VENDITA B2B (25 anni dopo): cosa ti serve oggi per vendere

VENDITA B2B (25 anni dopo): cosa ti serve oggi per vendere
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Le tecniche di vendita B2B si sono evolute negli ultimi 25 anni. Nell'odierno panorama competitivo, affidarsi a metodi obsoleti può mettere a rischio la tua attività. Andrea Zucca evidenzia la necessità di innovazione, integrazione tecnologica e miglioramento continuo per rimanere al passo.
Il marketing e le vendite sono come due facce della stessa medaglia. Un marketing efficace supporta gli sforzi di vendita e viceversa. Questa sinergia è cruciale per massimizzare il successo aziendale.
Incorporare tecnologia e automazione nella tua strategia di vendita è vitale. Andrea Zucca parla dei vantaggi dell'uso di CRM e altri strumenti per semplificare i processi di vendita, migliorare la gestione delle relazioni con i clienti e aumentare l'efficienza complessiva.
L'importanza dell'apprendimento e dell'adattamento continuo nelle vendite e nel marketing è un altro tema chiave. Le aziende devono rivedere e affinare regolarmente le loro strategie basate sul feedback del mercato, sulle tendenze del settore e sui dati delle performance.
Capitoli del video
0:00 intro
1:47 ogni anno il tuo marketing deve essere più forte
3:18 vendita B2B 25 anni dopo
5:18 il marketing primo alleato delle vendite
12:07 il marketing serve per aiutare gli uomini di vendita
15:46 leve di marketing
25:48 marketing che genera opportunità
30:00 a cosa serve il marketing (a sostegno delle vendite)
34:00 come avere un reparto vendita che abbia successo
35:22 registro delle obiezioni
43:35 gli uomini di vendita devono essere continuamente formati
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