Fico feliz que tenha gostado, William! Isso vai depender de três coisas: 1. Do produto/serviço que você vende; 2. Do seu nível de experiência vendendo esse produto/serviço; 3. Da qualidade da lista. Quanto mais complexa for a decisão de compra do seu produto/serviço, mais ligações serão necessárias. Quanto mais experiência você tiver vendendo esse produto/serviço, menos ligações serão necessárias. Quanto melhor for a qualidade da lista, menos ligações serão necessárias. Por ter influência dessas 3 variáveis, é muito difícil estimar a quantidade de ligações necessárias para fazer uma venda. Um vendedor experiente de curso de inglês ligando para uma lista construída a partir de indicações pode conseguir fazer 1 venda a cada 5 ligações, enquanto um vendedor iniciante vendendo o sistema de CRM ligando para uma lista construída a partir de buscas no LinkedIn pode precisar de 50 ligações para fazer uma venda. No entanto, conforme for realizando as ligações, você vai encontrar uma média. Por isso, eu recomendo que você tenha um controle das ligações para descobrir esse número de acordo com a sua realidade. E esse controle não precisa ser nada muito complexo. Quando comecei a trabalhar com vendas, era tudo no papel mesmo. O objetivo é descobrir o número que seja real pra você. O meio que cada um vai utilizar vai depender da sua preferência e ferramentas à sua disposição.
Caraca, Conteudo de Milhoes! Parabens.
Muito obrigado mesmo, Henrique! Feliz que tenha gostado!
Tem algum assunto específico que você gostaria de ver nos próximos vídeos?
Conteúdo muito bom! Ganhou uns inscrito
Que bom que gostou, Vanderson! Se tiver alguma sugestão de tema, pode mandar aqui!
EXCELENTE CONTEÚDO!!! ME FALA: Quantas prospecção por dia devemos fazer para conseguir 1 venda?
Fico feliz que tenha gostado, William!
Isso vai depender de três coisas:
1. Do produto/serviço que você vende;
2. Do seu nível de experiência vendendo esse produto/serviço;
3. Da qualidade da lista.
Quanto mais complexa for a decisão de compra do seu produto/serviço, mais ligações serão necessárias.
Quanto mais experiência você tiver vendendo esse produto/serviço, menos ligações serão necessárias.
Quanto melhor for a qualidade da lista, menos ligações serão necessárias.
Por ter influência dessas 3 variáveis, é muito difícil estimar a quantidade de ligações necessárias para fazer uma venda.
Um vendedor experiente de curso de inglês ligando para uma lista construída a partir de indicações pode conseguir fazer 1 venda a cada 5 ligações, enquanto um vendedor iniciante vendendo o sistema de CRM ligando para uma lista construída a partir de buscas no LinkedIn pode precisar de 50 ligações para fazer uma venda.
No entanto, conforme for realizando as ligações, você vai encontrar uma média.
Por isso, eu recomendo que você tenha um controle das ligações para descobrir esse número de acordo com a sua realidade.
E esse controle não precisa ser nada muito complexo. Quando comecei a trabalhar com vendas, era tudo no papel mesmo.
O objetivo é descobrir o número que seja real pra você. O meio que cada um vai utilizar vai depender da sua preferência e ferramentas à sua disposição.
Top 👏👏
Curtiu, Douglas? Deu uma ajuda para abordar leads frios?
@RodrigoTMarques Simm com certeza, tô aplicando e tenho obtido resultados
Que bacana, Douglas! Feliz demais por isso, pois no final dia o resultado é que importa. Parabéns!