Добрый день! Спасибо вам Максим ,открыл для себя ваши книги, а теперь ещё и блог. Конечно это кладезь, ведь всё что вы пишите в своих книгах на 100% реально происходит в профессиональной деятельности и спасибо вам за то что можно найти чётко сформулированные ответы на многие важные вопросы. Вы заставляете людей стать лучше и это прекрасно!
Послушал и в очередной раз каждое слово в цель, каждая ситуация боль! Ничего за 2 года после прочтения «45 татуировок» не изменилось... И все это идёт от собственников-динозавров которые не готовы менять своё мышление сформированное во времена 90-х когда была эпоха продавца (точнее консультанта/кассира) а не покупателя. Последние 2 года занимался продажей медицинских (от РОПа офиса до директора по продажам сети) услуг В2С в Москве. Раскачали оборот до 1,4 млрд с рентабельностью 30-35% и это на услугах!!! Упёрся в потолок (зарплата до 300 и отсутствие дальнейшего личного развития и возможностей, т.к. компания «семейная») и появился запрос на личный рост. Решил капнуть в большой бизнес, производственные направления В2В, вертикальная интеграция, полный цикл, лидеры отраслей, топ 100, т.к. там оплата труда и возможности в разы интереснее. Новый вызов - это всегда очень интересно! И вот она боль - HR и подход!!!Пробил несколько собеседований через друзей (как выяснилось без рекомендаций я бы вообще на них не попал с моим резюме) причём понимание у меня было и на руководящие должности я не замахивался, осознавая отсутствие опыта в отросли я готов был начать с менеджера, чтобы продемонстрировать свои возможности работодателю. Изучил рынок, продукт, проблемы отделов продаж... у всех как под копирку - в направлении сидит 5-6 «жирных, ленивых котов» на одной и той же, не растущей базе клиентов, при этом ключевые покупают много, но по непонятной экономике, чуть ли не в минус, с формулировкой «так исторически сложилось» куча непонятных трейдеров и перекупов, но прозрачная дилерская сеть совершенно не развита. На 5 менеджеров 150 постоянных клиентов и это при наличии бэк офиса!!! Ребята получают по 300+ оклад и премии до 100%. К отделу продаж вообще это все отношения не имеет! Но ждут рост продаж! Компания номер 1 в России по производству и качеству продукта, обороты 40 млрд, рынок сбыта огромный, продукт востребованный, линия загружена всего на 50% с учетом сезонности. Я понимаю, что при таком раскладе прямо с первого месяца можно показать рост, элементарно, ничего не придумывая просто делая с первого дня по 50 звонков. Отдел продаж в котором никто не продаёт - это смешно! У меня цепь задач на год вперёд сразу, автоматически в голове выстроилась. Но!!! Есть одно НО!!! Я им не подхожу... Им же нужны квалифицированные кадры! Нет профильного образования - до свидания Нет опыта в нашем направлении от 5 лет - до свидания При их проблемах обсуждать как я планирую выйти в рынок и отжать долю у конкурента если у него и дешевле и условия поставки лучше, какая мне стратегия ближе - споты или долгосрочные отношения, есть ли у меня опыт реализации успешных дилерских сетей... Когда звонишь в их отдел продаж, слышишь - скидывайте инфо, посмотрим... Любой мой продавец заняв их место продаст в первый же месяц больше не имея ни профильного образования, ни опыта в данном направлении, для классного продажника не важно, что продавать, вопрос только во времени изучения продуктовой линейки. Почему так происходит и что с этим делать? Не знаю! Но эта боль есть и пока нет запроса у самого владельца бизнеса она никуда не исчезнет! Отличное видео, как всегда все жизненно, искренне и правдиво! А самое главное - без инфоциганства!
Максим Валерьевич, здравья желаю! В одном из интервью Вам задали вопрос: "что делать, если назначили руководителем группы продаж в коллектив из которого ты сам вырос? Как быть с подчиненными, которые ещё вчера были с тобой в одной лодке, а сейчас вставляют палки в колёса?" (Немного перефразировал). В этом интервью Вы с Иваном затронули тему "жирных котов". Ответ, казалось бы очевиден, но если собственники молятся на этих котов, как быть? На должности РГ чуть больше месяца, подскажите, с чего начинать? 45 татуировок менеджера в арсенале)
Здравствуйте) Спасибо за ваш вопрос. Напишите Ивану, с которым я общался в этом видео на почту Ivan.polyaninov@batyrev.com Пришлите ваш телефон. Он в течении суток с вами свяжется и подскажет, что можно сделать в данной ситуации. Так как в одном сообщении под постом не эффективно будет давать советы
Списка такого нет. Рекомендую начать с моей книги 45 татуировок продавана www.mann-ivanov-ferber.ru/books/tatuirovki-prodavana/ и приходите на мой мастер-класс «Как продавать в России больше всех». Расписание моих мастер-классов по ссылке www.batyrev.com/raspisanie
Мощь!
Спасибо, Максим!
Спасибо, Иван!
Ивана одно удовольствие слушать!!!
Спасибо, Максим!
Добрый день! Спасибо вам Максим ,открыл для себя ваши книги, а теперь ещё и блог. Конечно это кладезь, ведь всё что вы пишите в своих книгах на 100% реально происходит в профессиональной деятельности и спасибо вам за то что можно найти чётко сформулированные ответы на многие важные вопросы. Вы заставляете людей стать лучше и это прекрасно!
Ох, куча инсайтов...🙏✌️😊 Спасибо большое за выпуск! Отдельный респект Ивану👏👏👏👍
Иван - большой профессионал, настоящий эксперт!
А вот это мне НРАВИЦЦА! Очень нужная инфа. Приятно со стороны посмотреть на беседу двух умных, тактичных профессионалов. Даже перебивать не хочется!
Спасибо за очень полезное видео! Рад получать от вас новую и полезную информацию!
Очень крутое, конструктивное и прежде всего полезное интервью !
Подписываюсь под каждым словом.
TOP !
Два мастера, слушать одно удовольствие
Супер,столько конкретики👏
Полезное интервью, спасибо огромное👍👍👍
вот эта тема с "жирными котами" - крайне актуальна! Максим раскройте в следующих выпусках, это сейчас у меня в отделе прямо стало проблемой!!!
Послушал и в очередной раз каждое слово в цель, каждая ситуация боль! Ничего за 2 года после прочтения «45 татуировок» не изменилось... И все это идёт от собственников-динозавров которые не готовы менять своё мышление сформированное во времена 90-х когда была эпоха продавца (точнее консультанта/кассира) а не покупателя. Последние 2 года занимался продажей медицинских (от РОПа офиса до директора по продажам сети) услуг В2С в Москве. Раскачали оборот до 1,4 млрд с рентабельностью 30-35% и это на услугах!!! Упёрся в потолок (зарплата до 300 и отсутствие дальнейшего личного развития и возможностей, т.к. компания «семейная») и появился запрос на личный рост. Решил капнуть в большой бизнес, производственные направления В2В, вертикальная интеграция, полный цикл, лидеры отраслей, топ 100, т.к. там оплата труда и возможности в разы интереснее. Новый вызов - это всегда очень интересно!
И вот она боль - HR и подход!!!Пробил несколько собеседований через друзей (как выяснилось без рекомендаций я бы вообще на них не попал с моим резюме) причём понимание у меня было и на руководящие должности я не замахивался, осознавая отсутствие опыта в отросли я готов был начать с менеджера, чтобы продемонстрировать свои возможности работодателю. Изучил рынок, продукт, проблемы отделов продаж... у всех как под копирку - в направлении сидит 5-6 «жирных, ленивых котов» на одной и той же, не растущей базе клиентов, при этом ключевые покупают много, но по непонятной экономике, чуть ли не в минус, с формулировкой «так исторически сложилось» куча непонятных трейдеров и перекупов, но прозрачная дилерская сеть совершенно не развита. На 5 менеджеров 150 постоянных клиентов и это при наличии бэк офиса!!! Ребята получают по 300+ оклад и премии до 100%. К отделу продаж вообще это все отношения не имеет! Но ждут рост продаж! Компания номер 1 в России по производству и качеству продукта, обороты 40 млрд, рынок сбыта огромный, продукт востребованный, линия загружена всего на 50% с учетом сезонности.
Я понимаю, что при таком раскладе прямо с первого месяца можно показать рост, элементарно, ничего не придумывая просто делая с первого дня по 50 звонков. Отдел продаж в котором никто не продаёт - это смешно! У меня цепь задач на год вперёд сразу, автоматически в голове выстроилась. Но!!! Есть одно НО!!! Я им не подхожу...
Им же нужны квалифицированные кадры!
Нет профильного образования - до свидания
Нет опыта в нашем направлении от 5 лет - до свидания
При их проблемах обсуждать как я планирую выйти в рынок и отжать долю у конкурента если у него и дешевле и условия поставки лучше, какая мне стратегия ближе - споты или долгосрочные отношения, есть ли у меня опыт реализации успешных дилерских сетей...
Когда звонишь в их отдел продаж, слышишь - скидывайте инфо, посмотрим...
Любой мой продавец заняв их место продаст в первый же месяц больше не имея ни профильного образования, ни опыта в данном направлении, для классного продажника не важно, что продавать, вопрос только во времени изучения продуктовой линейки.
Почему так происходит и что с этим делать? Не знаю! Но эта боль есть и пока нет запроса у самого владельца бизнеса она никуда не исчезнет!
Отличное видео, как всегда все жизненно, искренне и правдиво! А самое главное - без инфоциганства!
А я бы с тобой поработал....возможно даже в твоём подчинении
Спасибо за полезный контент 🤗 ☀️
Спасибо большое. Очень полезный выпуск!
Рад быть вам полезным!
Претензии предъявлять трудно к таким видео. Но у всех них 1 недостаток - звучит общо. Что-то реально можно узнать «на крови». Спасибо за работу
Спасибо за интересное и полезное видео!
Да!
7 дней на счёт…. Даааа это БОЛЬ…. Знаю помню проходили…. Из-за этого и ушла из очень классной и любимой компании
Круто !!!
👌
Поделитесь информацией)))), о каких методиках вы упоминаете на 29 минуте, во время обсуждения Тяги к результату в ОП?
Максим Валерьевич, здравья желаю!
В одном из интервью Вам задали вопрос: "что делать, если назначили руководителем группы продаж в коллектив из которого ты сам вырос? Как быть с подчиненными, которые ещё вчера были с тобой в одной лодке, а сейчас вставляют палки в колёса?" (Немного перефразировал). В этом интервью Вы с Иваном затронули тему "жирных котов". Ответ, казалось бы очевиден, но если собственники молятся на этих котов, как быть?
На должности РГ чуть больше месяца, подскажите, с чего начинать? 45 татуировок менеджера в арсенале)
Здравствуйте) Спасибо за ваш вопрос. Напишите Ивану, с которым я общался в этом видео на почту Ivan.polyaninov@batyrev.com Пришлите ваш телефон. Он в течении суток с вами свяжется и подскажет, что можно сделать в данной ситуации. Так как в одном сообщении под постом не эффективно будет давать советы
Максим Батырев - Комбат Live большое спасибо за ответ!
Максим Валерьевич, у вас есть список рекомендованной литературы по продажам? Если есть, не могли бы вы им поделится?
Списка такого нет. Рекомендую начать с моей книги 45 татуировок продавана www.mann-ivanov-ferber.ru/books/tatuirovki-prodavana/ и приходите на мой мастер-класс «Как продавать в России больше всех». Расписание моих мастер-классов по ссылке www.batyrev.com/raspisanie
Здравствуйте. Спасибо за выпуск. Как связаться с Иваном?
Здравствуйте. Напишите на audit@batyrev.com и Иван вам ответит