ДВИК | Будущее на рынке косметики в России 2024 | Падение продаж и что ждет дистрибьютеров
Вставка
- Опубліковано 8 лют 2024
- В России каждый год появляются новые бренды косметики. Сегодня нет больших сложностей создать свою банку шампуня, маски или кондиционера, наклеить на неё свой логотип и запускать продажи.
Но зачем? Какой смысл делать такой труд? С чем столкнуться мелкие и крупные бренды профессиональной косметики не только в России, а и в мире? Падение продаж и проблемы дистрибьюторов? Как конкурировать на рынке косметики и как не остаться нищим, продавая косметику?
Об этом в новом видео от Дмитрия Вашешникова про Будущее на рынке косметики в России 2024
Форум решений 17 апреля 2024 - club.dvikschool.ru/forum
Видео 2018 про дистрибьюторов - • Как дистрибьюторам про...
Клуб управленцев - dvikschool.ru/tg_dk
Приобрести книгу "Связи решают всё" можно здесь - clck.ru/36WyxB
▼▼▼
Плейлист "Продажи" - • Имидж
Плейлист "Цена" - • Цена
Плейлист "Профессиональное мастерство" - • Профессиональное масте...
Плейлист для руководителей - • Руководителю салона
Бизнес-школа ДВИК - Деньги в индустрии красоты
Задать вопрос и узнать про обучение: +7 925 307 13 00
Свежее расписание тренингов всегда здесь - dvik_money
Мастерам цены оптовые ставят как на маркетплесах стоят 😂, что уж там говорить… кому они нахрен нужны???? Если мастер не может на них заработать???? Клиент послушает рекомендацию мастера и потом дома закажет на Wb… вот и не хотят мастера покупать у них уже ничего…. Мастера тратят время , обучаются , чтобы правильно подобрать уход, для чего??? Чтобы бесплатно консультировать клиентов, которые все равно потом на маркетплейсе купят??? Мастера будут брать те бренды, которые не представлены на просторах интернета, а если они и представлены, то не ниже рекомендованной розничной цены. Вот у таких ещё брендов будут шансы остаться на рынке с мастерами и салонами 😊. Благодарю Дмитрий ! Как всегда приятно слышать и слушать 👍. Вы не подражаемый 🔥🔥🔥🔥
100%✨
Я частный мастер, я крутой продажник, я реально выгребаю у дистрибьютора больше чем многие салоны, и знаю как сделать обороты еще больше, но дистрибьютора не идет на сотрудничество, все хотят продать здесь и сейчас, в результате обдумываю идею уйти в один бренд частного мастера и будет на с клиентами счастье, пусть мы не заработаем миллиарды миллионов, но свой миллион заработаем точно 💯
Так как я люблю то что я делаю и ценю качество, качество
А выживут только качество и любовь к своему делу
Менеджеры отвратительно работают, то доставка срывается, то не то привозят. Как то мне объяснили что "толтко ваш салон сделал заказ, нам не выгодно приехать". Перешла на закупки в маркетплейсах из за этого.
На самом деле так и есть . Я работала в салонах красоты мастером и там нет мотивации у мастеров делать доп продажи . Когда мастер работает сам на себя там у клиента больше доверия к самому мастеру и сам мастер более мотивирован продать себя и дополнительно косметику.
Очень актуально,концептуально и по делу. Благодарю Дмитрий!
Вы 💯 правы. У дистрибьюторов проблемы с продажами. Они нам- косметологам только об этом не говорят. Но я то вижу по своим продажам- а у меня личные продажи упали, что нам не договаривают. И да, они продают свою проф.косметику везде: в рознице в сетях, на МП.
И при этом- что меня шокирует- закручивают гайки нам косметологам- поднимают цены в евро, акции смешные, нацеленные на продажу большего объема товара. И больше: еще и курс завышенный ставят. Жадность зашкаливает. А приспосабливаться к изменившейся рын.ситуации никак не хотят- семинары неинтересные, средства реально по проблеме не работают. Всё похожее, однотипное - по действию. И менед-нт привык получать деньги и мириться не хочет с уменьшением дохода от оборота.
Когда выстроены доверительные отношения с клиентом,он будет покупать только у вас. Я работаю на Janssen. И они есть на маркет-плэйсах. Но цены у меня меньше маркетплэйса и плюс я оказываю полную информационную поддержку по продуктам,купленным у меня. Даже из других городов клиенты покупают у меня. Потому что я занимаюсь тщательным подбором.
Как я с Вами согласна.Я косметолог устала от тупых семинаров где спикер только хочет втюхать свои продукты.О да это инновационные продукты только у нас только для вас..а что там инновационного три предложения.Плюс товар везде клиент может найти в интернете и цены.Нет эксклюзивности бренда.И философии.
Да, глянца не хватает. Клиент покупает глазами. А возвращается на качество.
Благодарю,нужная информация вовремя ❤
Маша Пупкина - это Оля Карди и Спартак? 😁
Дмитрий , вы Мега крутой в своей подаче . Со стороны может появиться мнение , что вы резковат , но это не совсем верно , т к вы говорите четко и по существу . Всех благ Вам 🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
Спасибо за видео, у нас многие представители приходят, оставляют прайс и все. Начинаешь узнавать что-то о продуктах, бэк мэк, мямлят что-то, отбивая желание даже пробовать
Спасибо! Огонь!
Ждем журнал
Вы прям в точку ❤
Проще приобрести все на ВБ чем заказывать у производителя и цены порой на ВБ более привлекательны чем предлагает поставщик .P.S качество на ВБ не отличается от производителя
Дмитрий это к сожалению позиция в России сейчас у большинства брендов. Большие бренды присели, сидят на прежних впечатлениях и былых заслугах, у них работае инерция. А остальные колхозники. Про регионы в точку! Хороший продажник это находка для дистрибьютора. Сервисы отвратительное, кому не с чем сравнивать может заходит , но в целом минус 200 относительно того , что было. Сейчас те , кто смогут перестроить свою работу, научиться видеть дальше носа , те и будут развиваться. Это относится ко всем брендам без исключения! Особенно с появлением маркетплейсов, когда бренды поддавшись искушению пошли в народ и лишили эксклюзивности салоны и дистрибьюторов. Вместо того, что бы разделить продукт на для всех и , на для салонов!
Вашешников офигенный ❤
Мне нравится этот зелёный сзади на фоне кирпича,Прямо радует.
В один момент монолога подумала о том, что так много талантливых технологов работали просто за копейки, во многих случаях просто даром, компании, дистребьюторы выезжали за счет энтузиазма человека, но так нельзя 🚫
Да❤
Точно, на счет мастеров, работающих индив-но. Дистрибьюторам интересны салоны, они больше продают. Они реально не догоняют, что инд.мастера продают гораздо больше в рамках отсутствия салона, витрины, продажных возм-стей. И поощряют эти салоны зв объем продаж.
Супер❤
Благодарю!❤
Да ДА , Маша Пупкина раскатала губу )) А на деле выхлоп мизерный. Дмитрий, как всегда много говорите - но это актуально сейчас. Эмоционально не хватает вашей политики, немного отстала от вас. Уехала. Теперь начинаю тут Почти с 0. Вам большое уважение от меня. Профессионализм у вас на огромном уровне!
Так работала Велла!
Лореаль, к огромному сожалению,ни куда не ушла.вместе с матриксом
Элеонора ушла с рынка? 🤔
Дмитрий А зачем покупать у менеджеров если Я все с Валберис закупаю))😂😂😂
не поняла 😮😮
Цены сопоставляли?@@user-vz6sd9tc3n
я Конкретно покупаю определённые материалы под человека , все индивидуально же .
@@user-vz6sd9tc3n у вас что, один человек в год? Как можно в действующем салоне с большим трафиком покупать "под человека"?
Ух ты. Какой нежданчик - Ракета прилетит! Прилетит и не одна. И не только в Крым. Ваш рынок косметики завалил параллельный импорт. И то ли еще будет вместе в ракетами.
Дмитрий пятая это Тефия 💅🏻
Пятых будет несколько.