رائع ياريت المزيد والجديد إحسب وخطط لرحلتك وإختار قطار صحيح. - تبسيط نقطة تعادل المشروع. - The break-even point (BEP). -------------------؛------------------------- س: أنا بابيع كتير وبمكسب..لكن مش لاقي مكسب بل عل العكس سيولتي وبضاعتي بتنقص..أمتى مشروعي هيكسب؟ ج: لما هامش ربح المبيعات تزيد عن المصروفات الثابتة. س: يعني ايه هامش ربح المبيعات؟ ج: يعني زي ماانت بتقول( بتبيع بمكسب) وهو الفرق بين قيمة المبيعات وتكلفة المبيعات. س: ويعني إيه تكاليف ثابتة؟ ج: يعني التكاليف الشهرية الثابتة اللي بنتكلفها سواء بعنا او مابعناش..زي الايجار والعمالة والانارة ومصروفات التسويق والمصاريف الادارية. س: يعني لو عندي مصاريف ثابتة ايجار ١٠٠٠٠ جم وعمالة ٣٠٠٠ جنيه وانارة وغيره ٢٠٠٠ جنيه..امتى اغطيها؟. ج: المعلومات ناقصة..لازم تقولي قيمة المبيعات وتكلفتها ،او تقولي بتشتري القطعة بكام وبتكلفها كام لغاية ماتتباع وبتبعها بكام، او تقولي متوسط هامش نسبة الربح كام. س: اه ..مثلا انا بأكسب في المتوسط ١٥%. ج: يبقى تقسم المصروفات الثابتة على ١٥% هتديك المبيعات اللي بتغطي المصاريف الثابتة واي زيادة في المبيعات بعد هذه النقطة .. تكون مكسب يعنى لازم تبيع ب= ١٥٠٠٠÷ ١٥%= ١٠٠٠٠٠ جنيه(مائة الف جيه) شهريا، وتبقى لاكسبت ولاخسرت ولو عايز تكسب ١٥٠٠٠ صافي يبقى لازم تبيع ب ٢٠٠٠٠٠ (مائتي الف جنيه) شهريا. س: وده ممكن يتحقق أمتى؟. ج: لما يكون عندك زباين يشتروا بالمبلغ ده..سواء بعد شهر او اتنين او اكتر. س: طيب وقبل كده؟ ج:قبل كده لو مابتحققش نقطة التعادل..هتخسر بفرق المصروفات الثابتة..رغم انك بتكسب من عمليات البيع. س:وازاي ممكن اسرع حصولي على مكسب؟ ج: اما تزود السعر او تقلل التكاليف الثابتة او تزود المبيعات..ده لو متاح ليك. س: ازاي اخليه متاح؟. ج: لا ده مابيتحاش..ده بيتخطط له عند اختيار المشروع وطريقة تنفيذه وبيعتمد على فكرة المشروع والمنافسة ووجود سوق مستهدف مناسب واسعار الشراء والبيع والتكاليف سولء ثابتة أو متغيرة وادارتك للمشروع. س: ايوه بس كل ده خلاص فات..انا فتحت وشغال من سنة..انا راكب القطر حاليا..قولي اوصل للمحطة اللي لنا عايزها ازاي؟. ج:اعمل تشكيلة بضاعة متنوعة تانية بهامش رلح أعلى ، وزود الترويج لمشروعك عشان تزود المبيعات وتقلل فترة الدوران، وحاول تقلل مصاريفك الثابتة، ولو تقدر شوف مصادر او طرق تقلل تكلفة المبيعات سواء شراء جملة بخصم او توفير مصروفات النقل. س:معلش..يعني ايه اقلل فترة الدوران؟. ج:يعني تقلل الفترة مابين دفع تكاليف المبيعات وتحصيل قيمة المبيعات وبالتالي تزيد عدد مرات دوران فلوسك وتحقق عدد مرات ارباح اكتر.. بالمناسبة انت فترة دورانك كام يوم؟ س:انا طبيعة مشروعي ان البيع آجل على ٣ شهور لكن فيه ناس بتتاخر. ج: وانت بتشتري آجل برضه؟. س:لا طبعا والا هيبقى مافيش مكسب ج:طيب يامعلم إعمل كل اللي قلتهولك وفي الآخر..اما تزود سيولتك وتزود البيع اوتقلل فترة التحصيل. س: ليه؟. ج: عشان انت كده بتكسب ١٥% على دورة في ٣ شهور محملة ب ٣ شهور مصاريف ثابتة يعني متوسط هامش الربح مابين ٥ و٧.٥% وبالتالي تقريبا محتاج مبيعات=١٥٠٠٠÷٧.٥ %= ٢٠٠٠٠٠ (مائتي الف جنيه)عشان تغطي مصاريفك الثابتة الشهرية. س: يانهار.... حسين بكري
راءع استاذ حسين بكري ثروه و سحر و بساطة بارك الله فيك ، و للشباب الله يوفقكم و الله ابكي دموعا و انا اكتب هذه العبارات
مصر. ولاده والله.
Thank you Mr. Hussein. Excellent words!
رائع ياريت المزيد والجديد
إحسب وخطط لرحلتك وإختار قطار صحيح.
- تبسيط نقطة تعادل المشروع.
- The break-even point (BEP).
-------------------؛-------------------------
س: أنا بابيع كتير وبمكسب..لكن مش لاقي مكسب بل عل العكس سيولتي وبضاعتي بتنقص..أمتى مشروعي هيكسب؟
ج: لما هامش ربح المبيعات تزيد عن المصروفات الثابتة.
س: يعني ايه هامش ربح المبيعات؟
ج: يعني زي ماانت بتقول( بتبيع بمكسب)
وهو الفرق بين قيمة المبيعات وتكلفة المبيعات.
س: ويعني إيه تكاليف ثابتة؟
ج: يعني التكاليف الشهرية الثابتة اللي بنتكلفها سواء بعنا او مابعناش..زي الايجار والعمالة والانارة ومصروفات التسويق والمصاريف الادارية.
س: يعني لو عندي مصاريف ثابتة ايجار ١٠٠٠٠ جم وعمالة ٣٠٠٠ جنيه وانارة وغيره ٢٠٠٠ جنيه..امتى اغطيها؟.
ج: المعلومات ناقصة..لازم تقولي قيمة المبيعات وتكلفتها ،او تقولي بتشتري القطعة بكام وبتكلفها كام لغاية ماتتباع وبتبعها بكام، او تقولي متوسط هامش نسبة الربح كام.
س: اه ..مثلا انا بأكسب في المتوسط ١٥%.
ج: يبقى تقسم المصروفات الثابتة على ١٥% هتديك المبيعات اللي بتغطي المصاريف الثابتة واي زيادة في المبيعات بعد هذه النقطة .. تكون مكسب يعنى لازم تبيع ب= ١٥٠٠٠÷ ١٥%= ١٠٠٠٠٠ جنيه(مائة الف جيه) شهريا، وتبقى لاكسبت ولاخسرت ولو عايز تكسب ١٥٠٠٠ صافي يبقى لازم تبيع ب ٢٠٠٠٠٠ (مائتي الف جنيه) شهريا.
س: وده ممكن يتحقق أمتى؟.
ج: لما يكون عندك زباين يشتروا بالمبلغ ده..سواء بعد شهر او اتنين او اكتر.
س: طيب وقبل كده؟
ج:قبل كده لو مابتحققش نقطة التعادل..هتخسر بفرق المصروفات الثابتة..رغم انك بتكسب من عمليات البيع.
س:وازاي ممكن اسرع حصولي على مكسب؟
ج: اما تزود السعر او تقلل التكاليف الثابتة او تزود المبيعات..ده لو متاح ليك.
س: ازاي اخليه متاح؟.
ج: لا ده مابيتحاش..ده بيتخطط له عند اختيار المشروع وطريقة تنفيذه وبيعتمد على فكرة المشروع والمنافسة ووجود سوق مستهدف مناسب واسعار الشراء والبيع والتكاليف سولء ثابتة أو متغيرة وادارتك للمشروع.
س: ايوه بس كل ده خلاص فات..انا فتحت وشغال من سنة..انا راكب القطر حاليا..قولي اوصل للمحطة اللي لنا عايزها ازاي؟.
ج:اعمل تشكيلة بضاعة متنوعة تانية بهامش رلح أعلى ، وزود الترويج لمشروعك عشان تزود المبيعات وتقلل فترة الدوران، وحاول تقلل مصاريفك الثابتة، ولو تقدر شوف مصادر او طرق تقلل تكلفة المبيعات سواء شراء جملة بخصم او توفير مصروفات النقل.
س:معلش..يعني ايه اقلل فترة الدوران؟.
ج:يعني تقلل الفترة مابين دفع تكاليف المبيعات وتحصيل قيمة المبيعات وبالتالي تزيد عدد مرات دوران فلوسك وتحقق عدد مرات ارباح اكتر.. بالمناسبة انت فترة دورانك كام يوم؟
س:انا طبيعة مشروعي ان البيع آجل على ٣ شهور لكن فيه ناس بتتاخر.
ج: وانت بتشتري آجل برضه؟.
س:لا طبعا والا هيبقى مافيش مكسب
ج:طيب يامعلم إعمل كل اللي قلتهولك وفي الآخر..اما تزود سيولتك وتزود البيع اوتقلل فترة التحصيل.
س: ليه؟.
ج: عشان انت كده بتكسب ١٥% على دورة في ٣ شهور محملة ب ٣ شهور مصاريف ثابتة يعني متوسط هامش الربح مابين ٥ و٧.٥% وبالتالي تقريبا محتاج مبيعات=١٥٠٠٠÷٧.٥ %= ٢٠٠٠٠٠ (مائتي الف جنيه)عشان تغطي مصاريفك الثابتة الشهرية.
س: يانهار....
حسين بكري
❤
رائع