Como captar clientes ativamente na Advocacia | Metodologias e técnicas de prospecção ativa.
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- Опубліковано 11 січ 2022
- 👉🏻 Neste vídeo falamos sobre Prospecção ativa na advocacia, ou tecnicamente falando, Outbound com Fernanda Matos, Diretora de Operações do The Legal Hub, que nos dará dicas para argumentação e metodologias para fechar mais negócios.
O vídeo de hoje é de um podcast mais antigo que gravamos aqui na 3MIND com [NOME DO CONVIDADO], esse vídeo está muito interessante e eu tenho certeza que você vai gostar dessas dicas incríveis. Lembrando que esse é um corte do podcast 85 ( • Jornada do cliente na ... ) onde falamos sobre Jornada do cliente na Advocacia.
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Todo advogado com certeza já deve ter se questionado sobre como conseguir clientes na advocacia ou como fazer a captação de clientes, certo? No Marketing digital para advogados existem dois pontos que devem ser muito bem elaborados e aplicados para que consigamos atrair mais clientes para o escritório.
O primeiro processo é o Outbound Marketing, também conhecido como prospecção ativa, que em resumo consiste no processo de atrair o cliente de forma ativa, oferecendo serviços e promoções.
O segundo processo para atrair clientes na advocacia é o Inbound Marketing, que consiste no processo de divulgar informações úteis e relevantes e por meio disso, conseguir aumentar sua lista de clientes para advogados.
O marketing na advocacia é muito importante para que o advogado consiga se manter constantemente presente no mercado jurídico, afinal, o intuito do marketing é ajudar a divulgar seus serviços e atrair clientes.
Duas estratégias muito trabalhadas no marketing jurídico são os sites para advogados, que ajudam a mostrar a autoridade do advogado, assim como o Instagram para advogados, que fortifica o relacionamento entre cliente e advogado.
Mas afinal, você sabe o que é marketing jurídico? O marketing jurídico, em resumo, é uma técnica voltada para a publicidade na advocacia com foco nos meios digitais, desenvolvendo e aplicando estratégias que fortaleçam a advocacia/advogado.
Apesar de parecer um processo complexo, o desenvolvimento do marketing jurídico é muito importante na carreira do advogado e com certeza trará bons frutos caso seja trabalhado corretamente.
✔️ Somos especialistas em marketing jurídico e marketing digital para advogados com foco em construção de autoridade e captação de clientes na Advocacia.
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Gostou das nossas dicas de hoje? Tem alguma outra dúvida ou quer falar um pouco mais sobre Venda ou prospecção ativa? Deixe um comentário aqui embaixo, iremos adorar bater esse papo com você!
Fiz 3 cursos diferentes de marketing jurídico, os ditos grandes nomes da área. Nenhum conseguiu fazer a aplicação para a área criminal, é uma área quase impossível pra atuar na rede social, até agora única forma que deu certo foi o Google Ads.
Poderia citar alguns ai, porque eu to quase comprando um .... ano quero perder minha grana
Parando para analisar, no direito criminal, tem sim , uma certa peculiaridade.
1 - a depender do fato , a urgência ( é verdade que a urgência pode ser muito bom para a captação, entretanto no Google a urgência pode deixar o lead mais caro haja vista os players já consolidados no mercado naquela área) possibilidade de deslocamento ( o que eu quero dizer com isso é: atuar na área criminal em todo o país , creio que seja muito difícil, a depender da demanda, exemplo: especialista em tribunal do júri , o valor de um júri a ser cobrado em uma demanda assim , é bem mais caro que o normal , e ter um dispêndio dessa natureza sem ser um profissional já muito conhecido é difícil)
Captação : em curto prazo, sim creio que a melhor rede é o Google sech ( rede de pesquisa) haja vista o problema está latente no cliente
Instagram, : é sem dúvida a médio é longo prazo , com campanhas locais para a construção de autoridade, com vídeos informativos, alguns exemplos de vídeos , é sempre aqueles que chocam de alguma forma ( e no ramo do direito penal , temos muito 😅), a campanha local também
LinkedIn ads: usaria para, a depender da especialidade do escritório criminal, um direcionado para crimes do "colarinho branco" , penal tributário, empresarial, etc lá está o público e clientes
Pro meta ads é mais restrito pra advogado criminal devido as diretizes da meta. Mas uma opção que acaba sendo viável a tentativa seria criar a uma contingencia. Pesquisa quem seja especialista em nichos black (que são os nichos com maior restrições)
É que é meio difícil clicar em um anúncio no momento da prisão em flagrante. Brincadeiras à parte, para a adv criminal o mais importante é investir em marca pessoal, seguidores e reconhecimento local.
Mas se o advogado não pode entrar em contato com o cliente, não entendi
Trabalho com prospeções na área juridica, e os resultados com as estrategias certas fazem toda a diferença. Muito bom o vídeo.
Em que área jurídica você atua na prospecção?
Muito bom o conteúdo!
Oii Bruno, como vai? Que bom saber que gostou do conteúdo! 😄
Excelente
Parabéns por esse papo motivador
Oioi Pedro, como vai? Que bom ouvir isso! 🚀
Sem dúvidas
Amei o vídeo, trabalho com prospecção de clientes para um escritório de advocacia, muito boas dicas nesse vídeo 👏👏👏
Oii Juliana, tudo certo? 🤩 Que bom saber que gostou do vídeo! Ficou com alguma dúvida sobre o conteúdo?
oi Juliana, poderia me passar o seu contato ?
Ju, penso em focar nessa área também. Já faço prospecção em algumas empresas. Porém, queria direcionar minha atenção para a advocacia. Você poderia me dar algumas dicas que como executar?
Oi Juliana . Poderia me passar o seu contato ?
Por favor, Juliana, também gostaria do seu contato. Obrigada.
Qual o instagran da entrevistada?
O conteúdo do Video é muito bom! Porém o áudio poderia melhorar, principalmente quando se ouve na velocidade 2x.😢
Oii Joanderson, tudo bem? Agradecemos pelo feedback! 😄 Estamos sempre em busca de melhorias para o canal.
Experimente ouvir no 3x fica com qualidade Dolby Atmos.
Só falo coisa sem sentido, evento para capital cliente de advocacia? Kkk
Verdade 😂😂