Exelente en los momentos estamos realizando un esquema de pago de comisiónes.muchas gracias por su aporte.en los siguientes días te voy a contactar para requerir sus servicios
Excelente profesor. En estos momentos estoy desarrollando un proceso de cambio en el esquema, sin embargo dado nuestro escenario local, en términos legales laborales, fue necesario, lastimosamente, utilizar el sistema de la famosa ,"Lenteja"...que reza tristemente asi " O lo tomas o lo dejas". Hay momentos de decisiones dolorosas, pero un interés particular no podíamos priorizarlo por encima del proyecto y del plan integral en el cual nos hemos embarcado. Esta decisión en verdad ha sido agresiva,pero a la vez positiva para el proyecto en esta nueva etapa. Excelente su consejo. Estoy muy agradecido de su experiencia compartida. Saludos y un abrazo desde RD.
Hola Victor! Tienes razón, a veces no se puede hacer mucho y se tiene que trabajar bajo las condiciones que se tienen, Cuando se pueda y con cuidado lo modifican siempre buscando el ganar-ganar con los vendedores, saludos!!
Hola,manejo un equipo de ventas y este es mi esquema de comisiones, 10,12,15 %,aplico un sueldo básico y movilidad, estoy en la Industria Editorial, gracias x tu respuesta
hola, dentro de un local comercial, estoy en la duda si poner comision grupal o comision personal, si pongo comision personal no me gustaria que traiga problemas de individualidad
Pagar comisión grupal tiene inconvenientes, por ejemplo al saber todos que vendan lo que vendan (cada uno) la comisión se va a dividir, los flojos dejarán de aportar. Lo mejor es pagar comisiones a cada uno por su esfuerzo, pero se necesita tener un buen sistema administrativo ya sea un punto de venta o un CRM
Tengo un reparto de agua a domicilio. A mi repartidor vendedor le pago un ingreso fijo, pero quiero incentivarlo con alguna comision. No puedo definir cuanto.
vendo y rento muebles de oficina estoy definiendo qué porcentaje de la utilidad después de gastos de sería lo más justo ya que tienen un salario de 9000 mil pesos mensuales llegan muchos clientes cierran pocas ventas la utilidad es de 30 % antes de gastos la carga fiscal es fuerte esto la incrementaría pienso solo pagar comisionistas
Después del costo del producto el empresario puede determinar de cuánto es el porcentaje de la comisión. Hay que considerar el esfuerzo del vendedor para saber cuánto pagarle que sea justo y competitivo. Sin embargo también hay que ver qué utilidad nos queda antes de pagar los fijos. El porcentaje o cantidad de la comisión es una decisión del empresario.
Excelente! En qué caso de un equipo, es más factible que las comisiones sean grupales en equipo o individuales? Para un grupo de 4 vendedores? Individualmente no daría más resultado?
Hola!! El peligro de pagar las comisiones de forma grupal es que siempre vende uno más que otro y luego hay sensación de falta de justicia. Recomiendo que cada vendedor gane sus propias comisiones.
Hola Alberto! Me gustaría primero saber para que querer que la meta sea grupal, supongo que por el tipo de producto o servicio que vendes, cuantame más para darte mi recomendación, saludos!
vendemos publicidad y ejecutivos que no cumplian su meta cobraban el 10% al igual que los que su cumplian, se realizo el cambio de esquema de comisiones en el que comienzas a comisionar a partir del 50% de tu meta con un 6% hasta llegar por lo menos al 90% de su meta para cobrar el 10% de comision, te parece correcto?
Hola José! Si a la persona que vende el servicio le pagas un salario sería bueno darle una comisión (porque vende) pero si solo hace el servicio no es necesario, a menos que le quieras dar algún bono por su productividad. Saludos!
Hola Alexander! Gracias por tu participación. El cambio que propones es posible y puede ayudar, pero recomiendo analizar muy bien las razones y el objetivo. Si el esfuerzo de lo que se vende es importante, una comisión baja puede ser frustrante para el vendedor, te sugiero un buen análisis. saludos!!
Hola Claudia! No es correcto que te los cambien a los 2 meses a menos que haya un acuerdo entre la empresa y el empleado (que muchas veces no se hace) saludos!!
Hola Dónde Enrique buenas noches, consulta es válido que el patrono bajé las comisiones de 6% a 3 % debido a la gran cantidad de producto que ocupa el cliente?
No dudo que son buenos consejos...para los empresarios!!! En artes gráficas, te castigas solo, es decir, del 5% al 1.5% de comisión, a veces no te llevas nada, con tal de cubrir la cuota. Nada motivador vender bien, para ganar mal o como dicen; te vas tablas. Saludos!!!
Exelente en los momentos estamos realizando un esquema de pago de comisiónes.muchas gracias por su aporte.en los siguientes días te voy a contactar para requerir sus servicios
Muchas gracias! Quedo a tus órdenes!
Excelente profesor. En estos momentos estoy desarrollando un proceso de cambio en el esquema, sin embargo dado nuestro escenario local, en términos legales laborales, fue necesario, lastimosamente, utilizar el sistema de la famosa ,"Lenteja"...que reza tristemente asi " O lo tomas o lo dejas". Hay momentos de decisiones dolorosas, pero un interés particular no podíamos priorizarlo por encima del proyecto y del plan integral en el cual nos hemos embarcado. Esta decisión en verdad ha sido agresiva,pero a la vez positiva para el proyecto en esta nueva etapa. Excelente su consejo. Estoy muy agradecido de su experiencia compartida. Saludos y un abrazo desde RD.
Hola Victor! Tienes razón, a veces no se puede hacer mucho y se tiene que trabajar bajo las condiciones que se tienen, Cuando se pueda y con cuidado lo modifican siempre buscando el ganar-ganar con los vendedores, saludos!!
Muchas gracias por siempre compartirnos consejos tan importantes.
Gracias Carlos!!!
Hola,manejo un equipo de ventas y este es mi esquema de comisiones, 10,12,15 %,aplico un sueldo básico y movilidad, estoy en la Industria Editorial, gracias x tu respuesta
Excelente contenido!
Gracias!
hola, dentro de un local comercial, estoy en la duda si poner comision grupal o comision personal, si pongo comision personal no me gustaria que traiga problemas de individualidad
Pagar comisión grupal tiene inconvenientes, por ejemplo al saber todos que vendan lo que vendan (cada uno) la comisión se va a dividir, los flojos dejarán de aportar. Lo mejor es pagar comisiones a cada uno por su esfuerzo, pero se necesita tener un buen sistema administrativo ya sea un punto de venta o un CRM
Tengo un reparto de agua a domicilio. A mi repartidor vendedor le pago un ingreso fijo, pero quiero incentivarlo con alguna comision. No puedo definir cuanto.
Busca en el canal un vídeo que se llama cuanto pagar de comisión a un vendedor, saldras de dudas
vendo y rento muebles de oficina estoy definiendo qué porcentaje de la utilidad después de gastos de sería lo más justo ya que tienen un salario de 9000 mil pesos mensuales llegan muchos clientes cierran pocas ventas la utilidad es de 30 % antes de gastos la carga fiscal es fuerte esto la incrementaría pienso solo pagar comisionistas
Después del costo del producto el empresario puede determinar de cuánto es el porcentaje de la comisión. Hay que considerar el esfuerzo del vendedor para saber cuánto pagarle que sea justo y competitivo. Sin embargo también hay que ver qué utilidad nos queda antes de pagar los fijos. El porcentaje o cantidad de la comisión es una decisión del empresario.
Excelente guia
Gracias Diego!
Excelente! En qué caso de un equipo, es más factible que las comisiones sean grupales en equipo o individuales? Para un grupo de 4 vendedores? Individualmente no daría más resultado?
Hola!! El peligro de pagar las comisiones de forma grupal es que siempre vende uno más que otro y luego hay sensación de falta de justicia. Recomiendo que cada vendedor gane sus propias comisiones.
Cómo podría agregarse que aparte de su comisión se condicione a una meta grupal?
Hola Alberto! Me gustaría primero saber para que querer que la meta sea grupal, supongo que por el tipo de producto o servicio que vendes, cuantame más para darte mi recomendación, saludos!
Como sería plan %variable de comisiones, donde sea por cartera y ventas
Habría primero que definir los objetivos.
vendemos publicidad y ejecutivos que no cumplian su meta cobraban el 10% al igual que los que su cumplian, se realizo el cambio de esquema de comisiones en el que comienzas a comisionar a partir del 50% de tu meta con un 6% hasta llegar por lo menos al 90% de su meta para cobrar el 10% de comision, te parece correcto?
Si!, me parece correcto. Siempre y cuando existan posibilidades reales para vender
Yo vendo servicio de polarizado de autos, recomienda pagar comisión aparte de que le estoy pagando salario?
Hola José! Si a la persona que vende el servicio le pagas un salario sería bueno darle una comisión (porque vende) pero si solo hace el servicio no es necesario, a menos que le quieras dar algún bono por su productividad. Saludos!
Estimado Enrique, en caso las ventas como cambio de esquema es correcto subir el fee o básico y bajar la comisión? Gracias por su respuesta.
Hola Alexander! Gracias por tu participación. El cambio que propones es posible y puede ayudar, pero recomiendo analizar muy bien las razones y el objetivo. Si el esfuerzo de lo que se vende es importante, una comisión baja puede ser frustrante para el vendedor, te sugiero un buen análisis. saludos!!
Hola Enrique, es valido que el esquema de comisiones lo cambien a dos meses de que inició? Yo soy el empleado
Hola Claudia! No es correcto que te los cambien a los 2 meses a menos que haya un acuerdo entre la empresa y el empleado (que muchas veces no se hace) saludos!!
Hola Dónde Enrique buenas noches, consulta es válido que el patrono bajé las comisiones de 6% a 3 % debido a la gran cantidad de producto que ocupa el cliente?
Hay que tomar en cuenta que si la empresa tenía previsto ese cambio y el empleado entró dos meses antes debe ajustarse a las comisiones empresariales.
Ya van como 8 veces que me cambian los temas de comisiones en mi trabajo y nunca le atinan
Hola! Muy lamentable lo que te pasa, ojalá y rectifiquen. Saludos!
No dudo que son buenos consejos...para los empresarios!!!
En artes gráficas, te castigas solo, es decir, del 5% al 1.5% de comisión, a veces no te llevas nada, con tal de cubrir la cuota.
Nada motivador vender bien, para ganar mal o como dicen; te vas tablas.
Saludos!!!
Puede ser! Saludos!