銷售技巧 - 顧客打電話要報價怎麼辦?|張邁可

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  • Опубліковано 10 січ 2025

КОМЕНТАРІ • 101

  • @chang-mike
    @chang-mike  3 роки тому +1

    有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎?歡迎發訊息給我:lin.ee/kV9Fvyz

  • @veniceoo
    @veniceoo 5 років тому +12

    非常同意,我是從事高單價生產設備的銷售者,在過去金額大至小的成交案件中,不外乎如同邁可提到的,精準的洞悉客戶痛點與需求,並給出一個合適或是超乎預期的解決方案,往往就離順利成交不遠了。

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому +1

      謝謝你的支持!你對什麼主題最感興趣呢?

  • @兰东-v2u
    @兰东-v2u 5 років тому +16

    前几天一个配套商直接给我要价格,报了个低价,跑了。昨天一个终端,问清他的需求,设备用处,给他合适的建议,马上就拿到订单!

  • @jefferyliem
    @jefferyliem 5 років тому +47

    簡單、清晰、直接;這個頻道會紅起來了!

    • @大師勵志
      @大師勵志 5 років тому +2

      对,赞赞赞👍学习很多😊

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому +1

      感謝你的支持!Thank you!

  • @most2secret
    @most2secret 5 років тому +4

    也太厲害了...真的太懂行銷
    這個youtuber 一定是業務出身
    而且身經百戰..

    • @劉玲黎
      @劉玲黎 3 роки тому

      他本身就是一位業務~

  • @THE-md8yg
    @THE-md8yg 5 років тому

    邁弟:我個人上了這麼久的UA-cam沒訂閱過任何頻道。但我剛剛已訂閱此頻道了,且按下小鈴鐺。
    給你滿滿👍👍👍,加油,這頻道太棒了。感恩分享。

  • @大師勵志
    @大師勵志 5 років тому +6

    适合业务销售员和中小企业老板们,很棒的影片,给力!

  • @tessproperty4583
    @tessproperty4583 5 років тому +2

    谢谢您Mike, 非常棒。整个视频都很好。期待下次视频

  • @林大勇-m9m
    @林大勇-m9m 5 років тому

    講的太好了
    真的是一個超棒的頻道
    大推!!

  • @joeyyeh4690
    @joeyyeh4690 4 роки тому +1

    不合尺寸螺絲的比喻超精準!

  • @古古-h3p
    @古古-h3p 5 років тому +2

    很棒!期待你分享更多的業務影片

  • @xyania
    @xyania 4 роки тому

    this is very useful!!! thanks for giving these tips!! very practical and to the point~ subscribed and liked! look forward to more videos like this

  • @konzen09
    @konzen09 5 років тому +3

    老师讲的太棒了 非常值得学习借鉴 谢谢

  • @kok760112
    @kok760112 5 років тому +4

    謝謝你 真的很實用👍

  • @Andrew-ru9rl
    @Andrew-ru9rl 5 років тому +1

    謝謝您 邁克
    非常清楚 實用

  • @misspelling555
    @misspelling555 5 років тому +1

    很實用啊!謝謝!已筆記!

  • @andyhuang6532
    @andyhuang6532 4 роки тому +1

    謝謝您的分享,非常受用

  • @jimmyyu9221
    @jimmyyu9221 3 роки тому

    很喜欢你的视频,后悔没有早点发现。

  • @ak2012222
    @ak2012222 5 років тому

    這種回答只適合服務或量身訂作的業務推法吧~往往也是消費者最容易被當冤大頭的業務消費 因為沒有公定價或只有區間價格=賺多少佣金取決於業務的能力

  • @shermaineyen16
    @shermaineyen16 4 роки тому

    Hi .what if we cold call and customer ask whats the price ? How do we encounter ? Cause in phone most longest lifespan they will listen only about 5min

  • @嗄雞窩
    @嗄雞窩 5 років тому +1

    好影片 希望多一些影片

  • @tonyyen3878
    @tonyyen3878 5 років тому +4

    請問一下如果我是賣衣服的 顧客問 這件衣服多少錢? 我如果回答價錢區間合理嗎? 我們也不想要先以價錢為導向! 但有些東西就是是多少就是多少啊!這些東西沒有所謂的區間! 請問該如何回答?

    • @查爾斯·羅伯特·達爾文
      @查爾斯·羅伯特·達爾文 5 років тому

      Tony Yen 例如:這件大概3000多,但現在有活動,買3件有9折,這樣就有區間出現

    • @tonyyen3878
      @tonyyen3878 5 років тому +1

      可是我有吊牌 我們的客戶要準確的數字 牌子不小 客人對自己翻吊牌的臉皮很薄!不然怕被別人覺得原來是在意錢! 所以我們會幫客戶看好準確金額再回答
      另外 這樣大品牌 不太會做折扣活動 這樣會顯得品牌廉價
      回答區間 反而顯得不專業
      你相像你去逛愛馬仕 你問了價錢 對方回答你的是 多少~多少!
      你覺得店員專業嗎?
      所以我覺得 這方法 比較限定在比較多談判空間的商品上!

  • @嘿嘿嘿-i4v
    @嘿嘿嘿-i4v 5 років тому +11

    謝謝你志成。

  • @angelskitchen2246
    @angelskitchen2246 4 роки тому +1

    分享的棒

  • @Vlog-jq1yl
    @Vlog-jq1yl 5 місяців тому

    给顾客价格区间,将客户注意力引导到需求和痛点。给出问题解决办法,此时的报价才有意义。

  • @林小小-n7y
    @林小小-n7y 5 років тому +2

    沒錯

  • @holdkg
    @holdkg 5 років тому +1

    很棒的視頻

  • @Dalan1226
    @Dalan1226 5 років тому +7

    影片說的案例真的很常遇到 ... 不過如果某些行業直接問死怎麼辦 ? 我要這個產品的型號 多少錢 ?

    • @Pika_Chiu
      @Pika_Chiu 5 років тому +1

      如果顧客的需求都這麼明確了
      就可以詢問他需要的數量、配送的地點
      這些細節問題了
      總不可能打電話進來要報價單
      結果只買一、兩組幾百塊的產品
      就要求公司報批發價給他

    • @Pika_Chiu
      @Pika_Chiu 5 років тому

      烈日龙
      二手汽車買賣的大概就只是個人戶
      這種不像公司號 會有破盤價的問題
      如果不急著脫手變現
      先自己評估一下車況(里程數、外觀是否有擦損等等)
      抓一個自己期望的底價
      再加一點數 留點空間給客人殺價
      慢慢交涉 慢慢殺
      客戶開心 你也可以拿到預期以上的售價

    • @Pika_Chiu
      @Pika_Chiu 5 років тому

      烈日龙
      我覺得Mike這部影片應該也能幫到你
      說得蠻好的
      ua-cam.com/video/8mkOYBTZ6tA/v-deo.html
      讓產品保留有殺價的空間
      也只是一種手段
      但面交車子的時候
      可以跟對方聊天 搏感情
      這種就是交際應酬的手腕了
      當客人跟你聊的很愉快
      即使你的售價稍高 他也願意買單
      因為他喜歡你
      賣產品賣的是業務員或品牌的口碑
      一個愛馬仕柏金包 你願意花幾十萬去買
      一個跟你聊天很愉快 很誠懇的業務員
      賣你保險 你願意買更多的東西
      有時候也不只是因為產品好
      而是你信任、喜歡這個人、這個品牌

    • @喔喔喔喔喔喔-d4v
      @喔喔喔喔喔喔-d4v 5 років тому

      這種頻道當娛樂看看就好 沒什麼內容都是些皮毛 而已。大概還沒出過社會的才會覺得有用 真正的top沒有這種制式化思維

    • @Pika_Chiu
      @Pika_Chiu 5 років тому +1

      喔喔喔喔喔喔
      那就麻煩你拍一部影片教教大家什麼是top業務囉

  • @皮爾斯-g4q
    @皮爾斯-g4q 5 років тому

    讚~謝謝邁可

  • @fonehua
    @fonehua 5 років тому +1

    学习了,谢谢

  • @1984逆襲葛格
    @1984逆襲葛格 4 роки тому

    不報價、猶豫不報價。後續接觸百分之百謝謝再聯絡。😅

  • @葉治-t1w
    @葉治-t1w 2 роки тому

    先給出報價區間 針對顧客的需求給出適合他的價格

  • @ted802
    @ted802 4 роки тому +1

    真的真的

    • @chang-mike
      @chang-mike  4 роки тому

      哪個主題對你最有幫助呢? www.surveycake.com/s/nqzQk

  • @arthur_1219
    @arthur_1219 5 років тому +1

    孔令奇講的好

  • @小玉-q5n
    @小玉-q5n 5 років тому

    麥克老師請問一下您對於業務銷售有這麼多的經驗除了教學的工作外 您是從事這方面的工作嗎

  • @genghuiyan2954
    @genghuiyan2954 5 років тому +1

    3:01正确答案

  • @casinoeye702
    @casinoeye702 5 років тому +2

    不要给客人实价,要给虚价。 电话报价得目的是和他见面。他人不进来,你什么都没有。

  • @twgreenplus
    @twgreenplus 5 років тому

    這很容易的,報定價, 因多數是來探價個的,沒有真正見面談都不用報真實價

  • @georgechen8931
    @georgechen8931 5 років тому

    这个技巧有用!

  • @Junbuycar
    @Junbuycar 5 років тому +2

    麥克 如果是中古車業務 這種該怎麼好好回答

    • @alexuuun5052
      @alexuuun5052 5 років тому

      麥克有講,他有說價格區間

  • @justinkuo4783
    @justinkuo4783 5 років тому +5

    真希望您可以來我司幫我司業務上課,我司業務笨的跟啥一樣,客戶要啥給啥,連供應商都提供給客戶,他們不知道如何拒絕客戶不合理的要求,,,真他xx的無言。

    • @auncle6391
      @auncle6391 5 років тому +2

      我來吧!敢問貴公司寶號?
      我不收錢的。

    • @T_T-A_A-Q_Q
      @T_T-A_A-Q_Q 5 років тому +1

      抱怨你公司的業務之前先想想你們是怎麼聘請他的。

    • @justinkuo4783
      @justinkuo4783 5 років тому

      楊丸子 你傻的喔?我是老闆嗎?有些老闆腦子進水,喜歡人家拍馬屁,有的老闆智能不足,因為公司他老爸開的。看來又是個宅男賤盤手,沒在社會工作過,因為這種鳥事在很多公司都重新上演!!!

    • @T_T-A_A-Q_Q
      @T_T-A_A-Q_Q 5 років тому +1

      @@justinkuo4783 既然是老闆的問題何不跟你家老闆發脾氣?跟我發脾氣幹甚麼?我是你老闆嗎?

    • @justinkuo4783
      @justinkuo4783 5 років тому

      楊丸子 哈哈哈,你跳出來嘴,還自以爲說了什麼大道理,不炮你炮誰??真的是賤盤手,連邏輯都有問題!!!

  • @V0920534688
    @V0920534688 5 років тому +3

    影片滿實用的。不過個人想請問邁可,在顧客面前,要裝窮嗎?就是聊天會提到自己利潤其實很薄之類,半開玩笑口氣。還是要開名車,讓顧客覺得自己賺很多?

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому +6

      你其實不需要裝窮,也未必需要開名車,但你必須讓他感受到,你重視他的問題,你想要幫助他處理麻煩。只要他確定你能幫他解決問題,而且價格也合理,你甚至不需要跟他見過面,他都會買單!

    • @V0920534688
      @V0920534688 5 років тому +1

      @@chang-mike 謝謝。我是做某消耗品的工廠,面對的是盤商。有些盤商已經買的很固定了,例行拜訪就只是聊聊天而已。只是他們都會說我們賺得多,我都會說哪有,其實利潤很薄,不然怎會...之類(加點玩笑)。這種情況的話,請問依邁可的經驗,會比較偏好什麼樣的回答方式?這種我還滿常遇到的。謝謝。

  • @chinliu8971
    @chinliu8971 5 років тому +2

  • @来来家日本関西咖-f5n
    @来来家日本関西咖-f5n 5 років тому +1

    3:00

  • @Bigclock888
    @Bigclock888 5 років тому +1

    志成能不能聊聊炎黃子孫武狀元盃擂台賽?

  • @xunankfk
    @xunankfk 5 років тому +2

    轉不是常識嗎.都這樣的.我每次接到銷售電話都問我半個小時問題.我不想回答呀.有時我就是要報價.別繞灣子玩套路.我那有那麼多時間跟你煲電話粥.真的很煩欸.

  • @Toponebillion0001
    @Toponebillion0001 5 років тому +3

    如果顾客问某公寓单位价格呢?

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому +2

      那你就得給出價格,但同時強調被你服務的價值,畢竟顧客買的的服務與價值,不僅是最低的價錢!

    • @Toponebillion0001
      @Toponebillion0001 5 років тому +1

      我有做了,而顾客看到价格后就是不肯出来跟我见面,怎么办呢?

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому +3

      @@Toponebillion0001 那就持續地跟顧客保持溝通,他有一個很明確的不願跟你見面的原因,也許是價格,也許是相關的條件,或是他已經改變心意想要看不同格局的公寓,這是你的責任要問出真正的原因,利用這部影片的技巧:ua-cam.com/video/ygxyhUp55QE/v-deo.html

    • @Toponebillion0001
      @Toponebillion0001 5 років тому +1

      非常感谢您的答复,收益良多

  • @chefyaya8007
    @chefyaya8007 5 років тому

    那麼,可以講一下如何詢問報價才會讓對方覺得你懂行情,進而拿到好價錢呢?謝謝

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому

      多問個三家,你就知道行情了!

    • @chefyaya8007
      @chefyaya8007 5 років тому +1

      張邁可 😆 true

  • @工藤新一-l5x
    @工藤新一-l5x 4 роки тому

    邁可有沒有在高雄市開堂授課呢?

    • @chang-mike
      @chang-mike  4 роки тому

      目前尚未在高雄開課喔,不過未來預計推出線上課程
      您可以協助填寫問卷,讓這門課程可以確實幫助到你!
      www.surveycake.com/s/nqzQk

  • @LIN-zx2ut
    @LIN-zx2ut 4 роки тому

    這個方式在汽車銷售不太有用,電話打進來,要的規格 配備還有要的價格,直接問你要不要接,最底價再三萬,保險還要自哩,賠了夫人又折兵,吃力也不討好

  • @akaflowerful
    @akaflowerful 5 років тому +3

    建議你,講話可以不要太用力,聽、看起來好累。不然就非常棒喔!

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому +1

      謝謝你的支持!你對什麼主題最感興趣呢?

  • @小黃龍
    @小黃龍 5 років тому +1

    嗨~麥可

  • @唐華伶
    @唐華伶 5 років тому

  • @edisonm9113
    @edisonm9113 5 років тому +1

    内容是可以
    动作和语气有点夸张不自然
    所以只听音频就好 不然会被肢体动作分散注意力

  • @benny81305
    @benny81305 5 років тому +4

    抱歉,只有我覺得邁可像林志成嗎

    • @洪修平-r6g
      @洪修平-r6g 5 років тому +2

      BENNY 他比林帥很多!而且說話有條理太多了

  • @hankwang3464
    @hankwang3464 5 років тому +1

    大師

  • @来来家日本関西咖-f5n
    @来来家日本関西咖-f5n 5 років тому +1

    🤣

  • @barrontsai1899
    @barrontsai1899 5 років тому +2

    用這種方式只會讓客戶更討厭這位業務員而已。

  • @weili9342
    @weili9342 5 років тому +1

    一句话的事儿说了5分钟:给他报价格区间,了解顾客的需求。

  • @t755079ttt
    @t755079ttt 5 років тому

    手可不可以不要一直動

    • @chang-mike
      @chang-mike  5 років тому

      哈哈,這控制不了呀

  • @dannywang4002
    @dannywang4002 4 місяці тому

    肢體動作太多是個大扣分 經常無法專心聽他講話

  • @mailtoray
    @mailtoray 5 років тому

    這種回應唬唬終端客戶可以, 如果是在同一個行業的你不報價連拿單的機會都沒有