Vendas Enterprise: Como conquistar grandes contas e acelerar o crescimento da sua empresa
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- Опубліковано 3 гру 2024
- O Roda da Prospecção é um podcast promovido pela Econodata com o objetivo de ajudar o vendedor B2B a realizar a sua tarefa mais difícil: a prospecção.
No episódio 17, vamos receber o renomado especialista Denis Tassitano, Vice-Presidente para a América Latina na SAP. Junto com Paulo Krieser, CEO da Econodata e Host do Roda da Prospecção, eles vão compartilhar dicas valiosas para conquistar grandes contas e acelerar o crescimento da sua empresa.
Neste episódio, você aprenderá:
✅Características que diferenciam Vendas Enterprise de outras modalidades, como SMB e mid-market
✅Negociação complexa, personalização e outros desafios típicos de Vendas Enterprise
✅Como acessar decision-makers de nível executivo e construir abordagens consultivas desde o primeiro contato
✅Técnicas para construir confiança e manter relacionamentos com contatos-chave
✅Como criar uma proposta de valor atrativa e lidar com períodos de aprovação extensos do cliente
✅Como conduzir reuniões de descoberta para captar informações valiosas sobre o cliente
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Confira os episódios anteriores do Podcast → • Aprenda a montar uma m...
Leia mais sobre o assunto → blog.econodata...
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Muito Bom, Parabens aos Participantes e amigos do chat
e que venham mais
A "aula" quando é boa passa rápido!
Estou gostando muito
agradecemos a participação!
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O certificado será enviado por email em até 5 dias úteis. Caso não receba, sinalize para marketing@econodata.com.br. Obrigado!
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