Como elaborar un Plan de ventas EFECTIVO en 4 pasos
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- Опубліковано 8 гру 2020
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Cómo hacer un Plan de ventas EFECTIVO en solo 4 pasos.
Si diriges a un equipo de ventas, seas empresario o Gerente de ventas debes contar con un Plan de ventas.
El Plan de ventas es un documento crítico que te servirá de guía para conseguir los resultados que necesita tu empresa.
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Excelente información!! Muy útil!! Gracias por compartir!!
Gracias Elvia! saludos siempre
Excelente como siempre Enrique. Saludos.
Saludos!!! Gracias por seguirme!
Mil gracias por esto, justo lo que estaba buscando!!
Gracias Carlos!!
Muy bien estructurado el video y de la misma manera muy fácil comprender el material! Me ayudará demasiado 👌🏻
Gracias César! saludos!
Mejor explicado imposible!! Saludos
Muchas gracias Delia, saludos tambien
Excelente información, muchísimas gracias por compartirla
Muchas gracias por seguirnos!! saludos!
Excelente presentación!
Agradezco mucho el tiempo que se da para compartir este valioso conocimiento.
Muchas gracias Andrés por tu comentario. Saludos!
Excelente aporte. Felicitaciones.
¡¡Muchas gracias Juan Pablo!! Nos da gusto aportar
Excelente aportación. Muchas gracias!!!!!
Gracias Richard!! saludos!
Muy buenos consejos !!!! Muchas gracias !!!
Gracias a ti Alma por seguirnos!
Simple, claro y ordenado, me sera de mucha utilidad, muchas gracias
Gracias Jaime! Un saludo!!
Claro y concreto, excelente presentación
Muchas gracias!!
Excelente 👍🏻 gracias por cada tip... Muy interesante!
Muchas gracias Nilson! Saludos!
Muy buena explicación, Gracias.
Gracias!!
Fabulosa presentación, agradecida! Puntual y fácil de comprender..Dlb
Gracias Andrea!!
Excelente expositor e información. Los felicito
Gracias Guillermo!!! Saludos!
Gracias muy bueno y muy educativo 💯%
Gracias Ivis!!!
Excelente canal!!! Muy buenas cada Capacitación
Muchas gracias Naileth!! Saludos, gracias por seguirme
Muchas gracias por la información, como siempre puro oro!!
Gracias Fabián! Saludos!
mucha claridad , gracias por la info.
Gracias Juan!! Saludos!
Me encantó su explicación
Gracias Sherly!
Excelente explicación, gracias
Gracias Juan José!! Saludos!!
Muy buena información
Muchas gracias!!!
Que grande ! recien descubro el canal, muy bueno !
Gracias!! Te invito a seguirnos!! Saludos!
gracias muy entendible el contenido. Bendiciones¡ me ayudo mucho.
Saludos Jhonny!!! Muchas gracias!!
Profe eres un capo!
Gracias Elizabeth!!! Saludos!
muchas gracias maestro muy bueno sus videos!! siga asi mucho exito!
Gracias Sergio!! Te deseo muchos éxitos!!
Excelente, gran aporte abrazo
Gracias!!
Mil gracias,.me ah ayudado muchísimo
Me da gusto Verónica, saludos!!
muy importante
un material que suma mucho para cada uno de los empresarios
saludos.
Muchas gracias Hamilton!! Un saludo!
Muchas gracias! información potente :)
Gracias Yesica!!
Muchas gracias!! Justo era lo que estaba buscando, me tomó una hoja y media realizar el plan y espero que a la empresa le vaya muy bien!!
Gracias a ti, saludos!!
Hola tengo 21 años, actualmente estoy llevando la fuerza de ventas de la empresa, esta informacion me ayuda a ser un Lider y Estratega de calidad, muchas gracias,,
Gracias por seguirme!! Éxitos!
Muchas gracias por la explicación.💻📚 Me ayudo a mis actividades.
Gracias a ti!!
Muchas gracias por el contenido exelente video
Gracias Juan! Te agradezco el comentario
Muchas gracias ya le di seguir, es mi primer video y me quedó súper claro, es usted súper estructurado, eso me gusta mucho, es más fácil todo.
Muchas Gracias Albany!! Saludos!
Muy buen mentor. Gracias por guiarnos a los emprendedores.
Gracias Daniel!! Me da gusto compartir ¡Saludos!
Muchas gracias por compartir este tipo de información , me sirvió muchísimo para desarrollar mi plan de ventas, yo que soy nuevo en este rubro.
Gracias por tu comentario Ricardo, te recomiendo el curso Como dirigir vendedores con éxito, da clic en este enlace y conoce toda la información enfoqueenventas.com/cursocdv1
Excelente explicación sobre este tema que es muy relevante hoy en dia, y bueno ya con dicha estructura que menciona, voy armar mi primer plan de ventas, gracias.
Excelente Carlos! Cualquier duda me comentas, saludos!
Muchas gracias, voy a ponerlo en práctica. .. ya tengo una idea de como armarlo...
👍👍👍
Muchas gracias.
Gracias a ti!!
Que buena información y sencilla de comprender. Agradecido
Muchas gracias!!
Muchas gracias, soy nuevo en esto de las ventas y este video me ha ayudado a enfocar mi visión. saludos
Gracias Luis!!
Muchas gracias me ayudas te mucho
Gracias Willian!! Saludos!
Muchas gracias 🙏🏼
Saludos!!!
Concuerdo plenamente con las actividades del plan de ventas que precisamente lo realizas para no depender de la suerte
Gracias Boris!! Un saludo!!
EXCELENTE ENRIQUE
Gracias Ronel!! Un saludo!
Excelente contenido 👌👍👏 gracias por compartir
Muchas gracias Carmen!!
Gracias, me va ayudar mucho. Es mi primer plan de ventas
Perfecto! Que bueno que te sirva. Gracias por seguirme!!!
Muchas gracias
Gracias a ti!!!
Debo crear un plan para el dueño de la empresa donde trabajo y éste video me aclaró todos los enfoques e ideas, gracias por compartir éste pequeño formato, saludos.
Que bueno Edicia, mi intención es aportarles Valor, saludos!
Muy bien tutorial 🙌
Gracias Ernest!!! Un saludo!!
Me ayudo mucho, muchas gracias Profe.
Gracias Abraham!!!
@@enfoqueenventas3626 rodisisisisisimo lo contrario, creo que usted no se da cuenta como ayuda realmente este material audiovisual que deja para la posteridad.
Caí aquí
Excelente tu enseñanza, voy a tenerte en cuenta en más aprendizajes contigo
Gracias
Gracias Mónica!! Bienvenida al canal!
excelente video ..
Gracias!!
Buenazo!!! Aprendí mucho con este video.
Gracias! Éxitos!
Excelente video, nuevo sub👍🏻
Gracias!!
Gracias
Gracias a ti por seguirnos Carlos ¡saludos!
Magnífico
Gracias!!
Gracias !!!!!
Gracias por seguirne!
Muy buen video. mi papá salvaste la comida de mis hijos bendiciones mi viejooo se le quiere de este lado cuando venga al país le brindare un café saludos desde Rep.Dominicana.
Muchas gracias Jhonatan! Te agradezco tu comentario, un abrazo hasta Rep Dominicana
gracias, gracias !!
Gracias Abraham!! Saludos!
Muchas gracias por la información. Me estoy desarrollando más con un grupo de vendedores que tengo a cargo... A pasarle la dinámica a ellos.
Muy bien Esteban! Te felicito!! Gracias por seguirme! Saludos
Excelente
Gracias!!?
Gracias por esta clase. Estoy emprendiendo y necesitaba saber por donde y como empezar a vender y que mejor aprendizaje viniendo de un experto como usted 👌🙇♂️✌️🍀
Gracias Israel! Éxito en tu emprendimiento!!
Gracias por esta información, es muy ¡BUENA! Solo como recomendación cuidar mas el audio por que se escucha mucho eco y en ocasiones se pierde, solo eso. Espero aprecien esta recomendación.
Muchas gracias! Totalmente de acuerdo con la recomendación, te agradezco sinceramente. Saludos!
Agradezco mucho la información que nos transmite a través de este mensaje, acabo de entrar como agente de ventas y la verdad me esta costando mucho pero se que puedo lograrlo
Gracias Jorge! Éxitos!
Acabo de dar un super like....Me ha encantado el enfoque y la forma de explicar ... me suscribo ahora mismo....espero me ayude si tengo mas preguntas.. un fuerte abrazo!!!!
Muchas gracias Kath!!! Te agradezco tu comentario, saludos!!
excelente
Gracias!!!
Muchas gracias por la información. Siento que tengo el conocimiento pero me faltaba ordenarlo en mi mente... ahora debo plasmarlo en el papel para comunicarlo a mi equipo. Somos una empresa nueva y queremos iniciar de manera muy estructurada para crear a futuro una buena y ordenada cultura de trabajo. Excelente ayuda!.. muchas gracias.
Suerte en tu proyecto Pablo!, gracias por seguirme!
En mi opinión y lo que entendí respecto al plan de ventas es que se deberá realizar un plan para poder hacer la acción que se desea ya que sin el plan las ventas no serian las esperadas por parte de la empresa ya que para poder realizarse se debe planificar con tiempo y cuales son los puntos que se quieren abarcar con estas ventas y cual es lo que se espera de esas ventas y también cual será tu cliente potencial ya que si este no existe o no se define los numero no pueden ser lo que se espera por parte de la empresa ya que nunca se realizo un plan, por eso es importante realizar el plan.
Es correcto Maria Fernanda, te agradezco el comentario. Saludos!
Buenos días,
Soy supervisor de un equipo de ventas, me gusta auto capacitarme para mejorar mi liderazgo y el cumplimiento de mis objetivos.
Excelente Kevin! Te felicito! Gracias por seguirme, saludos!
Hola muchas gracias. Voy a presentar una propuesta para una Empresa con varias sucursales, la finalidad es Incremnetar las ventas de dichos puntos
Excelente Silvia!! Te deseo lo mejor!
Muchísimas gracias, hay algún video específico sobre la fase de establecimiento de objetivos?
Video específico no,, pero varios sobre planeación que te pueden ayudar
Muy pedagógico, excelente para refrescar conocimiento de la Univ. Minuto 14:48 Diagrama de Gantt ? o proyet management ' eso lo vi en la Univ.. Cual recomienda..?
Hola!! si, de acuerdo con tus recomendaciones!
Thanks!
Muchas gracias!!! Éxitos!!
Deberían consideras un apartado de que ofrezco haciendo referencia al personal que me llevará a ese punto
Buen comentario!! Gracias!
Samana Rep Dom excelente
Saludos!
trabajo para una empresa que se dedica a la fabricación de muebles en general , y lleva muy poco tiempo en el mercado , y no se por donde empezar a ponerlo en orden, espero de corazón que esta información me ayude mucho Gracias
gracias
Hola Astrid, gracias por tus comentarios. Debes trabajar varios frentes en paralelo, uno muy importante es el marketing digital, sin el marketing el esfuerzo por vender sera titanico, sobre todo si la empresa es nueva. Aseguráte de contar con una fuerza de ventas tenaz y muy persuasiva, con habilidades para abrir relaciones y que sepan proponer Valor.
Gracias por tu conocimiento, pero y cuando no tengo datos históricos y voy a comenzar un negocio nuevo , gracias desde colombia
Hola Adriano gracias por tu comentario, existen diferentes formas y criterios para definir objetivos y metas, depende mucho de tu producto, sector, etc. Voy a hacer un vídeo con ese tema, saludos!
Don Enrrique, en el caso que se tengan varias sucursales con distintos objetivos y metas, para presentar el plan a gerencia es conveniente elaborarlo en varias hojas (cada hoja, una sucursal) ? o todas dentro de una misma hoja separadando a cada sucursal por columnas y filas ? Saludos
Hola Cristian, puede ser de las dos formas, en el caso de que vaya junto a las otras sucursales es importante definir los objetivos y estrategias por separado es decir por sucursal. Saludos!
Las grandes Empresas por lo común Estandarizan,
Sólo en casos muy Puntuales, como Aperturas o Cierres de Sucursales Buscan Estrategias Diferidas, dependiendo del tipo de problema.
Algumas presentan crisis de Personal, otras robos, o bajas Ventas
Hola muy buenas tardes, muy enriquecedor este contenido. Le comento que soy nueva en la parte de ventas, me contraron para una agencia de publicidad va a cumplir 3 años, no han tenido muchas ventas, quieren introducirse a nuevos sectores de mercados, como puedo llegar hacerle un plan que les ayuda tener esos resultados viables. No manejan los resultados de sus años anteriores, mi deseo es realizarles un plan de ventas para mi jefe.
Hola Nellie! te recomiendo que veas la grabación del Webinar que ofrecí en noviembre que se llama "Cómo elaborar el Plan de ventas 2023" Incluso viene un ejemplo que te puede ayudar mucho. La liga de acceso a la grabación es:
ua-cam.com/video/zE2EZsRGXoI/v-deo.html
Saludos!
Hola disculpe tendrá algún plan de ventas un formato como guía.
X2
Buen día, tendrás alguna presentación en PowerPoint de plan de ventas , como para tomar de guía?
@@carolinaeskenasy1188 Conseguisté? Compartime 😁
Muchas gracias, sus comentarios me son de gran ayuda!, ¿cuándo saca su libro? SALUDOS!
Gracias Alejandro por tus comentarios. Solo que lo permita Indautor gestionaré la publicación del libro ¡Gracias!
Buenas tardes! Como trabajar la información de un producto que se ha mejorado, es decir, le agregamos otros atributos de acuerdo a lo que expresaban los clientes (no hay una data organizada de esto) y se le hicieron mejoras... ¿Puedo apoyarme en la información que se tiene del producto originario?
Hola Elbri, gracias por segurirme. Definitivamente dentro de tu plan van estrategias en lo referente a nuevos productos o cambios en los ya existentes. Si tu objetivo (recuerda que de ahi nace una estrategia) es vender mas ese producto que tiene nuevos atributos, entonces debes concentrarte en varias estrategias por ejemplo: Ofrecerlo a la cartera de clientes que ya tienes enfatizando el nuevo valor del producto ó tambien puedes ofrecerlo a clientes nuevos. Una vez identificado el valor adicional y a quien se lo vas a ofrecer ahora lo que sigue es como lo vas a comunicar y aqui vienen dos grandes estrategias que se pueden implementar en paralelo. Una seria el micromarketing que aplicarían los vendedores con comunicaciones uno a uno con sus clientes con un Kit de contenidos sobre el producto y su nuevo valor y por otro lado acciones de marketing del departamento encargado de eso, con campañas pagadas en diferentes medios y/o o marketing de atracción. El objetivo es qu tus mercados se enteren de los atributos de Valor de tu producto. Saludos!
@@enfoqueenventas3626 !Muchas gracias por su aporte y orientación!!!
PERFECT
👍👍👍
Porque expone, "alcanzar los objetivos y las metas" como si fueran dos cosas distintas? Gracias.
Hola! Es que en efecto son dos cosas distintas, ejemplo: objetivo, incrementar ventas, solo eso, para que sea una meta hay que definir cuánto y cuando, ejemplo incrementar las ventas un 15% en el año. Saludos!
Tengo que realizar un plan de ventas para una zona nueva, no existe un historial de ventas como tal.
Cuál sería la base para realizar el presupuesto $?
Solo cuento con un estudio de mercado de la zona (infraestructura, tamaño de clientes, productos que utilizan, tipos de compras, competencias, etc)
Hola Luis! Cuando no se tienen datos previos necesitas hacer una investigación de tu sector (competencia, etc.) Y tratar de averiguar cuánto vende para tomarlo como referencia además de lo que arroje tu investigación de mercados. Por otro lado revisa el punto de equilibrio que necesita la empresa para obtener utilidades. Saludos!
Soy supervisora comercial. Me gusta capacitarme constantemente. Me gustaría saber como puedo medir el plan de ventas?
Hola!! En todo plan se establecen objetivos, solo debes medir los resultados y ver si se logran, por otro lado también debe incluir un cronograma para aplicar todas las acciones, por lo que también deberás de revisar que todo se cumpla y medir resultados.
Sr Manrique, me gustaría contactarlo para saber mas sobre su consultoría y servicios. Gracias
Gracias Gabriel! Te proporciono mi WhatsApp +52(1)2291180809 gracias!!
Hola soy marypaz , debo presentar un plan de ventas para una empresa que dará empleo como representante en Los Cabos, será la entrevista vía , video llamada alguna recomendación en especial x favor , es una marca nueva en ropa. Y me gustaría dar una buena impresión p que me den el puesto en la tienda que se abrirá por primera vez aquí. Mil gracias de antemano. Por cierto me brindo paz y tomo mi atención su tono de voz cálido, pero seguro. Ahora todo es muy dinámico entre los jóvenes. Mi edad 45 años gracias.
Hola Marypaz, gracias por tus comentarios. Para ofrecer una buena impresión en tu entrevista te recomiendo varias cosas: Primero super puntualidad, segundo buen manejo tecnológico de la plataforma en que vas ser entrevistada, también muestra que tienes una buena idea del mercado en que vas a trabajar (investiga competidores), si vas a presentar un plan no olvides la estructura como lo presente en el video y pon especial incapie en los objetivos y estrategias. Si es una tienda y marca nueva los primeros objetivos es comunicar al mercado de su presencia, buscar un posicionamiento definido y ofrecer mucho valor al mercado a traves de un marketing digital que atraiga al segmento objetivo y lo haga parte de una comunidad que siga a la marca. Te deseo mucha suerte.
@@enfoqueenventas3626 muchas gracias maestro, estaré al pendiente.
Buenas.
Necesito un plan de ventas para presentar en una empresa en MI país que desarrolla reciclaje de aceites vegetal para creación biodisel. Me gustaría saber como organizar en los 4 pasos. Desde ya muchas gracias. Es para un puesto que aspiro
buenas noches disculpe tengo una duda soy una estudiante de la carrera de marketing y estoy haciendo un proyecto sobre las bajas ventas del producto de soda y e calculado lo que la empresa bajaron sus ventas del año pasado que seria 2021 por la pandemia y lo que queremos hacer es incrementar las ventas de la soda no sabemos que nos convendría hacer un plan de ventas o un plan promocional por favor si me lograra explicar esa partecita por favor soy de primer año estudiando esta carrera y quisiera que me aconsejen les agradecería mucho
Hola Habby! gracias por contactarme. Dependiendo de la estructura de la empresa puede ser que necesitas un plan mixto con acciones de ventas y acciones de marketing. En el análisis debes definir cuál fue la razón de las ventas bajas, si bien la pandemia ha afectado a muchas empresas, debes definir de acuerdo a los canales en que se vendió la soda, cuál fue el canal que menos vendió. Por ejemplo a lo mejor la venta a restaurantes fue baja pero en supermercados no, en realidad depende de los resultados. En base a ese análisis debes definir tus nuevos objetivos y de ahí diseñar las estrategias. Por ejemplo si el canal de restaurantes bajó las ventas, una estrategia puede ser que se agregue un vendedor que haga ruta por restaurantes ofreciendo el producto con alguna promoción. Además de eso es muy importante contar con una campaña de marketing integral y vigilar y mantener bien atendidos los otros canales de ventas. ¡Saludos!
11:58
Saludos!!!
que estrategia o que plan puedo utilizar?
Hola Habby! Depende de tus objetivos, se requiere saber cuáles son las condiciones generales de la empresa para definir objetivos y posteriormente las estrategias, de otra forma será adivinar las estrategias
Y si estoy empezando pero estoy bien pndejo... Funciona igual?
😂😂😂😂😂❤
Juntate con los que saben.
Hacer las Preguntas Correctas, Para obtener las Respuestas Correctas.
Si te Apasiona el Tema seguro encontrarás lo que buscas.
Recuerda que Nadie nace Enseñado.
😂😂😂😂😂😂🎉
Si es lo mismo jaja
Jajajajaj hermano estamos igual pero a mejorar se ah dicho
Diferencia entre plan de ventas y plan de marketing? el plan de ventas estaría dentro del plan de marketing??
Hola Osvaldo! No existe una regla para pensar que marketing depende de ventas o viceversa, en muchos casos el criterio depende del tamaño de la empresa. Entre otros objetivos el plan de marketing busca generar leads y ventas convierte. Saludos!!
Es la primera ocasión que veo un vídeo suyo, curioseando, observo títulos interesantes, los miraré con detenimiento.
Solo me causó "mucho ruido" el exceso de: "vendistes, hicistes, cobrastes...". Favor de poner mayor atención a ésto y corregirlo sustituyendo por, "vendiste, hiciste... Etcétera"
Reciba un cordial saludo.
Muchas gracias por sus comentarios, de acuerdo con su observación
Buenas tardes derrepente no me puede proporcionar algún modelo gracias.
👍👍
Voy a hacer un video con un ejemplo, saludos!!
Necesito un equipo de ventas 😢
En el canal podrás encontrar videos sobre reclutamiento y selección que seguramente te van a servir, saludos!!
Saludos Señor Enrique. Por favor, puedo incluirlo a mi lista de contactos y comunicarme con usted por WhatsApp ? Vivo en NJ., EEUU. Qué código o que números debo adherir a su número. Gracias.
Hola Victor! Con gusto mi WhatsApp es +52(1)2291180809 saludos! o enriquemezquita@gmail.com