Excellents conseils ! Après de nombreuses années avec 3 Packages, Je suis passé depuis l'an dernier avec les options à la carte, avec une formule de base au tarif élevé et des options plus "accessibles". Les clients se sentaient de plus en plus bloqué par les packs. Mais oui le revers de la médaille est qu'il est plus complexe de vendre des options en nombre comme auparavant.
Oui, mais si ils ne prennent que la formule de base, tu es tout de même rentable. L’avantage d’avoir un tarif de base plus élevé, est que cela trie et évite les demandes de prospects qui ne sont pas dans ton cœur de cible, car pas les moyens d’acheter ton service. Cela permet aussi un positionnement par le prix : si c’est plus cher, c’est que c’est mieux. Le fait que les options sont plus abordables, permet de les vendre plus facilement. Je ne sais pas si c’est ton cas, mais de mon côté, auparavant, la formule de base était juste la presta repas et soirée et tout le reste était en option. Maintenant, j’inclus le vin d’honneur et la vidéo-projection (le vidéo projecteur et écran étaient demandés seulement une fois sur trois, entre les salles équipées et les mariages sans vidéo). Cela fait une formule de base ++. Ensuite, je propose des options pour le vin d’honneur (mix dj, bar à vinyles, saxophoniste), mise en lumière, cérémonie laïque. Mais pour inciter le client à prendre plus d’options, je propose un tarif packagé si il prend la mise en lumière + le bar à vinyles par exemple. Auparavant, mon tarif de base était plus bas et le prix de la mise en lumière allait de 320 à 450 euros en fonction de la salle et parce que j’utilise des Astera AX5 qui sont au top, mais c’est très compliqué de vendre du super matos qui aura un meilleur rendu que la mise en lumière des concurrents. Donc, je mets en avant la qualité de la mise en lumière mais je la vends à 250, donc pas plus cher que les concurrents. Infiné, ce qui compte, c’est que le client en ait pour son argent et que l’on gagne bien notre vie.
Très bonne vidéo, je te rejoins sur l'idée de faire du clef en main, j'ai la sensation que cela les rassure Car au final si la belle photo est une prestation à 2500 et que le premier prix ne ressemble pas à ça du tout, ça créer le malaise et cet effet Peugeot d'entrée de gamme qui n'a rien à voir avec celle de la pub
Comme l un des collègues qui a répondu.. Je ne fais plus, d options.. Pour moi tout est compris. J ai un prix tout inclus de A à Z et basta... Le tarif va varier suivant les frais de kilomètres et l hôtel si besoin... Donc plus, d options X ou Y.... Et cela fonctionne très bien comme cela... 😊
Holà Thomas, dis moi aurais tu des plans ou bonnes infos pour deux lyres pas trop lourdes et efficaces qui feraient le job durant mes sets? Merci pour ta réactivité! Par ailleurs ça avance côté commande des par, j'ai le numéro de suivi ups! La fête!!! Bon week end à toi! Eric
Salut, Envoi moi un mail à contact@tsl-formation.com. il faut me préciser ce que tu cherches : spot, wash, beam ? Pour quelle type de prestat ? Budget ?
Salut, dans 95% de mes mariages, c'est les témoins qui font les animations. Quand on me demande, je propose des animations classiques : Le jeux des 12 mois, le blind test, le Quizz, le elle et lui, le jeu des points communs. C'est des basiques qui fonctionnent à tous les coups ;)
C'est possible aussi, mais faut bien réfléchir à l'offre que ce soit pas trop complexe pour le client, plus c'est simple, plus c'est facile à vendre :)
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Un seul Mot MERCI 🙏 ET FORCE à TOI 🎉
Avec plaisir ! Force et honneur :)
Excellents conseils ! Après de nombreuses années avec 3 Packages, Je suis passé depuis l'an dernier avec les options à la carte, avec une formule de base au tarif élevé et des options plus "accessibles".
Les clients se sentaient de plus en plus bloqué par les packs. Mais oui le revers de la médaille est qu'il est plus complexe de vendre des options en nombre comme auparavant.
Oui, mais si ils ne prennent que la formule de base, tu es tout de même rentable. L’avantage d’avoir un tarif de base plus élevé, est que cela trie et évite les demandes de prospects qui ne sont pas dans ton cœur de cible, car pas les moyens d’acheter ton service. Cela permet aussi un positionnement par le prix : si c’est plus cher, c’est que c’est mieux. Le fait que les options sont plus abordables, permet de les vendre plus facilement. Je ne sais pas si c’est ton cas, mais de mon côté, auparavant, la formule de base était juste la presta repas et soirée et tout le reste était en option. Maintenant, j’inclus le vin d’honneur et la vidéo-projection (le vidéo projecteur et écran étaient demandés seulement une fois sur trois, entre les salles équipées et les mariages sans vidéo). Cela fait une formule de base ++. Ensuite, je propose des options pour le vin d’honneur (mix dj, bar à vinyles, saxophoniste), mise en lumière, cérémonie laïque. Mais pour inciter le client à prendre plus d’options, je propose un tarif packagé si il prend la mise en lumière + le bar à vinyles par exemple. Auparavant, mon tarif de base était plus bas et le prix de la mise en lumière allait de 320 à 450 euros en fonction de la salle et parce que j’utilise des Astera AX5 qui sont au top, mais c’est très compliqué de vendre du super matos qui aura un meilleur rendu que la mise en lumière des concurrents. Donc, je mets en avant la qualité de la mise en lumière mais je la vends à 250, donc pas plus cher que les concurrents. Infiné, ce qui compte, c’est que le client en ait pour son argent et que l’on gagne bien notre vie.
Intéressant comme point de vue.
Merci 😉
C’est pile le type de vidéo que je cherchais et comme souvent j’ai vite la réponse avec Thomas :)
Merci !
😁😁 super alors 🔥
Merci Thomas pour ce vlog
Avec plaisir
Super ta présentation Tom 👍😉merci
Contenu au top comme d habitude. Merci Thomas
Très bonne vidéo, je te rejoins sur l'idée de faire du clef en main, j'ai la sensation que cela les rassure
Car au final si la belle photo est une prestation à 2500 et que le premier prix ne ressemble pas à ça du tout, ça créer le malaise et cet effet Peugeot d'entrée de gamme qui n'a rien à voir avec celle de la pub
Merci 🙏 oui c'est plus simple de faire comme ça selon mon point de vue 💪
Merci pour tes bons conseils thomas
Avec plaisir
Comme l un des collègues qui a répondu.. Je ne fais plus, d options.. Pour moi tout est compris. J ai un prix tout inclus de A à Z et basta... Le tarif va varier suivant les frais de kilomètres et l hôtel si besoin...
Donc plus, d options X ou Y....
Et cela fonctionne très bien comme cela... 😊
Perso je suis sur 2 forfaits mariage et une dizaine d’option. J’arrive dans une fourchette de prix mariage entre 1000 et 2000 €
Holà Thomas, dis moi aurais tu des plans ou bonnes infos pour deux lyres pas trop lourdes et efficaces qui feraient le job durant mes sets? Merci pour ta réactivité!
Par ailleurs ça avance côté commande des par, j'ai le numéro de suivi ups! La fête!!!
Bon week end à toi! Eric
Salut, Envoi moi un mail à contact@tsl-formation.com. il faut me préciser ce que tu cherches : spot, wash, beam ? Pour quelle type de prestat ? Budget ?
Salut Thomas ! J'ai un problème tout autre quelles animations fais tu pendant les repas mariage ou anniversaire ? 🎂
Salut, dans 95% de mes mariages, c'est les témoins qui font les animations. Quand on me demande, je propose des animations classiques : Le jeux des 12 mois, le blind test, le Quizz, le elle et lui, le jeu des points communs. C'est des basiques qui fonctionnent à tous les coups ;)
@@tslformation malin pour les témoins ! Et tu les accompagne ?
@@doniijii2775 oui 😁 si ils ont besoins, je les introduit et j'explique les règles, mais ça passe bien comme ça 👍
Et si ......on essayait de faire un peu des deux méthodes....👍
C'est possible aussi, mais faut bien réfléchir à l'offre que ce soit pas trop complexe pour le client, plus c'est simple, plus c'est facile à vendre :)