MANAGEMENT HUMANISTA Con Xavier Marcet en el Lado Humano de las Ventas Podcast

Conociendo a Xavier Marcet: Pionero del Management Humanista
Hoy en nuestro podcast, tenemos el honor de presentar a Xavier Marcet, una figura influyente en el mundo del management y la innovación empresarial. Xavier es un autor y divulgador apasionado por el management humanista, un enfoque que pone a las personas en el centro de las organizaciones, promoviendo un equilibrio entre la eficiencia y el bienestar humano.
Con una carrera que abarca más de tres décadas, Xavier Marcet ha trabajado como consultor estratégico, ayudando a empresas y organizaciones a adaptarse a los cambios y a desarrollar capacidades innovadoras. Su experiencia se extiende a nivel global, habiendo colaborado con entidades en Europa, América y Asia. A través de su empresa, Lead To Change, Xavier ha asesorado a una amplia gama de sectores, desde la tecnología hasta la educación, siempre con el objetivo de fomentar una cultura de innovación y responsabilidad social.
Xavier es autor de varios libros que abordan temas cruciales del management moderno, entre los que destacan "Esquivar la Mediocridad" y "Crecer Haciendo Crecer". En sus escritos, aborda la importancia de la adaptabilidad, el liderazgo consciente y la creación de valor compartido. Su enfoque único combina teoría y práctica, ofreciendo tanto reflexiones profundas como herramientas aplicables para líderes y gestores.
Pero más allá de su prolífica carrera profesional, Xavier Marcet es una persona comprometida con la formación y el desarrollo de futuros líderes. Es profesor en diversas universidades y escuelas de negocio, donde comparte su conocimiento y experiencia con estudiantes y profesionales en formación. Su vocación docente refleja su creencia en el poder transformador de la educación y la necesidad de formar líderes con una visión integral y humana del management.
En este episodio, exploraremos su visión sobre el management humanista, su trayectoria y sus perspectivas sobre el futuro de las organizaciones. Xavier Marcet nos inspirará a repensar la manera en que gestionamos y lideramos, recordándonos que el éxito sostenible se construye poniendo a las personas en el corazón de nuestras estrategias empresariales. ¡No te lo pierdas!
Xavier Marcet habla sobre su experiencia en el mundo del management humanista y su admiración por el Renacimiento italiano. También discute la importancia de la curiosidad y la observación en el ámbito de las ventas, así como la necesidad de adaptarse a un mundo analógico y digital. Además, destaca la importancia de la empatía y la capacidad de escuchar en el arte de vender, y cómo la observación y el análisis son fundamentales para la innovación. Por último, menciona la importancia de dar a los clientes lo que necesitan, no solo lo que piden, y la necesidad de evolucionar con ellos y anticiparse a sus necesidades. En esta segunda parte de la conversación, Xavier Marcet habla sobre la importancia de tener un propósito y valores auténticos en las empresas. Destaca la necesidad de construir y contribuir a la sociedad, y no caer en la indolencia o el mercantilismo.
Algunas ideas:
"El mundo ya no es analógico, el mundo es analógico y digital"
"Los comerciales son el corazón de la empresa, no son camareros que van a servir a la mesa"
"Uno tiene que aprender a escuchar lo que no le dicen"
"Si ellos no lo ven claro, ni la innovación que generemos llegará al cliente de un modo que este lo va a aceptar."
"Si no consigues esto, todo lo demás, digamos, es este tipo de empresas que caen en la indolencia."
"Primero les diría que no se cansen de sí mismos. Esto es un mundo de momentos de pequeños alcances o de grandes alcances trufados con momentos duros. Ser emprendedor es simplemente tomar la decisión."
Tiempos:
00:00 El Humanismo Renacentista y su Influencia
07:10 La Sociedad Actual y su Impacto en la Educación y la Creatividad
13:11 El Legado Humanista de Peter Drucker
31:22 Entregar lo que los Clientes Necesitan
35:26 La Importancia del Propósito y la Esencia en las Empresas
46:19 Gestión del Éxito y Resiliencia
51:40 Formación, Transformación y Aprendizaje
58:45 Narrativa en las Organizaciones y Conexión Emocional con Lugares
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¡Te mando un fuerte abrazo! José Pascual