Тяжело заснуть после Вашей информации, то, как вы ее подаете! С великим удовольствием поглощаю как губка всю информацию и мечтаю пройти у Вас обучение! Вы ЭКСПЕРТ
-Сколько ваша комиссия? - давайте сейчас будем заполнять договор, и я вам все объясню.. 😂😂😂👏👏👏👏👏 Просто красота 😍 😍 в лёгкости и простоте)) Яна, спасибо!!!
Очень круто проводите тренинги, тонко, для конечного результата достижения цели - успешной сделки, проводимой работы начинающих агентов в сфере недвижимости! Спасибо за тонкости , которые нужно и важно применять профессионально !
я пришла в эту профессию из нефтяного бизнеса, . Зарабатывая немало. в нашем регионе, здесь понимая ,что могу заработать не меньше.чем в недвижимости. Уже зарабатываю ВЫ СУПЕР !!!!!!!
Показ обьекта в присутствии продавца, как убедить его помолчать. Пример: Бабушка, как только приходит покупатель, бросается под ноги и начинает рассказывать как она болеет. Пока она не съехала , продажи не получалось. Как убедить посидеть в сторонке и помолчать, а презентовать дать возможность специалисту
Яна спасибо! До того как найти стоющие книги по психологии и продажам прочёл сотню "посредственных". Для того чтобы "познакомиться" с вами, просмотрел сотни "посредственных" видео. Вы этакий Дейли Карнеги в недвижимости: как и он ростите миллионеров!)
Я не риэлтор, а продавец-покупатель. После того, как риэлторы по эксклюзиву попродавали мою квартиру 10 месяцев с 10-тью показами за все время, никакие аргументы других риэлторов, которые звонят и предлагают свои услуги, уже на меня не действуют и теперь продаю сама. И изучаю риэлторские "хитрости", чтобы не вестись на развод и аргументировано отказывать. Я не из тех, кто продает, но цепляется за квартиру, т.к. изначально покупала ее для перепродажи. Рассчитывала продать быстро с риэлтором, но... В результате упущенное время и финансовая выгода. И кто мне ее возместит? Понятно, что это не волнует риэлторов. Все их силы направлены на заключение Договора и извлечение собственной выгоды. А когда Договор заключен, начинается "сонное царство" с отговорками "нет звонков по объявлению". Я допускаю, что есть действительно профессионалы, но, как вы сами сказали, их единицы. А "найти иголку в стоге сена" - это результат огромного, фантастического везения. Не хотят, в основном, риэлторы утруждаться, как ни странно. Раньше, лет 10 назад все было как-то поживее и риэлторы (не все, но их было много) действительно старались и работали. А цены на услуги были ниже. А сейчас не понятно что случилось с агентами недвижимости. И это ни одна я заметила. Мне одна риэлтор призналась, что много клиентов жалуются на то, что риэлторы ничего не делаю, а только размещают объявления на сайтах и сидят ждут, когда покупатели на них пачками валиться начнут. Поэтому и сложности возникают и у клиентов, и у самих риэлторов. И все больше людей предпочитают заниматься продажей недвижимости сами. Покупатели недвижимости еще пока идут к риэлторам, т.к. хотят обезопасить себя. Хотя, скорее по незнанию, что можно самому найти вариант и провести безопасную сделку с юристом, намного дешевле. А еще, очень отталкивает ложь и всякие уловки риэлторов, которые они применяют, чтобы клиент согласился на их услуги. Только совсем не опытный клиент на них ведется. А когда уже есть хоть не большой опыт, то все настолько очевидно и ясно видно, что с такими сотрудничать нельзя. Мне когда-то одна риэлтор сказала: "В нашем деле без обмана не возможно". И ведь действительно многие риэлторы так думают и поступают. А разве можно доверять тем, кто может быть не честным? Вот и не доверяем теперь. К сожалению.
Вам реально не повезло с риэлтором. Если бы он работал, то мог бы донести до вас, что если нет звонков, то цена выше рыночной. Ну или хотя-бы провести хоумстейджинг, фотографа - профи пригласить, если сам не может. Это всё окупится, потому что привлечёт покупателя. Всё продать можно, если уметь это делать.
@@Aleksandr_Leo Все риэлторы говорят одно и то же: надо снижать цену и делать отличные фото. И это тоже я проходила. Снижали цену даже ниже рыночной и проф. фото от агентства делали. А толку-то. Вот вы верно заметили: "Всё продать можно, если уметь это делать". Если уметь, то и цену снижать не придется. Рыночная цена не ограничивается конкретной суммой и имеет диапазон в несколько сот тысяч от самой низкой до крайней высокой. Продавать по самой низкой рыночной - это просто. А вот по самой высокой, но тоже рыночной - это нужно суметь. Профи продаст все, что угодно и по той цене, которая выгодна продавцу, а не по дешевке.
Кстати, за год продажи квартиры у меня были эксклюзивы с ТРЕМЯ агентствами. И еще 2 агента потом по рекламному договору. В общей сложности - 5 агентов. Получается, что не повезло не с 1 риэлтором, а аж с пятью. Ой, еще вспомнила - несколько агентов звонили по телефону и когда узнавали, что я не только продаю квартиру, но и собираюсь купить другую, предлагали сделать для меня подборку квартир. Я соглашалась. Но... они просто исчезали, видимо забыв, что предлагали мне свои услуги. В общем, веселая комедия, обхохочешься.
@@TeploDushe Как я понимаю, у вас нестандартная ситуация, которая требует индивидуального подхода. Значит есть какие-то скрытые нюансы, которые мешают продаже. Вот их нужно определетить, если конечно вы о них не знаете и устранить.
Яна, с большим удовольствием вас послушал. Со всем согласен, кроме одного: если мы говорим про честность и открытость, при этом, как мы тогда можем предлагать на подбор, только квартиры, где встречная сторона даёт скидку на комиссию? Это называется и вашим и нашим. Если мы хотим быть прозрачными, и что бы нас не обвиняли в ушлости, то нужно только через договор на подбор, с указанием комиссии, которую заплатит клиент сверху покупки. Тогда я отстаиваю его интересы. А если вы сможете получить скидку с продавца, выбранного объекта, тогда вы супер специалист и отработали свои деньги. Поэтому с таким подходом, что вы озвучили, думаю многие не согласятся ) так как вы договариваетесь на комиссию с обоими сторонами и чьи тогда интересы отстаивать?
Есть три варианта работы агента. 1. Эксклюзив. И оплата идет от собственника. 2. Договор подбора. Оплата идет от покупателя, и мастерство агента, эти инвестиции в переговорах отработать. 3. Когда обе стороны участвуют в сделке и договариваются о ней с помощью риелтора, тогда идет оплата по договоренности, может и 50/50, может 70/30 или 20/80. Это же классика работы любого посредника. В ушлости вас в любом случае могут обвинить, нет культуры потребления посреднических услуг в принципе. Доказывать, что вы вышли на рынок недвижимости чтобы просто погулять и по пути деньги попались)))) Работа агента - знание рынка, и умение найти клиента, который оплатит вложенные инвестиции в поиск подходящих вариантов.
Яна Гусева, вы имеете ввиду оплата комиссии 50/50, 70/30 и тд.? Я слышал что в мск так работаю многие, но не уверен. В Питере пока не встречал такие схемы договоренностей. Может это и будет. Но тогда я чьи интересы должен отстаивать и защищать в первую очередь. Понятно, что когда одна сторона без Агента, я и его веду косвенно. Но моя цель работать на того человека, кто платит деньги
Тот самый Realtor, запомни. Интересы ты отстаиваешь в первую очередь свои. Правил в договорённостях нет. Цель только та, которую ты поставил себе сам. Говорить и писать грамотно - уважать себя и окружающих.
Что значит, я поведу клиента туда, кто даёт мне скидку на комиссию? А если клиенту на подбор другая квартира больше подходит и скидку не дают? Не поведём? Это не про прозрачность
Интересный подход к прозрачности. Вы говорите так, как будто ни у риелтора, ни у клиента нет выбора. Он есть. Риелтор работает с проверенными объектами. Скидка на комиссию - в большинстве случаев гарантирует доходимость до конца сделки. Опытные риелторы знают, нет торга, вероятность отказа от сделки прямо в МФЦ очень большая. Вот вам и прозрачность)
Яна Гусева выбор есть и должен быть. Не совсем понял может вашу мысль. Если мы говорим, что наш клиент покупатель, чьи интересы мы отстаиваем и для кого торгуемся, то о каких проверенных объектах выговорите. В моей практике я подбираю объекты для клиента, после того как мы находим объект, делаю полную проверку этого объекта. И за это мне мой клиент покупатель платит Деньги.
Яна Гусева, если нет торга, то кто может отказаться от сделки в МФЦ? Мой клиент покупатель или продавец? Это что тогда за договоренности перед сделкой были если такое возможно?
Тяжело заснуть после Вашей информации, то, как вы ее подаете! С великим удовольствием поглощаю как губка всю информацию и мечтаю пройти у Вас обучение! Вы ЭКСПЕРТ
-Сколько ваша комиссия?
- давайте сейчас будем заполнять договор, и я вам все объясню..
😂😂😂👏👏👏👏👏
Просто красота 😍 😍 в лёгкости и простоте))
Яна, спасибо!!!
"Предположительный" приём.
Очень круто проводите тренинги, тонко, для конечного результата достижения цели - успешной сделки, проводимой работы начинающих агентов в сфере недвижимости! Спасибо за тонкости , которые нужно и важно применять профессионально !
ну что сказать? - Красотка! я со стажем 5 лет где даже была руководителем, но после этого видео вообще мне глаза открылись!
я пришла в эту профессию из нефтяного бизнеса, . Зарабатывая немало. в нашем регионе, здесь понимая ,что могу заработать не меньше.чем в недвижимости. Уже зарабатываю ВЫ СУПЕР !!!!!!!
Яна, не оторваться!!! Благодарю❤️
Очень крутой семинар!всем рекомендую!спасибо огромное!
Спасибо за интересную информацию! НЛП очень сильный инструмент. Спасибо большой за ваши курсы! Успехов вам!
Яна- вы просто умничка,👍 спасибо за ваши видео
С большим удовольствием учусь у вас.
Показ обьекта в присутствии продавца, как убедить его помолчать. Пример:
Бабушка, как только приходит покупатель, бросается под ноги и начинает рассказывать как она болеет.
Пока она не съехала , продажи не получалось.
Как убедить посидеть в сторонке и помолчать, а презентовать дать возможность специалисту
Яна спасибо! До того как найти стоющие книги по психологии и продажам прочёл сотню "посредственных". Для того чтобы "познакомиться" с вами, просмотрел сотни "посредственных" видео. Вы этакий Дейли Карнеги в недвижимости: как и он ростите миллионеров!)
Николай, добрый вечер! Подскажите книги, которые действительно стоит прочитать по продажам, риэлторству? Спасибо!
Колян Леонтьев, стоЯщие, рАстите.
Nikita Nikita, просто начните читать хотя бы одну книгу про продажи. Например, Дэн Кеннеди "Жёсткие продажи"
Тоже почитала бы
Яна,вы гений
Жду следующей части:) очень крутой контент !
Очень интересно. Благодарю. А можно вашу ссылку на Фейсбуке.
Благодарю!
Я не риэлтор, а продавец-покупатель. После того, как риэлторы по эксклюзиву попродавали мою квартиру 10 месяцев с 10-тью показами за все время, никакие аргументы других риэлторов, которые звонят и предлагают свои услуги, уже на меня не действуют и теперь продаю сама. И изучаю риэлторские "хитрости", чтобы не вестись на развод и аргументировано отказывать. Я не из тех, кто продает, но цепляется за квартиру, т.к. изначально покупала ее для перепродажи. Рассчитывала продать быстро с риэлтором, но... В результате упущенное время и финансовая выгода. И кто мне ее возместит? Понятно, что это не волнует риэлторов. Все их силы направлены на заключение Договора и извлечение собственной выгоды. А когда Договор заключен, начинается "сонное царство" с отговорками "нет звонков по объявлению". Я допускаю, что есть действительно профессионалы, но, как вы сами сказали, их единицы. А "найти иголку в стоге сена" - это результат огромного, фантастического везения. Не хотят, в основном, риэлторы утруждаться, как ни странно. Раньше, лет 10 назад все было как-то поживее и риэлторы (не все, но их было много) действительно старались и работали. А цены на услуги были ниже. А сейчас не понятно что случилось с агентами недвижимости. И это ни одна я заметила. Мне одна риэлтор призналась, что много клиентов жалуются на то, что риэлторы ничего не делаю, а только размещают объявления на сайтах и сидят ждут, когда покупатели на них пачками валиться начнут. Поэтому и сложности возникают и у клиентов, и у самих риэлторов. И все больше людей предпочитают заниматься продажей недвижимости сами. Покупатели недвижимости еще пока идут к риэлторам, т.к. хотят обезопасить себя. Хотя, скорее по незнанию, что можно самому найти вариант и провести безопасную сделку с юристом, намного дешевле. А еще, очень отталкивает ложь и всякие уловки риэлторов, которые они применяют, чтобы клиент согласился на их услуги. Только совсем не опытный клиент на них ведется. А когда уже есть хоть не большой опыт, то все настолько очевидно и ясно видно, что с такими сотрудничать нельзя. Мне когда-то одна риэлтор сказала: "В нашем деле без обмана не возможно". И ведь действительно многие риэлторы так думают и поступают. А разве можно доверять тем, кто может быть не честным? Вот и не доверяем теперь. К сожалению.
Вам реально не повезло с риэлтором. Если бы он работал, то мог бы донести до вас, что если нет звонков, то цена выше рыночной. Ну или хотя-бы провести хоумстейджинг, фотографа - профи пригласить, если сам не может. Это всё окупится, потому что привлечёт покупателя. Всё продать можно, если уметь это делать.
@@Aleksandr_Leo Все риэлторы говорят одно и то же: надо снижать цену и делать отличные фото. И это тоже я проходила. Снижали цену даже ниже рыночной и проф. фото от агентства делали. А толку-то. Вот вы верно заметили: "Всё продать можно, если уметь это делать". Если уметь, то и цену снижать не придется. Рыночная цена не ограничивается конкретной суммой и имеет диапазон в несколько сот тысяч от самой низкой до крайней высокой. Продавать по самой низкой рыночной - это просто. А вот по самой высокой, но тоже рыночной - это нужно суметь. Профи продаст все, что угодно и по той цене, которая выгодна продавцу, а не по дешевке.
Кстати, за год продажи квартиры у меня были эксклюзивы с ТРЕМЯ агентствами. И еще 2 агента потом по рекламному договору. В общей сложности - 5 агентов. Получается, что не повезло не с 1 риэлтором, а аж с пятью. Ой, еще вспомнила - несколько агентов звонили по телефону и когда узнавали, что я не только продаю квартиру, но и собираюсь купить другую, предлагали сделать для меня подборку квартир. Я соглашалась. Но... они просто исчезали, видимо забыв, что предлагали мне свои услуги. В общем, веселая комедия, обхохочешься.
@@TeploDushe Как я понимаю, у вас нестандартная ситуация, которая требует индивидуального подхода. Значит есть какие-то скрытые нюансы, которые мешают продаже. Вот их нужно определетить, если конечно вы о них не знаете и устранить.
Год продажи 😂😂😂😂 риэлтор виноват @@TeploDushe
Яна, с большим удовольствием вас послушал. Со всем согласен, кроме одного: если мы говорим про честность и открытость, при этом, как мы тогда можем предлагать на подбор, только квартиры, где встречная сторона даёт скидку на комиссию? Это называется и вашим и нашим.
Если мы хотим быть прозрачными, и что бы нас не обвиняли в ушлости, то нужно только через договор на подбор, с указанием комиссии, которую заплатит клиент сверху покупки. Тогда я отстаиваю его интересы. А если вы сможете получить скидку с продавца, выбранного объекта, тогда вы супер специалист и отработали свои деньги. Поэтому с таким подходом, что вы озвучили, думаю многие не согласятся ) так как вы договариваетесь на комиссию с обоими сторонами и чьи тогда интересы отстаивать?
Есть три варианта работы агента. 1. Эксклюзив. И оплата идет от собственника. 2. Договор подбора. Оплата идет от покупателя, и мастерство агента, эти инвестиции в переговорах отработать. 3. Когда обе стороны участвуют в сделке и договариваются о ней с помощью риелтора, тогда идет оплата по договоренности, может и 50/50, может 70/30 или 20/80. Это же классика работы любого посредника.
В ушлости вас в любом случае могут обвинить, нет культуры потребления посреднических услуг в принципе. Доказывать, что вы вышли на рынок недвижимости чтобы просто погулять и по пути деньги попались)))) Работа агента - знание рынка, и умение найти клиента, который оплатит вложенные инвестиции в поиск подходящих вариантов.
Яна Гусева, вы имеете ввиду оплата комиссии 50/50, 70/30 и тд.? Я слышал что в мск так работаю многие, но не уверен. В Питере пока не встречал такие схемы договоренностей. Может это и будет. Но тогда я чьи интересы должен отстаивать и защищать в первую очередь. Понятно, что когда одна сторона без Агента, я и его веду косвенно. Но моя цель работать на того человека, кто платит деньги
Тот самый Realtor, запомни. Интересы ты отстаиваешь в первую очередь свои. Правил в договорённостях нет. Цель только та, которую ты поставил себе сам. Говорить и писать грамотно - уважать себя и окружающих.
Можно трек к видео ?😁 балдею
Что значит, я поведу клиента туда, кто даёт мне скидку на комиссию? А если клиенту на подбор другая квартира больше подходит и скидку не дают? Не поведём?
Это не про прозрачность
Интересный подход к прозрачности. Вы говорите так, как будто ни у риелтора, ни у клиента нет выбора. Он есть. Риелтор работает с проверенными объектами. Скидка на комиссию - в большинстве случаев гарантирует доходимость до конца сделки. Опытные риелторы знают, нет торга, вероятность отказа от сделки прямо в МФЦ очень большая. Вот вам и прозрачность)
Яна Гусева выбор есть и должен быть. Не совсем понял может вашу мысль. Если мы говорим, что наш клиент покупатель, чьи интересы мы отстаиваем и для кого торгуемся, то о каких проверенных объектах выговорите. В моей практике я подбираю объекты для клиента, после того как мы находим объект, делаю полную проверку этого объекта. И за это мне мой клиент покупатель платит Деньги.
Яна Гусева э, что значит скидка на комиссию гарантирует доводимость сделки до конца?
Яна Гусева, если нет торга, то кто может отказаться от сделки в МФЦ? Мой клиент покупатель или продавец? Это что тогда за договоренности перед сделкой были если такое возможно?
@@the_realtor я не смогу в ответах добавить вам опыта работы в сделках.
😂😂😂😂😂😂
бот в телеграмм, исправит любой текст)
не честно.хорошая репутация и нлп -не совместимы
А зло шутить честно?)))))
@@YanaGuseva вы о чем
@@Берберийскаядощь я надеюсь, что вы так пошутили.
@@YanaGuseva ни зла ни юмора в моих словах. Лучшими нлпишниками признаны цыгане. Мы все знаем ,как это работает....
@@Берберийскаядощь без коментария))))))
Не приятный голос и ничего не поняла..
Я вас искал
Ну тогда пойдём пить чай.
Вибрации не совпали, либо уровень знания
Отвратительный тембр голоса, неправильная и неграмотный речь. Тётка с перефирии.
Что такое нпл?