Продажи в IT, экономика таланта, как сделать выдающуюся карьеру | ТРЕЩИМ с Антоном Гладковым
Вставка
- Опубліковано 1 чер 2024
- Обучись Frontend-разработке в Result.School:
bit.ly/3I7WcaI
Скидка 35% по промокоду «ILYINIT35»
Подкаст «Трещим» с Антоном Гладковым про то
1. Как продать IT-продкуты.
2. Как открывать «холодную» коммуникацию.
3. Как писать лучшие письма.
4. Как пинговать.
5. Как устроена экономика таланта.
6. Как работает лучший аутсорс продаж.
7. Как устроена концепция sales-действий.
8. Что делать уличным пацанам и девчонкам.
Поддержать канал на Boosty: boosty.to/digital_ninja.
Мой телеграм-канал: t.me/digital_ninjaa. Пишу там про айтишное, ну и про себя в IT.
Мой instagram: / jjoskey . Там редкие личные посты, вдруг интересно.
Канал Антохи: / @antonglad
Стрим Антохи, который нужно посмотреть всем: • Как преуспеть в B2B пр...
00:00 Вступление
00:44 Как продавать IT-продукт?
11:23 Как написать выдающееся письмо?
20:27 Как добиться выдающегося Response Rate?
22:32 Как пинговать?
26:33 Кому писать и как их искать?
41:43 Что происходит после созвона?
44:44 Платят ли корпорации за талант?
52:43 Что такое SLSBMB?
1:05:01 Концепция sales-действий
1:12:46 Как работает SLSBMB?
1:23:36 Сделки - самое главное?
1:37:15 Надо ли нанимать сейлов с того рынка, на котором хочешь продавать продукт?
1:47:36 Что делать уличным пацанам и девчонкам?
Мы-таки сделали с Антохой совместный подкаст. Вот он: ua-cam.com/video/yQfUvzL28Qo/v-deo.html.
Это прекрасный подкаст. Культурный шок вызывает скорее то, как мало в моем окружении людей настолько широких взглядов как вы, ребятки.
Идея смотреть на людей, как на книги - это просто бесплатный апокалипсис личного развития. Я обожаю моменты, когда я понимаю, насколько крутые люди существуют на этом шарике.
Формат разговора "на чистоту" - лучший формат беседы. Продолжай такие подкасты!
Я не курю, но после заключительной части очень захотелось выйти покурить. Столько мыслей в голове. Саня, Антон, спасибо за подкаст, будет круто, если повторите
бро, обсуждали с Антоном создание проекта вдвоём, твой коммент увеличил шанс его появления, спасибо за добрые слова )
@@digital_ninja уже представляю, на сколько ёбкое название должно быть у совместного проекта 🥷🏼🥷🏼
@@awesomawesom372 Антоха и Саня 😅
Год назад посмотрел видос в первый раз.
Сейчас, спустя год, пересмотрел совершенно случайно. По ощущениям будто книгу перечитал. Причем книгу, которую ранее не понял, просто потому что не вовремя она появилась. А теперь совершенно новая картинка в жизни и совершенно по-другому воспринимается прочитанное.
Куча инсайтов, тонна пользы.
Спасибо за контент)
Расскажу небольшую свою историю, почему тебе надо посмотреть этот стрим с Антохой на 2 часа (а потом переслушать, а потом еще раз переслушать и еще раз. Можешь прям на утренний будильник поставить).
В прошлом году после январских праздников я поймал философское похмелье, а шо делать по жизни? Делаю ли я то что хочу? Зачем я это делаю? Думаю, что многие такое ловили по жизни.
Я работал тогда сейлом в продуктом-интеграторе и думал, что быть сейлом в IT это не мое (хотя компетенция уже была дай боже). Может стоит изменить направление и идти в проджекты/продакты. А может и ваще к жирному богачу с путиноиконами в кабинете каким-нибудь ссаным помощником в пиджаке. И как это часто бывает, в “посмотреть позже” у меня валялся стрим Антохи, я уже не помню даже какой, но там был тайминг 2 часа+, а может и 3 часа. Я и мой мозг откладывали это на потом.
И как-то раз, за пробежкой в минус 24 я включил его. Я проникся настолько от флоу и аргументации Антохи, что я останавливался и записывал аргументы. Далее продолжал бежать, а потом опять останавливался и записывал тезис. А потом еще и еще. Для меня не существовало грязного Екатеринбурга, ебучего минуса, я был как будто на отдельном острове на теплом песочке, где мой бро Антоха стелит мне те вещи, которых мне так не хватало в жизни. Он брал вырванные страницы моей собственной биографии и клеил их обратно мне в мозг.
Антон лучший биздев. И он открыто в паблике рассказывает о фундаментальных навыках. Он не ссаная инфоцыганка, которая рассказывает вам про “как отвечать на вопрос ДОРОГО”. Он фундаментально грамотный бро, у которого надо учиться.
Даже если вы не работаете в продажах, послушайте. Вы не пожалеете.
Антохе и Сане респект, послушаю вечерком.
И здарова всем уличным пацанам и девчонкам. Самая философи часть на 01:47:37.
От души Бро! 🤝
Со всем согласен. Антоха на меня очень повлиял и вдохновил. я перешел из проектных продаж в биздевы и ни разу не пожалел.
Это то, кстати, что он сказал в видео, что он - черная дыра. Права, пока это очень малюсенькая черная дыра, но работает, аудиторию находит.
Насчет культурного шока, мне так даже гораздо больше понравилось!
Очень классный подкаст! Когда он вышел, я подумал, что мол зачем мне смотреть про продажи в IT. Но спустя несколько месяцев вернулся к этому подкасту и не пожалел. Большое количество инсайтов и вещей прозвучало о которых я толком не задумывался никогда. Спасибо вам!
Алмаз! Как же я благодарен этой реальности, что вы жаждите публичности. Такой контент не может быть массовым, и не станет и это не хорошо не плохо, это больше!
бро, у меня есть предположение, что такой контент станет массовым в рамках IT-комьюнити )
52:19 В Англии налог на зарплату не 50% при £200k. Там есть динамический налог.
Пример при зарплате в £300к:
30к без налога, следующие 70к под 20% налог, следующие 100к под 32% налога и последние 100к под 50%
Следовательно не правильно говорить что при 200к налог 50%
Спасибо за видео. Кайфонул от глубины в финале разговора😍
Впервые услышал про Антона. Чел просто нереально крут. Даёшь ещё совместные выпуски с ним!
Пришел пересмотреть этот стрим заново. Ибо этот стрим познакомил меня с творчеством этих ребят. На Антона Гладкова даже своего РОПа подсадил, помню)
Тоже с небогатой семьи, с маленького шахтерского городка (примерно как Саня описывал), но очень сильно хотел жизни получше. В АйТи пришел не сразу, на 4 курсе бросил довольно хороший уник (нужно правда забить на то, что тебе навязало общество и родители, если это ведет тебя не туда). Пришлось поебашить в свободное время, но сейчас за меньше 8 месяцев коммерческого опыта, уже миддл фронтенд в банке. Насмотрелся вас, с другим Антохой, крутанул 2 года опыта, и всё получилось. Плюс с прошлого места не уволился, так как если правильно распределять время, то успеваешь на 2-ух работать спокойно. Хочу быстро пройтись по карьерной лестнице и сделать своё что-то. Уже начинаю в свободное время реализовывать проектик, понимаю что с первого раза может не получится, но если буду извлекать правильные выводы, то к 10-ому точно смогу. Мне 21 кстати. Спасибо вам за контент, вы как те книги, помогаете заполнять голову хорошим контентом, а не пустым трепом про скидки)
Финал просто потрясающий👏спасибо!
Моя большая благодарность за контент. через тебя узнал про антоху и начал смотреть его стримы, а тут ещё и ваш общий подкаст. это бомба, сейлс бомба)
к слову о собеседниках, подобный контент так же можно отнести к диалогу вас со слушателями(читателями) в одностороннем порядке, как в книге и это круто, следующий уровень после книг.
с нетерпением жду продолжения.
Спасибо за видос! Классно, живо и вдохновляюще 💥
Посмотрела пока только последнюю часть - очень круто, ребята!
Спасибо тебе огромное бро!!!!
Я вообще не отношусь к it сфере, смотрел твои ролики из-за ахирительной подачи информации и изучения чего-то нового. Даже кидал один раз тебе донат.
Но я никак не мог представить, что ты запишешь интервью с Антоном. Респект тебе.
Ребята, очень крутой разговор. Антон, респект. Давно подписан на фб
Лучший выпуск! За последнюю часть особый респект, сам такой, но учусь кодить в надежде на светлое будущее)
спасибо пацаны за трещётки, было здорово!
Спасибо за выпуск! Вы классные!
Я рад что у выдающихся людей есть время и энергия для создания таких видосов! Спасибо за труды! Стрим смотрится на одном дыхании
Зачет) видосик зашел за несколько присестов ) в конце философия пошла) от души
Отличный подкаст. Сразу видно профи своего дела. Респект
Спасибо большое за контент 👍👍
Антоха просто гений )) настолько крутая инфа в настолько крутой манере. Респект!! Александр спасибо большое за контент. Работаем...
Саша, Антон, спасибо за выпуск! Просто огнище)
Сам разраб, но подкаст затянул так, что за присест посмотрел
Саша, привет! Подкаст огонь. И Антон прекрасен. Также с твоей подачи посмотрела его стримы. Сначала не понимала, какие эмоции испытываю, но позже меня просто переполняли вдохновение и интерес. Конечно, было бы здорово, если бы вы сделали совместный подкаст, так как Антон давно не обновляет контент у себя. А вместе с тобой выпуск даже ещё интереснее получается. Молодцы!
Поздравляю со 100К подписчиков
Вау! Очень увлекательная беседа, спасибо.
За первые 3 минуты я подсел на этот подкаст) классно засетапили!
это было лучшее что я смотрел за последнее время. Очень проникновенно )
Как же круто! Саня и Антоха вместе пишут видос, да ещё и на 2 часа, глазам не верю! Очень сильная концовка. Парни огромное спасибо за крутую инфу и нереальную мотивацию 🔥
Саня, Антон, спасибо за это интервью, самые умные мысли за всего лишь 2 часа, спасибо за ваш труд, это вернётся!
Душевный диалог. Было приятно послушать. Спасибо
Привет! Я знаю, что некоторые из вас испытают культурный шок, услышав Антоху. Я очень советую вам послушать то, что он говорит, информации такого качества и плотности никто не даёт. И ещё:
1. У Антохи с последней четверти подкаста начал шуметь кондёр. В следующих выпусках буду записывать страховочную дорожку со звуком гостя.
2. После записи с Антоном решили, что если этот подкаст зайдёт, то сделаем совместный подкаст на отдельном канале. У Антохи миллион разных концепций и баек, у меня не миллион, но тоже есть. Если хотите поддержать нас, самое главное, что можно сделать - посмотреть подкаст до конца, потому что ютуб смотрит только на эту метрику. Ну и чё думаете про такую идею, расскажите?
Привет!
Обязательно посмотрю видео полностью)
Буду рад увидеть вас в этом формате, уверен что это будет интересно.
Спасибо за контент!
Короче, залетел тебе Антоха в сердечко!))) Посмотрел оба его стрима, что ты рекомендовал, да, очень правильный подход по мышлению в продажах, как сейл подтверждаю.
подкаст заебись получился, классная атмосфера. будет интересно ещё послушать, так что делайте
Очень интересно, не останавливайтесь)
нормально, заебок
это пушка! от души вам
Контент - огонь 🔥🔥🔥 Такого нам надо и побольше.
Всё по делу🔥 Молодец 👍
Годный контент!!! Как всегда!!!
Шикарнейший выпуск
я разраб и нетехническое меня абсолютно не привлекает. Но Антоха это жесть, уже смотрю 3-й видос с ним, пьяный мастер разваливает мир продажников
Отличное интервью
Лучший подкаст в моей жизни
Странно, видно, что вы профи в своём деле, но лексика иногда, как у ребят с нашего двора, что семки грызут и пивасиком запивают
Это прям неибически крутой контент, респект🔥
Антон, огромная тебе благодарность.
Красавчики, так держать, гл всем!
Вайб мощный в видосе)
Благо добрался посмотреть
Это клад
Спасибо за работу
Привет! Во-первых, спасибо за мощную мотивацию и вайб в видео! Во-вторых, много полезной информации как технически, так и логически. Понимаешь, на что делается упор, и как это влияет на сторонних людей. У вас в подкасте получился хороший баланс: есть и эмоциональная составляющая, без которой контент неинтересен многим, какой бы он информативный не был(такой мерзкий мозг у нас), и информационная, которая вложена в суть подкаста и полезна людям. Вот такой фидбек)
А как называются специальности в «Гарварде» и «Оксфорде», после которых приходят к вам работать?
Без музла на фоне непривычно уже слушать😄 Только начал смотреть, но сразу лайк за гостя👍
Отличный гость, суперский подкаст. Я бы с радостью послушал разных телег Антохи, не только про продажи.
Евгений, поддерживаю!
Антон Sales - ну, супер! Жгите ещё 💥.
Этот чел просто гений🤣 лайк по любому, еще надо🤣
Саня, ты красавчик капитальный! Спасибо за труд! Антону отдельный респект, очень умный мужик, сидел слушал вас будто с корешами за беседой, отвёл душу, впитал полезные идеи, портал от души в голос! Очень хочется с вами познакомиться лично! Будьте здоровы, парни!💪
Вынужден признать, что не зря подписался, давно не слышал Антоху)
Душевненько, ой душевненько! Спасибо за интервью, это просто шикарная возможность взглянуть на айтишку ещё с одной стороны. Глазораскрывающе! 😁
Только седня слушал стрим его, который ты, Саша рекомендовал. А тут такой царский подгон! 😱😱😱😱
Блин крутой чувак) давно на ютубе такой простой нормальный, диалог не видел. Спасибо большое) много нового узнал
Жду ролик про то, как взрастить эго такого масштаба) Респект!
Спасибо!)
Почему я не могу поставить косарь лайкосов?
Бомбический выпуск! Концовка начиная с мыслей о книгах вообще ебейшая!!!
Огромное спасибо! От души жму руку! 🤝
Супер!!!
Антон бомба. Спасибо Саше за гостя!
Я сейлз в айти.
Смотрел Стримы Антохи по рекомендации друга. Не зашел формат. На 4 часа эфира 30 мин полезной инфы.
Санины выпуски смотрю, не только потому что он братишка, а потому что слушать его одно удовольствие - четко, по полочкам, пацанский стиль. Хотя программистом становится не хочу.
В этом выпуске мощная ценная инфа от Антохи легла на структуру Сани, и слушать было одно удовольствие! Респект
Игорь, респектуха, всегда рад тебя тут видеть )
@@digital_ninja да пошёл ты!!! Это Серёга 😂
Начинал смотреть этот подкаст трезвым и мат немного резал ухо . Закончил уже пьяни и каждое слово прям в душу врезалось .
Контент огонь . Как программисту онтогенезы не совсем близок , но очень интересен
Наааконец-то дождался😈. Сегодня у меня будет вдохновляющая 2ух часовая прогулка под этот подкаст. Спасибо, Саня и Антоха!
Сначала был культурный шок и раздражала манера общения. Но ближе к концу очень интересно было слушать. Особенно вопросы о философии жизни, предприимчивости и зачем нам это всё
Подскажите пожалуйста какую книгу он посоветовал?
Ребята, такое крутое видео! Я вообще в восторге! Меня позвали в стартап, а я ничего не понимаю, я просто забавная, поэтому меня взяли. Но я же хочу дело нормальное сделать! Поэтому я начала все смотреть. И как круто, что мне Ютуб вас порекомендовал 😱 про продажи, про ресёрч, про рынок. По делу, из реальной практики, легко и весело!))) Всё! Пойду исследовать!
Да и вообще круто, что сейчас есть технологии, когда ты можешь послушать специалистов, а то без интернета я бы до вас в своей жизни наврятли добралась 😅
Я думал что после этого интервью, Антоха запустит стрим, лайк этому комменту чтобы антоха запустил стрим
Афигенный подкаст. Как будто информацию стоимостью 10 000$ прослушал, только почти ничего не понял) хотя подача лёгкая, спасибо👍🏼
Спасибо за мат! Так приятно слушать речь без запикиваний.
Оконцовка зашла. И рекомендация книги. Спасибо
Уже был подобный комментарий, мой пожестче будет:
22 года, Красноярск.
Тоже раскидываю паллеты - 12 часов, после иду работать электромонтером, рабочий цикл составит примерно 25-26 часов.
Сумма денег - 112к.
До Hexlet - 14к, до практикума- 28к.
Наблюдайте что будет...
Похер на лужи, мои найки останутся белыми.
Переведи на человеческий русский, что сказать хотел.
@@volevich2395 Оу...Это только те поймут, кто палеты кидает.
Как успехи?)
@@azamat_09 по сути - благополучно проебался...
1. Сменил 4 места работы так как думал что ключевое именно ЗП.
2. Притопал в КАТА, понял что не получу там того, что хочу, утопал.
3. Учусь с менторами. Для меня эта форма оказалась более эффективной.
4. Установил изначально не те цели и притопал не к тому, что хотел результату.
Но как итог: Работаю удаленно с ПК часа по 4, зп 60к.
Топаю дальше, учу сейчас QA.
Работаю сейлзом не в it. Учусь на бекендера. Дико интересно, Александр, спасибо!
Не ожидал увидеть тут Антоху, спасибо за выпуск!)
фу мат, фу слова паразиты, фу алкоголь!
Получилось шикардосно! Как просто человек, как сейлз и как начинающий разраб, жадно впитал каждую минуту подкаста) спасибо парни)
Книги как крутые собеседники, это мощно прям, просто через новую призму посмотрел на чтение.
"1:05:01" - я не совсем понял этот отрезок, что он имеет в виду, про оплату рабочего времени и работоспособность человека? Типа если маленькая работоспособность, должны мало платить? Так это уже ооочень давно внедрено в западные компании и уже давно в России. Можете пояснить, что тут имелось в виду, наверно я не правильно понял?
Благодарю за подкаст с Узб
После просмотра я не могу понять: почему у этого видео не миллионы просмотров?
Если взглянуть на себя и на своё окружение, то какая вероятность, что ты встретишь такого человека, как Антон? И какова вероятность, что этот человек захочет выложить тебе всю свою философию? Было крайне интересно вас послушать. Спасибо.
ты всё правильно говоришь ) нулевая, бро )
Такое чувство, будто с друганом болтаю о его профессии, топ
Смотрел интервью где ты был гостем и там блогер задавал банальные и не интересные вопросы. Этот выпуск уже ты вел круче, интереснее и был на одной волне с Антохой. Собственно поэтому такой интересный контент и получился. Респект! =)
Бро, вообще от души )
ВОТ они! Глыбы индустрии
Спасибо за контент парни =)
Спасибо за видео! Сейчас буду смотреть. Александр, есть небольшой вопрос, если не сложно, ответь, пожалуйста.
Обучаюсь и смотрю какие скиллы нужны для джуна по road map. Естественно, в маст хев скиллах есть знание одного из фреймворков. Изучаю vue и вот такой вопрос: знание vuex и тд это маст хэв или можно обойтись крепким знанием vue без vuex? Спасибо за ответ!
Привет, бро. Смотри, я во фронте в таких тонкостях не разбираюсь. Я бы спросил у профильных чуваков в чатах или в тг-каналах в комментах.
А также, чекнул бы, эту штуку спрашивают вообще на собесах. И ещё, самый большой фреймворка на фронте - React. Я бы изучал именно его. С ним больше вероятность найти работу.
@@digital_ninja спасибо за советы 🙏🏻
@@maksime833 Хотя бы базовое знание vuex и прочего нужно иметь, рекомендую каналы Владилена Минина, ulbi tv, webdev (Ковальчук)
@@arturvoloshyn6952 огромное спасибо! Буду доучивать)
Зарядил отлично!
Приглашайте Антоху еще
Красиво стелит, аж мотивации дало. Классный парень
Нереально крутой собеседник! Чередуя с жёсткими шутеечками очень ценную и полезную информацию, иногда прозреваешь от очевидных фактов и гениальных мыслей) Побольше бы таких гостей ! Контент топ!
Антоха высший тип! Зачет контент)
Самая лучшая реклама книг, что я видел!)
Топ формат, топ интервьюер, топ гость)
Крутое вдохновляющее вью. Словил тру на тезисе, что в ЮК общество угасает. Но хотел бы отметить важное ЮК, ЮСА, Европа создали СРЕДУ в котором талант может прорасти. И нам важно на своем микроуровне (а если нет возможности, то на макро) создавать СРЕДУ где вероятность таланта раскрыться выше. Поясню этот тезис на простом примере: возьмем всех победителей студ. олимпиад по программированию с 2000 года и увидим, что большинство побед у России и чуть меньше побед у китайцев. Там нет этнических англичан (wasp), американцев или немцев. Так почему же имея таких сильных прогеров РФ не имеет сравнимого количества сильных международных продуктов? Потому что во всех других сферах РФ безнадежно отстает, в частности не создали стабильную и понятную общественную среду в которой можно делать продукты. И именно для создания среды нужны философски, экономически и политически подкованные люди, а таких увы в РФ (да и в Китае) остро не хватает. А с той средой, которая есть на Западе ему угасать еще лет 200, так как он продолжит пылесосить интеллектуальный ресурс со всего мира.
Всерьёз заинтересовала тема занятия программированием,один из главных вопросов для меня сейчас - Возможно ли совмещать основную официальную работу с профессией программиста? Т.к. время вполне позволяет, но на практике реально и законно ли это вообще?
а что за работа официальная?
Таки вышел как-то на Гладкова, поздравляю)
2:20 не согласен в одном моменте с Антохой. Бизнес - это прежде всего дело. Генерация денег - это следствие бизнеса. Деньги это инструмент а не цель бизнеса. На мой взгляд. Контент - огнище 🔥🔥🔥🔥🔥🔥
понял кого гость мне напоминает - Светлакова, а вообще годнота, даже не ожидал такой чистой применимой конкретики, молодца это прям лекция на бабки тянет, при том что я все таки в продажах не один день
Мне кажется этот тип вытащит любое интервью, даже самое безнадежное👍