Первый месяц продаж свечей на OZON 🤯 Успех или провал?
Вставка
- Опубліковано 23 гру 2022
- Всем привет! Сегодня рассказываю, как я закрыла Черную пятницу и что с продажами свечей происходит сейчас.
Спасибо всем большое за поддержку!
Чтобы поучаствовать в КОНКУРСЕ, подписывайтесь на мой Instagram (*Instagram - проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена) и следите за анонсами!
/ tishina_nn
Розыгрыш 31.12.2022 🥰
Мастерская Тишина на OZON
www.ozon.ru/seller/tishina-63...
Тишина в контакте
tishinann
Очень интересно, как вы развиваете свой бренд! Ждем больше видео)
Хороших продаж!
Спасибо, что смотрите ❤️
Добавила Ваш магазинчик в избранное. Просто обожаю свечи💖💖💖. Успехов Вам!!!
Большое спасибо )
У вас все получится! ❤ Главное верить и не опускать руки и продолжать работать, работать и ещё раз работать. Меня поражают блоггеры, которые на ютубе рассказывают о том, как легко и просто заработать на маркетплейсах, вот прям зашёл и пошли сразу продажи. Прям стал миллионы зарабатывать… ))) Это смешно, такого не бывает. Сама через все прошла и знаю как все там не просто и дорого. Хорошо, что вы вышли на Озон, на ВБ сейчас беспредел и бардак.
Спасибо большое за поддержку! Да, такие блоггеры если честно очень меня демотивируют, кажется, что у всех получается, а у меня нет. Но я люблю свое дело и хочу его развивать, так что знаю - все получится
Промокод для Новых продавцов на Озон SELLER7QWR4485 для получения 5000 бонусных рублей на продвижение и рекламу своих товаров. До 31.1.2023.
Подходит для самозанятости. Открыть самозанятость можно через госуслуги за один день.
Если есть вопросы, пишите здесь ответ(именно ответ), постараюсь помочь.
Какая сладкая девочка 🥰 успехов вам в своих начинаниях 🙏🙏🙏
Благодарю 🙏
Удачи! Главное - не останавливаться.
🙏 спасибо) теперь только вперёд!
Здравствуйте Тоня!) Вы большая молодец💪 просто потому что двигаетесь к своей цели не смотря на трудности, страхи, рискуете, верите))) Продолжайте в том же духе и у вас всё получится🌸🕊
Большое спасибо за поддержку ☺️
За первый месяц очень хороший результат
Как мило, что у вас малыш такой юный и вы такие дела делаете! У меня годовалый и мы тоже на пути в озон.
Спасибо)) удачи вам 🥰
Никогда не была фанатом таких свечей. Но то ли у Вас энергетика такая, то ли просто действительно все продумано, именно Ваши свечи хочется купить. Уверенна, у Вас все получится.
Спасибо большое ☺️
Вы большая молодец! Успехов вам!
Большое спасибо)
Тоня, вы молодец! И ребёнок в кадре очень мило.... 🥰 В продаже только одна свеча или набор? Тишина это название вашего бренда? Обязательно закажу, чтобы поддержать вас)))
Спасибо большое ☺️ я передам ей, что она милашка 🥰 Тишина - это мой бренд свечей, со своим концептом и философией 🏔 в продаже много свечей больших и маленьких, все поштучно - вы можете посмотреть их в моем магазине на озон или в группе в ВК
Сегодня пришла ваша свечка, запах очень крутой (овсяное печенье) и упаковка милая) а заказала как раз после ваших видео, видна любовь к делу!
По фбс конечно долгая доставка:/
Кстати я прям в декабре вышла на озон, также столкнулась с тем, что отзывы не появлялись даже после 2х недель. Советую писать в поддержку и присылать хоть один скрин отзыва (если есть), я так выбила у поддержки свои отзывы, так не знаю, когда бы из опубликовали.
Трафаретами не пользовалась, а вот продвижение в поиске хорошо работает и акции.
Успехов вам!
Ой, спасибо большое! 🥰 я очень рада, что свеча дошла в целости и вам понравился запах ❤️
Про отзывы - очень странная история, потому что когда я кому-то оставляю отзывы - они публикуются сразу, а тут какая-то с ними беда ( попробую написать в поддержку - спасибо 🙏
Промокод для Новых продавцов на Озон SELLER7QWR4485 для получения 5000 бонусных рублей на продвижение и рекламу своих товаров. До 31.1.2023.
Подходит для самозанятости. Открыть самозанятость можно через госуслуги за один день.
Если есть вопросы, пишите здесь ответ(именно ответ), постараюсь помочь.
Тоня, всё получится! 👍 С удовольствием перехожу на Вашу страничку )
Благодарю 🥰🙏
У вас все получится ❤😊
Спасибо 🙏
Спасибо за видео! У вас очень стильные свечи! Сама только начала продавать на озоне и интересно послушать мнение других. Подскажите, вы проходили какое-то обучение по торговле на этой площадке или сами разбирались? Для меня аналитика, продвижение и все эти расчеты - темный лес 😅
Здравствуйте, спасибо большое ☺️ да, проходила обучение на skillbox)
Привет, Тоня)
У меня отзывы, кстати, публикуются долго, а отзывы с баллами, за час примерно, ну, как у покупателя)) странная ситуация, в общем)
Ты ваще молодец)
Привет! Спасибо большое ☺️
У вас всё получится💚
Ты просто молодец
Тоня, привет 🤗. Я в декабре запустилась на ВБ со своими свечами. Мне тоже было ужасно страшно, несмотря на то, что я прошла несколько курсов по ВБ и по СЕО. Кстати, на СЕО я подрабатываю😉, так что типа всё не зря. Но бюджет тоже оочень ограничен и выхлоп в результате думаю нулевой 😔. Но тоже верю, что всё получится. Выкупов делала только 7 штук. Итого продано 39 штук, что тоже не так плохо для начала, ибо некоторые сидели с нулём 😤😤😤. На озоне сейчас тоже СЕО очень важно. И ещё я понимаю, что мы все очень похожи. Надо найти что-то, чем можно отстроиться от конкурентов ☝️. Я начала осваивать техники работы с гипсом. Формы тоже у всех похожи, но идеи уже есть ☝️. Может и Вам подумать над этим? Реально свечи в гипсе гораздо интереснее, чем просто стакан или баночка🤔. Удачи нам всем 🤞🤞🤞
Да, тоже думаю насчёт гипса, но мне совершенно нет места для изделий. В однушке особо не разгуляешься 😂 поэтому на авито у мастера заказываю подсвечники. Но на самом деле на них спрос меньше, чем на стаканы. Тут дизайн уже влияет. А так на каждый товар есть свой покупатель- наша задача его найти 😉 удачи вам и успехов
посмотрел ваше видео, я тоже новичок на OZON - продаю с начала ноября, но мой товар - продукты питания. Хотел спросить - свои свечи не пробовали отправлять небольшими партиями в разные регионы по системе кросс докинг? Считаю что надо так протестировать разные регионы, чтобы понять где товар будет лучше продаваться, а где не очень...
Здравствуйте! Пока не пробовала. Сейчас ищу возможность для перехода на fbo, но с этим сложно пока. А вам удачи, в первые месяцы бывает сложно
Молодец!!! Подскажите пожалуйста,Отзывы за баллы это дорогое удовольствие?
Спасибо) да, не дешевое. Кроме суммы самих баллов вы оплачиваете ещё и налог
Неужто я стал 1000-м подписчиком? Поздравляю!
Я вас очень ждала 😁 спасибо 🙏
🙏🙏🙏
Тоня, добрый день! На какую камеру снимаете эти ролики?
Здравствуйте! На Canon eos 20d с портретным объективом
Согласен, порой отзывы с фото так долго публикуются, что явно не способствует продвижению товара
К сожалению, это все ещё большая проблема
Какая вы молодец! Всё будет хорошо и всё обязательно получится! "Москва не сразу строилась! " Тоня, я хотел спросить, вы где такие коробочки со своим логотипом заказываете?
Спасибо 🙏 если вы про тубусы, то я их заказывала в тубусной. Так прямо в поиске напишите «Тубусная». А так для коробочек у меня есть штампик и я на все остальные коробочки сама ставлю штам с лого и все)
@@KM_2012 штамп или печать, можно почти в любой типографии заказать
@@KM_2012 штамп или печать, можно почти в любой типографии заказать
@@tonya_lubit_tishinu спасибо! Я посмотрела, но что то не дёшево выходит. Оно того стоит? На начальном этапе развития.
@@user-vc2vw2je6j тут я вам не помощник 😅 все можно заложить в стоимость, главное суметь продать потом
Ставки по трафаретам не обязательно делать на уровне конкурентных. Нужно тестировать. Высокая ставка не гарантия больших показов. Я тестила конкурентные ставки и ставку по 5-10 руб. В итоге одно и то же количество показов, только в одном случае я платила 500 руб в день (минимальный бюджет), а в другом до 100 руб. (в среднем 50руб)
Спасибо за информацию! Надо тоже потестить низкие ставки 🙏
Тоня, здравствуйте, я тоже вот уже 10 дней стала селлером на Озоне. За все это время купили всего 4 свечи. Скажите пожалуйста, у Вас первые дни было также или все таки больше продаж. Как бы я ни старалась в поиске мои свечи не видно...
Здравствуйте! Да, у меня продаж не было совсем, пока я не начала делать выкупы. Советую вам сделать выкупы и накопить отзывы. Действительно эффективно работают трафареты, поэтому посмотрите, как работать с этим инструментом. Удачи)
Тоня, спасибо большое, что ответили
Это хороший результат, Вы молодец! Тоже хочу выйти на озон ) Подскажите пожалуйста какая стоимость доставки за одну свечу , а то все говорят очень дорогая логистика там (
Да, дорогая( у меня выходит в районе 400-600 рублей в зависимости от расхода на рекламу
@@tonya_lubit_tishinu огого
@@tonya_lubit_tishinu это только логистика или комиссия, хранение все вместе? Очень дорого конечно
@@MilenaB514 я продаю с fbs, поэтому не плачу хранение, только drop off на пвз. А так да, все вместе плюс такса за продвижение в поиске
@@MilenaB514 сама комиссия 12% от вашей цены, остальное логистика и расходы на продвижение
❤
Добрый день. А как вы делали выкупы, не привлекая друзей?
Добрый день! Никак 😂 привлекала друзей, но заставляла их покупать самих, а давала на это деньги. Просто у меня этих денег было не очень много
Тоня, объясните пожалуйста, я никак не пойму)) Если посылки отностить на пункт выдачи, то наклейку (штрих код) ндао самой где-то распечатывать и клеить, или как?) Буду благодарна очень за ответ
Здравствуйте, да, нужно самим распечатать 2 этикетки. Первая - это штрихкод товара, его можно найти в карточке товара и распечатать заранее например для каждого наименования свечей. Вторая - это транспортная этикетка, она появится в личном кабинете, когда у вас закажут товар. Чтобы печатать этикетки понадобится термопринтер.
@@tonya_lubit_tishinu спасибо!)
@@tonya_lubit_tishinu Добрый вечер! Штрих код по Fbs можно не распечатывать! Посмотрела ролик с удовольствием 😍спасибо🙏тоже вышла на OZON не давно, методом тыка так сказать 🤣
@@Paradise_flower42 можно, но если покупатель захочет вернуть товар и выкинет упаковку внешнюю, чтобы сделать возврат понадобится маленький штрихкод
@@tonya_lubit_tishinu вот спасибо🙏возьму на заметку 📝
Молодец, что рассказывает такие нюансы. Как вы регистрировали свой бренд?
Через юриста, стоит около 80 тысяч, но процесс не быстрый
@@tonya_lubit_tishinu Ну юристов то много или в любую юр. фирму можно обратиться?
@@kopatich7072 посмотрите по перечню услуг «регистрация товарного знака»
@@tonya_lubit_tishinu Ясно. Огромное Спасибо.
Здравствуйте. А разве в обучение от Артура нет про OZON? Вроде они весь пакет предоставляют.
Здравствуйте! Во первых, я прошла только технологию, во вторых по программе там вроде только как открыть ИП и свой бренд сделать. Про OZON курс ведёт его друг Вова, у него там свое большое обучение за много денег 😅
👍
Здравствуйте, подскажите пожалуйста вы покупали обучение по озону или самим реально выйти?
Здравствуйте, покупала и поняла, что можно и самим, если внимательно изучать информацию, которую дает сам озон
Короче набила шишек сейчас все будет норм))
Я смотрю вам тут народ в основном пытается придать уверенности в ваших силах, а я хочу вас немного покритиковать... надеюсь пойдет в прок.
1 Первое фото тусклое и не информативное... конечно ваш стиль отражает ВАШЕ настроение, но как покупателя, ВАШ стиль, меня не привлекает. Обычно свечи ассоциируются с вечером или ночь... интимная встреча или какое либо семейное событие. Этого нет на фото. У вас фото как будто полка в обычном магазине... совсем не соблазняет. По этой причине, для больших продаж надо изменить стиль фото. Кроме того, на первое фото надо вынется информацию о ваших преимуществах... экологичность, объем, время горения.. описание аромата сделать более выраженным и читаемым.
2 Установите приложение для хрома -МАЯК... это позволит вам подсматривать за конкурентами. За их продажами, складскими запасами, расположением и ключевыми запросами(я не помню есть в бесплатном варианте эта функция).
3 У вас отсутствует описание... описание это возможность увеличить ранжирование вашего товара по разным ключевым запросам.... это путь к органическому трафику.
4 На первый взгляд, ваш товар сильно дороже, чем у конкурентов. Да, я осознаю, что для домашней мастерской, высокая себестоимость это норма, но я вам предлагаю снизить стоимость продукта, на время, что бы набрать объем продаж и отзывы... это должно подтолкнуть ваши карточки в поиске.
Это кратенько, замечания по вашему магазину... если хотите, напишите и я посмотрю на вас более внимательно.
Здравствуйте, в целом я с вами согласна. Ещё на этапе создания фотографий мы сделали ошибку. Это больше инстаграмный вариант. Как раз сегодня переделывала карточки и добавляла информацию. На самом деле описание есть, при создании карточки я воткнула его в аннотацию, но его почему-то не видно. Только рич контент. Конечно нужно ещё работать, наверное стоит поискать фотографа, который делает контент для маркетплейсов, возможно он сможет подсказать, как лучше это исполнить.
В любом случае, спасибо вам за комментарий, и такой подробный анализ 🙏
@@tonya_lubit_tishinu пока ехал ребенка забирать, еще подумал, что для вашего продукта было бы не плохо разместить видео с нарезкой процесса изготовления и в финале видео сделать фрагмент, как горит свеча. Это покажет ценность продукта именно как изделия ручной работы.
@@IoganVays спасибо, подумаю как это можно сделать!
Добрый день! Я специалист по продвижению брендов на маркетплейсах Вайлдбериз и Озон. Работаю в этой сфере почти 2 года. Именно работаю, а не продаю курсы) На счету 20+ проектов на сопровождении. Есть семейный бренд на ВБ с оборотом 3 млн руб в месяц.
В целом вы дали хорошие рекомендации по визуалу, но в остальных моментах не соглашусь:
1 - концепцию визуала можно проработать, сделать более студийную фотосессию и не на дощечке, как это представлено почти у всех конкурентов в такой нише дорогих свечей. Но перебор с инфографикой, в том числе большое количество УТП, только отпугнет покупателя. Поэтому тут тоже важен баланс.
2 - Все сервисы аналитики для ОЗОНа работают с большой погрешностью, иногда даже на 100%, так как Озон, в отличие от ВБ, закрыт на парсинг, и та информация, которая передается даже в Маяк, может очень сильно врать. Можно обойтись внутренней аналитикой, которую дает сам Озон, просто немного применить свои вычислительные способности.
3 - Девушка вместо описания сделала рич-контент, что по версии представителей Озон, и по моему опыту, больше конвертит в покупку, чем обычное текстовое описание. Ключевые слова в целом на Озоне в описании начали индексироваться недавно, из рич-контента из текстового блока они также индексируются. Вдобавок, благодаря рич-контенту увеличивается рейтинг карточки, что возможно в скором времени будет также добавлять буста
4 - С ценой соглашусь, так как сама собственноручно проверяла зависимость просто снижения цены или при участии в акции. За день карточка может подскочить чуть ли не на несколько страниц выше, если снизите даже на 5%.
Конечно, это лишь малая часть рекомендаций, которые мы с вами дали. Тем и интереснее Озон, в отличие от ВБ, что не всё так легко управляется руками. Я со своими клиентами активно тестирую внешний трафик и он дает очень хороший результат. Уже ранее было сказано, что сейчас на маркетплейсах предложение превышает спрос, конкуренция в нишах очень высокая. Следовательно, возлагать одни надежды только на трафик внутри маркетплейса, особенно, если речь идет не о дешевых товарах повседневного спроса, а о свечах за 1000+ рублей, который не каждый себе позволит, не стоит.
Автору канала желаю удачи в развитии её проекта и хороших продаж!
Возьмите консультацию по озон у хорошего специалиста отдадите 1000 руб а сэкономите много тыс
Может поделитесь контактом хорошего специалиста за 1000 р ?
"Тëплые слова"
Да продавать изделия на озоне тяжело. Я досихпор сижу под минусом на озоне и не разу мне выплаты еще не приходили.
Удачи вам, в любом случае 🙏
@@tonya_lubit_tishinu Спасибо. Вам тоже удачи в продажах.
не нашла ваш магазин на ОЗОН.
На данный момент все распродано на OZON, впереди обновление карточек
Короче ,туда лучше не соваться? (((:
мой личный вывод - зарабатывает сам Озон на романтиках-ремесленниках, создавая удобные условия для гигантов-оптовиков, крупных брендов или перекупщиков. А так же на своих курсах. Опыт, конечно, всегда опыт, но не стоит строить иллюзий, а все-таки, надо отдать должное тому, что ремесленник это точно не всегда маркетолог или продавец. На двух стульях не усидеть.
Во многом с вами согласна (
На Озоне ведь реклама по типу аукциона: кто больше даёт ставку, тот и выше
Да, всё верно, но не всё так просто ))))
По ссылке в магазине тишина пусто
Здравствуйте, да, вы правы, на озоне распродала свечи в сезон и пока не буду подвозить) если вам интересны мои свечи - они есть в группе в вк
Здравствуйте. А бренд "тишина" не надо регистрировать?
Здравствуйте! Это не обязательно, чтобы продавать на маркетплейсе
у Вас прелестная дочка. Может стоит её включить в рекламный кадр? это бы обуютило фотосессию.
Спасибо ☺️ я ей передам) думала о подобном видео)
@@tonya_lubit_tishinu 😍да, что-нибудь няшное , в пудровых тонах, можно как туманом размыть кадр. Посмотрела на неё и возникли ассоциации, как она сидит например на столе (какой-нибудь светоотражающей поверхности) и завороженно смотрит на горящие контейнерные свечи. Или семейное видео снять, чтобы тоже уютом веяло. Покупают всегда эмоции,который человек хочет испытывать после покупки.
Небольшой хинт от человека, который был на московском СЦ Озон (в декабре) - такого бардака я давно не видел. Полный пэ.
Что с хранением (сохранностью) товара, что с организацией доставок. Возможно, бардак поправят, но я бы на это не рассчитывал.
Просто имейте в виду.
Спасибо за инфу
Ozon верить нельзя))
На самом деле я там ещё кое в чем лоханулась и трафареты были не эффективны. Об этом в следующих видео расскажу обязательно
@@tonya_lubit_tishinu а если просто создать блог свой? Страницу по продажам ?
@@user-xb7xu1qi9y он у меня есть
Бессмысленная трата времени, сил и ресурсов с большими рисками.
А чем вы занимаетесь?
Все хорошо. Вот только слишком громко набираете воздух перед тем как что-то сказать)
Спасибо) я поработаю над этим)
оперативно)
@@tonya_lubit_tishinu кстати, а почему на озоне нет товаров в профиле?