Ep 23 B2B- خجالت میکشم از مشتری پول بگیرم
Вставка
- Опубліковано 30 січ 2025
- شهلا منیعی به عنوان یک بیزینس کوچ در دوبی و فردی با سال‌ها تجربه زندگی در اروپا، به طور جالبی با چالشی مشابه بسیاری از مشتریانش مواجه است: دریافت هزینه بابت خدماتش. این موضوع، که از مهربانی و تمایل به کمک بی‌دریغ او ناشی می‌شود، می‌تواند برای رشد کسب‌وکارش محدودیت‌هایی ایجاد کند.
راه‌حل‌های پیشنهادی برای شهلا می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
1. **ارزش‌گذاری روی خدمات**: شهلا می‌تواند یک چارچوب دقیق برای ارزش‌گذاری خدماتش بر اساس تجربه و تخصص خود ایجاد کند. تعیین قیمت مناسب، نه تنها خدمات او را ارزشمندتر می‌کند، بلکه به مشتریان هم نشان می‌دهد که به خود و به کاری که ارائه می‌دهد ارزش قائل است.
2. **آموزش مهارت‌های مذاکره**: مهارت مذاکره برای تعیین قیمت و مدیریت قراردادها به او کمک می‌کند با قاطعیت بیشتری در مذاکرات قیمت‌گذاری عمل کند.
3. **ساختاردهی به خدمات رایگان و پولی**: شاید شهلا بتواند برخی مشاوره‌های اولیه را به صورت رایگان ارائه دهد و خدمات اصلی خود را در بسته‌های پولی مشخصی تنظیم کند. این به او امکان می‌دهد که به مشتریان جدید کمک کند و در عین حال خدمات عمیق‌تر و حرفه‌ای‌تر را با قیمت تعیین‌شده ارائه دهد.
4. **تمرکز روی ارزش برای مشتری**: وقتی مشتریان متوجه شوند که چه تأثیرات مثبتی خدمات شهلا بر روی کسب‌وکار و زندگی‌شان دارد، احتمالاً راحت‌تر می‌پذیرند که برای این خدمات هزینه پرداخت کنند. شهلا می‌تواند بر نتیجه و ارزش افزوده تمرکز کند و این را به مشتریان منتقل کند.
5. **مدیریت مرزهای شخصی**: یادگیری تکنیک‌های مدیریت مرزهای حرفه‌ای به او کمک می‌کند تا ارتباط دوستانه‌اش با مشتریان، باعث تحت تاثیر قرار گرفتن تصمیمات مالی‌اش نشود.
اگر دوستان پیشنهادات بیشتری برای کمک به شهلا دارند، لطفاً به اشتراک بگذارند!
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
برنامه “ بارش فکری” یک پادکست جالب است که توسط زهرا شاهمرادی، کوچ کسب و کار، و دکتر محمد کاظم زاده، روانشناس، اجرا می‌شود. در این برنامه، افراد با چالش‌های عملکردی در زمینه‌های شغلی و کسب و کار شرکت می‌کنند. این چالش‌ها ممکن است ذهن آن‌ها را درگیر کرده و برای حل آن‌ها به مانع برخورده باشند.
یکی از اصول مهم در مدیریت کسب و کار، توانایی برقراری ارتباط است. ارتباطات مؤثر با مخاطبان، به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک رهبر شناخته‌شده در زمینه‌ی خود تلقی شوید. همچنین، مهارت‌های مدیریت کسب و کار شامل مواردی مانند مهارت در کنترل احساسات، توانایی در تصمیم‌گیری، و توانایی در حل مشکلات نیز مهم هستند.
با توجه به اهمیت مهارت‌های کسب و کار، شرکت در برنامه‌هایی مانند “ بارش فکری” می‌تواند به توسعه و بهبود این مهارت‌ها کمک کند. به دوستانتان نیز این برنامه جذاب را معرفی کنید تا همه بتوانند از تجربیات و راه‌حل‌های ارایه‌شده در این پادکست بهره‌برند. 😊🎙️🌟
آفرین به همگی تون بابت اینهمه انرژی مثبت، دانش کاربردی و با معرفتی
آخه چرا انقدر موضوعاتتون جالبه ❤
من یه نکته دارم که این موضوع بیشتر از راحل حل‌های مفید وابسته به تغییر مایندست ما هست. ما از بچگی برامون تعریف شده پول کثیفه، پولدارا بدن و کلاهبردارن و... تغییر این مایندست سختترین مرحله و بزرگترین چالش بیزینس‌داشتن هست به نظر من.
ممنونم از برنامه مفیدتون💐💐💐
لذت بردم و عالی بود 👍👍👍
سپاس‌گزارم عالی بود ❤❤❤
این بار دوم بود که این ویدیو رو میدیدم ... ممنون از اطلاعاتی که در اختیار می گذارید.
لطف شماست