Сколько приносит ПВЗ Яндекс Маркет. Как открыть пункт выдачи заказов. Малый бизнес
Вставка
- Опубліковано 20 тра 2024
- Как запустить собственный пункт выдачи заказов и сколько на этом можно зарабатывать,расскажет основатель компании BudiGroup - Илья Будишевский.
В ролике поговорим о бюджете и требованиях для запуска, узнаем об условиях маркетплейса и субсидиях Яндекс Маркета, выясним, как правильно подобрать локацию под открытие ПВЗ Яндекс Маркет, Wildberries, Ozon, а также раскроем риски и расскажем сколько чистыми можно зарабатывать на выдаче онлайн-заказов от маркетплейса Яндекс Маркет.
👉Оформите СберБизнес Карту с кешбэком 10% по ссылке: s.sber.ru/LnMvkL
👉Узнать подробности о форуме поставщиков маркетплейсов MPSTATS EXPO 2024 и принять участие по спец. предложению: salebot.site/expo2024_1?...
Скидка -20% по промокоду: RAZBORSHIK
⚡️📱Телефония Плюсофон от 690 Р/мес. Стабильная связь за 10 минут, аналитика звонков, интеграции CRM plusofon.ru/products/cloudpbx...
👉Открытие и ведение пунктов выдачи заказов Яндекс Маркет: budigroup.ru/?...
Телеграм компании BudiGroup: t.me/BudiGroupTG
00:00 О чем будет выпуск?
00:37 Чем занимается компания?
01:34 Где находится пункт выдачи, как выбрали место?
03:46 Как выбрать локацию для открытия ПВЗ?
05:00 Количество запущенных ПВЗ Яндекс Маркет
05:28 Как давно работает пункт, время на раскачку точки
06:10 Открытие ПВЗ Яндекс Маркет, Валдберис и Озон в одном месте
06:38 Поддержка от Яндекс Маркет
07:10 Экскурсия по первому ПВЗ Яндекс Маркет
07:34 Оплата наличными в ПВЗ Яндекс Маркет
08:10 Мебель для пунктов выдачи
08:38 Площадь помещения
08:49 Как устроен склад в ПВЗ
08:54 Что продают на Яндекс Маркете?
09:39 Оборудование для работы
10:02 Требования для помещения
10:27 Время и этапы для запуска ПВЗ Яндекс Маркет
11:24 Количество сотрудников для работы ПВЗ
12:49 Частота привоза товара
13:03 Воровство со стороны сотрудников
13:55 Штрафы от Яндекс Маркета
15:10 Условия работы с Яндекс Маркет
15:32 Выручка и Чистая прибыль ПВЗ Яндекс Маркета, зарплата сотрудников
17:20 Инвестиции для открытия ПВЗ Яндекс Маркета
17:54 Сезонность в бизнесе
18:38 Как раскачивать ПВЗ?
19:54 Кто чаще всего открывает ПВЗ?
19:28 Спрос на открытие ПВЗ сегодня
21:20 Экскурсия по второму ПВЗ Яндекс Маркет
22:18 Спустя какое время ПВЗ появляется на карте?
22:40 Субсидия для открытия от Яндекс Маркет
24:34 Ремонтные работы для открытия
26:06 Площаль и инвестиции для открытия ПВЗ Яндекс Маркет
26:27 Срок действия субсидии от Яндекс Маркет
27:16 Конкуренция на рынке
28:18 Требования для открытия ПВЗ
30:56 Почему решил открывать ПВЗ под ключ?
33:37 Офис компании BudiGroup
37:08 Сколько зарабатывают ПВЗ?
37:46 Планы компании на ближайшее время
38:47 Советы для тех, кто хочет открыть ПВЗ
39:11 Почему люди обращаются к компании BudiGroup
40:05 Как перевозят ПВЗ на другое место?
41:45 Партнерство с компанией BudiGroup
По вопросам сотрудничества и рекламы - sharif@razborshik.tv
Подписывайтесь на меня в социальных сетях:
Telegram канал - t.me/razborshik
Группа ВКонтакте - razborshikchannel
Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк. ИНН: 7707083893. Erid: 2SDnjcHXcj3
Реклама. Рекламодатель ООО "БИЗНЕС ИВЕНТ". ИНН 7813668326. Erid: LjN8KVbZS
Реклама. Рекламодатель ООО " Облачная лаборатория". ИНН: 7722823704 Erid: LjN8KRDPN
Реклама. ИП Будишевский Илья Васильевич, ИНН: 920159934192, erid: LjN8KSUX2
Офис в Сити, все стало на свои места 😂
Встречаются два друга. Один другого спрашивает:
-Как дела?
Второй:
-Хорошо. Бизнес открыл.
Первый:
Какой ?
Второй:
- ПВЗ Яндекс маркет, приходи.
Первый:
-А что почём?
Второй:
-М@нет 1500, @нал 3000. Первый:
- А классика сколько стоит ?
Второй:
- Классики нет,я там один работаю...
Лучший комментарий за всё существование ютуба 😂😂😂
Рядом нет пвз, потому что рядом Лесопарковая зона. Сразу за ней всё есть, и далеко не один пвз)
Где там густое заселение? Гостиница и лесопарк. С другой стороны несколько жилых домов. При чем люди идут в другую сторону а не к вам)🎉
У меня 10 пвз, из них 4 Яндекса, остальные ВБ и Озон. Так вот из этих 4х только один приносит 180-200 грязными в спальном районе, но только потому что, рядом нет больше ничего. Второй пвз в одном помещении с Озоном, и там работает один сотрудник за двоих. Только благодаря этому есть прибыль, а так бы сосал палец, а может и не только палец. Третий пвз приносит 50 чистыми. И то благодаря боксберри. Так что считай, что в ноль работает. Четвертый дай Бог 5-10к, тоже благодаря боксберри. Знаю всю эту кухню изнутри досконально, и могу с уверенностью сказать, что он пиздит почти во всем. У него даже склад пустой, про примерочную он нам тут затирает. Самый качающий - это ВБ! Даже не смотря на то, что эти гандоны бабки каждый день воруют со счета пвз.
Кто у вас там что ворует 🧐 Вб по факту самый оптимальный для заработка пвз, то ли еще будет с его ростом. Никто не жаловался из знакомых, кто их пункты держит, на волшебные кражи
в каком городе у вас пвз?
У меня четыре пвз ям,полное дно.Даже не думайте лезть в эту дыру.У них сейчас новая тема,они просят видео распаковки лотов( кто в теме тот знает) Мы просто устали от них. Если кто то думает что заработает с яндексом даже не думайте туда заходить
@@vlad_isLov Продаю на озон, оборот 1 млн, мысль выйти на валбериз, зарегался, оплатил 10к, и оказалось в моем городе нет пвз которые по fbs примут заказы! подстава! на озоне начинал с fbs, сейчас комбинирую с fbo, но чтобы на валбериз начать работать по fbo, хочу пощупать для начала сос воего склада! но нет возможности!
Для пвз мне кажется главное не проходимость а сколько живет людей в данном районе. А то пвз при отеле ну такое они приехали и уехали а жильцы дома они будут заказывать постоянно
Забавно смотреть данное видео, так как недавно этот пункт продавался на Авито. Работает эта точка примерно в "0" и явно открывалась не этими ребятами. Комментарий можно использовать, как дизлайк.
Выпуск явно проплачен. У кого есть ПВЗ сразу скажет, что помещение подобрано отвратительно, арена 70000 + зп сотрудников, без поставщиков каждый месяц в минус будет.
Тот самый мамкин бизнесмен ххахахххах
😆
Почему вы так решили? (Реально интересно, почему такой вывод)
Большое спасибо за видео, очень круто!!
Предложение: возьмите интервью у франчайзи 1С
А 900 ка вас не смутило чтобы открыть пвз??? Когда мебель стоит 40, покрасить стены 5 ка , компьютер и касса 40, вывески дают бесплатно, ну первый и последний месяц аренды заплатить) врятли вы будете брать под пвз помещение с голыми стенами, где надо полностью ремонт делать, да даже при всех этих условиях открыть пвз стоит не дороже 400 ка. Вопрос остальные 500 на что пойдут??? На аренду твоего офиса?
Красавчик парень делает дело!🔥
💪🏻🔥
Че??????????? Реклама яндекса. В моем городе ,кто выходит в плюс минимум,копейки
В любом городе так)
В Кемерово почти 50% закрыто или стоят на продаже.
Да эти видео так, чушпанам для воодушевления
Прям вот видно на видео какая бежанная пешеходная проходимость😂
Да вообще не понятно, почему бешенная проходимость нужна в принципе. Как покупатель, я ищу пвз, который находится именно вблизи моего дома. В бешенной проходимости надо магазины размещать, чтобы покупатель здесь и сейчас зашел и купил товар.
@@user-mb5ft9io7x я со стороны бизнеса мыслю. Немного по другому
Здравствуйте Шариф валантиор нужен будет
Субсидия Яндекса дается если подать заявку до конца марта 2024, если не ошибаюсь. Сейчас уже поздно
Такие пвз открываются чисто ради дотации, а по своей механике, по крайней мере в МСК, теперь уже заведомо убыточные, поэтому потом на Авито за сотку продаются.
По поводу разных входов и т.д для разделения озон, вайлд и Яндекса странно, возле меня все пвз принимают заказы от них, и без всяких разделений и прочего.
Кто решит открыться, почитайте как ЯМ кинули партнёров с офертой от 01.04.23. У всех ПВЗ прибыль упала на 30-50%, до сих пор не могут выйти в прибыль. Даже "герой" впоминает про старую оферту. И учтите, что система самая сложная и геморройная среди всех МП, поэтому операторы не идут на работу в ЯМ, сложно. "ЯМ стабильный, прелсказуемый" - сначала тариф вам срежет до уровня озон, в котором кол-во выдач в 5-6 раз больше, а потом охранную зону уберёт и у вас конкурент (которой не знает реальную доходность ПВЗ) откоется в соседнем доме.
Доброй ночи, разборщик просьба к тебе такова , чуть не хватает опыта, сними цех связанный с гипсом и его возможностями , спасибо ☺️
Яндекс развивается, но всё не может развиваться никак. Да, у метро есть пвз с хорошим оборотом, но это единицы. В большей массе бизнес работает в 0
Интересно, хороший оборот - это сколько выплаты?
С одного пвз много не заработаешь.Выгодно открывать минимум 5 пвз.Тогда есть смысл.
Очередной инфолохотрон: открыл ПВЗ, вымутил субсидию у маркетплейса, потом продал ГАБ очередному лоху, и так по кругу. Да, ещё можно поуправлять им после без каких-либо фингарантий за доплату. Мерин с кубанскими номерами улыбнул, парень походу из южных разводил)
Смотришь комментарии и думаешь: Если все такие умные и знают что как работает то почему живут на копеечные зп и только и могут что обсуждать и осуждать?… Люди, ну будьте вы добрее, чтоли. Либо изучите и откройтесь сами либо не лезьте и не позорьтесь скудостью ума и низостью воспитания…
👌🏻
@@user-jk9sg4xy1w с чего ты взял, что у зрителей копеечные зп? Может ролик прямой сейчас смотрит 18-летний топ манагер Газпрома, который подумывает о своём бузинисе...
Это обычные диванные эксперты которые сидят и пускают слюни сидя с бутылкой пива на унитазе , все на что они способны это хейтить чужой успех, потом закрывают ютубчик и идут на завод.
Предприниматель - тут это слово явно не просматривается! Если ты зависишь от Яндекс с зп 60т.р то ты старший администратор пункта выдачи
Тоже так думаю
Ну а теперь умножь эту сумму на открытое количество пвз.
@@user-mb5ft9io7x сегодня 60т.р через месяц 30т.р маркеты через день меняют оферту, вводят новые комиссии и удержания! Над тобой есть начальники из Яндекс и Озон - старший администратор пункта выдачи
@@user-mb5ft9io7x и на закрытое количество ПВЗ, получим в итоге самозанятого
слишком много скептиков в комментах) в моём посёлке открыто пвз вб/озон.. так там очередь всегда как туда придёшь) думаю что яндекс бы не сильно отставал от них) зависит от локации) а критиковать легче всего
Не соглашусь, что прям Яндекс маркет только нужно открывать. Понятно что видео про этот пвз. Субсидия вообще не показатель. Ее можно 6 мес получать, а потом или за свои деньги содержать еще 6 мес пункт (о чем не было сказано ) или если его закрывать, то возвращать эту самую субсидию обратно.
Простой как песня. Мерен в аренду взял и лечит тут
У вас взял в прокат?
@@Razborshik интересуетесь, чтобы взять интервью о бизнесе по прокату меренов?
А если появятся в его районе ещё пункты выдачи ? Можно сворачиваться ?
Если пвз другой компании, то не особо страшно. А если пвз это же компании, то сама компания не должна позволить по хорошему.
@@user-mb5ft9io7x У Яндексе сейчас вообще нет охранной зоны. Можно открываться уже в 100 метрах от другой точки
Когда s7?
Яндекс маркет мне лично нравится доставкой товаров через Авито. Бесплатная упаковка, коробки. )))
Я даже об этом не знала
ВИДНО ПАЦАН ВРЕТ В НАГЛУЮ, У МЕНЯ ЕСТЬ ПВЗ ЯНДЕКС МАРКЕТ, ПРМЕЩЕНИЕ БОЛЬШЕ ЧЕМ У НЕГО, НО 27 квадратов, РАБОТАЮ В МИНУС, ДРУГОЙ БИЗНЕС ПРЕКРЫВАЕТ РАСХОДЫ, ДУМАЮ ЗАКРЫТЬСЯ!
У моих друзей пвз Авито и они каждый месяц в течении года в минус 20-100тр
Это не авито, а Exmail. Конченая контрра, под ширмой известного бренда. И да, об этом обзор не снимут)))
жесть, какой неприятный тип, открытие пвз.... вот уж во времена золотой лихорадки зарабатывать нужно на лопатах
в Беларуси есть Яндекс маркет?
Не знаю
@@KingHenselt и я тоже
у вас есть хоть один обзор бизнеса, где люди создали с нуля и работают, без какой либо говно франшизы... Не канал, а реклама говнофраншиз
Посмотрите внимательно все выпуски) Это выпуск тоже не про франшизу)
Полно таких видео . Парень 3D фигуры из пластика делает и продаёт
Про тюльпаны посмотри
Чего такое агрессивный?)
а что будет если вб, яндекс, озон начнут вкладывать деньги в пачкоматы??
Озон уже сбросил это на партнёров, то есть на владельцев пвз. Не заходят они. Максимум на чем живут - товары для взрослых. Либо совсем уж точки если в деревнях, то ставят в пятёрках. Но это узкая ниша.
Пачкоматы не наегоришь, стало быть это не путь маркетплейсов. С владельцев же ПВЗ можно штрафы удерживать, да и если с местом прогадали - это убытки владельца ПВЗ, а не маркетплейса.
ничё не понял - чистая выручка 60 тыс и работник получает 2500 в день. получается в ПВЗ только работник один получает з/п ?
ну вот и есть чистая выручка.... ахахахахаха все себе
Чистая, значит уже с вычетом ЗП. Это то что владельцу остаётся после всех издержек
Может и один, если без выходных, обычно 2/2 по 30-40 зп
Получается что так
Аренда 70к
З/п 2500*30 = 75к
Выручка 220к
Выручка -расходы= 75к
Чистыми 60к,скажем что 15 это прочие расходы, получается все цифры сошлись
@@Mustardsoys они не сошлись, тк один человек не может работать в таком пвз без выходных. Налоги ещё. Яндекс платит партнёрам 5%. Вот и считайте какой оборот должен быть
500к за 300 метров в МоскваСити😂
Сказочники🎉
Всё правильно люди делают. С начала считают, потом открывают. Такое ощущение что многие слово бизнес план не слышали.
Пс. Пвз щас шляпа полная.
О, снова реклама
Няможитбыть
Чистая реклама - а не видео .
Минимальная площадь 20 квадратов? В Москве иногда открывают вб, уголок выделяется яндексу, там квадрата 3-4 получается. Стоит два стола, стеллаж. Остальное - склад, который они делят с вб, я так понимаю.
Но выглядит это кринжово. Сотрудник вечно выбегает из этого огороженного угла на склад. Так себе условия труда. Если зайдут два клиента, то там просто не остается места. Знаю минимум три таких пункта. Выбираю пункты посвободнее, где можно спокойно открыть свою покупку, где никто не толкается.
Не совсем понятна претензия. Сотрудник в любом случае постоянно бегает от стола с компом в сторону склада. По поводу квадратов хз, нормативы ведь самим маркетплейсом проверяется. Да и потом, каждый квадратный метр стоит денег, что выливается в арендную плату. Вам, как клиенту, конечно хочется хоромы. А владелец пвз балансирует между удаленностью от жилых кварталов и арендной платой и инвестициями в ремонт помещения. Кстати, в том году в пвз яндекса забирал товар. Там помещение было тоже не большое и 2им людям было бы не удобно осматривать товар. Но я без проблем подождал людей перед собой и забрал свой заказ, не видел в этом никакой проблемы. Быть может, вы торопились и вам каждая секунда была дорога, спорить не буду. И кстати - как вы выбираете пвз по просторнее, когда при оформлении заказа, вроде, количество квадратных метров каждого пвз не указывается на сайте?
Грамотный чел
На чем он зарабатывает? Если покупатели все на сайте оплачивают
P.s. я не разу не пользовался ЯМ, Вб.
Многие оплачивают наличкой.
Он зарабатывает на услуге открытия пвз. Мол, на сайте самого маркетплейса не все понятно написано, и люди обращаются к нему.
@@dainisz6750 Если вы про оплату товара непосредственно на пвз, то чувак из ролика даже не касается оборотных денег пвз.
Процент от покупки
он зарабатывает на продаже пакетов в ПВЗ, когда люди не могут унести все покупки в руках
Сбер обманщики списали деньги и не хотят возвращать. А пишут что вернули. В отделении заявление принимают, но возврат не приходит
Я 2 месяца возврат денег ждал, пиши жалобу на банки ру, поможет
Что к чему написал ?
Парень совсем не вызывает доверие. Одна показушность
яндекс - фсбшный сайт. Поэтому с Яндекс бoльшинство пользователей yшло
300 метров в Сити за 500к?)
а в чем проблема? У нас офис в федерации снимаем с 2020 года, 300 квадратов 270к
С оборота 4 млн по старой оферте выплата будет меньше 150 тыс.
такой оборот считается средним или уже крупным бизнесом?
@@Morussianконечно же ПВЗ - это микро бизнес - до 120 млн. Малый - до 800 млн. Средний - до 2 млрд. Крупный - от 2 млрд
Ага, такие крутые и современные, 500к за аренду, мерседес, но флипчарт с фломастерами у директора в кабинете в 2024г, и схема управления нарисована. И у сотрудников на столах какой то стерильный рабочий процесс, ни одной бумажки не лежит, впрочем как и у директора на столе. У тех директора самый загруженный стол показалось.
Норм реклама😂😂
Мне тоже понравилась)
Он итальянец что ли, руками так жестикулировать. В какой то момент аж надоело ) Особенно ему сложно говорить в машине, так как особо руками не помахаешь
Хорошая реклама, жаль только это все вранье и он тактично умолчал о том что происходит с точками убыточными и какой их процент)) ям вообще не окупаемый без субсидий и как только они закончатся можно продавать пункт а все именно так и делают….
живу в Беларуси и был удивлен, что нет ни одного пвз Яндекса.. даже в Минске нет.. Ребята, у вас есть огромный вариант зайти к нам в Беларусь)
Правда нужен большой пиар от Яндекса, т.к. даже никто не знает о нем 100%
Валберис есть в каждой деревне, а сейчас набирает популярность Озон в виде открытия новых пвз
А нужен вам он в Беларуси ? Своих нет ?
ну для начала поинтересовались бы, что здесь есть по аналогии с Маркетом
@@sanchoys15 так я не оттуда , вот и интересуюсь, а Яндекс как придёт , так все к своим рукам приберёт и монополию сделает , оно вам надо ?)
@@sanchoys15 А нужен ли вам этот монополист ? Я не из Беларуси , вот и интересуюсь
Куда мои комментарии исчезают ?
80% придумал и наврал 😂
А что он придумал? Все чисто, открыто
Это не бизнес , а так барыг барыжнечество , это зашквар, когда в своей голове ничего нет, а думают другие, берешь кредит и типа бизнесмен 😂😂😂
@@Maks__21 😂 пвз очень нужен для маркетплейсов , такой бизнес не является пассивным , тут все равно нужно за ним следить. Пвз относиться как к инвестиции. Это не его бизнес, не он его придумал с нуля , зачем ему тут что то думать и тд, когда уже все сделано за тебя. Сейчас у всех бизнесов есть конкуренция , и каждый конкурент пользуется идеями , фишками других похожих бизнесов. Пацан нашёл способ заработка , молор
@@SkorsBlitzне соглашусь от слова совсем , что этот бизнес как инвестиция ! Он сам говорит что точка приносит в месяц в среднем 30-50тр , и что это за деньги для бизнеса ??? Есть бизнесы куда более прибыльнее , где можно вложиться и получить в х10, чем от Гемора пвз!
@@Maks__21специальные?
Аукцион пвз - хитро придуманно все и выкупят сами маркетплейсы и будет монополия!
Нет, маркетплейсу надо, чтобы кто-то руководил пвз. А еще надо выгодно продать сам пвз. Для этого аукцион и сделали.
Лол, ты не понял тему ПВЗ
Пвз яндекс не о чем
Закажите ему штут 50 мешков штукатурки на этот пвз что бы он не нес ерунду😂ерунду
Продавец воздуха
Сколько же он тебе занёс
Как думаете?
Я так понимаю будет разбор каждого пвз яндекса? А то предыдущих десяти выпусков не хватило!?))
Кто платит тот и заказывает музыку . Капитализм так то
Очень неуверенно боится сам себя…
Заказанный ролик) чувак два раза рассказал о своей истории успеха, и о том что у него есть фулфилмент...
сколько можно воздух гонять
скажи спасибо что денег не берут, как Аяз например, шконка ему пухом...
Если Шарифу заплатить, он на канале будет выпускать только обзоры всех пвз в России!
😂 а их много ещё)))
Понимаю, что к ПВЗ отношение не имеет, но яндекс полное ДНО👎 отвратительный сервис и отношение к клиентам. Значит 100% они и к партнерам также относятся!
Были бы деньги, можно было бы попробовать
А что мешает накопить или кредит взять или тачку продать ?
@@kurkinz493 судебные приставы
90к в месяц мда пипец мало
это мать его рашин бизнес, имей уважение!
Опять мамкин бизнесмен
почему мамкин? ведь молодец
@@milyutin78 не сказал бы) так же варюсь в этой сфере)
@@gayazovRа как не мамкин то , ну папкин и тп, когда вам думать ничего не нужно , просто за вас уже подумали , а вы епетесь за 3 копейки !!!
@@gayazovR Поясни)
Почему ?
Ясно
😂😂😂😂😂боже откуда вы берётесь, бизьмисьмены....
Это своя каста от типа Блиновской!
Бизнес на маркетплейсах растет с каждым месяцем! Важно быть всегда в курсе самых передовых инструментов и фишек по продвижению! Если хотите быть на шаг впереди конкурентов - будьте в окружении лидеров рынка! Встречаемся на MPSTATS EXPO 3-5 июня в Москве!
Вы крутые! Не ожидал увидеть вас в выпуске) был на прошлом форуме вашем в 23 году, было оч полезно ❤
😂😂
8 коммент мой
Обзорщик Ты Хотя-бы Знаешь Кого Рекламируешь На Весь Выпуск
А кто это?
@@volna3805 ИнфoцыгаH Мaмкин
Организовать личную встречу с Ильей и с его командой?
@@Razborshik Ждём Видео
очередняра который тянет время ради того что бы посмотрели после 30 секунд его ролик
Ох уж эти сказки! Ох уж эти сказочники!
10.000 - 80.000 с одного пвз для вас это сказки?)
@@Razborshik , Шариф , а Вы считаете это бизнес ??? Это люди также работают на дядю , псевдо называя себя бизнесменами !!!
@@Razborshik эти пвз в лучшем случае в 0 работают...
@@Razborshikофис в Сити 300кв за 500к. Вы смеетесь? Илюшка хотя бы цены сначала погуглил.
Не рекомендовать видео с этого канала
Почему ?
Уверен уже достаточно зарабатываешь, но почему звук тихий такой??
Он хочет сказать чтотсредний офис в 30м2 в МОСКВА СИТИ СТОИТ 45000))))))) ВОТ чудо то , МАМКИН БИЗНЕСМЕЕЕЕЕНННН)
Обычно чем меньше площадь, тем дороже стоимость метра
Это вообще бизнес ли ?? Ты же просто супервайзер и на твоей шее ездят все эти озоны и прочая шушара
тссссс
реклама
Шляпа
В школе учишься ?
@@kurkinz493 в детском саду, на факультете бизнесменства