Раньше всегда говорила-я подумаю, теперь прямо отвечаю, что мне это не интересно. Дело в том, что сложно понять, что в приоритете у человека на данный момент. Возможно у него основная задача дожить до зарплаты и мое предложение хоть трижды интересно и актуально для него, но в ближайшее время недоступно. А потом появятся новые, более значимые статьи расхода и т д. Никакие аргументы работать не будут. И еще словила себя на мысли, что все"хотелки" были запланированы задолго до самой покупки и приобретены строго по финансовым возможностям, т.е, когда накопила, тогда и купила, а не когда скидки, дедлайны и акции. Возможно состоятельных граждан можно уговорить на сделку, а тех, кто живет от зарплаты до зарплаты навряд ли.
Нельзя мерить аудиторию по себе, т.к. это может привести к ошибкам. Плюс, возражение "Я подумаю..." и описанное возражение "Нет денег!" обрабатываются по-разному, потому что могут иметь как одинаковые причины, так и разные.
Меня, как клиента, возможно, сподвиг бы к покупке дедлайн. А по факту - когда приседают с лапшой на уши, хочется послать далеко и навсегда. И если была цель сделать покупку, она бы улетучилась в пользу другого продавца)) На что бы вы, Даниил отреагировали, что бы из предложенного сподвигло именно вас к покупке?
Очень важно не мерить аудиторию по себе. То, что не работает на нас, может отлично работать на большинстве клиентов. А что касается меня... Зависит от контекста и настроения. Но тут лапши нет. Когда человек покупает товар на эмоциях, мы даем ему эмоции. Если ему важнее логические аргументы, то даем аргументы. Главное - честность, открытость и здравый смысл, это сразу чувствуется по невербальному каналу и, как правило, не вызывает отторжения.
Раньше всегда говорила-я подумаю, теперь прямо отвечаю, что мне это не интересно. Дело в том, что сложно понять, что в приоритете у человека на данный момент. Возможно у него основная задача дожить до зарплаты и мое предложение хоть трижды интересно и актуально для него, но в ближайшее время недоступно. А потом появятся новые, более значимые статьи расхода и т д. Никакие аргументы работать не будут. И еще словила себя на мысли, что все"хотелки" были запланированы задолго до самой покупки и приобретены строго по финансовым возможностям, т.е, когда накопила, тогда и купила, а не когда скидки, дедлайны и акции. Возможно состоятельных граждан можно уговорить на сделку, а тех, кто живет от зарплаты до зарплаты навряд ли.
Нельзя мерить аудиторию по себе, т.к. это может привести к ошибкам. Плюс, возражение "Я подумаю..." и описанное возражение "Нет денег!" обрабатываются по-разному, потому что могут иметь как одинаковые причины, так и разные.
Благодарю ☺️
Неплохо; спс!
Меня, как клиента, возможно, сподвиг бы к покупке дедлайн. А по факту - когда приседают с лапшой на уши, хочется послать далеко и навсегда. И если была цель сделать покупку, она бы улетучилась в пользу другого продавца))
На что бы вы, Даниил отреагировали, что бы из предложенного сподвигло именно вас к покупке?
Очень важно не мерить аудиторию по себе. То, что не работает на нас, может отлично работать на большинстве клиентов. А что касается меня... Зависит от контекста и настроения. Но тут лапши нет. Когда человек покупает товар на эмоциях, мы даем ему эмоции. Если ему важнее логические аргументы, то даем аргументы. Главное - честность, открытость и здравый смысл, это сразу чувствуется по невербальному каналу и, как правило, не вызывает отторжения.
👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍
А если говорят «хорошо»