Técnica BANT - Authority, converse com quem tem poder de decisão

🔍 A Importância de Falar com a Pessoa Certa no Processo de Vendas 🔍
Você está falando com a pessoa certa? Analisar a autoridade do seu contato é crucial. Se você está conversando com alguém que não tem poder de decisão, você está perdendo tempo. Mesmo que essa pessoa veja valor na sua solução, ela não pode efetuar a compra.
🔑 Por que é importante identificar o decisor?
Eficiência no Processo: Falar diretamente com o decisor acelera o processo de vendas.
Informações Precisas: Evita o "telefone sem fio", onde informações podem ser distorcidas ou perdidas ao serem repassadas.
Maior Chance de Fechamento: Técnicas de venda são mais eficazes quando aplicadas diretamente ao decisor.
💡 Dica: Sempre pergunte se seu contato é o responsável pela decisão ou quem é a pessoa indicada para isso. Persistir em falar com alguém que não decide não compensa e pode prejudicar suas chances de sucesso.
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