Como prospectar e gerar leads no Linkedin
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- Опубліковано 5 сер 2024
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COMO PROSPECTAR NO LINKEDIN
01:44 - Otimização do seu perfil
04:06 - Solicitação de conexão
06:18 - Primeira mensagem
07:49 - Produção de conteúdo
11:10 - Acompanhamento
Muito reclamam de que , mesmo após investirem em ferramentas, estão sendo ignorados nessa rede social. Mas a verdade, é que a maioria das pessoas usam o Linkedin de maneira errada.
Depois de analisar muitos exemplos, percebi que existe 2 grandes problemas que impedem as pessoas de alcançarem um grande potencial no Linkedin:
Muitos não conseguem fazer com que seus clientes potenciais aceitem suas solicitações de conexão.
E a outra parte não sabe como fazer o primeiro contato com esses cliente potenciais já adicionados.
Nesse vídeo, eu vou te mostrar detalhadamente as 5 etapas que você precisa ter atenção caso queria ter resultado com o Linkedin!
OTIMIZAÇÃO DO SEU PERFIL
A maioria dos vendedores não consegue ter resultado do Linkedin porque não preparam seu perfil para gerar valor para os potenciais clientes.
Para que qualquer tipo de geração de demanda funcione no Linkedin, é preciso se certificar que esteja explícito como você pode agregar valor para seu cliente, ao invés de somente falar sobre seus produtos e serviços!
Nesse momento é mais importante que você mostre como você é capaz de resolver o problema do seu cliente.
Quando falamos de social selling, estamos falando de uma construção de autoridade. Por isso se atente a esses pontos:
-tenha uma foto profissional
-use uma capa que crie autoridade ou passe o brand da sua marca
-evite erros de português
-deixe seus dados de contato visíveis
-deixe suas informações (habilidade e empregos) organizados
ENVIANDO A SOLICITAÇÃO DE CONEXÃO
Dentro do seu processo de prospecção, seu primeiro passo é adicionar pessoas! Após concluir a otimização no seu perfil, seu próximo é enviar solicitações de conexão para pessoas que você pretende se conectar.
Você pode enviar essas solicitações de modo padrão ou você pode escrever sua própria solicitação personalizada.Mas qual a diferença?
Personalizar sua mensagem de solicitação de contato aumentará a sua taxa de conversão.
Por isso, monte modelos e templates que vão estar sempre estar orientados ao perfil de cliente que você está prospectando.
No momento de realizar a personalização, você pode trazer informações relevantes, como o motivo da solicitação, informações profissionais da pessoa ou algum dado relevante da empresa que esse contato participa.
PRIMEIRA MENSAGEM
Ao virar sua conexão no LinkedIn, se torna possível conversar com essa pessoa.
Mas se liga: não recomendo que você vá com muita sede ao pote, já tentando agendar uma reunião com esse novo contato. Comece com uma conversa mais casual, tentando entender o cenário atual da pessoa, os problemas que ela está passando e como você pode ajudar.
Esse é o momento para começar a construir um relacionamento. Se for muito comercial, sua tática só funcionara com potenciais clientes que já tem muita consciência dos seus problemas.
PRODUÇÃO DE CONTEÚDOS
A medida que você começa a ter conexões, é necessário publicar conteúdos com frequência.
Cada vez que você publica um novo conteúdo, você impacta dois tipos de pessoa:
-as pessoas que são sua conexão
-as pessoas que te seguem
Diferente das outras redes sociais, que recebem receita via propagandas, os posts do linkedin costumam ter uma entrega orgânica mais alta.
Mesmo usuários com poucas conexões conseguem chegar a um nível de visualização alto.
Além de te gravar na memória dos seus potenciais clientes, publicar conteúdo de maneira consistente te ajuda a construir autoridade ao redor do seu nicho. Isso é ótimo, tendo em vista que:
Nós, como consumidores, não gostamos de comprar de vendedores. Mas sim de comprar com especialistas!
É recomendado publicar ao menos UMA VEZ POR SEMANA.
Se liga nessas dicas:
-a sua publicação precisa entregar valor para o seu público
-links externos somente nos comentários. ( ao usar no corpo do post sua entrega diminui bastante)
ACOMPANHAMENTO
Existem duas coisas que você precisa saber sobre o Linkedin:
-a maioria das pessoas não acessa diariamente
-e grande parte delas quando acessa, fica por pouco tempo
Isso significa que a maior parte das suas mensagens não vão ser lidas em tempo real. Por isso, é fundamental que você faça um acompanhamento de todas as pessoas que prospectou.
Aqui, seu grande objetivo é garantir que todos que receberão uma mensagem sua fiquem ativos e não percam o interesse ao longo do tempo.
É importante não desistir e continuar com o processo de folow-up. Aqui na Growth, chegamos a fazer 3 tentativas de contato apenas via LinkedIn.
Outro ponto importante, é combinar outro canal de comunicação!
Usando plugins e ferramentas você consegue achar o e-mail de contato e telefone da pessoa prospectada, por exemplo, complementando seu processo.
![Como usar o Linkedin - Passo a passo [Truques & Segredos]](http://i.ytimg.com/vi/Seu60DOk-nI/mqdefault.jpg)
![Como usar o Linkedin - Passo a passo [Truques & Segredos]](/img/tr.png)
Bateu os 300 comentários! Aguardando ansiosamente essa aula!! 🚀🚀
Ansiosa pela sequência de vídeos 🙏🏻
Excelente, muito obrigado.
Sem palavras pra esse conjunto de conteúdo, apresentação, filmagem, melodia. Parabéns!
Parabéns pelo teu trabalho. Muito bom!
Parabéns pelo vídeo, vamos apreender e lucrar!!!
Conteúdo super essencial!
Muito obrigado, conteúdo incrível!
Excelente aula. Obrigado
Conteúdo muito útil! Excelentes dicas! Parabéns Thiago!
Muito bom seu conteúdo, meu irmão; parabéns e sucesso!!
Thiago nem vai lembrar ! Mas trocamos ideias sobre estratégias de vendas antes dele criar a Growt faz alguns anos atrás - Se transformou num gigante. Excelente conteúdo.
Valeu demais pelo conteúdo! 🙌✨
Excelente conteúdo, palavra de ordem "Estratégia!"
Conteúdo excelente, vou utilizar no dia a dia!
Parabéns pelo vídeo, Thiago!!
Muito esclarecedor, simples, objetivo e direto.
Dicas, super interessantes
Conteúdo fantástico! Conheci a página recentemente, agregando muuito valor! 👏🏻👏🏻👏🏻
Esclarecedor. Informações incríveis
Estratégia.. Excelente
Aguardo as sequência, vamo pra cima
Irmãoooooo, você é exceletene! Vídeo excepcional, parabéns.
Impressionante, tava atrás de orientações como essas
Conteúdo muito bom, assertivo e muito objetivo! Me inscrevi no canal e espero as novidades!
Obrigada por compartilhar o seu conhecimento! E parabéns!
Que conteúdo foda. Parabéns Thiago!
comecei a seguir hoje, melhor canal sobre Linkedin
Ótimo conteúdo 😊🎉
Sem erros de Português. Anotado!!
Show de mais
Excelente Vídeo
estou preenchendo aqui pq seu conteúdo é muito bom
Sensacional !!!
Conteúdo maravilhoso
Estratégias para vendas é muito importante.
Thiago te sigo há algum tempo e as suas dicas tem sido muito assertivas. Parabéns. Vou começar a utilizar suas dicas alterando o perfil do meu LinkedIn..
300 comentários aqui Thiago...
Bora, faz o vijdhão aee!
Sensacional! Thiago!!!
Sensacional
Muito bom.
Genteee como ainda não chegou em 300 comentários?! Conteúdo muito bom
Muito bom!
Top o conteúdo.
O mais bravo de vendas do Brasil
Excelente!!!!
vamos lá, já bateu a meta
Muito bom
Conteúdo incrível , vamos bater a meta e ultrapassar os 300
Ainda não uso o Linkedin como canal de negócio. Mas fiquei muito feliz em encontrar esse vídeo
Estou iniciando estudos para trabalhar com o Linkedin. E cada vez mais entendo que precisa ter disciplina e paciência para obter os resultados. Jornada de etapa a etapa. Muito bom.
Muito Bom
vamos pra cima!!
Estratégia!! Essa eu quero!
Esse vídeo era o que eu precisava, boa🎉
Top demais
Thiago, excelente vídeo. Preciso ajudar um cliente com prospecção e seu conteúdo foi muito útil. Pode deixar que vou citar você para eles. Forte abraço.
Show 🔥
Quero demais essa sequencia de videos
muito interessante o vídeo
PArabens pela iniciativa.
Estratégia!!! Toop
"Estou adicionando as referências do segmento XYZ" Ótima dica! Ganhou nosso "like". 👍🏻
Gostei muito do vídeo.
Tenho a conta do LinkedIn e não uso,vou fazer esse passo a passo e alavancar minhas vendas😉
Muito bom! Bora 🚀
Pra cima
só pela aula !!! Abraços
Perfeito
Conteúdo com excelentes dicas, nos ajuda muito!
Essa é a intenção irmão! bora pra cima !!!
Baita de um aprendizado. Ganhou o seguidor, o like e o comentário. 👏👏👏
Muito obrigado 🙌
Muito Bom!!!
Muito top, uso linkedin... Mas ainda não converti em nenhum negócio, e depois de ver esse video me motivei a investir mais meu tempo nisso, obrigado.
Ansioso por esses videos
Conteúdo útil!
Quero sim ter um LinkedIn da minha empresa que está nascendo, acredito que a rede pode completar na prospecção de clientes!!! ❤🎉
Pelo amor de Deus, preciso deste passo a passo heueheueheu ❤
Obrigado por mais esse ensinamento
eu que agradeço pela parceria irmão!
sei que vai me ajudar e muito
Sensacional Thiago, é a 1ª pessoa que vejo falando do Linked In, que realmente utiliza a plataforma.
Não estou usando o linkedin na minha estratégia de vendas, quero utilizar, mas não gosto das msgs que recebo de novas conexões, sua abordagem faz muito sentido e acredito que irá funcionar.
Sim eu acredito que o Linkedin é fundamental para o meu negocio.
Grato
Muitos insights, seus conteúdos estão agregando muitos valores em minhas tarefas diárias.
Cold call, cold e-mail, linkedIN.
Evoluí infinitamente e continuo evoluindo.
Parabéns!
top dermaisssssss
Estratégiaaaa! s2
Boa, garoto!
Show Thiago, muito bom seu vídeo. Me ajudou bastante.
Parabéns Tiago, bom conteúdo.
Muito obrigado irmão! Bora pra cimaaa!
Muito bom essa aula de LinkedIn! Bora entender mais!
Pra cimaaa 🚀🚀🚀
Ótimo conteúdo, valeu Thiago, vc sempre ajuda mto!!!
Eu que agradeço a parceria ! Bora pra cimaaa 🚀🚀❤️
Já apliquei tudo aqui
Muito bom o conteúdo desse vídeo, obrigado pelas dicas Thiago Reis! TOP!!
Eu que agradeço a parceria ! Bora pra cimaaa 🚀🚀❤️
Conteúdo extremamente relevante. Ótimas dicas!!
Pra cimaaa 🚀🚀🚀
Excelente conteúdo.
Obrigado pelo elogio Eduardo!!
Parabéns pelo video Thiagao
Valeu irmão!
Pra cima!!
Thiago, preciso dessas dicas. Seus conteúdos são ótimos!!! Obrigada
Pra cimaaa 🚀🚀🚀
Que show!!!
Excelente dicas ref. ao Linkedin com suas informações!!
Espero ter ajudado !!
Precisamos dessa série de vídeos de estratégia
opa, 300 vamooo
Vídeo top!!!
Muito interessante as dicas! Obrigada.
Bora bater 300 comentários para liberar mais dicas pessoal.
Outstanding !!!
Boa Thiago
VERY GOOD
Show!
Quero aplicar tudo, já maratonando seus vídeos ❤
Nos dias 13 e 14 de novembro vou dar duas aulas gratuitas ensinando a faturar 50 mil por mês ou mais.
Bora? É só se inscrever aqui: bit.ly/40dF8ZV
Aoba... Tb to aguardando