Что художнику делать на маркетплейсах❓🧐Анализ принципов продаж и деятельности художника
Вставка
- Опубліковано 7 вер 2024
- 👁️🗨️📽️В этом видео
🔻🔻🔻🔻
✅аналитика продающихся на маркетах (OZON , Wildberries ) товаров из категории декор
✅юнит экономика продуктов, производимых художником
✅о карточках, их рекламе-продвижении, и о том почему на маркетах выгодно продавать тиражами а не уникальными штучными экземплярами
✅о предпринимателях и художниках-подход в работе и ценности
✅про аудиторию на маркетах и аудиторию художника.
☀️🔥🤪В мастерской +36 градусов🫣😶🌫️следующее видео в этой рубрике #АРТСРЕДА будет про мастерскую художника🧐 покажу интересные удобные штуки в своей мастерской и про вентиляцию поговорим 😂🙌
💫☀️Все мои контакты и соц.сети всегда можно найти на моём сайте, ну и на VK оставлю ссылочку🔻
Сайт: annagurechkina...
Vk: annagur...
Спасибо Вам Анна за то, что Вы потратили свое время и так подробно ( и соответственно убедительно) ответили эту тему...я начинающий художник и для меня это очень полезно, чтобы не соваться и не тратить время в пустую - лучше пооттачивать свои работы😍🤗
Светлана, благодарю за обратную связь ☺️🤝🎨♥️
Анна, вы классно мыслите, для художника вы прямо обалдеть как подкованы в экономике! (я дизайнер, но по первому образованию экономист, ваш подход к деньгам встречаю обычно у европейских / испаноговорящих художников. Можно, кстати, узнать, как вы учились теме финансов в творческой среде? Потому что такое ощущение, что это не только личное наблюдение, но и что-то ещё. Не прогуливали Экономику в университете?)).
Вообще до меня уже написали классный комментарий, что не надо бояться задирать большую цену на своё произведение. И что эту большую цену можно пустить в свою репутационную историю.
Я бы просто ещё дополнила, что вообще тема «дешевое покупают лучше, чем дорогое» - это Аксиома абсолютно любого рынка любых товаров. Поэтому бояться этого не надо. И (что самое главное) строить аналитику своих продаж на этом факте - - - не надо! Это всего лишь факт внутри модели поведения потребителей. Но он не должен сказываться на вашем решении присутствия где-либо как продавца.
Потребители всегда покупают много дешевых товаров.
И отталкиваются от этой идеи обычно так: при дешевых товарах обычно выручка получается с оборота (как вы правильно сказали, можно 10 тыщ кружек напечатать и продавать, вот там как раз выручка будет). При этом если прикинуть общую прибыль с дешевых товаров, то вообще-то она будет невысокой. Надо вагоны этих кружек грузить, чтобы удовлетвориться выручкой. Поэтому даже там счастья может не быть.
Когда же цена товара дороже условных 3500-5000р, то это нормально, что по аналитике эти товары не будут догонять дешевые товары. Норма! Когда компания (любая) выбирает стратегию продавать товары дороже, она знает, что сходит с пути массовых продаж. И что количество единиц проданных товаров будет сильно меньше.
В этот момент они начинают ориентироваться на наценку. Она должна быть выше, да.
Как «отрабатывают» наценку? НУ, чтобы товар этот в итоге не запылился на складе, а продался? Маркетинг, пиар, отдел продаж. Вот.
У дешевых товаров нет никакого маркетинга и пиара, они продают себя сами.
А когда цена выше, то уже нужны и истории, и более проработанный имидж (ну вы про это тоже говорили: и что карточки товара хорошие нужны, и хорошее фото картины - это часть имиджа как раз). Ну то есть вы об этом сами всём знаете. Просто вы в итоге всегда приходите к факту «а дешевые товары продаются лучше!» И как будто от этого у вас сыпется вся остальная логика. Уберите из вашей аналитики вообще факт дешевых товаров, вообще об этом не заморачивайтесь. Опять же, вы же сами говорите, что это не ваши потребители - тогда их реально вообще не надо впускать в аналитику, абсолютно совсем. Оставьте для аналитики только товары/аудиторию, которая покупает продукцию выше 5000, вот только с этим работаете.
И получается, что если вы хотели бы продолжать находиться на меркетплейсах (потому что если вам в принципе это было неинтересно, то понятно, что вам оно всё не надо, потому что лишние нервы и время, и может вы правда вложите всё это куда-то ещё), то вы просто выставляете свой товар за комфортную вам сумму (хоть 45000), ну и пиарите эти свои работы в своих каналах / на сайте / где угодно.
Аудитория как минимум привыкнет к вашим ценам, и как максимум начнёт со временем или сама покупать, или рекомендовать вас другим (что обычно чаще случается).
Удачи!🥰
Спасибо ♥️♥️♥️ спасибо что написали🤝☀️ и подметили моменты эти важные, и тот факт, что я действительно упираюсь в дилемму того что дешевое продаётся лучше, а главное за дальнейший разбор ценный 💯🎯🔥
Я не экономист, и действительно для меня этот момент-того что дешёвое распродаётся быстрее-это точка-тупичок, в которую я прихожу периодически 😅 видимо от того что строить и раскачивать бренд выходит не так быстро как хотелось бы.
Вы мне подсветили этот момент и сосредоточили фокус 🙌спасибо ☀️
-- Здравствуйте, мне нужен ватман.
-- Он вышел.
-- Да нет, мне для кульмана.
-- Да хоть для Рабиновича.
-- Да вы не понимаете, я дизайнер!
-- Да видно, что не Иванова...
Если бы я как художник выходила на маркетплейсы, я бы в первую очередь рассматривала возможность продавать оцифрованные рисунки: свои уникальные открытки, раскраски и т.п. Возможно, там можно размещать цифровой продукт, который покупатель может купить, скачать и потом распечатать, например, как постер домой и что-то в этом роде. Ну и индивидуальные картины с нормальной ценой (выше был хороший комментарий на эту тему).
100%
Не верный подход!
Маркет нужно рассматривать как доп рекламу ваших работ.
Выставляйте ваши картины за большие, выгодные вам цены! Выставляйте на всех маркетах с бесплатной регистрацией. Не участвуйте в акциях и не платите за рекламу. Алгоритм всех маркетов устроен так, что когда ваша работа будет выставлена впервые маркет продвинет ее в перед и ее увидят покупатели. Дальше он отодвинет ее назад, но в первый день ее могут купить, в любом случае люди увидят ваши работы! Если за месяц работы никто не купит, маркет уберет их в архив и вам снова надо их восстановить. Цикл повторится. И пусть они стоят. Чтото продано, ок! Нет, не страшно, денег с вас никто не возьмет!
И не ставьте низкие цены, ставьте высокие!
Если вы считаете что ваша картина стоит 15000 ставьте ее за 45000, не стесняйтесь.
Ещё раз повторю, чтобы продавать картины их нужно показывать как можно большему количеству людей, маркеты это хорошие дополнительные площадки.
Спасибо! Ваш комментарий весьма полезен! Отрезвляет.
Да, вы правы. Это хорошо использовать как рекламу. Ко мне обращаются покупателю напрямую. Цену ставишь на мп такую, какую тебе комфортно за вычетом всех расходов. Картина в единственном экземпляре, другой такой реальный ценитель не найдёт, обычно эти люди и обращаются напрямую, зная что можно купить без торговых наценок. А теперь, кто хочет скидок и купить подешевле, просто пусть идут за постерами, коими завален мп сейчас. На всех найдётся свой любитель.
@@sofiabagriкак будто мп не завален оригиналами 😂...
Вы на вб и озоне что-то продали за 45 тысяч?
@@labellaluna6959 прочтите ещё раз что я написал если с первого раза не поняли))
Как мне нравится картина, что за вами 🤩
Спасибо ☺️☀️☀️🤝☀️
В Германии это называется Flohmarkt или блошинный рынок, я попробовал один раз в июле. Понимая, что там покупатели случайные для живописи, подготовил маленькие 10х20. 20Х30см для цены 20-50 евро на х/м. и пару больших 70х50см для привлечения внимания. Продалось немного, для подарков. Считаю, что не стоит брезговать и такими базарчиками!
Спасибо за видео! Классно разложили всё про маркетплейсы; интуитивно у меня было такое же мнение и приятно найти подтверждение.
Если вы живёте в Питере или в Москве, то да, ярмарки и выставки в реале это конечно лучше. Но если вы из маленького городка и нет выхода на ярмарки, то маркетплейс может быть дополнительным доходом, пусть и не таким большим, как хотелось бы.
Благодарю ❤
Анна, соглашусь с вами. Продаю на маркетплейсах. Раньше на озоне было лучше, сейчас вообще не нравится. Поэтому оставила только маленькие работы по невысокой стоимости. Думаю, может вообще уйду с него. Ещё стоит учитывать помимо затрат на материалы, труд и рекламу, затраты на возврат, которые платит художник, а не маркетплейс. Плюс они ещё каждый раз вводят новые правила, которые не в пользу художника. Разочарована в этой площадке... Последней каплей было, когда был возврат без причины и деньги за предыдущую картину просто не перевели, т.к. они пошли на доставку возврата...
🙌вот , да🎯🎯-там очень много подводных камней, об которые доход всё уменьшается и уменьшается. Нужно чтобы прибыль была очень существенной, для мотивации разрешать эти моменты и продолжать длительное время этим заниматься 💯
Спасибо, что так глубоко разобрались и подробно рассказали!
Спасибо за обратную связь ☺️🤝☀️
🎉🎉🎉какой шикарный стол у Вас! Я считаю, художник теряет смысл вообще, когда начинает метаться по этим бесчеловечным продажным площадкам.
Стол интересный🎯 старинный 👌♥️
Художнику, особенно начинающему сложно понять где его аудитория, и каким путём развиваться -поэтому и происходят поиски и метания, это неизбежно, особенно если путь развития художника не институциональный а самостоятельный. В любом случае главное, думаю, любить своё дело-потому что путь художника очень долгий, и если нет этой любви то человек не выдерживает так долго.
Я никогда не думал, что этим можно зарабатывать. Мои рисунки сейчас находятся в Канаде, я не препятствовал этому, т. к. думал, что это просто рисунки
Согласна, вб для бедных и экономных мамочек с десятком ангелочков, ей неклгда думать о картинах, она думает, как бы смочь одеть и прокормить свою араву.
В архитекторе большой спрос на работы типа Ротко. Но художников почти нет.
художник на маркет-се может только покупать!
Это работа ради работы!
🙌☀️ Я пока сама думаю на этот счёт, разные есть цели. Мне вот например когда у нас была Икея -она нравилась, я вижу в том что делает икея следующий смысл- это приучало людей к хорошему вкусу и было доступно всем. Лаконичный дизайн, удобство и все предметы в одном стиле. Люди вытаскивали советские ковры и тумбочки и меняли это на икею, благодаря тому что она была доступна и дизайн был простой но стильный. …🧐 маркетплейсы -это возможность дать большой массе людей качественные предметы с хорошим вкусом… но конечно это не должно быть в убыток себе 👌💯 Икея -большая и имеет большой спрос + у неё много разных сочетаемых товаров, свои производства-конечно это другое. Но всё же идея дать возможность людям получить недорого классную стильную вещь -это хорошая цель.
@@annagurechkina Ну звучит из разряда идеалистической фантастики. Ну вы сравнили с масштабным производством по всему миру штучные картины.
@@afina9600 ну да, я не сравниваю-но идея хорошая 👌😄
маркетплэс - ширпотреб
Давно пора понять, что художник это не профессия, а хобби... Да, ей обучаются в вузах, но не для маркетплейсов, а для промышленности, типография и тд и тп. Идите работать туда, где вы нужны!
Интересный взгляд 👌☀️
100 правы‼️