В подкасте Влад говорит, что улучшения нужно начинать с начала воронки, потому что там отваливается наибольшее число пользователей. Но у Ильи Красинского, которого также упоминают в подкасте, на этот счет другое мнение: (далее копипаст из конспекта видео "Конспект видео: Юнит-экономика или поиск точек кратного роста. Илья Красинский: ua-cam.com/video/h8VWl0GFW3Y/v-deo.html. Ссылка на сам конспект - medium.com/@ivan_matveev/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D0%BF%D0%B5%D0%BA%D1%82-%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-%D1%8E%D0%BD%D0%B8%D1%82-%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D0%BA%D0%B0-%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA-%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BA-%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0-%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D1%8F-%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%B8%D0%BD%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9-da6c7e5c6bcb) "Пользователи открыли сайт - 200К Перешли в корзину - 12К Конверсия перехода в корзину 5% Открыли страницу заказа - 4К Конверсия перехода на страницу заказа - 34% Совершили транзакцию заказа - 1К Конверсия в транзакцию заказа - 30% Вопрос к продакту - над каким шагом воронки нужно работать в первую очередь? 60-80% людей отвечают, что на первом шаге - в этом случае сразу теряются несколько миллионов рублей впустую. Почему люди выбирают этот вариант? Потому что перепад цифр слишком большой - так и принимаются управленческие решения. Что на самом деле происходит с конверсиями? От корзины до покупки мы теряем 4.9 процентных пункта конверсии. 1 п.п. конверсии в данном кейсе = 10М руб прибыли ... Результат истории в примере интернет-магазина следующий: считайте конверсию в рублях, а не только в процентах; начинайте всегда с конца воронки." Мне больше импонирует подход Ильи. А вам?
Привет, я говорил не про начало воронки, я и сам "проповедую" расшивать воронку с конца и "помогать тем кто хотел, но мы смогли помешать" Я говорил про то что намного важнее тюнить и расшивать C1 нежели C2, C3 и тд. Многие компании инвестируют много сил в удержание и последующую работу с теми кто уже купил, хотя экономически более целесообразно работать с C1 :)
![Объяснение 12 законов Вселенной и их Применение в Жизни [ЧТОБЫ ЛЕГКО ПОЛУЧАТЬ ЖЕЛАЕМОЕ]](/img/n.gif)
В подкасте Влад говорит, что улучшения нужно начинать с начала воронки, потому что там отваливается наибольшее число пользователей. Но у Ильи Красинского, которого также упоминают в подкасте, на этот счет другое мнение:
(далее копипаст из конспекта видео "Конспект видео: Юнит-экономика или поиск точек кратного роста. Илья Красинский: ua-cam.com/video/h8VWl0GFW3Y/v-deo.html. Ссылка на сам конспект - medium.com/@ivan_matveev/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D0%BF%D0%B5%D0%BA%D1%82-%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-%D1%8E%D0%BD%D0%B8%D1%82-%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D0%BA%D0%B0-%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA-%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BA-%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0-%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D1%8F-%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%81%D0%B8%D0%BD%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9-da6c7e5c6bcb)
"Пользователи открыли сайт - 200К
Перешли в корзину - 12К
Конверсия перехода в корзину 5%
Открыли страницу заказа - 4К
Конверсия перехода на страницу заказа - 34%
Совершили транзакцию заказа - 1К
Конверсия в транзакцию заказа - 30%
Вопрос к продакту - над каким шагом воронки нужно работать в первую очередь?
60-80% людей отвечают, что на первом шаге - в этом случае сразу теряются несколько миллионов рублей впустую. Почему люди выбирают этот вариант? Потому что перепад цифр слишком большой - так и принимаются управленческие решения.
Что на самом деле происходит с конверсиями?
От корзины до покупки мы теряем 4.9 процентных пункта конверсии.
1 п.п. конверсии в данном кейсе = 10М руб прибыли
...
Результат истории в примере интернет-магазина следующий:
считайте конверсию в рублях, а не только в процентах;
начинайте всегда с конца воронки."
Мне больше импонирует подход Ильи. А вам?
Актуальны оба подхода. Илья оптимизирует тех кто попал в воронку, а Влад оптимизирует тех кто может попасть в воронку.
В каждом случае своя воронка, и свои конверсии) В примере у Ильи, ессно, логичнее так. А как у вас в продукте?)
Привет, я говорил не про начало воронки, я и сам "проповедую" расшивать воронку с конца и "помогать тем кто хотел, но мы смогли помешать"
Я говорил про то что намного важнее тюнить и расшивать C1 нежели C2, C3 и тд.
Многие компании инвестируют много сил в удержание и последующую работу с теми кто уже купил, хотя экономически более целесообразно работать с C1 :)
Главная метрика продукта это когда у тебя на канале 3к подписчиков и у ролика 80 просмотров 😄