배송 관련해서, 저는 의류를 취급하기 때문에 모든 상품을 반드시! 검수해서 보내느라 물건을 재포장해서 보내고 있습니다 만약, 검수가 딱히 필요없는 상품군이라면 도매사이트에서 고객 정보를 입력해서 바로 위탁 형식으로 배송하시면 됩니다 ^_^ 그러다 주문이 하루에 1건이라도 "꾸준히" 팔리기 시작하면 대량 사입후에 단가를 조정하시면 돼요 !
저도 의류쪽을 해보고 싶네요. 기능 보다는 디자인을 많이 따지는 카테고리가 의류쪽이라고 생각이 되며. 옷은 필수적으로 필요한 것이고 지속적으로 필요한 쪽이니까....말이죠?ㅎ 그리고 저한테는 앞으로 지속적으로 공부를 하면서 나아갈려면 이 유툽을 따라가는 게 맞는거 같아요 . 처음으로 스마트스토어에 대해서 이해가 되주게 해주는 유투브 입니다. 전체적인 내용이 다 이해가 안되어도 계속 필기하면서 복습할 예정입니다 ㅎㅎ
형님 아니 스승님 최악의 상황을 고려하여 이 영상이 내려갔을때를 대비하여 정리를 해보았습니다. 값진 노하우를 올려주셔서 감사합니다. 꼭 활용해보겠습니다. 목차 1. 상품소싱의핵심 2. 상품소싱의 총 3가지단계 2-1. 1단계 팔면 안되는 상품부터 정한다. 1. 디자인보다 기능이 더 중요한 상품 2. 브랜드 파워가 더 중요한 상품 3. 틈새 공략하기 어려운 상품 2-2. 2단계 상품의 실질적인 경쟁강도 확인한다. (3가지 기준) 첫번째기준, 상위 1등~10등 상품들의 상세페이지를 수준확인 두번째기준, 판매하려는 상품의 세부 키워드 개수를 확인 세번째기준, 판매하려는 상품의 광고단가 확인 2-3. 이런식으로 소싱했을때의 장점 2-4. 3단계 최종적으로 도매공급처를 조사한다. 1. 온라인으로 알아보는법 2. 오프라인으로 알아보는 법 -------------------------------------------- 1. 상품 소싱의 핵심 -> 과연 이게 팔릴까? 이 한가지 질문에 대해 끝없이 의심하고 검증해야함 2. 상품 소싱의 총 3가지 단계 2-1단계. 팔면 안되는 상품부터 정한다. 1. 디자인보다 기능이 더 중요한 상품 -> 상대적으로 기능적 요소가 중요한 상품일수록 디자인이 중요한 상품의 비해 리뷰와 판매건수 영향을 많이받기때문 ex) 볼펜 : 얼마나 글씨가 깔끔하게 써지는지 기능적 요소가 가장중요 글씨가 잘써지는지 아닌지는 확인할방법이 없기때문에 리뷰나 판매건수를 보고 판단 ex) 메모장 : 메모장의 디자인이 얼마나 이쁜가? 리뷰나 판매건수도 중요 하겠지만 상품의 디자인이 얼마나 내 마음에 드는지, 상페가 얼마나 설득력있는지 판단후 구매 기능적 요소가 중요한 상품은 처음부터 불리한 위치에서 경쟁 디자인이 중요한 상품은 어느정도 공평한 위치에서 경쟁 기능보다 디자인이 중요한 상품을 소싱하는게 합리적인 선택임. 2. 브랜드 파워가 중요한 상품 운동화는 나이키, 청소기는 다이슨. 이런건 디자인이나 기능적 요소와 상관없이 고객들의 충성도라는게 있음. 내상품이 브랜드 상품보다 더 좋다할지라도 고객들 입장에서는 굳이 검증도 안된 내상품을 사서 모험을 할 필요가 없는것. 처음부터 치밀하게 상품을 브랜딩하는 과정이 필요한데 이게 쉽지않음 처음 온라인 셀링을 시작하는 초보분들이라면 처음부터 브랜드 상품 들과 경쟁하기보다는 노브랜드가 주류인 상품에서 공정하게 경쟁을 시작 하는게 좋다. 3. 틈새가 공략하기 어려운 상품 기존 상품들 중에 파고들 틈새가 있는지 확인 틈새시장의 유무를 판단할수있는 근거는 경쟁사들의 판매량임 1등상품이 아니라 5등~10등 까지의 상품들임. 5등 10등까지의 판매건수 확인후 내가 얼마나 그 등수까지 도달할수 있는지 판단. 1등도 아닌 5등 6등 상품의 판매건수가 2000,3000건 이런식이면 그만큼 그 순위에 도달하는 것도 어려울수 밖에없다. 1. 상위 5등~10등 상품 2. 하루에 5개 정도 3. 누적 800~900개 정도 틈새를 공략하기에 가장 이상적인 상품이라고 볼수있다. -->결론 초보셀러는 이기준에 부합하면 제외해놓는게 좋음. 물론 실력이 어느정도 있으면 어느정도 유도리 있게 판단. 2-2 상품의 실질적인 경쟁강도 파악하기 (중요) 3가지 기준으로 상품을 검증 첫번째기준, 상위 1등~10등 상품들의 상세페이지를 확인 아이러니하게 인기상품들의 상페 들여다보면 실제 리뷰 구매건수에 비해 수준이 떨어지는 경우가 상당히 많다. 구매건수와 리뷰덕으로만 순위유지하는게 대부분임. 고인물보다 상페를 더좋게 해서 판매를 할줄 알아야함 완벽한 상세페이지를 들고 진입했을때 기존 고객들을 뺏어올수 있는지 판단해야함 디자인적인 요소가 중요한 상품일수록 잘만든 상페랑 궁합이좋음 매력적인 상페를 제작할수만 있으면 충분히 기존 상품들과 경쟁해도 승산이 있음. 자신이 초보셀러라면 마케팅을 공부하기전에 필수적으로 좋은 상페를 만드는 방법부터 공부해야함 기본기가 준비가 안되어있으면 어차피 마케팅 해봐야 소용이없음. 정말 상페는 너무너무 중요하니까 무조건 공부해야함 두번째기준, 판매하려는 상품의 세부 키워드 개수를 확인 ex)유리컵제품 네이버키워드 도구에 유리컵 검색-> 유리컵 유리잔 예쁜 유리잔 내열 유리컵 이 4가지말고는 고객들이 검색할만한 유의미한 키워드가 없음. 반면 ex)주차번호판 주차번호판, 자동차 주차번호판, 자동차전화전호판, 차량 전화전호판 자동차 핸드폰번호, 자동차 전화번호 등등등 상품 소싱할때는 최대한세부키워드들이 많은 상품을 소싱해야함 경쟁강도가 아닌 개수를 봐야하는 이유 -->키워드가 많으면 많을수록 상품의 순위를 끌어올리기가 수월하기 때문임. 키워드의 배열 순서에 주목 현재 네이버는 가장 앞에 오는 키워드일수록 해당 키워드 검색시 노출순위에 더많은점수를 준다. 기존 상품들의 경우 당연히 제일 검색량이 많은 키워드를 맨 앞으로 배치 그 뒤로 순서대로 다른 키워드들을 배치한다. 이점을 활용해서 기존 상품들이 거의 끝쪽에 적는 키워드들을 제일 맨 앞 으로 배치한다음 해당 키워드에서 만큼이라도 높은 노출점수를 받아야함 주차번호판같은경우는 아예 버려지는 키워드까지 발생함 너무많아서. 그럼 이렇게 버려지는 키워드들을 사용하는것도 좋은 방법 이렇게까지해도 해당 키워드에서 1페이지에 노출되기 힘들수있음 한건 두건 주문이 발생하는 시점부터 해당키워드 한정 남들보다 훨씬 빠르게 순위가 상승할거임. 일단 팔리기만하면 상대적으로 순위가 금방 올라오기 때문에 경쟁강도에 너무 얽매일 필요가 없다. 밑바닥 키워드에서 1페이지에 되면 그다음 키워드를 맨앞으로 끌어오면서 성장 세번째기준, 판매하려는 상품의 광고단가 확인 소싱할때 최악의 상황까지 고려, 전혀노출되지 않는 상황.. 디자인적 요소가 중요한 상품을 찾아 상페도 완벽하게 준비하고 소형키워드까지 맨앞으로 배치했지만 결국 노출되지 않으면 절대로 안팔린다. 반드시 쇼핑검색광고를 해야만 하는 상황도 염두해야함 상품 소싱하기전부터 클릭당 광고단가 확인을 해야함 헬프스토어 에서 확인가능 (광고예산수립->키워드검색) 소싱전에 키워드별로 단가를 모두 조사해야함. 3. 최종적으로 도매 공급처를 조사한다. 기존 상품들의 문제점을 확인후 내가 그문제점을 보완할수있는지 확인 1. 리뷰를 평점낮은순 2. 공통적으로 언급되는 단점 확인 이미 도매로 나와있는 상품들 중에서 최대한 문제해결에 가까운 상품을 소싱하기 해결할수 있는부분만 해결하기. 부족한 부분은 상페를 통해 적당히 보완 문제 해결이 가능한 결론이 나왔으면 어떤 디자인으로 할지 결정 디자인은 인기상품들을 따라가되 기존 상품의 문제점만 보완 이런식으로 소싱했을때 장점 1. 기존 상품의 고객들을 흡수하기가 수월 2. 상페를 제작할때 강조할 포인트가많다. 기존 상품들의 문제점을 보완한 상품으로 컨셉을 잡기때문에 기존상품의 문제점 언급도 좋고 차별화 장점을 언급하기도 좋다. 실제로 공급받을수있는 도매처가 있는지 확인. 1. 온라인으로 알아보는 방법 도매꾹, 도매매 도매사이트 등 해외사이트 1688 사이트 참고 국내 사이트 장점 물건이 적고 가격이비싸다 배송이 빨라 일정수준 재고가 필요없다 1. 샘플 1개만 구매 + 상품등록 사진 예쁘게 찍고 상페등록 2. 고객 주문 -> 수량만큼 거래처에 주문 3. 재포장해서 -> 고객한테 발송 이런식으로 재고없이 판매 가능 위탁판매와는 다름 해외사이트 장점,단점 물건이많고 가격이저렴함 배송이느려 일정수준 재고가필요함 2. 오프라인으로 알아보는 방법 직접 발품을 팔아서제조사에 연락하는 방법 내가 생각한 컨셉과 일치한 상품이 없으면 직접 돌아다니면서 상품을 찾아야합니다. 다이소 홈플러스 이마트 이런곳에서도 상품을 찾아보는 편 그외에서도 예쁜 소품샵이 많으니 어디서든 마음에 드는 상품이 찾았으면 제조사에 연락해서 한번 연락해보는거임. 영업능력이나 말솜씨만 있으면 가능. 일단 시도부터 해보세요
와우... 영상을 아예 다 정리해주셨네요 ㅎㅎㅎ 결국 제가 말씀드리고 싶은 핵심이 마지막 줄에 있습니다 방법론은 이미 충분히 말씀드렸습니다 돈을 벌기 위해서는 " 일단 시도부터 하는 것 " 그게 제 채널의 메인 주제입니다 !!!!!!! x 100 말씀드린 내용들을 토대로 내일부터 차근 차근 실행으로 옮겨보시면 분명히 전에는 보이지 않던 것들이 보이실거에요 ㅎㅎ 응원하겠습니다 !! 화이팅
저도 마케팅을 하고있지만 정말 현장의 숨은 고수를 만난 느낌입니다. 사실 이런 꿀팁들을 발견하고 정리하기 까지 많은 시행착오 혹은 고민의 시간이 있으셨을텐데 이곳에 공유해주신다니 정말 큰 그릇을 가진 분이라는 생각이 들었습니다. (이것을 공개했다고 해서 모두가 파워스토어가 될수는 없겠지만 그럼에도 확실히 책으로 볼때 만나지 못했던 핵심들이 많아 진심으로 감탄했습니다) 분명 더 큰 일 하실분이라 믿어의심치 않네요 ㅎㅎ 복 많이 받으시고 아는 것에서 그치지 않도록 잘 실행해보겠습니다. 감사해요!
보통 첫번째의 경우를 다이소몰이라고 하죠 ㅎㅎ 잡다몰을 말씀하시는 것 같은데, 저는 웬만하면 카테고리는 통일성 있게 가는 것이 좋다고 봅니다 보통 한 상품이 터지면, 그 상품과 연관된 가지 상품들은 광고가 없어도 묶음 구매 형식으로 판매가 발생하기 때문이에요 바지를 팔면서 셔츠를 파는건 " 패션 " 이라는 하나의 카테고리로 묶이지만 갑자기 조명을 팔면 몰의 전문성이 떨어져 보이겠죠~? 스스는 몰의 전문성이 그렇게 중요하지는 않지만, 그래도 너무 관련없는 상품을 잡다하게 판매하다보면 장기적으로 브랜딩을 하는 것에 악영향을 끼칠 수 있습니다 위탁을 하시는 분들은 잡다몰을 많이 하시는 것 같은데 저는 처음부터 사입으로 몰의 정체성을 잡고 시작했기 때문에 그 쪽으로는 잘 모릅니다 ㅎㅎ 제가 정답이라는게 절대 아닙니다 !! 잡다몰 고수 분들도 굉장히 많으세요~ 다만 제가 그 방법을 모를 뿐이죠 ...허허 두번째 질문에 답변을 드리자면, 전~혀 관계 없습니다 스마트스토어는 " 몰 " 자체의 성격보다는 개별적으로 " 상품 "이 어떤지가 중요합니다 몰 자체의 성격이 아예 중요하지 않은 건 아니지만, 그래도 스스는 몰 보다는 개별적인 상품 자체에 포커스가 맞춰지게 돼있습니다 고객들이 검색기반으로 상품을 구매하기 때문에 상품의 개수가 몇개인지는 크게 상관은 없어요~ 다만 첫번째 이유와 마찬가지로, 1개라도 터지는 상품이 있다면 그와 관련된 연관 상품들을 꾸준히 출시해주시는게 좋습니다 !
안녕하세요 컬쳐님! 대학생에 경험, 호기심으로 스마트스토어를 시작하게 되었는데요, 컬처님의 모든 영상이 너무 도움이 많이 되었어요! 컬처님이 해주신 말씀을 토대로 어제 처음 상품을 등록해보았는데 혹시 실례가 안된다면 피드백을 요청드려도 될까요? ㅜㅜ 그럼 너무 영광일거 같습니다! 읽어주셔서 감사합니다😁
안녕하세요 컬쳐님 영상 잘 보고 있습니다. 질문하나만 드릴게요! 아래에도 질문이 있지만, 검수를 위해 물건 받고 재포장해서 보내신다고 하셨는데.. 혹시 배송느린것에 대한 컴플레인이 있지는 않으신지요? 그러면 어떻게 해결하시는지요? 완전사입으로 물량을 확보해두고 하시는것 같지는 않아서요..!
궁금한 부분이 있어 문의 드립니다. 영상에서 8분31초부터 강의 내용입니다. 키워드 배열순서에 대해 설명하셨는데...가장 앞에 오는 키워드에 대해 노출순위에 가점을 준다고 했는데. 가장 잘팔리는 기존상품의 경우 검색량이 많은 키워드를 맨앞쪽에 배치하고 순서대로 배치한다고 하셨는데 초보셀러 입장에선 가장 끝쪽에 배치되는 키워드를 맨앞쪽에 배치해 해당 키워드에서 만큼 높은 노출점수를 받아야 한다고 강의를 하셨는데 이부분이 이해가 안가는 부분 입니다. 뒷쪽으로 갈 수록 검색량이 적은 키워드 일텐데 그런 키워드를 앞쪽에 배치해 노출점수를 높게 받는다라는 내용이 이해가 안가는 부분입니다... 저만 이해가 부족한건지 모르겠습니다.
배송 관련해서, 저는 의류를 취급하기 때문에 모든 상품을 반드시! 검수해서 보내느라 물건을 재포장해서 보내고 있습니다
만약, 검수가 딱히 필요없는 상품군이라면
도매사이트에서 고객 정보를 입력해서
바로 위탁 형식으로 배송하시면 됩니다 ^_^
그러다 주문이 하루에 1건이라도 "꾸준히"
팔리기 시작하면 대량 사입후에
단가를 조정하시면 돼요 !
궁금한점이 있습니다. 배송기간이 늘어나는 점은 고객님들한테 어떻게 설명 드리시는 건가요?
불가능한 영역이기는 하지만 수선, 검수 해서 보낸다면 추가적으로 배송기간이 늘어날텐데 말이죠
그래도 이해를 시켜드려야 하는 부분이요!
저도 의류쪽을 해보고 싶네요. 기능 보다는 디자인을 많이 따지는 카테고리가 의류쪽이라고 생각이 되며. 옷은 필수적으로 필요한 것이고 지속적으로 필요한 쪽이니까....말이죠?ㅎ
그리고 저한테는 앞으로 지속적으로 공부를 하면서 나아갈려면 이 유툽을 따라가는 게 맞는거 같아요 . 처음으로 스마트스토어에 대해서 이해가 되주게 해주는 유투브 입니다. 전체적인 내용이 다 이해가 안되어도 계속 필기하면서 복습할 예정입니다 ㅎㅎ
대표님 혹시 처음 시작할때 어디서 강의 들이셨는지 어떤분의 강의 들이셨는지 궁금합니다. 말씀도 너무 잘하시고 상품을 판매하는 접근법 또한 대단하시네요 꼭 답글 부탁드리겠습니다.
도와주세요
형님 아니 스승님 최악의 상황을 고려하여 이 영상이 내려갔을때를 대비하여 정리를 해보았습니다.
값진 노하우를 올려주셔서 감사합니다. 꼭 활용해보겠습니다.
목차
1. 상품소싱의핵심
2. 상품소싱의 총 3가지단계
2-1. 1단계 팔면 안되는 상품부터 정한다.
1. 디자인보다 기능이 더 중요한 상품
2. 브랜드 파워가 더 중요한 상품
3. 틈새 공략하기 어려운 상품
2-2. 2단계 상품의 실질적인 경쟁강도 확인한다. (3가지 기준)
첫번째기준, 상위 1등~10등 상품들의 상세페이지를 수준확인
두번째기준, 판매하려는 상품의 세부 키워드 개수를 확인
세번째기준, 판매하려는 상품의 광고단가 확인
2-3. 이런식으로 소싱했을때의 장점
2-4. 3단계 최종적으로 도매공급처를 조사한다.
1. 온라인으로 알아보는법
2. 오프라인으로 알아보는 법
--------------------------------------------
1. 상품 소싱의 핵심
-> 과연 이게 팔릴까?
이 한가지 질문에 대해 끝없이 의심하고 검증해야함
2. 상품 소싱의 총 3가지 단계
2-1단계. 팔면 안되는 상품부터 정한다.
1. 디자인보다 기능이 더 중요한 상품
-> 상대적으로 기능적 요소가 중요한 상품일수록
디자인이 중요한 상품의 비해 리뷰와 판매건수 영향을 많이받기때문
ex) 볼펜 : 얼마나 글씨가 깔끔하게 써지는지 기능적 요소가 가장중요
글씨가 잘써지는지 아닌지는 확인할방법이 없기때문에 리뷰나 판매건수를
보고 판단
ex) 메모장 : 메모장의 디자인이 얼마나 이쁜가? 리뷰나 판매건수도 중요
하겠지만 상품의 디자인이 얼마나 내 마음에 드는지, 상페가 얼마나
설득력있는지 판단후 구매
기능적 요소가 중요한 상품은 처음부터 불리한 위치에서 경쟁
디자인이 중요한 상품은 어느정도 공평한 위치에서 경쟁
기능보다 디자인이 중요한 상품을 소싱하는게 합리적인 선택임.
2. 브랜드 파워가 중요한 상품
운동화는 나이키, 청소기는 다이슨. 이런건 디자인이나 기능적 요소와
상관없이 고객들의 충성도라는게 있음. 내상품이 브랜드 상품보다 더
좋다할지라도 고객들 입장에서는 굳이 검증도 안된 내상품을 사서
모험을 할 필요가 없는것.
처음부터 치밀하게 상품을 브랜딩하는 과정이 필요한데 이게 쉽지않음
처음 온라인 셀링을 시작하는 초보분들이라면 처음부터 브랜드 상품
들과 경쟁하기보다는 노브랜드가 주류인 상품에서 공정하게 경쟁을 시작
하는게 좋다.
3. 틈새가 공략하기 어려운 상품
기존 상품들 중에 파고들 틈새가 있는지 확인
틈새시장의 유무를 판단할수있는 근거는 경쟁사들의 판매량임
1등상품이 아니라 5등~10등 까지의 상품들임.
5등 10등까지의 판매건수 확인후 내가 얼마나 그 등수까지
도달할수 있는지 판단.
1등도 아닌 5등 6등 상품의 판매건수가 2000,3000건 이런식이면
그만큼 그 순위에 도달하는 것도 어려울수 밖에없다.
1. 상위 5등~10등 상품
2. 하루에 5개 정도
3. 누적 800~900개 정도
틈새를 공략하기에 가장 이상적인 상품이라고 볼수있다.
-->결론 초보셀러는 이기준에 부합하면 제외해놓는게 좋음.
물론 실력이 어느정도 있으면 어느정도 유도리 있게 판단.
2-2 상품의 실질적인 경쟁강도 파악하기 (중요)
3가지 기준으로 상품을 검증
첫번째기준, 상위 1등~10등 상품들의 상세페이지를 확인
아이러니하게 인기상품들의 상페 들여다보면 실제 리뷰 구매건수에
비해 수준이 떨어지는 경우가 상당히 많다.
구매건수와 리뷰덕으로만 순위유지하는게 대부분임.
고인물보다 상페를 더좋게 해서 판매를 할줄 알아야함
완벽한 상세페이지를 들고 진입했을때 기존 고객들을 뺏어올수
있는지 판단해야함
디자인적인 요소가 중요한 상품일수록 잘만든 상페랑 궁합이좋음
매력적인 상페를 제작할수만 있으면 충분히 기존 상품들과 경쟁해도
승산이 있음.
자신이 초보셀러라면 마케팅을 공부하기전에 필수적으로 좋은 상페를
만드는 방법부터 공부해야함
기본기가 준비가 안되어있으면 어차피 마케팅 해봐야 소용이없음.
정말 상페는 너무너무 중요하니까 무조건 공부해야함
두번째기준, 판매하려는 상품의 세부 키워드 개수를 확인
ex)유리컵제품
네이버키워드 도구에 유리컵 검색-> 유리컵 유리잔 예쁜 유리잔 내열 유리컵
이 4가지말고는 고객들이 검색할만한 유의미한 키워드가 없음.
반면
ex)주차번호판
주차번호판, 자동차 주차번호판, 자동차전화전호판, 차량 전화전호판
자동차 핸드폰번호, 자동차 전화번호 등등등
상품 소싱할때는 최대한세부키워드들이 많은 상품을 소싱해야함
경쟁강도가 아닌 개수를 봐야하는 이유
-->키워드가 많으면 많을수록 상품의 순위를 끌어올리기가 수월하기 때문임.
키워드의 배열 순서에 주목 현재 네이버는 가장 앞에 오는 키워드일수록
해당 키워드 검색시 노출순위에 더많은점수를 준다.
기존 상품들의 경우 당연히 제일 검색량이 많은 키워드를 맨 앞으로 배치
그 뒤로 순서대로 다른 키워드들을 배치한다.
이점을 활용해서 기존 상품들이 거의 끝쪽에 적는 키워드들을 제일 맨 앞
으로 배치한다음 해당 키워드에서 만큼이라도 높은 노출점수를 받아야함
주차번호판같은경우는 아예 버려지는 키워드까지 발생함 너무많아서.
그럼 이렇게 버려지는 키워드들을 사용하는것도 좋은 방법
이렇게까지해도 해당 키워드에서 1페이지에 노출되기 힘들수있음
한건 두건 주문이 발생하는 시점부터 해당키워드 한정 남들보다
훨씬 빠르게 순위가 상승할거임.
일단 팔리기만하면 상대적으로 순위가 금방 올라오기 때문에
경쟁강도에 너무 얽매일 필요가 없다.
밑바닥 키워드에서 1페이지에 되면 그다음 키워드를 맨앞으로 끌어오면서 성장
세번째기준, 판매하려는 상품의 광고단가 확인
소싱할때 최악의 상황까지 고려, 전혀노출되지 않는 상황..
디자인적 요소가 중요한 상품을 찾아 상페도 완벽하게 준비하고
소형키워드까지 맨앞으로 배치했지만 결국 노출되지 않으면
절대로 안팔린다.
반드시 쇼핑검색광고를 해야만 하는 상황도 염두해야함
상품 소싱하기전부터 클릭당 광고단가 확인을 해야함
헬프스토어 에서 확인가능 (광고예산수립->키워드검색)
소싱전에 키워드별로 단가를 모두 조사해야함.
3. 최종적으로 도매 공급처를 조사한다.
기존 상품들의 문제점을 확인후 내가 그문제점을 보완할수있는지 확인
1. 리뷰를 평점낮은순 2. 공통적으로 언급되는 단점 확인
이미 도매로 나와있는 상품들 중에서 최대한 문제해결에 가까운
상품을 소싱하기
해결할수 있는부분만 해결하기. 부족한 부분은 상페를 통해 적당히 보완
문제 해결이 가능한 결론이 나왔으면 어떤 디자인으로 할지 결정
디자인은 인기상품들을 따라가되 기존 상품의 문제점만 보완
이런식으로 소싱했을때 장점
1. 기존 상품의 고객들을 흡수하기가 수월
2. 상페를 제작할때 강조할 포인트가많다.
기존 상품들의 문제점을 보완한 상품으로 컨셉을 잡기때문에
기존상품의 문제점 언급도 좋고 차별화 장점을 언급하기도 좋다.
실제로 공급받을수있는 도매처가 있는지 확인.
1. 온라인으로 알아보는 방법
도매꾹, 도매매 도매사이트 등 해외사이트 1688 사이트 참고
국내 사이트 장점
물건이 적고 가격이비싸다
배송이 빨라 일정수준 재고가 필요없다
1. 샘플 1개만 구매 + 상품등록 사진 예쁘게 찍고 상페등록
2. 고객 주문 -> 수량만큼 거래처에 주문
3. 재포장해서 -> 고객한테 발송
이런식으로 재고없이 판매 가능
위탁판매와는 다름
해외사이트 장점,단점
물건이많고 가격이저렴함
배송이느려 일정수준 재고가필요함
2. 오프라인으로 알아보는 방법
직접 발품을 팔아서제조사에 연락하는 방법
내가 생각한 컨셉과 일치한 상품이 없으면
직접 돌아다니면서 상품을 찾아야합니다.
다이소 홈플러스 이마트 이런곳에서도 상품을
찾아보는 편 그외에서도 예쁜 소품샵이 많으니
어디서든 마음에 드는 상품이 찾았으면 제조사에
연락해서 한번 연락해보는거임.
영업능력이나 말솜씨만 있으면 가능. 일단 시도부터 해보세요
와우... 영상을 아예 다 정리해주셨네요 ㅎㅎㅎ
결국 제가 말씀드리고 싶은 핵심이 마지막 줄에 있습니다
방법론은 이미 충분히 말씀드렸습니다
돈을 벌기 위해서는 " 일단 시도부터 하는 것 " 그게 제 채널의 메인 주제입니다 !!!!!!! x 100
말씀드린 내용들을 토대로 내일부터 차근 차근 실행으로 옮겨보시면
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허.. 17분 영상 안에 모든 노하우가 다 포함되어 있네요 😨😨
이렇게 전부 꾹꾹 담아내기 어려운데.. 이렇게 간단하고 쉽게 알려주시다늬.. 대단하십니다 🙏🙏
저도 마케팅을 하고있지만 정말 현장의 숨은 고수를 만난 느낌입니다. 사실 이런 꿀팁들을 발견하고 정리하기 까지 많은 시행착오 혹은 고민의 시간이 있으셨을텐데 이곳에 공유해주신다니 정말 큰 그릇을 가진 분이라는 생각이 들었습니다. (이것을 공개했다고 해서 모두가 파워스토어가 될수는 없겠지만 그럼에도 확실히 책으로 볼때 만나지 못했던 핵심들이 많아 진심으로 감탄했습니다) 분명 더 큰 일 하실분이라 믿어의심치 않네요 ㅎㅎ 복 많이 받으시고 아는 것에서 그치지 않도록 잘 실행해보겠습니다. 감사해요!
오늘 아침도 일단 좋아요. 누르고 영상 시청해요. 해피 하루요.
최고 최고 최고십니다~~!!!💜❤️💜💕
훌륭한 영상, 너무 너무 감사하고
컬쳐님의 무궁한 발전을 진심으로 기도하겠습니다~~~🙏🙏🙏
많은 타 유튜버들의 영상들을 봤지만 모든 영상들을 여러 번 정독할 정도로 가장 신뢰가 가는 강의입니다. 기회가 된다면 컨설팅도 받아보고 싶네요~
끼오님 혹시 중고쪽 사업 생각 있으시면 문의 한번 주세용 ^^ 파트너 모집중이라서요
ua-cam.com/video/W9GRY-8a2fk/v-deo.html
뇌피셜로 소싱 하는 것보다 고객이 원하는 상품을 찾으려 하는게 확률이 훨씬 높습니다 . 아이템스카우트나 판다랭크에서 키워드별 검색량 추이 보시면 어느 정도 감이 잡히실 겁니다. 그것도 어려우시면 크몽같은 사이트에서 시즌상품 검색해서 자료집이라도 봐보세요 화이팅!!
고맙습니다. 마음의 결정을 내린 뒤 수 많은 영상들 중에 컬쳐님 영상으로 하나하나 메모해 나가며 공부하고 있습니다.
현실적인 분석임을 인정합니다.
와~
일목요연한 설명 감사합니다
50대 후반 주부인데도 머릿속에
쏙쏙 들어오네요
첫 영상부터 다 봤네요. 진짜 영업 비밀 알려주셔서 감사합니다. 하나씩 따라 해 보겠습니다.^^
제가 본 창업 관련 영상 중에서 가장 유익하고 껍데기가 아닌 알맹이가 묵직한 영상이었습니다. 구독 쎄게 박고 앞으로 컬처님 영상보고 자도 열심히 노력해서 부자가 되보겠습니다. 감사합니다!
와우~ 영상 내내 알찬 정보네요~ 감사합니다^^
이미 비슷하게 판매는 하고있지만 먼가 살이 더 붙고 디테일함이 추가된거 같아 너무 감사드립니다~
5번째 시청 중. 오후 시간도 감사한 마음으로 시청합니다.
아… 진짜 대박이네요.나를 이곳으로 이끌어준 유투브 알고리즘 만쉐이~!!!!!
역시 뜻이 있는곳에 길이 있나니🙏🏻🙏🏻
감사합니다. 열공해서 수익 인증하겠습니다!!
와 컬쳐님 어쩜이렇게 딕션이 좋으신가요
목소리가 귀에쏙쏙 들어옵니다^^
상품소싱 상세한 영상 감사드려요. 복 받을거야요. 계속 반복해 알고 실천해 성공할 때까지 시청토록 노력.
감사한 마음에 아까 저녁먹으며 있는 아이디 다 끌어다 구독 했어요 ㅋㅋㅋ 컬쳐님 영상만으로 스마트스토어 정복할 것 같아요! 좋은 영상 만들어주셔서 너무 감사합니다^^
감사히 잘보았습니다.. 진심 도움이 많이 될겁니다. 아직 준비중인 초보거든요. 복 많이 받으세요
와..근데 어떻게 이렇게 설명을 자세하고 정확하게 잘 하시죠? 내용 못지않게 "컬쳐"라는 사람이 탐나네요. 정주행 하겠습니다.
감사합니다. 복 정말.. 많이 받으실 거예요..
소싱의 방법을 디테일하게 설명 해주셔서 감사합니다~
초보자입장에서 알아듣기 편하게 가르쳐주셨어요 말씀도 잘하시고 빠른쪽찝게 정보 좋은영상 감사합니다
스마트스토어 오픈을 위해 계속 반복해서 영상을 시청하고 있습니다 구독자 늘어가는 수가 매일매일 눈에 보이니 저도 기분이좋네요:)
봐도봐도 도움되고~
멋진컬쳐님~화이팅
좋은 영상 열심히 필기하면서 봤습니다 ^^ 이번주에 물건 사입하러 가려고 했는데 조금 더 고민해보고 신중하게 사입해야겠습니다. 진심으로 감사합니다.
근래본 해당카테고리 영상중에 가장 실질적인 내용이네요
하나하나 차근차근히 영상잘보며 공부하고 있습니다. 스마트스토어가 무엇인지도 잘모르는 저같은 초보들에게 너무나도 감사한 영상들입니다.
술술마술님 혹시라도 리사이클링 사업 (중고 거래) 사업 ,투잡 관심있으실까용?
생각 있으시면 말씀해주셔용
ua-cam.com/video/6rXujSb_hVs/v-deo.html
4번째 시청. 이번 영상 열심히 들을게요.
좋은 영상 감사합니다. 너무 이해가 잘되게 설명해주시네요
상품선정시 적용하는 기준을 유튜브에도 적용하셨다는 생각이 드네요. 차별화된 이야기들이 많아서 좋았어요. 올려주신 영상 모두 보았답니다. 앞으로도 많이 올려주세요!
Asteria님 중고 거래 사업 , 투잡 관심 있으시면 문의 주세요.
아래 링크 남겨 놓겠습니당 ^^! 파트너 모집중입니다 :)
ua-cam.com/video/MN-dSC-1rLc/v-deo.html 입니다 :)
영상하나하나가 너무 좋아요ㅎㅎ 영상만보면 쇼핑몰 대박날수 있을꺼같아요
와.. 정말 군더더기 없는 상세한 설명에 감사합니다. 소싱에 대한 막연함이 조금씩 풀리네요. 좋은 영상 감사합니다. 다음 영상도 기대됩니다.
컬쳐님 오늘도 유익한 영상 감사합니다.
주문들어온만큼 거래처에 주문 넣고 재포장해서 발송하면 고객님한테 배송하는 기간이 길어질것같은데 괜찮은가요?! 내가 물건을 받기까지:2일, 고객님한테 물건이 가기까지:2일 = 4일 . 이런식으로용!
샘플 하나로 상페 만들고 주문들어올시 도매사이트에 주문한다면 늦은 배송때문에 고객들 불만이 있을거같긴한데 초반에는 이렇게하고 잘팔린다 싶으면 어느정도 사입하라는 의미로 이해했습니다. 너무 좋은 영상 고맙습니다~
어제부터 영상기다렸는데 기다린 보람이 있네요
주차번호판 제품.판매준비중인데 영상보고 여러가지. 생각할것들이 늘었네요
영상 정주행하고 갑니다
영상 숫자에 비해 구독자가 많은 이유를 알겠네요
항상 응원합니다 앞으로도 좋은 영상 부탁드려요
모든 영상에 좋아요를 안누를 수가 없네요
감사합니다~^^ 도움많이되었습니다 좀더힘내볼수있겠어요!!
목소리 무엇...? 정보 얻으러 봤다가 목소리에 반함 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ
제일 밑바닥 키워드가 상위권이 되면 다음 키워드를 맨앞으로 옮기라고 하시는게 말씀이 a/b/c 이런식으로 있던걸 b/a/c 이렇게 옮기라는 말씀이신가용?! 수정 하라는 말이죠?
나이도 어리신분같은데 대단한 사업수완과내공이 느껴집니다..집중해서 잘못보는스타일인데 4개 스트레이트로 봤습니다.
구독박아요~
진......짜 군더더기없이 설명 잘 하세요..
앞에영상 너무 좋아서 선좋아요 누르고 시청합니당😍
좋아요 구독! 누르고 갑니다 유익한 영상 감사합니다~!
와~매번 감탄하고 갑니다~!!!!
진심으로 감사드립니다♡.♡
핵심적이고 실질적인내용!! 감사합니다
오늘도 정말 잘 봤습니다
감사합니다
영상 기다렸습니다! 넘 감사 드려요 :)
실질적인 강의 감사드려요~^^
어제 알려주신 방법으로 키워드를 변경했더니 광고한 상품보다 일반상품이 상위로 올라왔네요. 항상 광고상품의 순위가 앞서있어서 광고를 했어야 했거든요. 조금더 지켜봐야되겠지만 도움 많이 됩니다.😀
좋은 영상은 맞네요.
확 느껴집니다
맞구독이요~~ 좋은 정보 감사합니다.
좋은 내용 입니다.
구독자 금방 느실거 같아요
너무 좋은 강의입니다. 정말 감사합니다.
감사해요,, 설명 잘 해주셔서 정말 알기도 쉽고
도전 하고 싶은 마음이 커집니다~
궁금한게 어느정도의 자본을 갖고 시작을 해야 시작을 할수가 있나요?
최고!!!
고급정보 감사합니다!
크으...감탄하고 갑니다~!! 매번 소싱하다 지치 떨어지는데 다시 한번 열심히 해봐야겠네요!
와..! 정말 저만 알고싶은 영업비밀이네요 이전 영상에 나왔던 친구분 부럽습니다!!! 저도 친구해주세요 배우고싶네요 정말
만나뵙고 싶을정도 입니다^^ 잘배웠습니다
저도 영상만들어봐서 아는데 만드시느라 고생하실것같아요 ㅠ 잘보고 있어요 감사합니다 ㅎㅎ
후발주자라 헤메는 중인데 이번 영상 역시 기다린 보람이 있네요 ㅎㅎ 좋은영상 잘보고 갑니닷!!
정말 감사드립니다. 첫 영상을 보고 그때부터 계속 상품을 찾아다녔었는데 검증단계에서 무너지던군요.... 그래도 열심히 진행해보겠습니다!
체계적이고 현실적인 좋은 정보 잘 보고 갑니다!!! 감사합니다. 많은 도움이 될것 같습니다^^
빌리오님 혹시 중고쪽 사업 생각 있으시면 문의 한번 주세용 : ) 파트너 모집중입니다!!
ua-cam.com/video/8RONiHWWNfM/v-deo.html
3번째 4번째 영상 또 열심히 들을게요.
우와 돈주고 받는 이런 고급정보를 주셔서 감사합니다 잘봤습니다 ♡
컬쳐님 덕분에 많은 도움이 되고있습니다.아직 상세페이지만 만들고있는 단계이긴하나 이런 좋은 영상 올려주셔서 진심 감사합니다
@김빛나 빛나님 덕분에 관심있게 자료를 찾아보기 시작했어요 혹시 지금 관련 일을 하고 계실까요?
정말 도움 많이 받았습니다.
영상 재 시청하려고 들어왔는데 좋아요를 안 눌러 일단 좋아요 누르고 풀로 시청해요.
정말 도움되었어요! 꼭 10만 구독갔으면 좋겠어요 >.< 그런데 유행하는 제품은 경쟁률은 낮던데 예를 들면 달고나세트나 오징어가면 등 이런상품은 피하는게 좋나용? 답변해주심 넘넘 감사하겠습니다☺️
흐름에 빠르게 편승하는 것이면 아주 좋지만, 조금만 시기가 늦어도 선점하는 사람들이 있습니다ㅎㅎ 그리고 유행이 끝나면 더는 안팔리기 때문에 꾸준히 그런 아이템을 더 찾아야한다는 단점이 있죠
상품소싱 상세 영상 잘 보았습니다.
영상 퀄리티가 진짜 좋은데 제가 따라할 수 있을지 모르겠네요ㅜㅠㅠㅠ 소싱 너무 어려워요
영상 너무 잘보고 있습니다 감사해요🙏🙏
두가지 궁금한점이 있어요!
첫번째는
판매하는 상품의 카테고리는 통일성이 있어야겠죠? 예를들어 슬랙스하나 셔츠하나 조명하나 이런식으로는 불가능하겠죠?
두번째로는 판매자의 상품이 하나여도 구매가 잘 이루어지는지가 궁금합니다!
보통 첫번째의 경우를 다이소몰이라고 하죠 ㅎㅎ 잡다몰을 말씀하시는 것 같은데,
저는 웬만하면 카테고리는 통일성 있게 가는 것이 좋다고 봅니다
보통 한 상품이 터지면, 그 상품과 연관된 가지 상품들은
광고가 없어도 묶음 구매 형식으로 판매가 발생하기 때문이에요
바지를 팔면서 셔츠를 파는건 " 패션 " 이라는 하나의 카테고리로 묶이지만
갑자기 조명을 팔면 몰의 전문성이 떨어져 보이겠죠~?
스스는 몰의 전문성이 그렇게 중요하지는 않지만,
그래도 너무 관련없는 상품을 잡다하게 판매하다보면
장기적으로 브랜딩을 하는 것에 악영향을 끼칠 수 있습니다
위탁을 하시는 분들은 잡다몰을 많이 하시는 것 같은데
저는 처음부터 사입으로 몰의 정체성을 잡고 시작했기 때문에
그 쪽으로는 잘 모릅니다 ㅎㅎ
제가 정답이라는게 절대 아닙니다 !! 잡다몰 고수 분들도 굉장히 많으세요~
다만 제가 그 방법을 모를 뿐이죠 ...허허
두번째 질문에 답변을 드리자면, 전~혀 관계 없습니다
스마트스토어는 " 몰 " 자체의 성격보다는
개별적으로 " 상품 "이 어떤지가 중요합니다
몰 자체의 성격이 아예 중요하지 않은 건 아니지만,
그래도 스스는 몰 보다는 개별적인 상품 자체에 포커스가 맞춰지게 돼있습니다
고객들이 검색기반으로 상품을 구매하기 때문에
상품의 개수가 몇개인지는 크게 상관은 없어요~
다만 첫번째 이유와 마찬가지로,
1개라도 터지는 상품이 있다면 그와 관련된 연관 상품들을
꾸준히 출시해주시는게 좋습니다 !
늦은시간 정성스러운 답변 너무 감사드립니다!!!!!🙈🙏🙏
이야..
좋은영상 감사합니다
역시👍🏻👍🏻
좋은 영상 감사합니다!
대단하고 감탄할 수 밖에 없는 4개의 강의였습니다. 시작하는데 있어 큰 도움이 될 것 같습니다. 감사합니다.
Ethan님 혹시 중고쪽 사업 생각 있으시면 문의 한번 주세용 ^^ 파트너 모집중이라서요
ua-cam.com/video/W9GRY-8a2fk/v-deo.html
기다린.보람 있네요 ~ 잘 배웠습니다%
헐. 대박 고수
컬쳐님! 대량사입 비용은 초기에 어떻게 마련하시나요?
비용은 원래 갖고 있는 자금 써야죠ㅎㅎ
저는 무자본 창업 불가하다는 입장입니다
하나의 상품을 묶음으로 여러개로 상품등록했는데요. 세부키워드가 많지 않은 상품이다보니 키워드는 한정되있어 등록한 50여개 상품마다 똑같은 키워드가 반복되는데요. 이럴 경우는 어떻게 해야하나요?
상품소싱할떄 검색수가 많은순으로 해야할지 상품수가 많은순으로 해야하는지요
찐이네요!
구독박고갑니다 앞으로도 좋은영상들 부탁드립니다 감사합니다 ^^
초보 셀러들에게 참 좋은 정보네요. 저는 더길이라는 위탁판매 이용하고 있는데 재구매율이 높은 가공식품 이나 생필품 위주라 매출이 나쁘지 않네요. 나쁘지 않아서 추천드려요.
진지한 영상 감사합니다.
안녕하세요 컬쳐님! 대학생에 경험, 호기심으로 스마트스토어를 시작하게 되었는데요, 컬처님의 모든 영상이 너무 도움이 많이 되었어요! 컬처님이 해주신 말씀을 토대로 어제 처음 상품을 등록해보았는데 혹시 실례가 안된다면 피드백을 요청드려도 될까요? ㅜㅜ 그럼 너무 영광일거 같습니다! 읽어주셔서 감사합니다😁
넵 메일 보내주세요 ^_^
안녕하세요 저는 구매대행 전용 스마트스토어를 시작한지2일됬습니다 정성스럽지않고 기계처럼 상품을 등록하고 있었는데 이영상을 보게 되었습니다 어떤길로 가야할지 모르겠습니다 도와주세요
안녕하세요 컬쳐님 영상 잘 보고 있습니다. 질문하나만 드릴게요!
아래에도 질문이 있지만, 검수를 위해 물건 받고 재포장해서 보내신다고 하셨는데.. 혹시 배송느린것에 대한 컴플레인이 있지는 않으신지요? 그러면 어떻게 해결하시는지요? 완전사입으로 물량을 확보해두고 하시는것 같지는 않아서요..!
저는 의류라서 그런데, 굳이 검수 필요 없으면 바로 보내셔도 돼요ㅎㅎ
우와!!! 그 누구도 알려주지 않는 진정한 스마트스토어 상품소싱 방법 끝판왕이네요!
형 요즘 왜 영상 안 올려요? 영상 좀 올려주세요.퓨ㅠㅠㅠㅠㅠㅠ
감사합니다
컬쳐님 안녕하세요!
영상보다 궁금한점이 있어 댓글 남깁니다.
네이버쇼핑을 이용해 연관검색어를 100개정도 추출했습니다. 네이버광고시스템에선 검색수가 나오지만
쇼핑탭을 이용해 추출한 검색어이기에, 제가 정리한 100개 키워드에 대한 검색수는 어떻게 알수있을지 궁금합니다.
키워드마스터로 100개 하나하나 입력해야되는걸까요?
연관검색어 100개면 너무 많지 않을까요~?
키워드를 뽑는 이유는 결국 "상품명"을 잘 만들기 위함인데,
상품명 관련된 영상을 업로드 해두었습니다 ^_^
그 영상 참고하시면 연관키워드도 같이 뽑으실 수 있을거에용
@@컬쳐의영업비밀 항상 친절한 답변 정말감사합니다!! 좋은 하루되세요 :)
소싱 심화강의 잘보았습니다
보면볼수록 잘생겼네요 ㅋㅋㅋ
컬쳐님 1688에서 사입을 진행하고 있는데 입고에서 배 선적까지 배송기간이 넉넉잡아 2주정도 걸리는데 이땐 고객님들께 어떻게 말씀드리나요? 그리고 궁금한게, 대량사입 비용은 초기에 어떻게 마련하시나요?
사입해서 판매하신다고 하면, 주문을 받기 전에 어느정도 재고를 확보해 두신 상태여야겠죠~?, 주문을 받고나서 중국에 물건 시키면 거의 무조건 환불이 들어올거에요 ㅠ_ㅠ
국내 도매사이트에서 사입하는 거면 주문 - 사입 하셔도 되지만, 중국 사입은 미리 확보해두셔야 합니다
@@컬쳐의영업비밀국내 도매사이트는 찾아봐도 좋은제품이나 네이버 최저가 보다 나은 상품이 없어서 중국 사입으로 진행을 하게 되었는데요 마진이 훨씬 남기도 하고요. 중국사입 안좋은 선택일까요? ㅠㅠ
@@하나-w9m 처음에는 경험쌓기를 위해서라도, 일단 국내 위탁으로 시작하는 걸 더 추천드리기는 해요 :)
컬쳐님은 초기 사입 비용을 어느정도로 답으셨나요??
고객이 주문하면 수량만큼 거래처에 주문하고 이걸 제 주소지로 받은 뒤에 재포장해서 고객한테 제가 발송하는 것이면, 배송기간이 너무 오래걸리지는 않아요? 어떻게 문제를 해결하셨을까요??
넘 오래간만에 강의하시네요 ㅠㅠ 자주 올려주세용
흑흑 저도 그러고 싶은데 마음에 안들어서
영상을 만들었다 지웠다 몇번을 반복했네요 ㅠ_ㅠ
최대한 빨리 만들어보겠습니다 ^_^
구독자하고 조회수 안 늘었으면 좋겠다. 나만 알고싶어...
궁금한 부분이 있어 문의 드립니다. 영상에서 8분31초부터 강의 내용입니다. 키워드 배열순서에 대해 설명하셨는데...가장 앞에 오는 키워드에 대해 노출순위에 가점을 준다고 했는데. 가장 잘팔리는 기존상품의 경우 검색량이 많은 키워드를 맨앞쪽에 배치하고 순서대로 배치한다고 하셨는데 초보셀러 입장에선 가장 끝쪽에 배치되는 키워드를 맨앞쪽에 배치해 해당 키워드에서 만큼 높은 노출점수를 받아야 한다고 강의를 하셨는데 이부분이 이해가 안가는 부분 입니다. 뒷쪽으로 갈 수록 검색량이 적은 키워드 일텐데 그런 키워드를 앞쪽에 배치해 노출점수를 높게 받는다라는 내용이 이해가 안가는 부분입니다... 저만 이해가 부족한건지 모르겠습니다.
최근에 상품명 관련해서 잘 정리해둔 영상이 있습니다 ^_^ 그 영상 보시면 완벽하게 이해 가능하실거에요 !
@@컬쳐의영업비밀 네에....감사합니다.^^