經營正規經銷商錶店的秘辛? 市場M型化? 鐘錶銷售難處? - 大西門鐘錶 Watch Lab By DXM

Поділитися
Вставка
  • Опубліковано 22 лис 2024

КОМЕНТАРІ • 93

  • @三畝田
    @三畝田 16 днів тому +6

    在和銷售人員,老闆談笑風生之間,羨慕能在眾多美錶中工作的氛圍,沒看到的是背後承擔廠商因利潤過河拆橋和市場變化的巨大壓力,Respect

  • @hermeseagle
    @hermeseagle 16 днів тому +25

    感謝分享經驗,我覺得有不少瑞士錶入門品牌的業務,介紹時有時把人當小白在看。也看不懂客人在進門手上戴的錶在什麼階級,所以業務的專業超重要

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  16 днів тому +6

      也不能怪他,畢竟手錶業務需要長時間培養相關/機械知識,跟時尚包包品牌所需要的專業知識差很多,當然不是說時尚就不專業,只是手錶需要懂得更深…

    • @florenceyu5256
      @florenceyu5256 16 днів тому +10

      我之前戴著一只勞的DJ去Cartier專櫃看錶,都脫下手上的錶放在托盤上在試戴他家的錶了,SA問我平時戴哪家的錶😂

    • @xiaowantong008
      @xiaowantong008 11 днів тому

      @@florenceyu5256 其實也不能怪他 因為可能你有pp ap 或是rm
      如果他只認為你有rolex 有些客人可能會不開心

  • @jackysu3007
    @jackysu3007 15 днів тому +8

    之前我的B&R摔壞錶殼,也是大西門全力協助送修,真的要感謝一下大西門,後續有機會還會再去買錶👍

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому +1

      謝謝蘇大哥!原廠待料也是讓您久等了!

    • @jackysu3007
      @jackysu3007 15 днів тому

      @ 待料是小事,感謝你們的幫忙

  • @yt10152317
    @yt10152317 16 днів тому +4

    正如你說的,經銷錶店還是有優勢的,想要賞錶多方比較一定要到現場來看,但客人會不會現場購買或是找其他管道就很難說了
    智慧錶興起,也很大程度影響人們配錶的選擇跟習慣,很多品牌都往更高端去經營才有利潤,除非能像卡西歐這樣,賣電子
    錶賣到自成一格,才比較不會受影響。

  • @曾紘維
    @曾紘維 16 днів тому +4

    感謝分享,辛苦了,內容提及都是很務實的問題;尤其站在消費者的角度,資訊的取得在現在其實真的很容易,但是店家常駐維修技師的技術,真的會是消費者重要的考量因素 ~~
    畢竟錶跟車某方面來說是很像、都是需要定期保養的:比起購買的折扣,我更在乎店家維修保養的能力;早年甚至有些高階錶款式,原廠如果沒有授權維修,就得寄回原廠保養、而且得先另外購買貴重物品運送的保險(否則貨運公司是不願意運送的),這樣長期持有這款錶的成本就會非常的高,而且很麻煩又花時間 ~~
    獲益良多,感謝分享 ~~

  • @bl4115
    @bl4115 15 днів тому +5

    謝謝分享,鐘錶實體店需要熱忱,貴店也需要加強,去了好幾次都覺得店員冷淡,我只有消費過兩條Delugs錶帶給的小小建議。

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому +1

      謝謝提醒!會再努力

  • @hamwu340
    @hamwu340 13 днів тому +3

    去買勞 探一 , 想試戴 但感覺就是不給生客做試戴跟購買 。反正我還有GS的雪姬跟海馬150可以選 沒在稀罕

    • @jpl3577
      @jpl3577 10 днів тому

      錶店不給試戴??

  • @a851236780
    @a851236780 16 днів тому +2

    超讚的分享,每次聊這個方面的問題都很過癮😊

  • @power810301
    @power810301 11 днів тому

    分析的有中欸,我是一個不懂錶的人,買過幾隻浪琴,最近只打算換蘋果手錶,因為沒有攀比壓力,畢竟是帶方便的,等算預算到了直接上勞,中間不想浪費錢了,我帶錶就是為了穿搭為了展示,完全不懂其他工藝,這樣的人才是消費主力

  • @violinsam1
    @violinsam1 16 днів тому +5

    請問Sam 手上的是那隻錶? 感謝🙏

  • @mayerjohn9741
    @mayerjohn9741 16 днів тому +6

    3年多前很多錶商都很屌,現在呢?如夢似幻

  • @朱晃民-s5f
    @朱晃民-s5f 15 днів тому +4

    萬般拉抬只為出貨,恐怕種韭菜的韭農現在都轉向泡泡瑪特,暴利熊之類的去經營了,年輕人流行起平替文化,我們這些老一輩的只能期望有生之年能在勞力士直營店買到打折的“往日”熱門款😊

  • @GG3B0www
    @GG3B0www 15 днів тому +2

    直白一點說,現在手錶的金融成分太高,大部分玩錶的人都會想他的保值性,導致中產階級要馬只買入門品牌價錢不痛不癢,不然就一勞永逸,除非家裡不缺錢,真的會去買中價位品牌的少之又少。維修也是一樣意思,便宜得不用修,貴得只走原廠,不是說原廠師傅多強,要的只是保障跟那張發票,之後也好脫手。最後多品牌店真的只能靠熱情在工作,可能轉型高階二級市場還比較好賺

  • @palacemont9518
    @palacemont9518 15 днів тому +3

    品牌努力創作新作品並交給你們經營
    可是市場行情破壞者
    往往都是經銷、代理商在偷放折扣、削價競爭
    你們應該要努力傳達品牌的價值不是在用比別人更低的價格賣出更多錶
    如果經銷、代理商一直這樣
    這就是為什麼客人開口閉口都是折扣多少多少
    還活在過去那個年代
    如果繼續這樣
    錶業真的會越來越委靡
    品牌價值不只是一直靠專賣店維護
    而是經銷商也應該也要來好好的努力
    我認為好好想想怎麼開始創造更好的錶業環境
    這才是真正的問題

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому

      一言難盡….

    • @jamsiuchun
      @jamsiuchun 13 днів тому

      就好像香港勞力士的代理商,全部貨都會hold起,之後後門走貨,去炒賣,勞力士自己拿回經營,好過俾你哋啲中間代理商賺一轉!

    • @k121022
      @k121022 12 днів тому

      不見得…照此說法,全線品牌收回專櫃,全部原價販售才是正道吧,但實際上呢?也只有ap pp rm 勞才玩得起來;若是經銷、代理滅亡,才真的一灘死水…
      有些人的重點是品牌價值、有些人只講cp值,產業百花齊放,才會愈加興隆

    • @palacemont9518
      @palacemont9518 12 днів тому

      @@k121022 品牌要永續經營
      絕對不是靠價格
      而是品牌價值
      拿Panerai 舉例
      就是代理跟經銷商經營到崩盤的品牌

  • @Watchlover25
    @Watchlover25 16 днів тому +6

    有Sam就讚❤

  • @Victory-V8V
    @Victory-V8V 16 днів тому +4

    鐘錶學徒是個很吸引人的職務,可是沒看過哪裡有在應徵完全沒經驗的人,只看過應徵師傅阿。

  • @AdamChen-i8v
    @AdamChen-i8v 9 днів тому

    請問影片提到的江詩丹頓 overseas 80萬是 4520 藍面嗎? 另外假如買二手 overseas 請問你們能提供買錶前的收費檢驗嗎 假如賣家同意的話? 非常感謝!

  • @fitchshih0331
    @fitchshih0331 16 днів тому +4

    Sam真的太帥了呀❤️

  • @witness82526
    @witness82526 9 днів тому

    其實,有些人說,鐘錶產業是夕陽產業,或許真有那麼一回事,在薪資收入結構持續M型化,年輕人對於精品的知識跟需求,會轉而走向高知名度的品牌,買得起的人,已經老了,或是沒有購買衝動及需求了;有機會買得起的一般上班族,一生中只有機會(預算)買1~2支,當然會以身邊朋友看得懂的品牌(Rolex、Longines,甚至是二手及水貨等)或是耐用的日系品牌為主;相較沒有能力的消費者就只能圖個時尚石英錶(DW、Armani等直播錶)來入手。
    對整個產業來說,眼鏡行,有視光學系,但鐘錶行,是沒有相關科系的,這或許是這個產業越趨式微的走向...

  • @inabacatking5166
    @inabacatking5166 13 днів тому

    我n年前去一家老表店聽老闆&老闆娘在閒聊:修理手錶的手藝沒年輕人接,我聽了心中滿不以為然。心裡想:「人家有興趣滿懷熱誠的人要學修表技術,店家反而在懷疑是否認真地要學、還不要收...洗人的臉」,機會是彼此的,不是嗎?

  • @老虎的家
    @老虎的家 16 днів тому +10

    上禮拜在大西門買了人生第一隻機械錶勞力士DJ126334黑色,服務好價格優,推薦給大家~

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  16 днів тому +1

      謝謝支持呀!

    • @Putin77
      @Putin77 16 днів тому

      勞力士有折扣了喔

  • @林知辰
    @林知辰 15 днів тому +5

    為什麼經銷商都沒有貨?二級市場的店家反而有很多全新膠膜未拆的錶呢?

    • @楊海兒1991
      @楊海兒1991 15 днів тому +1

      有一些VIP玩家有貨拿去二手店變現

    • @Cho-ZDJ
      @Cho-ZDJ 15 днів тому +6

      與其說是VIP玩家,
      不如說是經銷代理直接放貨給二級市場,
      對經銷代理來說直接轉手現金不是更香嗎?

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому +7

      自由市場,羊毛出在羊身上
      1. 代理店固定配合 買手客人
      2. 代理店固定配合 水貨商
      3. 正常客人,可以套利 那就轉賣吧?
      市場只要有成交超定價,就會有套利空間

    • @k121022
      @k121022 12 днів тому +1

      因為品牌需要二級市場來提升商品價值及利潤

  • @darytuan1130
    @darytuan1130 15 днів тому +1

    真的玩了這麼久,被這些集團及強勢品牌搞到最近都是在看moritz grossmann, 帕瑪強尼, de bethune, Andersen Genève, Laurent Ferrier, Mbf. 雖為小眾, 但都很有自己特色及DNA. 也漸漸發現所謂的熱門品牌的不鏽鋼運動腕錶,雖然識別度高也大眾所愛,但真正可貴的還是能找到適合、屬於自己個人風格的文錶。前者可說是年輕時期追求的辣妹,後者卻是能跟自己走很下去的老婆。小弟我也在轉變方向中…

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому +1

      Dary 哥 正在經歷玩錶人的蛻變

    • @darytuan1130
      @darytuan1130 15 днів тому

      @@dxmwatch 文錶不會消失,或許對錶店來說,有特色的文錶也是一個新方向,而且懂的客人往往也有一定的消費能力。

  • @jasonhuang9299
    @jasonhuang9299 16 днів тому +1

    說的真好~~想看Sam哥分享自己的收藏

  • @kaokeven8424
    @kaokeven8424 16 днів тому +4

    其實除了市場的M型化,最主要還是購買人的認知,玩錶畢竟不是一般人能做的消遣,金字塔頂端的人,會去消費中低價位的商品嗎?而一般人想買一隻好一點的機械錶,現在要花多少錢,10幾年前,一隻入門卡地亞只要10多萬初,現在都要20幾萬,可想而知,一般人收手了,頂端的人更有錢去消費更高端的商品

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому +1

      好像跟目前台灣房市有點像😭

  • @chiang_paul
    @chiang_paul 16 днів тому +1

    謝謝你們的分享❤

  • @林建宏-t8c
    @林建宏-t8c 16 днів тому +2

    辛苦啦!加油!

  • @黃立安-i3t
    @黃立安-i3t 15 днів тому

    沒想到VC這麼慘,話說大西門有提供錶殼補鋼的維修服務嗎?

  • @百鈞
    @百鈞 16 днів тому +4

    影片尾段提到零件難取得的狀況~ 這樣來說在台灣成為鐘錶維修師可能會面臨沒辦法幫客戶維修的狀況出現! 這樣的話小弟我是否該打消成為維修師的念頭

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  16 днів тому +2

      我覺得如果很喜歡維修這塊,還是可以花時間拿取得相關證照,不過生涯規劃來說未來還是有依附在「品牌/代理商維修中心」至少有品牌錶廠當靠山,街邊錶店師傅能取得的原廠零件會越來越少

    • @百鈞
      @百鈞 16 днів тому

      @@dxmwatch 謝謝您的建議

    • @天际流星
      @天际流星 16 днів тому +1

      @@dxmwatch其實很多人第一次買錶的時候都不知道未來的維修費用有多貴。 如果品牌不給維修師傅賺一點,未來倒閉得快。 一個計時表的保養費就可以買個蘋果手表了。

  • @2624158
    @2624158 16 днів тому +1

    蠻好奇 想要成為一個鐘錶師傅要如何入行,大概需要花多少時間可以出師~
    鐘錶師傅的收入大概在多少😯

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому +1

      可以搜尋🔍
      台北鐘錶學院
      或是
      台灣就業通 (台北市鐘錶眼鏡職業工會)
      有開立鐘錶技術實務班
      有滿多資訊可以參考!

  • @zhangpeng622
    @zhangpeng622 16 днів тому +3

    香港的鐘錶行,因為很多品牌收回經營權,導致傳統錶行生存越來越困難。

  • @ultrabean7566
    @ultrabean7566 16 днів тому +1

    我也希望香港有這樣的商家…想買126334

  • @leohsu5396
    @leohsu5396 16 днів тому +1

    感謝分享~

  • @蘇文子-l8z
    @蘇文子-l8z 10 днів тому

    專賣店很不愛去的原因就是折扣 疫情間的熱市讓廠商以為原價賣錶不是夢
    該醒醒了

  • @LongChan88
    @LongChan88 11 днів тому

    市道不好,顧客要麼就買入門的便宜品牌,要性價比;要麼就加錢買最貴的,拉開距離;中型品牌要想想辦法生存了

  • @王小明-h8q
    @王小明-h8q 16 днів тому +5

    本來要買omega,同時錶店有GS,2支對照以後,買了GS

    • @vul3j9
      @vul3j9 16 днів тому +1

      如果不在意機芯,以外觀來說,是這樣

  • @1104wim
    @1104wim 13 днів тому +2

    疫情前排了VC的縱橫四海,也是到現在還沒排到啊...還是被錶店騙了,沒消費過都是排心酸嗎哈哈...?

    • @WingheungTong
      @WingheungTong 10 днів тому

      😂vc 排到都不要,二手市場全新有折😂😂😂二手更加跳樓價

    • @1104wim
      @1104wim 10 днів тому

      我排藍面三針,二手市場全新有折嗎😅?

    • @WingheungTong
      @WingheungTong 9 днів тому

      @ 香港全新平少少,vc買二手

  • @明佑-w7w
    @明佑-w7w 16 днів тому +3

    正規錶店所謂的熱門錶買不到或者超定價、配錶的問題,反而讓錶的二級市場反而越來越蓬勃,這樣只是讓消費者會轉往二級市場消費

  • @pchris3429
    @pchris3429 15 днів тому

    好久沒發片囉!

  • @engllu5936
    @engllu5936 16 днів тому +3

    沒錯喔~overseas 目前也是不敢入手

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  16 днів тому

      市場不太好 沒有到100%喜歡就觀望看看
      可確定的是,錶一直都會在那..不急買

    • @amg586
      @amg586 16 днів тому +1

      证明你不是很喜欢这只手表!

  • @Cho-ZDJ
    @Cho-ZDJ 15 днів тому +8

    囂張沒落迫的久,
    既使是勞,
    在前幾年炒翻天,
    現在也有一些錶款接近定價,
    甚至低於訂價。
    另外,
    帝舵這小老弟真的很慘,
    二級市場全新錶五六七折在賣

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  15 днів тому

      帝舵作品真的很棒
      只是依附在老哥下面 時常被當籌碼..

    • @Cho-ZDJ
      @Cho-ZDJ 15 днів тому +1

      @@dxmwatch看sam一段時間了,一直覺得sam講錶很專業,立場中立又誠懇,雖然我不在台北,但有機會一定光臨大西門跟sam買錶。

    • @空谷殘聲-e7y
      @空谷殘聲-e7y 15 днів тому

      帝舵不是,排隊買勞力士時,配錶品牌???

    • @dallas8703972001
      @dallas8703972001 11 днів тому

      我算是被燙到兩年前用訂價買帝舵QQ

  • @楊海兒1991
    @楊海兒1991 16 днів тому +3

    有些錶店不知到該如何定位?只賣3000元以內日系品牌和各種雜牌夜市錶,店內毫無裝璜,好笑的是門口又掛著牌子寫,精修世界名錶、勞力士收購,素質堪憂…神奇的是開了幾十年都沒倒

    • @華-v2g
      @華-v2g 16 днів тому +2

      郊區老牌的鐘錶師傅都是開這種店~賣便宜錶不用壓資本不用一直開品牌會議或被盯~維修容易好推銷,還能幹真正的機械錶本業維修保養

  • @CHEN-ym7pm
    @CHEN-ym7pm 14 днів тому

    我更想知道,現在的維修市場真的還有嗎? 我打比方我有2只手錶一只電子錶,鏡面壓克力的,刮傷刮得很嚴重,到門市想換,換鏡面(壓克力)要價1200元,原本購入這只錶才花了1800元,你說我買新還是換鏡面壓克力,我最後選擇不換鏡面買新的,同樣的我另外一只機械錶,購入3萬元,保養(洗油+基本維護)報價6000元,我根本不會想保養.....大概我身上沒有任何一只定價破10萬的錶,如果我真購得一只要價10萬元的錶,後續過保固,假設基本保養要價1萬元(1/10的價格),但我可能也不願意維修拉,我是不懂有必要花這麼多錢在保養上面嗎?過了3.5年,甚至10年後,這只當初購入10萬元的錶,再度維修或基礎洗油,後續報價,可能不只當年的1萬,物價是會波動的,維修市場也是
    對我而言,手錶是拿來帶的,不是拿來收藏或當保值品,真有那麼一天,我的考量是不修錶,買新的
    但真實的維修市場是這樣嗎? 花錢買了一只上百萬的錶,報價10來萬或是50萬元,真的有人會修嗎....我目前為止看不到這樣的題材影片

    • @dallas8703972001
      @dallas8703972001 11 днів тому +1

      因為目前保養的行情頂多幾萬塊 大部分的表主還能忍受 若真的有天保養要破十萬 那直接不保養的人可能會變多

  • @haroldcheng1986
    @haroldcheng1986 16 днів тому +5

    積家、伯爵、寶璣、vc是中價品牌?勞反而是頂奢?😮你最多稱他們為中熱度吧…..積家不會比勞低,寶璣vc也是不輸ap的頂奢定位。😅熱度不等於級數。

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  16 днів тому +1

      影片中有提過「中高」價位帶
      可能有些部分有漏掉

    • @dxmwatch
      @dxmwatch  16 днів тому +2

      如果要以製表工藝來說您的觀點是對的

    • @Watchlover25
      @Watchlover25 16 днів тому +1

      他後面有說中高品牌

    • @haroldcheng1986
      @haroldcheng1986 16 днів тому

      @@Watchlover25 他前段說中,後面說「中高」,我以為是「中高級」不是「中、高」級。可能有點誤會吧

    • @haroldcheng1986
      @haroldcheng1986 16 днів тому +1

      @@dxmwatch 其實就算是熱度和保值,勞力士是獨一檔,但pp ap剔除運動款外,一樣是大折扣的狀況,就像ap的code、離岸也一樣。pp大複雜二手市場一樣折價。