💪Odemkni v sobě natrvalo schopnosti, které ti umožní efektivně uzavírat nové zakázky. ➜ Kurz: 𝗢𝗯𝗰𝗵𝗼𝗱𝗻í 𝗱𝗼𝘃𝗲𝗱𝗻𝗼𝘀𝘁𝗶 𝗽ř𝗶 𝘃𝘆𝗷𝗲𝗱𝗻á𝘃á𝗻í 𝘀𝗲 𝘇á𝗸𝗮𝘇𝗻í𝗸𝘆 🍰 bit.ly/vyjednej ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
Filipe díky moc, že nás zděláváš. Velice si vážím tvé prace a času nad touhle skvělou show. Každý pátek se těším na nový díl. Pokaždé bomba. I první díl byl plný užitečných informací. Do příštího roku ti ze srdce přeji jen to nejlepší. Díky moc za skvělej obsah.
Moc děkuji za velmi příjemnou zprávu. Taky ti přeji hlavně zdraví a kreativní myšlení do nového roku 2017. Kdyby jsi měl osobně zájem o nějaké nerozebrané téma, napiš prosím. :)
Ano opravdu informace které nikde nejsou:)) naprosto všeobecné info: jako budte v pohode dejte se do klidy a věřte si :)) Filipe už jdi radši dělat něco jiného
Hmm, "buďte v pohodě dejte se do klidu a věřte si" je jen jedno pravidlo. Pak je tam dalších 9. Jestli se ti video nelíbilo, mrkni na další. Teď už jich bude brzy dvojnásobek, když nepočítám Minutovky. Každý díl je o něčem jiném a já určitě nečekám, že se zavděčím všemi videi všem. Jinak díky za zhlédnutí. Měl bys nějaký tip na téma "jak na úspěšný prodej", který jsem zapomenul zmínit?
Ještě kontroluji, zda jsem náhodou neříkal všude jen buďte v pohodě a věřte si :) A fakt neříkal. Tady ještě vkládám celý přehled o obsahu videa, protože jsi ho možná skutečně neviděl celé a to by bylo škoda: ▼ 0:21 - 1. Jak říkat to, co máte říkat Představte si, že vás klient nemůže slyšet, ale může vidět jak se tváříte, s jakým nadšením prezentujete své služby a jak dáváte najevo, že svému produktu rozumíte a věříte mu. Zaměřte se ve svém proslovu na důležité prvky, vyzkoušejte si svou řeč před zrcadlem, nebo před kamarádem. Tréninkem se z vás stane mistr. ▼ 1:57 - 2. Hoďte se do klidu Zbytečný stres před schůzkou vám při prodeji nepomůže. Bude na vás vidět stres a i drobné zaváhání může vést ke zrušení obchodního kontraktu. Já si třeba pustím oblíbenou hudbu, jdu si zaběhat, nebo si udělám dobrý čaj. ▼ 3:06 - 3. Zeptejte se a pochopte Chcete se dozvědět skutečné tajemství úspěšného prodeje? Jsou to otázky. Úspěšný obchodník se nejdřív ptá, ptá, ptá a až potom co má dostatek odpovědí něco nabízí. Způsob nabídky pak může přesně přizpůsobit situaci zákazníka. ▼ 4:36 - 4. Prezentujte užitky Jako podnikatel jste přímo zainteresovaný člověk ve vašem businessu a znáte všechny detaily produktů a služeb. Hodně často vidím obchodníky prezentovat hlavní výhody produktů způsobem popisování co umí udělat, z jakých materiálů jsou vyrobeny. Je to velká chyba, protože si často jen myslíme, že z takového popisu si zákazník udělá obrázek o výhodách, které mu naše řešení přinese. Není tomu tak. Musíme výhody zákazníkovi říct rovnou. ▼ 6:20 - 5. Připravte se na otázky Většina placených řešení má své alternativy a substituty na trhu. Na základě toho mohou vznikat pravděpodobné otázky typu: "Proč by mi nemohlo stačit o polovinu levnější řešení co má vaše konkurence?". Na tyto otázky se můžete dopředu připravit, takže když se vás na ně zákazník zeptá, nezaskočí vás a správně na ně odpovíte. ▼ 7:31 - 6. Uzavřete obchod Udělat efektvní prezentaci, rozesmát zákazníka a zanechat dobrý dojem nestačí. Musíte se ve správnou chvíli zeptat, zda zákazník koupí. Zkušený obchodník vycítí správnou chvíli, kdy se má zeptat na zájem o koupi produktu. Tato otázka na uzavření obchodu by měla přirozeně vyplynout z probíhající konverzace. ▼ 8:29 - 7. Vyjednávejte Před vyjednáváním o ceně musíte vědět, pod jakou cenu byste určitě nešli. Bez těchto údajů byste se snadno mohli dostat do vlivu zkušenějšího obchodníka, který vás s dobrou argumentací může i přemluvit k nevýhodně uzavřenému obchodu. Obratní obchodníci mají připravený prostor pro slevu, nebo argumenty, proč slevu dávat nemůžete. Další level obchodního vyjednávání je místo slevy nabídnout další produkty za sníženou cenu celkového nákupu. Při vyslovení nabídky mlčte (tzv. promlčte první nabídku). Je to iracionální, ale velmi často se po tomto trapném tichu připojí zákazník na vaši stranu a bude vyjednávat ve váš prospěch. ▼ 10:26 - 8. Následná aktivita Anglicky "Follow up" se již stalo počeštěným výrazem, běžně užívaným v obchodní komunikaci. Jsou to další aktivity, které obchodník provádí po prvním setkání, nebo prvním kontaktu (email, mobil). Domluvit si následnou schůzku je základní dovednost. Zapomeňte na to, že se vám zákazník samostatně bude ozývat. Musíte být aktivní vy. ▼ 12:19 - 9. Přijměte odmítnutí Nikdy si netvořte doměnky, že by zákazník nenakoupil u vás. I když může situace vypadat beznadějně, nemusí tomu tak být. Zákazník vás může odmítnout, ale musíte si být jisti, že je to definitivní ne. Zkušeného obchodníka odmítnutí nezaskočí a profesionál neprojeví negativní reakci. Přijměte odmítnutí, protože bude vždy více lidí, kteří u vás nanakoupí, než těch, kteří nakoupí. ▼ 13:16 - 10. Získávejte reference Zeptejte se vašeho klienta na doporuční u svých známých. Projevte zájem rozšířit svou značku. Za zaptání nic nedáte a pokud je s vámi klient spokojen, rád vás doporučí svým známým, nebo vám předá kontakty, které můžete využít a oslovit.
Taky lidi okolo vás skřípou zuby z vaší nálady?? Nemůžu si pomoct, ale nadšení a pozitivita spíše lidem vadí. Ono taky se stačí na ty mrzuté jedince podívat. Nevypadají zdravě. To ono se to lehko říká, když máte dobrou náladu, dobrou náladu mít, není zrovna snadné.. A když všichni okolo jsou nas..štvatí :D tak je takovou náladou leda se..štvete.. a dneska taková krása venku.... Sníh.. zasněženo, během dne bílo :D Hopsal jsem si v tom sněhu zvesela :D a jen ty ksichty znuděné míjel a odolával jim..
@@ZeptejSeFilipa Alee noták, to jste netrefil tentokrát. Jsem pozitivní člověk, a věřte, kdyby byly smějící se lidé v okruhu kilometru, věděl bych o nich.. Ovšem, taky záleží čemu se smějí, znám hodně lidí co se smějí, ale s nimi bych se rozhodně nesmál.. Negativní člověk vidí smutné jo ? Já jsem pozitivní člověk, tak chcete tedy říct.. že mám halucinace ? Rozumím jak to myslíte.. Jenže já nejsem ten co má nějaké brýle.. Teda v kapse, a prozatím nemám potřebu si je nasazovat, směji se totiž i tam, kde ostatní jsou smutní, popř. jdu z takového místa pryč...Vážený, já se smál i když jsem měl na prstech omrzliny 2. až 3 stupně a neopustil mě humor, a to ani ve špitále, kde nám doktor oznámil, ať se připravíme na možnost nutné amputace.. ve 13 letech přijít o 4 prsty.. No naučil jsem se na pokoji zavazovat tkaničky jednou rukou :) Tak co myslíte.. jsem pozitivní ? A co vidíte na umírajících dětech hlady, na nedostatek čisté vody.. na další zbytečnosti.. ? Smějící se tváře? A nebo se raději tímhle směrem vůbec nedíváte? Lepší pro obchod co ? Jenže já chci žít, a pro život je nejlepší přesně to co dělám, a i pro obchod se to hodí. :) Přeji hodně štěstí a mnoho úspěchů ... .)
První dojem na obchodního partnera udělá mnohé a tento "první dojem se nedá vyvrátit. v devadesátých letech jsem podnikala. Měla jserm distribuční firmu na tabák a alkohol, takovej překupnickej :-) groshandelgešeft :-) Když se mě někdo zeptal jak se mi vede, tak odpověď byla vždy stejná -"skvěle" :-) . a bylo to i v případě pravého opaku. No, jenže působit negativně na obchodního partneta - okamžitá ztráta. A bude s vámi někdo obchodovat, když se vám vede špatně a tuto "špatnost" na něj přenesete ? V dnešní době rozvinutých sociálních sítí (hlavně Facebook) mě udivuje, kolik lidí na sebe práská různých negací, neúspěchů....atd. Sami si tím podřezávají větev. Hlavně pokud podnikají. Osobní image - základ úspěchu i neúspěchu - můj názor ...a draze (finančně)v životě získaná zkušenost. :-)
Tyjo tak já jsem teda neviděl zas tak často, že by na sebe někdo práskal negace :D O to víc vidím neschopnost správně komunikovat se zákazníky právě prostřednictvím sociálních sítí a to je negativní image jakbysmet. :) Díky za koment
Tak jmenuj konkrétní pravidlo, které určitě neplatí. To by mě zajímalo. Samozřejmě že obecné poučky nikdy nedosáhnou kvalit individuálního doporučení a obchodních procesů konkrétní firmy. Nechápu tohle lamentování u free videa na UA-cam. Počkám si na tvou reakci, které z těch pravidel 100% neplatí.
💪Odemkni v sobě natrvalo schopnosti, které ti umožní efektivně uzavírat nové zakázky.
➜ Kurz: 𝗢𝗯𝗰𝗵𝗼𝗱𝗻í 𝗱𝗼𝘃𝗲𝗱𝗻𝗼𝘀𝘁𝗶 𝗽ř𝗶 𝘃𝘆𝗷𝗲𝗱𝗻á𝘃á𝗻í 𝘀𝗲 𝘇á𝗸𝗮𝘇𝗻í𝗸𝘆 🍰 bit.ly/vyjednej
▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
Moc se mi líbí co prezentujes ve videích a souhlasím s tím. Mluvíš velmi jasně ... to mi pomáhá při učení jazyka. Zdravím z Polska :)
Tak super!
Super video a díky ;-)
Rádo se stalo :)
Výborný, Filipe, Díky.
Johanko rádo se stalo ;)
Filipe díky moc, že nás zděláváš. Velice si vážím tvé prace a času nad touhle skvělou show. Každý pátek se těším na nový díl. Pokaždé bomba. I první díl byl plný užitečných informací. Do příštího roku ti ze srdce přeji jen to nejlepší. Díky moc za skvělej obsah.
Moc děkuji za velmi příjemnou zprávu. Taky ti přeji hlavně zdraví a kreativní myšlení do nového roku 2017. Kdyby jsi měl osobně zájem o nějaké nerozebrané téma, napiš prosím. :)
to se nestáva že bych se zasmál u takového videa ale budiž :D
Tak to je super!
zaměření na užitek u mě funguje nejvíce, pravda, haha :D
Tak tak, a někdy stačí jen to a je to.
:D :D dobre vtipky
Rád jsem pobavil :) Děkuji
Klobouk dolu také podnikám a Vaše rady mají smysl a i u mě co už mám rozjeté podnikaní tak jsou opravdu k ničemu :-) Ne žádnej bullshit.
Tak to mě velmi těší. Zajímalo by mě, která rada se z tohoto dílu hodila nejvíc :) Díky moc
Ano opravdu informace které nikde nejsou:)) naprosto všeobecné info: jako budte v pohode dejte se do klidy a věřte si :))
Filipe už jdi radši dělat něco jiného
Hmm, "buďte v pohodě dejte se do klidu a věřte si" je jen jedno pravidlo. Pak je tam dalších 9. Jestli se ti video nelíbilo, mrkni na další. Teď už jich bude brzy dvojnásobek, když nepočítám Minutovky. Každý díl je o něčem jiném a já určitě nečekám, že se zavděčím všemi videi všem. Jinak díky za zhlédnutí. Měl bys nějaký tip na téma "jak na úspěšný prodej", který jsem zapomenul zmínit?
Ještě kontroluji, zda jsem náhodou neříkal všude jen buďte v pohodě a věřte si :) A fakt neříkal. Tady ještě vkládám celý přehled o obsahu videa, protože jsi ho možná skutečně neviděl celé a to by bylo škoda:
▼
0:21 - 1. Jak říkat to, co máte říkat
Představte si, že vás klient nemůže slyšet, ale může vidět jak se tváříte, s jakým nadšením prezentujete své služby a jak dáváte najevo, že svému produktu rozumíte a věříte mu. Zaměřte se ve svém proslovu na důležité prvky, vyzkoušejte si svou řeč před zrcadlem, nebo před kamarádem. Tréninkem se z vás stane mistr.
▼
1:57 - 2. Hoďte se do klidu
Zbytečný stres před schůzkou vám při prodeji nepomůže. Bude na vás vidět stres a i drobné zaváhání může vést ke zrušení obchodního kontraktu. Já si třeba pustím oblíbenou hudbu, jdu si zaběhat, nebo si udělám dobrý čaj.
▼
3:06 - 3. Zeptejte se a pochopte
Chcete se dozvědět skutečné tajemství úspěšného prodeje? Jsou to otázky. Úspěšný obchodník se nejdřív ptá, ptá, ptá a až potom co má dostatek odpovědí něco nabízí. Způsob nabídky pak může přesně přizpůsobit situaci zákazníka.
▼
4:36 - 4. Prezentujte užitky
Jako podnikatel jste přímo zainteresovaný člověk ve vašem businessu a znáte všechny detaily produktů a služeb. Hodně často vidím obchodníky prezentovat hlavní výhody produktů způsobem popisování co umí udělat, z jakých materiálů jsou vyrobeny. Je to velká chyba, protože si často jen myslíme, že z takového popisu si zákazník udělá obrázek o výhodách, které mu naše řešení přinese. Není tomu tak. Musíme výhody zákazníkovi říct rovnou.
▼
6:20 - 5. Připravte se na otázky
Většina placených řešení má své alternativy a substituty na trhu. Na základě toho mohou vznikat pravděpodobné otázky typu: "Proč by mi nemohlo stačit o polovinu levnější řešení co má vaše konkurence?". Na tyto otázky se můžete dopředu připravit, takže když se vás na ně zákazník zeptá, nezaskočí vás a správně na ně odpovíte.
▼
7:31 - 6. Uzavřete obchod
Udělat efektvní prezentaci, rozesmát zákazníka a zanechat dobrý dojem nestačí. Musíte se ve správnou chvíli zeptat, zda zákazník koupí. Zkušený obchodník vycítí správnou chvíli, kdy se má zeptat na zájem o koupi produktu. Tato otázka na uzavření obchodu by měla přirozeně vyplynout z probíhající konverzace.
▼
8:29 - 7. Vyjednávejte
Před vyjednáváním o ceně musíte vědět, pod jakou cenu byste určitě nešli. Bez těchto údajů byste se snadno mohli dostat do vlivu zkušenějšího obchodníka, který vás s dobrou argumentací může i přemluvit k nevýhodně uzavřenému obchodu. Obratní obchodníci mají připravený prostor pro slevu, nebo argumenty, proč slevu dávat nemůžete. Další level obchodního vyjednávání je místo slevy nabídnout další produkty za sníženou cenu celkového nákupu. Při vyslovení nabídky mlčte (tzv. promlčte první nabídku). Je to iracionální, ale velmi často se po tomto trapném tichu připojí zákazník na vaši stranu a bude vyjednávat ve váš prospěch.
▼
10:26 - 8. Následná aktivita
Anglicky "Follow up" se již stalo počeštěným výrazem, běžně užívaným v obchodní komunikaci. Jsou to další aktivity, které obchodník provádí po prvním setkání, nebo prvním kontaktu (email, mobil). Domluvit si následnou schůzku je základní dovednost. Zapomeňte na to, že se vám zákazník samostatně bude ozývat. Musíte být aktivní vy.
▼
12:19 - 9. Přijměte odmítnutí
Nikdy si netvořte doměnky, že by zákazník nenakoupil u vás. I když může situace vypadat beznadějně, nemusí tomu tak být. Zákazník vás může odmítnout, ale musíte si být jisti, že je to definitivní ne. Zkušeného obchodníka odmítnutí nezaskočí a profesionál neprojeví negativní reakci. Přijměte odmítnutí, protože bude vždy více lidí, kteří u vás nanakoupí, než těch, kteří nakoupí.
▼
13:16 - 10. Získávejte reference
Zeptejte se vašeho klienta na doporuční u svých známých. Projevte zájem rozšířit svou značku. Za zaptání nic nedáte a pokud je s vámi klient spokojen, rád vás doporučí svým známým, nebo vám předá kontakty, které můžete využít a oslovit.
hahah :D
(y) super video :)
Díky :)
Taky lidi okolo vás skřípou zuby z vaší nálady?? Nemůžu si pomoct, ale nadšení a pozitivita spíše lidem vadí. Ono taky se stačí na ty mrzuté jedince podívat. Nevypadají zdravě. To ono se to lehko říká, když máte dobrou náladu, dobrou náladu mít, není zrovna snadné.. A když všichni okolo jsou nas..štvatí :D tak je takovou náladou leda se..štvete.. a dneska taková krása venku.... Sníh.. zasněženo, během dne bílo :D Hopsal jsem si v tom sněhu zvesela :D a jen ty ksichty znuděné míjel a odolával jim..
Pozitivní člověk vidí smějící se lidi. Negativní vidí smutné.
@@ZeptejSeFilipa Alee noták, to jste netrefil tentokrát. Jsem pozitivní člověk, a věřte, kdyby byly smějící se lidé v okruhu kilometru, věděl bych o nich.. Ovšem, taky záleží čemu se smějí, znám hodně lidí co se smějí, ale s nimi bych se rozhodně nesmál.. Negativní člověk vidí smutné jo ? Já jsem pozitivní člověk, tak chcete tedy říct.. že mám halucinace ? Rozumím jak to myslíte.. Jenže já nejsem ten co má nějaké brýle.. Teda v kapse, a prozatím nemám potřebu si je nasazovat, směji se totiž i tam, kde ostatní jsou smutní, popř. jdu z takového místa pryč...Vážený, já se smál i když jsem měl na prstech omrzliny 2. až 3 stupně a neopustil mě humor, a to ani ve špitále, kde nám doktor oznámil, ať se připravíme na možnost nutné amputace.. ve 13 letech přijít o 4 prsty.. No naučil jsem se na pokoji zavazovat tkaničky jednou rukou :) Tak co myslíte.. jsem pozitivní ? A co vidíte na umírajících dětech hlady, na nedostatek čisté vody.. na další zbytečnosti.. ? Smějící se tváře? A nebo se raději tímhle směrem vůbec nedíváte? Lepší pro obchod co ? Jenže já chci žít, a pro život je nejlepší přesně to co dělám, a i pro obchod se to hodí. :) Přeji hodně štěstí a mnoho úspěchů ... .)
První dojem na obchodního partnera udělá mnohé a tento "první dojem se nedá vyvrátit. v devadesátých letech jsem podnikala. Měla jserm distribuční firmu na tabák a alkohol, takovej překupnickej :-) groshandelgešeft :-) Když se mě někdo zeptal jak se mi vede, tak odpověď byla vždy stejná -"skvěle" :-) . a bylo to i v případě pravého opaku. No, jenže působit negativně na obchodního partneta - okamžitá ztráta. A bude s vámi někdo obchodovat, když se vám vede špatně a tuto "špatnost" na něj přenesete ? V dnešní době rozvinutých sociálních sítí (hlavně Facebook) mě udivuje, kolik lidí na sebe práská různých negací, neúspěchů....atd. Sami si tím podřezávají větev. Hlavně pokud podnikají. Osobní image - základ úspěchu i neúspěchu - můj názor ...a draze (finančně)v životě získaná zkušenost. :-)
Tyjo tak já jsem teda neviděl zas tak často, že by na sebe někdo práskal negace :D O to víc vidím neschopnost správně komunikovat se zákazníky právě prostřednictvím sociálních sítí a to je negativní image jakbysmet. :) Díky za koment
@@ZeptejSeFilipabrašnářství tlusty 😬 tenhle váš komentář vyzrál jak mléko
Trump se taky neusmívá a prodal se dobře. :)
A co je tohle: giphy.com/gifs/happy-trump-cocky-xT8qBbstFT2OIy3riM :D
zkuste www.dohledat.cz
Díky za komentář :)
Trapne kecy,prodejce delam pres 10 let ale kdybych se ridil tim co rika tady blazen Filip tak si nevydelam ani korunu🙏🏻🙏🏻
Tak jmenuj konkrétní pravidlo, které určitě neplatí. To by mě zajímalo. Samozřejmě že obecné poučky nikdy nedosáhnou kvalit individuálního doporučení a obchodních procesů konkrétní firmy. Nechápu tohle lamentování u free videa na UA-cam. Počkám si na tvou reakci, které z těch pravidel 100% neplatí.
@@ZeptejSeFilipa seš zoufalej,opravdu
@Len Ka ne
@Len Ka vykuř syna,otce i ducha svatého…děkuju
@Len Ka neotravuj normalni lidi prosim a vem si antidepresiva