Ох уж этот синдром самозванца. Во фрилансе 5 лет при общем стаже работы 17 лет, и только-только набираюсь наглости ставить высокую цену за проекты. Самое смешное, что клиенты соглашаются, но каждый раз для меня борьба с собой, чтобы не дать скидку 99% 🤦♂
Если нужно рассчитать стоимость работы при программировании при выполнении отдельного нового задания, то можно так (речь именно про голое программирование, а на про собирание сайта из плагинов на WP): - выясняешь у клиента все детали задачи - сам себе расписываешь детальное техническое ТЗ задания (чем детальнее ТЗ, тем лучше) - для каждого мелкого пункта ТЗ пишешь ориентировочное время сколько "по ощущениям" уйдет время на этот пункт. - складываешь время всех пунктов и умножаешь это всё на 2. И такое время +/- 30% сходиться с тем что реально уйдет на выполнение задачи. Такая методика расчета подходит только тем программистам, кто успел собаку съесть и наверно не одну. И если заказчик потом захочет что-то добавить в задачу (скажем новую кнопочку которая делает то-то-то), то обязательно дописываем это в общее ТЗ, пересчитываем время и объясняем заказчику что задача стала дороже на такую-то сумму. И еще, эта методика работает только если вы знакомы с кодом проекта заказчика или если это знакомая вам CMS. Если проект скажем на Yii/Laravel, то больше времени уйдет на знакомство с проектом чем на выполнение задачи.
Я иду по стратегии Форда . Он продавал дешёвый авто и куеву тучу дополнительных плюшек в него. Я продаю недорогой сайт, и ещё кучу последующего сервиса по цене сайта . Например : Продается лендинг , потом к нему продается : Настройка Яндекс. директ, Добавление фирмы на карты и 2gis Оформление группы ВК / ведение группы Хостинг / домен само собой , реферальные.
Да, делаю так же Одностраничник с базовым Seo, а добавление дополнительных страниц или там языка второго/третьего - уже включаю в ценовое как дополнительных функционал
@@DigitalAlex Как например сони продает плейстейшен почти по себестоимости и заработывает основную маржу на продаже дисков. Или кинотеатры, которые 70% своей прибыли делают не на билетах, а на попкорне и напитках. )
Не поверишь) Я после института пришла в т.н. it компанию (провинция) на вакансию "дизайнер, со знанием html" и до сих пор впиндюриваю директору необходимость вести точный учёт затраченного времени на проект. Пишу отчёты по итогу выполненных, подробно описываю этапы и время на создание сайта. Второй год пошел, он все ещё может спросить почему сайт в фигме не работает в сети на домене или с утра выдать задание сделать готовый лендос до вечера. Это тот, кто по идее развивает it индустрию у нас в городе и учит детей (есть школа) дизайну и программированию. Если у меня дир такой, то что ждать от заказчиков. Мне про фриланс бздёшно даже думать.
Ой, как мне это напомнило мамкиных предпринимателей с бизнес молодости. Выбегут с тренинга вумныеее и бегом лендинги заказывать. Надо завтра иначе не надо. Менеджмент проекта это отдельная крутая наука. Я у нас так и не нашёл, кто этому нормально обучает.
Работал на одного такого, было тоже самое, отмечал время, только бестолку, в итоге когда ушел с работы, он не выплатил за последние мои работы, т.к. он подумал что он все мне заплатил за них
Все относительно. Я например не работаю в своем регионе, так как заказчик не отвечает моим финансовым запросам) И открою вам золотой секрет "Не важно сколько стоит тот или иной вид работ, важно за сколько ты сможешь это продать". Ко мне обратился заказчик с просьбой создать страницу для его работающего сайта, причем пришел с фиксированным бюджетом 500$ за работу. Суть в том что бы создать эту странице мне потребуется максимум 2 минуты, так как этот функционал предусмотрен, нужно только активировать функцию. Естественно меня совесть не позволила взять эти деньги)
ну и зря. Я в подобных случаях берусь за задачу. Да, делаю "за 2 минуты", но потом "бонусом" отгружаю ещё кучу (они всегда находятся) "плюшек". И я доволен, и заказчик
Абсолютно верно, но от фрилансеров у меня в чате был такой вопрос, да сам я страдал им пока не понял. Я его как раз курсом закрываю. Кстати тоже применяю практику потянуть время, чтобы поднять значимость.
@@DigitalAlex Если смотреть объективно то для начинающих этот курс фундаментальный, я часто замечаю что те, кто только начинают не могут правильно сформулировать стоимость своего времени, для многих это основная причина выгорания, потеря самооценки и нежелание развиваться дальше, тем более в такой якобы конкуренции как сегодня. Мне повезло больше, я во фриланс пришел с бизнеса и прекрасно понимал потребности покупателя, за чем он приходит и мог проводить анализ рыночной стоимости услуг.
Чувак совет даю, у тебя красивая внешность, сбрец ты эту бороды о6а тебя стариком делает, машинку купи и стриги бороду маленькую щитину будет на много круче смотреться чем старик и брови приведи в порядок и поддержуй, куда приятнее было смотреть на тебя когда ты был побритый и свежим смотрелся. Удачи
@@DigitalAlex просто помню тебя без бороды свежий молодой огонек ) да и сам ходил с бородой как старик. А сейчас мелкая щетина красота под машинку, решать тебе, ролики твои проф одно удовольствие, все бы так писали
Вести свою фотографию рабочего времени - это все чудно. Но есть нюанс. Специалист, который выполнил некоторую операцию много раз, может тратить на нее мало времени, при этом стоимость данной услуги в в среднем на рынке выше по цене, нежели он рассчитывает по своему потраченному времени. Так скажем эффект Стаханова, который выдавал в смену 14 норм. Следовательно, только расчет по времени неверен, надо учитывать среднюю цену на данный вид работ на рынке в данный момент. И если есть желание, то можно демпингнуть немного, а так мы будем растить свои навыки, уменьшать количество времени на поставленную задачу, будем вырабатываться, а доход будет или стоять на месте, или чуть лишь будет расти, поскольку повысить стоимость работы в час выше, чем стоимость часа работы студии вряд ли получится. Итог: в данном подсчете времени и оценке работу есть потолок. При данном расчете мы исходим из просто повременной системы оплаты труда, которая годится только для стандартной конвейерной работы и при отсутствия возможности рассчитать нормы труда. Для айтишников любой формы заточки более всего подходит оценка труда по сдельно-премиальной или прогрессивно-премиальной схеме. Рекомендую почитать учебник по нормированию труда, там будут указаны все системы оплаты.
По поводу одни и те же задачи быстрее за те же деньги и застой по деньгам немного нелогичен на мой взгляд. Никто не мешает брать средние по рынку деньги за ту работу, которую он делает быстрее. Освободившееся время можно занять другой или аналогичной работой, либо использовать на то, чтобы остановиться подумать куда и как расти. Преодоление потолка это отдельная большая тема. У новичка во фрилансе или если он позиционируется как студия, есть одна задача - заработать первые деньги. Вопросов у них в голове много и ищут ответы. Это видео больше для тех, кто делает первые шаги.
@@DigitalAlex я о том, что рассчитывать стоимость своей работы по времени в уникальных задачах - это в корне неверно. Так человек начинает привыкать продавать вместо услуги самое драгоценное, что у него есть - это его время, невосполнимый ресурс.
Так вроде все наценки во всех сферах одинаковые. Сперва демпингуешь, набираешь деловой вес а затем задираешь цены. Мол я уже зашиваюсь и много заказов отказаться не могу но предлагаю ценник в три конца и вот чудо, клиенты соглашаются… Любая работа должна быть хорошо оплачиваемая, любой демпинг ведёт к банкротству!
@@DigitalAlex ха-ха-ха, как быстро у орков риторика поменялась, от Киев за 3 дня до захватывать москву. Салом свои сфинктеры смазывают рашисты на фронте, когда бегут от ВСУ, и ты к ним присоединяйся орк
Есть одна проблема. Честность. Я понимаю, что у людей есть деньги, они готовы с ними расстаться. Но. Совесть не позволяет взять за условные 5 минут большую сумму. Видимо поэтому это остаётся больше хобби, чем основной заработок.
Это да. Психологический аспект крайне важен в теме денег, как и говорил. Среди некоторых заказчиков даже есть такая распространённая манипуляция "думаю вам как специалисту работы на 15 минут". На это и рассчитывают видимо.
Кому интересен урок по сервису toggl ставьте лайк👍
Ох уж этот синдром самозванца. Во фрилансе 5 лет при общем стаже работы 17 лет, и только-только набираюсь наглости ставить высокую цену за проекты. Самое смешное, что клиенты соглашаются, но каждый раз для меня борьба с собой, чтобы не дать скидку 99% 🤦♂
Будешь смеяться, но я перед записью каждого видео на измене. Просто посылаю себя на хер и делаю 😂
@@DigitalAlex Главное при этом с собой не ссориться. )))
Если нужно рассчитать стоимость работы при программировании при выполнении отдельного нового задания, то можно так (речь именно про голое программирование, а на про собирание сайта из плагинов на WP):
- выясняешь у клиента все детали задачи
- сам себе расписываешь детальное техническое ТЗ задания (чем детальнее ТЗ, тем лучше)
- для каждого мелкого пункта ТЗ пишешь ориентировочное время сколько "по ощущениям" уйдет время на этот пункт.
- складываешь время всех пунктов и умножаешь это всё на 2. И такое время +/- 30% сходиться с тем что реально уйдет на выполнение задачи.
Такая методика расчета подходит только тем программистам, кто успел собаку съесть и наверно не одну.
И если заказчик потом захочет что-то добавить в задачу (скажем новую кнопочку которая делает то-то-то), то обязательно дописываем это в общее ТЗ, пересчитываем время и объясняем заказчику что задача стала дороже на такую-то сумму.
И еще, эта методика работает только если вы знакомы с кодом проекта заказчика или если это знакомая вам CMS. Если проект скажем на Yii/Laravel, то больше времени уйдет на знакомство с проектом чем на выполнение задачи.
Я иду по стратегии Форда .
Он продавал дешёвый авто и куеву тучу дополнительных плюшек в него.
Я продаю недорогой сайт, и ещё кучу последующего сервиса по цене сайта .
Например :
Продается лендинг , потом к нему продается :
Настройка Яндекс. директ,
Добавление фирмы на карты и 2gis
Оформление группы ВК / ведение группы
Хостинг / домен само собой , реферальные.
Да, делаю так же
Одностраничник с базовым Seo, а добавление дополнительных страниц или там языка второго/третьего - уже включаю в ценовое как дополнительных функционал
Да, есть такая штука как двухшаговые продажи. Первый продукт отдаётся по себестоимости или в минус, а на остальных отыгрываемся на все деньги ))
@@DigitalAlex
Как например сони продает плейстейшен почти по себестоимости и заработывает основную маржу на продаже дисков.
Или кинотеатры, которые 70% своей прибыли делают не на билетах, а на попкорне и напитках. )
👍
Не поверишь) Я после института пришла в т.н. it компанию (провинция) на вакансию "дизайнер, со знанием html" и до сих пор впиндюриваю директору необходимость вести точный учёт затраченного времени на проект. Пишу отчёты по итогу выполненных, подробно описываю этапы и время на создание сайта. Второй год пошел, он все ещё может спросить почему сайт в фигме не работает в сети на домене или с утра выдать задание сделать готовый лендос до вечера. Это тот, кто по идее развивает it индустрию у нас в городе и учит детей (есть школа) дизайну и программированию. Если у меня дир такой, то что ждать от заказчиков. Мне про фриланс бздёшно даже думать.
Ой, как мне это напомнило мамкиных предпринимателей с бизнес молодости. Выбегут с тренинга вумныеее и бегом лендинги заказывать. Надо завтра иначе не надо. Менеджмент проекта это отдельная крутая наука. Я у нас так и не нашёл, кто этому нормально обучает.
Работал на одного такого, было тоже самое, отмечал время, только бестолку, в итоге когда ушел с работы, он не выплатил за последние мои работы, т.к. он подумал что он все мне заплатил за них
Все относительно. Я например не работаю в своем регионе, так как заказчик не отвечает моим финансовым запросам) И открою вам золотой секрет "Не важно сколько стоит тот или иной вид работ, важно за сколько ты сможешь это продать". Ко мне обратился заказчик с просьбой создать страницу для его работающего сайта, причем пришел с фиксированным бюджетом 500$ за работу. Суть в том что бы создать эту странице мне потребуется максимум 2 минуты, так как этот функционал предусмотрен, нужно только активировать функцию. Естественно меня совесть не позволила взять эти деньги)
ну и зря. Я в подобных случаях берусь за задачу. Да, делаю "за 2 минуты", но потом "бонусом" отгружаю ещё кучу (они всегда находятся) "плюшек". И я доволен, и заказчик
Абсолютно верно, но от фрилансеров у меня в чате был такой вопрос, да сам я страдал им пока не понял. Я его как раз курсом закрываю.
Кстати тоже применяю практику потянуть время, чтобы поднять значимость.
@@DigitalAlex Если смотреть объективно то для начинающих этот курс фундаментальный, я часто замечаю что те, кто только начинают не могут правильно сформулировать стоимость своего времени, для многих это основная причина выгорания, потеря самооценки и нежелание развиваться дальше, тем более в такой якобы конкуренции как сегодня. Мне повезло больше, я во фриланс пришел с бизнеса и прекрасно понимал потребности покупателя, за чем он приходит и мог проводить анализ рыночной стоимости услуг.
Чувак совет даю, у тебя красивая внешность, сбрец ты эту бороды о6а тебя стариком делает, машинку купи и стриги бороду маленькую щитину будет на много круче смотреться чем старик и брови приведи в порядок и поддержуй, куда приятнее было смотреть на тебя когда ты был побритый и свежим смотрелся. Удачи
Ты стилист, барбер? Если да, то твои советы чего-то стоят.
@@DigitalAlex просто помню тебя без бороды свежий молодой огонек ) да и сам ходил с бородой как старик. А сейчас мелкая щетина красота под машинку, решать тебе, ролики твои проф одно удовольствие, все бы так писали
@@deniseagle предлагаю концентрироваться на профессионализме, а мои эксперименты с внешностью оставим
Вести свою фотографию рабочего времени - это все чудно. Но есть нюанс. Специалист, который выполнил некоторую операцию много раз, может тратить на нее мало времени, при этом стоимость данной услуги в в среднем на рынке выше по цене, нежели он рассчитывает по своему потраченному времени. Так скажем эффект Стаханова, который выдавал в смену 14 норм. Следовательно, только расчет по времени неверен, надо учитывать среднюю цену на данный вид работ на рынке в данный момент. И если есть желание, то можно демпингнуть немного, а так мы будем растить свои навыки, уменьшать количество времени на поставленную задачу, будем вырабатываться, а доход будет или стоять на месте, или чуть лишь будет расти, поскольку повысить стоимость работы в час выше, чем стоимость часа работы студии вряд ли получится. Итог: в данном подсчете времени и оценке работу есть потолок.
При данном расчете мы исходим из просто повременной системы оплаты труда, которая годится только для стандартной конвейерной работы и при отсутствия возможности рассчитать нормы труда.
Для айтишников любой формы заточки более всего подходит оценка труда по сдельно-премиальной или прогрессивно-премиальной схеме. Рекомендую почитать учебник по нормированию труда, там будут указаны все системы оплаты.
По поводу одни и те же задачи быстрее за те же деньги и застой по деньгам немного нелогичен на мой взгляд. Никто не мешает брать средние по рынку деньги за ту работу, которую он делает быстрее. Освободившееся время можно занять другой или аналогичной работой, либо использовать на то, чтобы остановиться подумать куда и как расти.
Преодоление потолка это отдельная большая тема. У новичка во фрилансе или если он позиционируется как студия, есть одна задача - заработать первые деньги. Вопросов у них в голове много и ищут ответы. Это видео больше для тех, кто делает первые шаги.
@@DigitalAlex я о том, что рассчитывать стоимость своей работы по времени в уникальных задачах - это в корне неверно. Так человек начинает привыкать продавать вместо услуги самое драгоценное, что у него есть - это его время, невосполнимый ресурс.
Спасибо. Пересмотрел это видео несколько раз...
Огромное спасибо за всё!
Так вроде все наценки во всех сферах одинаковые. Сперва демпингуешь, набираешь деловой вес а затем задираешь цены. Мол я уже зашиваюсь и много заказов отказаться не могу но предлагаю ценник в три конца и вот чудо, клиенты соглашаются… Любая работа должна быть хорошо оплачиваемая, любой демпинг ведёт к банкротству!
Кто ж с этим спорит, но видео о другом
Не то пальто, пока
Когда-то ставил тоггл попробовать. И тут они цвета поменяли, такие б левотные стали... удалил нафик!
Век живи, век исследуй, как цвета влияют на поведение пользователей ))
Звук хороший, урок нужен
Урок по звуку?
@@DigitalAlex говорю звук отличный, слышно Вас хорошо.
Ставь тарифы и подтарифы, зачем столько демагогии?
Разные тарифы я тоже использую, но это уже другая история.
Хочу мильон, чо уж там.. ))) Только кто заплатит?
Стань таким, чтобы заплатили
Спасибо за видео!
Вопроса нет. Ответа нет. Хитрый как еврей
хава нагила хава нагила хава нагила ве-ниcмеха
🤡 🖕🏻
@@DigitalAlex
Я это пою Хава наргила (кальян) на иврите 😉
лучше по подругу бывшую продолжи рассказ...это интересно.. растрогал до глубины души...
Пнул под жопу эту б...ну и живу дальше. Тут и сказочке конец.
Ты почему не на фронте?! Свалил из россии?!
Жду пока ты придёшь Москву захватывать. Сфинктеры салом смазать не забудь.
@@DigitalAlex ха-ха-ха, как быстро у орков риторика поменялась, от Киев за 3 дня до захватывать москву. Салом свои сфинктеры смазывают рашисты на фронте, когда бегут от ВСУ, и ты к ним присоединяйся орк
Есть одна проблема. Честность. Я понимаю, что у людей есть деньги, они готовы с ними расстаться. Но. Совесть не позволяет взять за условные 5 минут большую сумму. Видимо поэтому это остаётся больше хобби, чем основной заработок.
Это да. Психологический аспект крайне важен в теме денег, как и говорил.
Среди некоторых заказчиков даже есть такая распространённая манипуляция "думаю вам как специалисту работы на 15 минут". На это и рассчитывают видимо.