делать то, что драйвово!
Женщина в бизнесе - это круто. Тут нельзя быть размазней, надо быть как Авдеева - и пусть другие пытаются догнать, злословят в след или пытаются на чем-то поймать. Спасибо за смелость и харизму.
Крутое интервью, динамичное, сильное и без "воды"!!!! Вдохновляет!
Спасибо за интересный материал для понимания украинского страхования.
Евгений! Спасибо за такое интервью! Просмотрела все выпуски. Это - объективно самое лучшее! Вы смогли ярко отразить и характер, и харизму Марины!
Отличное интервью, после Авдеевой посмотрел и на других визави Черняка. Марина, вы однозначно самая яркая.
Могу сильно ошибаться и не хочу быть тем самым, диванным критиком, но это первое интервью в котором я ловил себя на мысли, что это рекламная интеграция ) А в остальном - спасибо за интервью 💪
Марина, кажется вы первая, кому легко и непринужденно удалось продать что-то Черняку ;)
Или Черняк специально решил купить этот товар ( так и есть)
Скорее Черняку удалось продать рекламу)
Он как истинный джентельмен подиграл даме) как бы поступил и я😉
Топ выпуск ,определенно !Как приятно слушать такого компетентного человека. Сердцевина этого выпуска заключается в том,что экономика Нашей страны будет жить и завтра и этот факт придает сил ,энергии и мечта вспыхивает с новой силой .
Эпатаж и ум идеально сочетаются в вас, Марина и Евгений, у вас классный диалог вышел. Хочу посмотреть еще подобных интервью-битв, кто что посоветует?
BernaOn TheBEAT Посмотрите Виктории Тигипко выпуск здесь же, на Big Money)
Огромное спасибо Евгений за великолепное интервью. Марина Авдеева супер. Прям как цунами прошлось по мозгам.
Вы - профессионал! И спасибо за честность и открытость. К сожалению, сейчас это редкость.
В отношении критики в Ваш адрес хочется сказать следующее.
Никогда не слушайте осуждений в свой адрес. Ибо, даже если бы вы умели ходить по воде, то будьте уверены, кто-нибудь обязательно скажет: «Смотрите, он даже не умеет плавать»…(Маргарет Тэтчер)
В отношении базы клиентов.
Скрипка Страдивари в руках неуча не даст ожидаемого звучания, кусок глины в руках не гончара так и останется глиняной массой. Так и база данных в руках не профессионала не даст возможности Компании достичь тех результатов, которые Вы достигли ( и не останавливаетесь на этом). Не материал главное в деле, а умение им воспользоваться. Никто из клиентов не подписывает договор пожизненного страхования в Компании. Если клиенты остаются с Вами - значит Вы умеете им предложить то, чего не могут предложить другие.
Так держать и идти к намеченной цели! У Вас все получится)
Рад видеть что страхование рассматривается как бизнес. Огласка этому бизнесу через демонстрацию успешных кейсов исключительно полезна в первую очередь для понимания людей что страхование собой представляет, и насколько можно этому финансовому инструменту доверять. О банках в самых разных контекстах мы слышим регулярно (здесь акцент на слово регулярно). Спасибо Марине за открытость к диалогу
Женщина всегда знает, чего хочет и добивается поставлених целей! Ви надихаєте! Інтерв'ю дуже сподобалося!
Ого, страхование - это не скучно. А Арсенал Страхование и Авдеева - это просто бомба.
крутая женщина! Успехов!
big money - спасибо за big stories
Большой респект Марине! Очень интересное и живое интервью получилось. Феноменальный рост при не ростущем рынке - это показатель очень высокой компетенции. Очень хочу к вам на практику)
Отличный выпуск! Четкие цифры, свежие идеи, конкуренция на рынке, где все может измениться в один миг...
Мне такие выпуски очень нравятся, можно больше!))
Предметно и по существу! Приятный гость. Хоть и с агрессивным подходом....Непонятны негативные комментарии по характеру ведения бизнеса...Будто бы все миллионеры...) Интересует одно, по моему что не спросил Евгений, есть ли желание ведения других направлений в бизнесе? Когда нет, есть ли желание инвестировать в другие направления?)
ERA Работа в Европе, я сейчас сконцентрирована на страховом бизнесе, как и мои партнёры - это наш единственный бизнес. И сегодня он как никогда требует инвестиций и внимания. Поэтому в ближайшем будущем наверное нет, а в более дальней перспективе - то вполне возможно. Когда появится что инвестировать :)
Подписалась на Авдееву в Фейсбуке, всем советую.
Просмотрела интервью на одном дыхании!!! Чувствовался драйв, азарт и харизма собеседников.
Марина, мне понравилось как вы владеете своей речью. Стало понятно когда Евгений начал спрашивать о цыфрах , что вы не уходите от тяжёлых вопросов а сразу решаете их. Клас мне понравилось интервью! Хотел бы побеседовать с Мариной;-)
Заработать клиентскую базу (которую капитализируете до сих пор) на капитале Axa - это спорный бизнес-талант
@Марина Авдеева , спасибо за познавательное интервью. Хотелось бы задать 3 вопроса:
1. Приходилось ли вам в профессиональной деятельности поступаться своим принципами?
2. Видите ли вы в сотрудниках больший потенциал, чем они сами видят в себе?
3. В страховой компании должна быть сменяемость кадров или вы предпочитаете работать с людьми, проверенными временем?
Александр Тупчий правильные вопросы задал 💪🏻
Александр, спасибо!
1. Никогда
2. Не знаю, не сравнивала) Но в целом я держусь за сотрудников, в которых вижу высокий потенциал и не думаю, что я ошибаюсь. Как раз наоборот, подозреваю, найдутся те, которые скажут, что я недооценила их потенциала. Но на этот счет у меня готов ответ - "моя дверь открыта, приди и заяви о нем сам"
3. Сменяемость всегда есть - кто-то уходит, кто-то приходит. У нас в компании "основной состав" команды неизменен долгие годы. и я не то, чтобы предпочитаю их другим - мне приятно и комфортно с ними работать, ведь они со мной почти с самого начала. При этом я нахожусь в постоянном поиске новых людей, и в итоге их нахожу. Со временем они также становятся игроками основного состава. Этот процесс непрерывен, компания растет и развивается, в том числе и благодаря приходу новых сотрудников.
Марина Авдеева спасибо за исчерпывающий ответ. Интервью супер)
Александр Тупчий Спасибо!!!🙏
Добрый вечер, Александр! Напишите пожалуйста нам на почту bigmoney.chernyak@gmail.com
Отличное интервью Евгений, видно, что Марина прошла этот путь, от начала и до сегодняшнего миллионера.
Такие люди действительно мотивируют,показывая,что мозги тоже продаются,дорого. Супер! Спасибо Вам!
Оставаться собой и быть на высоте - жизненная позиция Марины Авдеевой!!!
Все попытки Евгения Черняк «застать врасплох» Марину Евгеньевну потерпели фиаско )))
Верим ли мы в ТОП-1 ? .... Мы в этом уверены!!!
Спасибо за интервью!!!
Отличное сочетание целеустремлённости, бизнес-азарта и женственности) Приятно видеть таких женщин)
Спасибо Евгений и Марина, хороший энергичный, атмосферный выпуск.
Слушаю и делаю домашнее задание по английскому. Очень живая и активная, заряжает позитивом. Спасибо за интервью.
Топ! Вот такие люди добиваются успеха. Человек открыт для любых подходов ничего не боится и делает свое дело. Умница
Спасибо вам Евгений!
Она умничка! Таких людей надо возвышать!
Интересно,бизнес,он разный.
Спасибо Марина и Евгений,круто.
Видно,что даже Евгения,Марина зацепила,я не про внешность,а Евгений,тоже не прост.
Лайк.
Выпуск - огонь! На одном дыхании. Марина - настоящий лидер! Интересно было бы послушать про применяемые Fin-tech продукты для предиктивной аналитики. Интересно мнение Марины про перспективы блокчейн и смарт-контрактов в страховании. Евгений, я за продолжение! Лайк! Успехов всем!
Отличный выпуск! Марина - сильная и приятная личность, хорошее сочетание
Очень крутое интервью! Восхищаюсь Вами и Вашим профессионализмом и подходом к ведению бизнеса !
Да, действительно хороши выпуск! Ни разу не переключил и не ставил на паузу, все смотрелось на одном дыхании и под запись в заметки
Два часа читала ответы Марины в комментариях, информации еще на один выпуск Биг Мани:)
Яка красива і розумна жінка, успіхів вам !!!!
Сильное и актуальное интервью, а главное -
сильная компания! С сильным и современным топ-менеджментом! С однозначными и
понятными правилами ведения бизнеса и выполнения своих обязательств. А незашоренные
взгляды на его ведение, позволяют этой компании быть лидером среди украинских
страховых компаний!
реклама пошла в коментах)
Чистое и прозрачное интервью. Без воды.Спасибо! Было очень интересно.
Первая женщина, которая реально заслуживает на респект! Без воды, без петляния и самое ценное в этом интервью энергетика, которая исходит от этой женщины❗️
Владимир Репа СПАСИБО!!!🙏
Марина Авдеева , не за что )
Иван Донской , а чем именно? Я делаю вывод на основании просматриваемого контента, на основных площадках ютуба и это мое личное мнение, просьба аргументируйте свой комент?
Класс! Сексуальности и драйва ей не занимать. Особенно когда смеётся. Если бы поехал к ней на встречу что то продавать - продал бы в Ноль или в минус, а сам ещё бы и застраховался!)
Aglaya Epanchina 👍👍👍 СПАСИБО!!!
Aglaya Epanchina где секс? На какой минуте? В упор не вижу😞
@@misspafos2737 может потому, что вы девушка?
Хуевый вы продажник 😅
Согласно данных Youcontrol у Марины нет ни одного % в собственности в Арсенале. Есть только муж. Как это объяснить?
Жж
Maria Barabash все просто. Брачный контракт
Очень крутое интервью.
Марина Авдеева - настоящая бизнес-леди.
Образовательное интервью.
Очень красивая женщина! Получила эстетическое удовольствие от энтервью! Завидую таким людям, которые с мечтой и энергией. А что делать если мечты (дела жизни) нет, а жить как все не выносимо?
Наталия Посадская не останавливаться в поиске вдохновения! И начинать дело. В любом возрасте и при любых обстоятельствах.
@@user-qm3oy2su9p Спасибо Вам за поддержку )))
Я сотрудничал с подобными дамами...
сомнительный процесс...
соболезную её сотрудникам...
очень много лжи услышал...
Макар Пакровский по поводу лжи, у Вас есть что-то по сути ?))) Или Вы пустозвон ?
Макар Пакровский вас смущают красивые и умные женщины в одном лице?
Они вас обманули?
Тут все проще, не так как в отношениях.
В бизнесе нечего личного, только бизнес. А для этого есть договора и прописанные в них условия.
Не бойтесь таких женщин, у них есть чему учиться.
Alexander Kostetsky о красоте можно поспорить😉
Акула, слишком хищный оскал , а как баба ничего ..
А как продать компанию, если весь топ-менеджемент учредители? При продаже уйдут учредители и все конкурентное преимущество, о котором говорилось, исчезнет. Разве это не "ловушка предпринимателя"?
так никто не собирался продавать )
@@lyubomirfutorskiy58, об этом же пол выпуска говорят
Не говорят, а гипотетически рассуждают на предмет продажи. Да! Риски у потенциального покупателя есть. Объём бизнеса, контролируемый напрямую акционерами, очень большой.
@@user-qm3oy2su9p, спасибо за ответ. На самом деле, я не пытаюсь вас в чем-либо уличить. Мой вопрос также, скорей, теоретический, просто на примере вашего кейса. Мне на самом деле интересно, как технически можно передать такую компанию без независимого от учредителей менеджмента?
Думаю, на таком уровне покупатели точно будут знать об этих рисках. Но возможно, крупная международная страховая компания, может заменить учредителей своими опытными менеджерами, и есть шансы, что со своим опытом, и подключив к своей организационной структуре, они смогут с минимальными потерями сохранить то, что создано основателями? Это как-то так работает?
Да, как правило иностранные компании как обязательный пункт оговаривают срок в течение которого менеджмент не уходит. Чаще всего 3 года с момента продажи - время, необходимое для того, чтобы разобраться в модели, сформировать лояльность клиентов к новому бренду при минимальных видимых изменениях в структуре управления. Но даже при этом есть риск того, что клиент все-таки уйдёт за конкретными людьми. Даже спустя 3-5 лет. Как было в нашем случае.
Конечно, блог про бизнес, но не могу не отметить- цвет волос у Марины просто фантастика!!!
Крутое интервью!
Легко, амбициозно, смотрится на одном дыхании!
- А какой подарок ?
- Подарок ? Купите у меня страховку.. А лучше три..))
Ответ в условиях Конкурса. "Объявляем конкурс! Кто хочет получить ОСОБЫЙ тариф от СК «Арсенал Страхование»"
вы серьёзно?
с вами успешные люди бесплатно делятся опытом и полезной информацией - это ли не подарок?
Наконец-то новый выпуск, ЛАЙК не смотря 👍
Супер!!! Долгожданное интервью после анонса! И оно стоило ожидания!
Очень интересное интервью! Большое спасибо, Марина и Евгений!
Получить миллион за продажу, а потом ещё спиздить базу... Бизнес по-украински))
Антон Коханевич это да увы.
По-моему получить миллион это круто ! А база - это прежде всего отношения с клиентами.
@@user-fq1ci9ol3m она получила миллион в том числе и за эту базу... А потом забрала ее себе) Интересно был ли подписан договор о неконкуренции.
ни чего страшного тут нет , базу можно скачать любую даже не находясь в бизнесе
Антон мне даже не хочется говорить
.... Ну ты понял😂
Самое интересное:
00:53 Как страховая компания реагирует на убытки?
02:20 Практика перестрахования в западных компаниях
02:51 Подход Марины Авдеевой в воспитании детей
04:51 Компетенции настоящего лидера
05:57 Как сражаться с монстрами рынка?
09:13 Что лучше - MBA или практика в международной компании?
10:00 Как Марина Авдеева заработала первый миллион?
12:50 Операционное ядро страхового бизнеса
15:07 Мотивация и ментальность Марины Авдеевой
15:59 Организационная структура СК «Арсенал Страхование»
17:23 Принцип (Закон) Парето в страховом бизнесе
19:48 Ненавидеть своих конкурентов - это нормально?
23:50 Математика и проблематика страхового бизнеса
25:41 Лидерство и продажа СК «Арсенал Страхование»
27:40 Инвестиционная стратегия Марины Авдеевой
29:23 Корпоративная культура СК «Арсенал Страхование»
31:00 Какие параметры компании контролируются каждый день?
31:50 Разбор математики роста стоимости СК «Арсенал Страхование»
36:44 Личные траты семьи предпринимателей
38:23 Бонус от Марины Авдеевой
40:22 Итоги 40-го выпуска BIG MONEY
В топ, первый лайк
Хочется пересмотреть ещё раз!!!
Марина, Вы - крутая😎
Хорошее интервью и всегда приятно слышать, когда человек работает по запалу сердца! Удачи Вам. Всегда работала с желанием и восторгом от ожидаемого результата. С удовольствием работала бы у Вас, но я инженер-проектировщик)
Евгений, спасибо что показываешь что есть ещё в рынке супер профессионалы, жить как-то легче становится!!!!
*Я на самом деле, за то, чтобы показывать больше проектов, которые начинали и развивают девушки. У них получается куда интереснее. А про пацанов и так на всех UA-cam каналах, по-моему, рассказывают. Кстати, на днях я выложил видео про модельный бизнес. Был удивлён, на самом деле, сколько там можно заработать)*
Батюшка Валерий молдова
Какие девушки?) ей сорокет уже
Интервью 💣💣💣 Для меня Марина Авдеева идейный вдохновитель номер 1️⃣!!! Под приятным впечатлением от просмотра!
Елена Коновал благодарю! Лучшая моя команда!!!
Марина Авдеева работаю в Вашей команде уже 4 года и не перестаю Вами восхищаться!) Желание только одно, расти и совершенствоваться с каждым днём все больше и больше.
Живое интервью, от профи в своей индустрии и харизматичной личности. Понравилось, что Марина не уходит от ответов на жесткие вопросы, ориентируется в фактаже и цифрах рынка. Спасибо, интересно!
Мощная,хваткая ,очень понравилось.
И похожа на Меланию Трамп, особенно анфас.
А я то смотрю, кого она мне напоминает?))
Но на математике Женя был лучше ☺
@@michaelnj700 точно
Что за чес!! Арсенал вырос за счёт перекачки клиентов из АКСЫ! И Марина к Арсеналу ни какого отношения не имеет. Там другие РЕАЛЬНЫЕ хозяева.
Знаю Марина Авдеева еще с 2000 года, тогда она была амбициозной молодой девушкой, делающей первые робкие шаги в страховании, основывая новейшие тенденции и закладывая новые направления этом непростом бизнесе. То, что она делала, никак не вкладывалось в имеющиеся реалии на страховом рынке. Это было ново, дерзко, агрессивно, но при этом все отвечали за свои слова и дела!!! Не жалею ни разу о принятом решении о сотрудничестве с Мариной. Обслуживаемся и сотрудничаем до сих пор, все это время, и, честно говоря, мне ВООБЩЕ неважно, как называется компания, в которой она работает!!! Мало того, недавно поймал себя на мысли, что я даже не знаю, сколько стоят аналогичные страховые продукты в других компаниях!!! Мне это неважно, важно другое. Мой страховой партнёр это человек, которому я абсолютно доверяю и, в случае чего, на котрого могу положиться на 200% и рассчитывать на полную и всестороннюю помощь! И прошедшее время и события, происшедшие за это время, только подтверждают это!!! Так что амбициозные планы Марины о развитии и месте на рынке очень даже не беспочвенны!!! Знает, что и когда хочет, и, самое главное, как она к этому придет!!! А время всего лишь это подтвердит)
Удачи вам, Марина!!!
Евгений , огромная благодарность за то , что вы делаете для молодых визионеров
Марина сказала, что самое главное это мечта и без нее ничего не получится.
Вопрос: Марина, какая мечта у Вас, ради чего встаете по утрам?
Konstantin Sizov н
Девушка огонь. Но базу все же увела. Зря Евгений тут не потрепал ее тоже. Это реально просто подлость. Результаты труда принадлежат компании, труд оплачен. Увести можно знания и опыт, но не нельзя конкретных клиентов, контрагентов, сотрудников, тексты, программы, скрипты, базы данных и т.п.
Так себе "успех" в итоге получается, деньги ради денег, по сути как воровской доход, в обход правил, принципов и норм, не чистая игра, смысл в такой победе? Видимо ребята никогда предпринимателями, основателями и не были, кочующий топменеджмент. Продать говорит хочет и снова сделать такое же... конечно, удобно, и снова увести бизнес, продав только вывеску... а запрет на нишу обойти через подставных владельцев новой компании...
База сейчас ничего не стоит. Клиенты сами перешли и их никто не заставлял
И ещё в любом клиентском бизнесе клиенты работают с менеджментом и этонормально. И когда менеджмент уходит клиенты уходят с ними. Посмотрите на историю инвест банков. Никогда ни один инвест банк не покупал другой. Гораздо проще и дешевле купить менеджмент и клиенты сами перейдут к вам.
@@o1eggo1dman Прекрасно понимаю, но не считаю нормой, это проблема многих бизнесов, задача основателей нивелировать личный вес сотрудников. Сращивание происходит не только с клиентами, но и с контрагентами. А должно быть сращивание с организацией, с брендом. Это задача, сложная задача.
Если клиенты сами выходили на менеджмент после ухода, это одно, а если тащили за собой, это другое. Самый чистый вариант, когда они же пришли с маркетинговых каналов. Вариант еще более менее, когда они сами вышли на контакт и узнали о смене компании менеджером. Но опять же, это не норма, это фейл компании, как решить проблему личных связей, это нетривиальная задача.
Разные стороны баррикад. Можно защищать позицию "база ничего не стоит" до момента пока у тебя не уводят к примеру целый отдел с клиентами и бизнес процессами.
Знаешь бизнес, знаешь как делать? Ок. Используй знания, воссоздай, найди людей с рынка, клиентов с рынка. Ну это моя позиция.
Фразу "это наши клиенты, мы с ними работали, мы их нашли" не я ведь произнес.
Как у вас точно было я не знаю, и не обвиняю лично вас, озвучил позицию по отношению к такому роду поступков в принципе.
@@user-qm3oy2su9p 1001 % ))
Я считаю, что ситуация с базами - недоработка работодателя. Клиентская база на дороге не валяется. Пример из моей практики - я, будучи региональным руководителем, развивал направление с 0, мало того, что предприятие на котором я трудился вообще не было представлено в данном регионе, так и я не являлся жителем даже соседней области, абсолютно вся клиентская база была наработана мной лично, но мой контракт ограничивал меня на 5 лет после увольнения, т.е. я не имел права заниматься аналогичным бизнесом, но это компенсировалось мотивационными выплатами и ко всей моей базе имели доступ Топы предприятия. Работодатель должен был сам себя обезопасить в случае с Мариной и её коллегами...
Евгений, отличное интервью, спасибо! Марина блестящая Бизнес-вумен! 👍
Честно, пересмотрел все выпуски. Но уж не сдержался оставить комментарий, реально пересмотрел 3 раза подряд и понял что ещё буду пересматривать. Вообще не возникает "моральной усталости". Марина зажигает зажигает, не подберу другого слова! Евгений, мои поздравления, очень зачётное интервью. Я восхищён ...
Хорошее интервью, но тема как из 1 млн. долларов сделать $25 млн. не раскрыта. Ну и полученный $1М в 2012 году минус машина за $200К = уже $800К, а еще минус расходы в месяц по $10К (пусть 5К пополам с мужем), то за 6 лет миллион должен был "уполовиниться", а не вырасти, учитывая, что в видео вы сказали, что зарплату не получаете :)
Математика: $1М - $200К - 6*12*$5К = $440к осталось (а если муж жадный попался и на шее сидит, то еще меньше осталось = всего $80К).
Резюме: Марина, Вам нужно срочно искать новую работу, где вам больше платят! А то на очередной Yves Saint Laurent и новые часы Ulysse Nardin может не хватить через три года. :)
Isurio А вы отлично сечёте в торговых марках! :) Я говорила, что не рассчитываю на зарплату, но рассчитываю на предпринимательскую прибыль! Муж кстати не жадный и на шее не сидит :))
Почему ТОП 3... где это видно, где можно посмотреть честные рейтинги. Гугл не по одной ссылке не говорит про рейтинги этой компании даже в топ 20... По чему считается ТОП 3... Интервью интересное, но рейтинг компании явно заявлен выше чем есть.
Самые последние рейтинги всех страховых компаний за 6 мес. 2018 - Арсенал Страхование в ТОП-3.
По КАСКО:
forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42
По страхованию имущества:
forinsurer.com/ratings/nonlife/18/6/42
По остальным показателям тоже можете зайти на этот же ресурс forinsurer.com и посмотреть - это профессиональный ресурс, на котором размещены все рейтинги.
@@user-qm3oy2su9p На сколько он независим:)? Ведь те средства которыми обладают страховые компании (вы сами озвучили уровень зарплат топов и т.п.) вполне могут влиять на деятельность столь скромного ресурса:)?
Михаил, это рэнкинг, то есть объём платежей, официальные данные. Без какого-либо субъективного анализа. Мы в ТОП3 как по КАСКО, так и по имуществу.
Михаил, рейтинги Фориншурера формируются по данным отчетности страховщиков. Там ничего не дорисуешь, и все достаточно несложно сравнить. Это же не номинации а-ля «Народный бренд», а только цифры, только хардкор :) Арсенал - обьективно большая, топовая компания в украинском страховании. В ТОП-5 по очень многим показателям. Уже пару лет как минимум.
@@user-qm3oy2su9p У вас на сайте битая ссылка на договор тут arsenal-ic.ua/referrals/strahovanie-zdorovya/programma-zdorove-dlya-klientov-pao-ideya-bank
> arsenal-ic.ua/uploads/0/805.pdf Есть инструменты для автоматической проверки
Марина потрясающая! Благодарю за такое вдохновленное интервью!
Подписалась на Вас, Марина, очень интересно пишете в Фейсбуке!👍
Красивый акционер.
Почему снова девушка? Давай с Коломойским ...)
Поддерживаю, нужно это интервъю👍
Anton всяко будет лучше чем интервью, которое вышло у этой сомнительной Кишкиной)
@@maxbuonarotti7316 Согласен, они два кита в области бизнеса, найдут интересные темы для подписчиков )
Поддерживаю! Беню будет интересно послушать!)
Работают над увеличением женской аудитории.....
Красивая, энергичная,очень интересная женщина! Заряжает с первой минуты.Спасибо Евгению за прекрасное интервью.
Таких выпусков хочется больше! Структурировано, без воды, очень замотивирована....
ну и традиционный вопрос: какая маржа? :)
Строим для себя, 5% от оборота :)
@@user-qm3oy2su9p экзамен на предпринимателя выдержала :) теперь верим
@@user-qm3oy2su9p У меня не сошлась калькуляция, подскажите, что я упустил: 2.5M (выплаты) + 40% от 6М (costs) = 4.9M (82%). 100%-82%=18% (а не 5%). Вопрос: куда делись 13% ? Какие расходы есть кроме выплат и костов (я так понимаю, что зарплаты входят в косты)?
*Смотрел недавно тоже мощное интервью с основательницей Wildberries у Игоря Рыбакова. Сейчас женщины все активнее штурмуют бизнес!*
Andrey Korchan В страховании вот так как вы сейчас посчитали (по так называемому «кассовому» методу) - никто не считает, это неправильно.
Объяснять почему долго, вы можете это сами изучить финансы СК в открытом доступе. Кратко отвечу так: во-первых, есть налоги, 3% от оборота и ещё плюс 18% от прибыли. Во-вторых, выплаты 2,5М - это выплаты в 99%-х случаев не по текущим договорам, по которым получили премий 6М, а по тем, по которым получили платежи раньше (у вас же не происходят страховые случаи в тот же день когда вы платёж заплатили, правильно?). А в прошлом мы получили платежей гораздо меньше чем 6М - по КАСКО, например, только с начала года мы выросли на 48%. Вот и соотносить 2,5М к 6М и неправильно поэтому.
Выплаты по этим полученным сегодня 6М будут наступать постепенно, в течение года, пока не закончатся эти договоры страхования. Поэтому в страховании финансовый результат считается не по «кассе», а по «заработанной премии». Каждый день мы зарабатываем 1/365 часть от страховых премий ВСЕХ действующий на текущий момент договоров страхования, а не от 6М в конкретный месяц. Так вот если так считать, по всем международным стандартам, принятым в страховании, то и получится 5%.
Надеюсь, понятно ответила)
Перший реально нецікавий випуск. Не зміг додивитись навіть до половини. Окрім безпідставного пафосу та загальних слів - нічого не почув. Ми кращі, ми в трійці, ми геніальні, ми унікальні, хахахха.
Ну і ще зловив себе на думці, що жодного разу не чув про цю компанію. Акса, Уніка, Тас, Провідна - їх офіси скрізь, у них всі страхуються, про них всі знають. А що за Арсенал? Якби не цей випуск, так би і далі не знав про них.
CEO, CDO, CFO Арсенал Страхування - це люди, які, зокрема, зробили АХА номером один. А зараз роблять Арсенал. Ріст ринку КАСКО 2018 - 26,6%, ріст АХА - 11.7%, ріст УНІКА - 26,6%, ріст Арсенал Страхування - 48% :)
@@lyubomirfutorskiy58 а в цифрах це скільки?
@@lyubomirfutorskiy58 Україна вже 2 роки входить в першу трійку по Європі по зростанню ринку електрокарів. Звучить пафосно. А що це означає насправді? А те, що у нас за рік стало в країні не 1000 електрокарів, а 1300. А в якійсь Німеччині не 100000, 105000. У нас ріст 30%, а у них 5%. Може і у Арсенала так? У відсотках багато, а абсолютних цифрах десь далеко від трійки?
Не согласен! Один из самых лучших выпусков. Спасибо Евгению и Марине за такое интервью !
Зашибись! Выходит что с мошеником онистратом понравилось?? Арсенал это бандиты из Днепра и Запорожья. Обнальщики и мутари. В госзакупках активны, особенно в безконкурсных торгах, с Укроборонпромом, УЗ. Классика времен януковоча, в принципе тогда когда они и разростались.
Евгений спасибо вам,вы очень интересно делаете этот контент!
Спасибо! Очень интересно и полезно.
Одним из основных конкурентных преимуществ Арсенал Страхование, по моему мнению, является возможность оперативно принимать важные решения, ведь "на расстоянии вытянутой руки" в постоянном доступе есть акционеры - последняя инстанция в принятии решений.
Жду вашего общего выпуска с Олегом Тиньковым, вы его интервьюируете на биг мани а он вас на бизнес секреты !!!
Великолепный пример business woman,круто!!мне понравилось!
Очень понравился выпуск. 🔥🔥🔥
Математика не складывается, от слова совсем, такая необоснованная наглость, каждая фраза через призму без лоха и жизнь плоха, в бизнесе наказуема, обяснить можно только дружбой с мужем который тянет бизнес, совсем не бигмани(((, скорее о том как хорошо выйти замуж...
))))))))))))) А где вы наглость нашли? ) Скромность - кратчайший путь к безызвестности, если вы не в курсе. А тут - все четко и по полкам. Боритесь со своими комплексами )
))), молодец!, учись воспринимать людей через призму лох ни лох, и будешь без комплексов, главное замуж выйди за человека который будет беречь тебя от проблем)))
Так хорошо и удачно выйти замуж - это тоже, я Вам скажу, мастерство и искусство !
Украінськіпісні
Что такое Арсенал, спросите вы? Да ...ничего 😢😢😢
У відповідь на ваше питання, зазначу - Арсенал Страхування - це надійна вітчизняна страхова компанія, що відповідає визначеним законодавством вимогам, з активною та прогресивною позицією щодо розвитку страхового ринку України. З 2012 року компанія - член Ліги страхових організацій України, входить до складу Президії ЛСОУ та очолює Комітет ЛСОУ з питань автотранспортного страхування. За час членства скарг на дії страховика від страхувальників не надходило. Зі звітною інформацією можете ознайомитись у вільному доступі за посиланням forinsurer.com/. Однозначно, це один із лідерів вітчизняного страхування
Кто-то обозвался🤣🤣🤣🤣
Наверное, да... ничего, учитывая, что "Арсенал" и "Арсенал Страхование" - это разные компании.
Олег Паращак 👏👏👏
@@FSHN100 но деньги моют и те и те))
Страхуемся в Арсенале более 5ти лет!! Самые приветливые сотрудники и очень комфортный офис в городе Харьков !В выплатах компания никогда не подводила !! Так держать, вы лучшие 💯👍👍👍👍
Oksana Shirokaya спасибо 😉
Жесткая леди-сталь! "Черняк в юбке", хотя и была в джинсах)) Евгений, спасибо что выбираете неформатных спикеров. Посмотрел с удовольствием. Конструктивное интервью, хотя предполагаю спикер непростой.
Гн и
Хорошее интервью.
Ведущий мне кажется жесток по отношению к гостям.
Подход: «уважаю, но устрою терни.»
Дудь задает себе вопрос: Чем будем удивлять зрителя?
Ведущий задает себе: на чем будем ловить или за что предъявлять к гостю?
Исключения составляют проплаченные (а это видно) интервью с некоторыми инфобизнесменами.
Но в целом хорошо.
Единственное, что не нравится и у Дудя и у Бигмани - это вырванные из контекста фрагменты в превью видео, которые выставляют не в лучшем свете некоторых гостей.
Зафиксируйте пожалуйста.
👏👏👏
Бигмани круче Дудя. Жестче. Настойчивее. Острее. Более динамичен. Просто зверюга с железной хваткой.
На мой субъективный взгляд самый слабый выпуск. Ни о чём. Никакой интересной информации, свежих мыслей и идей. Просто пиар страховой компании которая хочет себя со временем продать дороже чем стоит
а Вы, простите, эксперт в этой отрасли?
@@nataliiak3304 В какой именно?
А вы что смотрели?.
@@user-hm3dm9xc2z бизнес каналы на Ютуб или страховое дело?
А вы сами эксперт, что ли?
В Украине нет self-made бизнеса и людей, только отдельные исключения. И оба участника интервью об этом прекрасно знают, потому что они оба «неслучайны»
Спасибо за интервью , есть над чем поразмышлять. Но вывод для себя сделал - с данной компанией не сотрудничать и не работать .
Посмотрел на одном дыхании. Интервью получилось очень легким и интересным. Так держать.
Цікаво, що думає Марина стосовно лайфового страхування в Україні. Перспективи, ринок і т.д) Чи планує розвивати даний сегмент ринку в своїй компанії? Дякую))
Також цікаво про Лайф Іншуренс ! Чекаю відповіді
Так она вроде сказала что есть у них лайв
Арсенал Страхування не займається та не планує займатися лайфом у найближчому майбутньому. Під впливом економічних факторів - інвестиційна діяльність у Лайфі повинна бути довгостроковою. Мабуть це і є відповіддю на ваше питання)
на скільки знаю ні
@@user-qm3oy2su9p дякую !
*Смотрел недавно тоже мощное интервью с основательницей Wildberries у Игоря Рыбакова. Сейчас женщины все активнее штурмуют бизнес!*
Интересно. От интервью получена порция вдохновения