Vencendo OBJEÇÕES mais comuns do MERCADO CRIATIVO
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- Опубліковано 16 вер 2024
- No mundo competitivo dos projetos de identidade visual/marcas, enfrentamos uma série de objeções que podem impactar nosso sucesso na venda de projetos. Desde preocupações com investimento até dúvidas sobre a eficácia do branding, cada objeção representa uma oportunidade para demonstrar valor e construir confiança com nossos clientes.
Neste vídeo, veja comigo as objeções mais comuns enfrentadas durante o processo de vendas de um job e descubra estratégias eficazes para superá-las. Se você é um criativo que busca aprimorar suas habilidades de vendas e fechar mais negócios, este conteúdo pode te ajudar.
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Uma outra objeção comum também é sobre o prazo do projeto ser muito longo ou demorado e demandar muita participação dos clientes, principalmente no início do projeto.
Muito bom o video. Amei. Poderia ficar horas e horas ouvindo como podcast. Vai ai algumas objeções que pensei e ja recebi
- Eu vou pagar esse valor todo por só isso de entrega?
- Ok, mas demora muito para ser entregue, eu não vou querer.
- Não dá para fazer um desconto maior?
- O que eu vou receber a mais alem disso ai? (ja foi feito a apresentação de proposta de valor)
- Esse valor ta um pouco puxado. Não da para fazer por 50% off?
- Mas é garantido o sucesso do projeto?
boa! essa do 'qual é a garantia', já rolou por aqui!
Lona, o que vc faz quando o cliente envia o projeto final para um outro profissional avaliar, e depois vem falando: “Fulano achou tal coisa. Poderia ser mais assim ou assado.”
E queria te agradecer, aprendi muito com vc, tenho quase 20 anos de carreira e nunca tinha encontrado alguém que jogasse aberto esse papo, muito obrigado 👊🏻
Ia ser tipo assim
Por qual motivo não fechou com ele antes então...
Hahahahah
20 anos é bastante coisa,
Parabéns mano!
Boa! To com mais de 20 anos na área também.
Esse tipo de problema eu costumo prever e acertar antes quem são os responsáveis pelas aprovações e coloco no contrato. Como garantia eu digo que a entrega é uma resposta ao briefing, e se não for, eu devolvo o dinheiro. Costuma funcionar.
Já tive um cliente que mostrou pra uma agente de trânsito aleatória na rua e pediu a opinião dela. Ela não entendeu e ele achou ruim comigo por ela não ter entendido kkkkkkk
@@joaozinho8232 Pensei nisso kkk, mas não tive coragem de falar
@@professorflavio3229 A pessoa contrata um especialista, que ele deveria confiar, mas no meio ou final do processo envia pra outro avaliar, é muita loucura kkkk
Muito foda, faz a parte 2!
Faço parte do Marcados. Estou aprendendo demais. O Lona é fora da curva!
Aguardando a parte 2
Aula de negociação... incrível!
Lona, Excelente vídeo!
Aproveitando o início do vídeo, por que você não coloca esses vídeos curtos na vertical aqui no youtube shorts?
Grande abraço!
Conteúdo de ouro, Lona!!
Sempre ouro, sempre ouro!
Sensacional.
muito bom!
"Eu posso contratar uma agencia que ja faz a parte grafica, a parte de estretagia e também a copy".
Geralmente alguns perguntam: esse preço está fora do meu orçamento, podemos negociar?
Como contornar objeção?
Opção 1- Desconto à vista
Opção 2- Parcelamento
Opção 3- Dê xau e vá embora