Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт
Вставка
- Опубліковано 5 сер 2016
- Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Техника продаж Максима Курбана.
Если вы хотите стать организатором тренинга Максима Курбана или пригласить его провести обучение для вашей компании, обращайтесь по следующим контактам:
e-mail: info@kurban.info
vk.com: m.kurban
facebook: maki.studion
• 10 ошибок в отделе про...
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
Недавно продавал машину. Я давно занимаюсь продажами, но эта продажа сильно отличалась от всех других продаж. Не учтете один нюанс - и можете простоять несколько месяцев со своим авто, в итоге отдав его перекупам за бесценок. В эттом видео вы узнаете основные правила продажи бу автомобиля.
продать б у, продать машину, продать бу, продать авто, продать автомобиль, продать самому, как быстро продать, как продать автомобиль, продать авто с пробегом, срочно продать авто, выкуп авто, как быстро продать автомобиль, срочный выкуп авто, как быстро продать машину, как продать автомобиль самостоятельно, как продать автомобиль 2016
Покупатели воще ахеревшие приходят, смотрят, докапываются до всякой фигни,
царапинка здесь, царапина там, скольчики на морде это важно для них, а то что ходовка и двигатель в идеале им по барабану. А когда сам ищешь машину очень тяжело найти ухоженную машину да ещё и цену ломят.
Такой рынок. Какой смысл, что у тебя на куртке молния в идеале, если она вся в дырках.
Ни разу ещё не видел машину, в которой состояние внешнего вида отличалась от состояния ходовой и двигла.
@@LastWeg Не согласен, есть такое, сплошь и рядяом
Я несколько раз продавал свои авто по принципу не хочешь-не надо,- и не прогадывал. Терпение и еще раз терпение. Найдется покупатель, который предложит устраивающую Вас цену. Как говорил т. Саахов-торопыться не надо!11
Это верно, продавал не много, почти не продавал :) но имею подобное мнение. Главное не торопиться и дождаться своего покупателя, а это может быть и не одна неделя.
@@dst_01 отличная идея, особенно когда деньги нужны вчера!
Лучший Канал тогда лучше не тратить все деньги позавчера, а оставить на вчера - вдруг понадобятся )
@@dst_01 :) лайк!
Дмитрий Рубцов На
Максим спасибо - видео полезное! Как раз 2 дня назад перекупу продал за час после подачи объявления - в объявлении и по телефону все видимые минусы описал и в результате продал по выгодной мне цене, так как скидывать не за что было, скинул 300 евро ему за "работу" и всё. :)
Было бы отлично увидеть, как Вы это делаете в живую, так что очень жду такое видео
Макс, действительно интересную тему раскрыл! Как всегда интересно и познавательно!!) Ждемс next video..) Удачи!
Спасибо Максим за полезную информацию.Ждём новеньких видео.Удачи на бескрайних просторах интернета да и вообще по жизни!Ещё раз спасибо за очень позитивное видео!)
17-58 - "давай решай сейчас" - вот это для меня - как сигнал, что как раз не нужно решать сейчас в спешке.
Кто бы что бы не говорил. Максим красавчик! Каждое предложение - это бесценный совет.
Большое спасибо Максиму! Машину не мог продать больше года, хотя машина хорошая! Но после трёх дневной подготовки (всё о чем рассказывает Максим) машина была продана в первый же день после повторного размещения на соответствующих сайтах! Причем покупатель из другого города! Спасибо за "науку"!
Никогда не купил бы тачку у прожженого торгаша, а его из далека видно, это как идёшь по рынку, вроде тебе это и надо купить, за этим и пришел, но когда продавец на тебя начинает наседать (бери не пожалеешь, только тебе за эту цену отдам, и т.д.) бежишь от туда не оборачиваясь, и покупаешь у тихо, молча стоящего в сторонке, алергия у нас уже на все эти технологии продаж
Денис Усольцев Прожженный торгаш всегда отлично делает предпродажную подготовку,и молча стоит в сторонке при осмотре вами автомобиля. Он только нехотя может ответить на заданный вами вопрос,а может и пропустить ваш вопрос мимо ушей. Наш язык наш враг.
Хороший продажник, вас прочувствует и поймет как с вами вести диалог, чтобы продать.
А у непрожженого торгаша купил бы?) Таких как ты описал уже нет. Есть те, о которых в жизни не подумаешь что он перекупщик
Максим, наконец вы вернулись в Ютуб!
Благодаря этим советам продал машину за неделю, и даже поздней осенью, не в сезон! Доброго тебе здоровья!
приемлимое пособие для новичков, но не более того. многочисленный опыт доказывает то, что у каждого автомобиля свой покупатель и он найдется. чем адекватнее цена к состоянию тем больше шансов продать авто. лайк за старание.
Мой пример.
Сам работаю в кузовном и всё свои автомобили продавал просто вылизанными, обслуженными, каждый скол пытался подкрасить и всегда старался ставить чуть ниже рынка, чтоб быстро продать и не тратить время, но почти всегда машина зависала.
Оказалось, как мне позднее объяснил перекуп, что нельзя на хорошую машину ставить низкий ценник, это как минимум подозрительно.
Так и есть, лучше поставить стоимость выше, но если не принципиально, то можете потом подвинутся в стоимости
лайк за перспективу выхода видео реальной продажи)
Да, хочется побольше видео, как продавать обычные вещи или услуги , на пример на авито, хочется больше про текст.
Максим , просто супер видос, мне, сказать честно думается это лучший видос в интернете, из всех что я видел по этой теме. Я правда пользуюсь и частенько даже не только при продаже авто, одной мною придуманной уловкой для мотивации к срочному действию, при помощи двух телефонов (один не сенсорный) я на нем выключаю звук и устанавливаю обычно 3 на кнопку быстрый вызов на свой же смартфон (современный с сенсорным экраном), и во время торга выбирая нужный момент, (когда они уже сбили цену, немного) в кармане, не заметно, нажимаю 3 кнопку и получаю вызов на смартфон извиняюсь перед покупателями, отворачиваюсь и якобы отхожу в сторону (но так чтобы покупатели слышали разговор, отвечаю), скрипт примерно такой: Привет! Ну да - (и оглядываясь на покупателей, при этом заметно снижая голос), - продаю, ( и с удовольствием замечаю что я, в центре внимания, и в эмоциях уже начинаю говорить громче) Да? Но я же не знал! А тебе зачем, у тебя еще новая, крутая.. ? Аа... сыну! Понятно! Ну машину ты знаешь, а цен...- знаешь и цену? Во как! Устраивает? ( и опять снижая голос), Но ты знаешь, у меня уже сейчас покупатели.... (И после этого уже, делаю вид что продаю не охотно). В общем чистой воды спектакль, но срабатывает, потрясающе, иногда удается продать даже за цену, выше заявленной, Но обязательно, надо заранее отрепетировать.
Anton Petrov Меня тоже так хотели на понт взять. Бери в четверг приедут смотреть. Мне это сразу не понравилось и я сказал ну ладно продовай. Мне то что и ушел. Совсем уже охерели вроде у них идеальный авто. Тачка кстати была ваз 2103 полный шлак. Вся убитая. Так еще и пугают прям все за ним бегают. Таких помоек миллионны нашел себе 9 намного лучше и дешевле. Так что таких петухов надо посылать нахер с их сказками.
Всё правильно, это обычный способ манипулирования, используется в 90% случаев, особенно при продаже недвижимости.
Звучит как обман, но я вас не ругаю, живем в эпоху капитализма и эгоцентризма. Моя хата с краю и горите вы все вокруг) Нас так воспитывают ежедневно, раздувая эгоизм, порой до животного состояния, так и приходят в итоге к власти фашисты, националисты и прочие совсем не гуманные личности
@@DV-sy5mg с вами полностью согласен!
Продаю тачку, попробую замутить такую штуку)))
Максим ты молодчина! спасибо за твои уроки!
Спасибо большое! Всё очень подробно и интересно рассказано!
Спасибо. Очень информативно
спасибо, молодец. все четко объяснил. думал очередная фигня будет, но к частью я ошибся.
молодец! четко, по теме, и с реальными психологическими уловками!!!
Молодец, приятно слушать. Спс за видео
Видео супер! Лучшее что я смотрела. Спасибо!
Все толково, по делу. Спасибо.
Спасибо, очень полезная информация!
Очень круто, лови лайк ) позитивный человек! )
Спасибо сегодня попробую
Максим, спасибо, очень интересно. Таким образом можно продавать не только автомобили.
Отличное видео, хотелось бы ещё, в реальном времени, одназначно лайк и подписка! ! ! ! ! !
Как и всегда , полезное видео, кое что можно взять и с фильма " Парень ты попал " :)
Жаль, что Максима Курбана больше нет, хорошие у него были тренинги, даже сейчас интересно смотреть.
А что с ним случилось? Или просто закончил деятельность?
Умер
Очень подробно объяснили, спасибо!
Спасибо за видео!
Спасибо ! Полезно!
Спасибо! Тебе Макс удачи в Варшаве!
Спасибо! Отличное видео.
Спасибо, очень дельно.
Спасибо, Максим. Все по делу.
Максим, расскажите еще как правильно купить б/у, вернее как торговаться и снижать цену, методы и приемы
Спасибо большое за полезную иформацию.
Все по делу. Спасибо
Все правильно говорите! очень грамотно и по схеме продаж.
Вроде все так, но есть и исключения почти в каждом совете. Я продавал 2 машины - одну через авито год назад, другую чуть раньше. В первый раз особо не заморачивался с подготовкой - помыл основательно, кое-где примарафетил. Мне даже один покупатель сказал что-то вроде " ой она у вас в живом состоянии", мол, когда машина аж слепит своей красотой, это вызывает сомнения, а от чего хотели отвлечь внимание тюнингм,химчисткой, покраской и т.д.
Да, было бы здорово, на реальном примере, и с реальными клиентами)
Спасибо! Здорово!
Прям хочется, чтобы с вами так же поступили, (((ровно так же, как вы учите)))) из-за таких обучалок, наглой лжи и дешевой манипуляции, нормальные люди теряют время и нервы на подбор авто))) я конечно понимаю, что все хотят выгодно продать! Но есть же моральные нормы))) сколько раз хотелось, таким как вы- горе продавцам, дать леща,за искажение информации (вы ведь этому учите) По телефону он говорит, что авто в шикарном состоянии, а порядочный человек верит на слово, ведь мы судим по себе, соответственно, раз я бы так не поступил, то и человек не врёт- думаем мы! А, по факту приезжаешь, там такой же балабол, который дешёвыми трюками, типа перехватил инициативу и вопросом на вопрос ответил, (прям звезда Израиля) и думаешь, с какой ноги тебе всечь, с правой или левой))) Я, один раз такому же продавашке прямо сказал: "Зачем ты потратил моё время? Если прекрасно знаешь, что по приезду, твой Звиздешь выясниться!" И я услышал гениальный ответ, чудо-продавана, так если бы я сказал, то, что есть по факту, вы бы не приехали! Конечно не приехали, а сейчас ,что ты получил? Гору негатива.... + если ребята подъедут из 90-х, так там за слова быстро спросят)))) вообщем учить надо хорошему, а не дешёвым манипуляциям!
Мне, кажется, что Вы неправы. Он же четко говорит, что не надо скрывать минусы, просто надо их правильно подать. Он говорит, а вы рассуждайте. И, как бы там ни было, все надо смотреть. Например, Вам покажется, что минусы существенные, а другому покупателю - нет. Вот я тоже хочу продать авто. Одни в автосервисах говорят, что не надо переживать за мелкие царапины, многие на них не смотрят и даже не обратят внимания, а проговаривая про все сразу продавец теряет реального покупателя. Про это и говорится в видио, и никакой лжи. И все равно, тот, кто хочет купить, приедет и будет смотреть. Что можно понять про описание, только комплектацию. Покупать, как и продавать, дело нелегкое
@@user-he9ug9zq6p Ольга, а вам всегда кажется!? Если вам кажется, то оставьте своё мнение при себе! Есть нормы, согласно которым ведётся подбор авто. АВТО-это технически сложный предмет, поэтому нормальный человек, я подчёркиваю НОРМАЛЬНЫЙ, (а не лошара, которому без разницы, что брать, бит или не бит))) всегда задаст несколько уточняющих вопросов. Так вот, если продавец умышленно искажает инфу,(врёт собака) то и не надо про него говорить, какой он хороший. А, оправдывать действия проходимцев вам не к лицу! Если же вам по фиг, что покупать, то другому человеку нет!Некоторые параметры важны, т.к. авто берётся (не на всю жизнь)а, на несколько лет, и потом будет продаваться, ни один вменяемый человек, не хочет потерять кучу денег при продаже))) это ежу понятно! А для кого-то это не важно! (Наверно для олигархов, которых вам не обмануть! Даже скорей всего они вас....)Но, так как Р.Ф. вся состоит из таких вот продвинутых продаванов, то конечно!
@@user-he9ug9zq6p Ольга, у меня нет времени объяснять вам про нравственность и мораль! Если это не сделали в детстве, мне вас очень жаль! Любой бизнес должен быть экологичным! Если вы не согласны- это ваше право и мнение! Которое может поменяться после того как вам впарят некачественный товар или услугу! Так вот, я человек дальновидный и чтобы потом самому не врать при продаже пытаюсь приобрести хороший (стоящий)товар! Кто-то, типа вас, считает, что есть просто рынок и игроки играют каждый по своим правилам! Вообщем у нас разные позиции! Вас переубеждать не вижу смысла! Жизнь расставит всё на свои места! Удачи и успехов в продажах!
Vitalyi teodorovich. Здравствуйте. Спасибо за ответ. Я тоже за честность, но ведь он же не лжет при показе авто, а просто плюсы и минусы располагает в разном порядке. Извините, что отниму у вас немного времени. Вот продавая свой авто, я поняла, что это очень нервнозатратное занятие и что очереди за любым авто не будет. Всегда найдется только один единственный покуп., которому он будет нужен. И, вот, когда приходилось говорить правду сразу по тел. никто даже приезжал. Ведь правда ложится на душу по-разному по тел. и при осмотре. И продала я его ничего не скрывая, но не сразу. Когда я поняла, что он понравился людям, я сказала, что теперь я им поведаю какие ещё есть недостатки и показала все фото, и документы на ремонт. И вот, тогда они все равно готовы были его взять, потому что им сказали правду, затем, уступила за эти недостатки в цене. И эти недост. оказались для них не принципиальны. А что было бы, если бы я про них по тел рассказала, у них бы на том конце провода разыгралось бы воображение... А так, остались довольны все! И ещё не считаю, что "есть рынок... " Просто, если боишься не покупай б/у, покупай новый. Так мы и поступили покупая первый авто. Я тоже за честность! (повторяюсь), но все разные. Это правильно, что в детстве заложили, то и будет. С уважением к вам.
Да есть такое
Макс,крутое видео вышло,давай развивай тему.
Спасибо большое
Спасибо!
Хорошее видео, как раз собираюсь продавать свой автомобиль.
интересно еще как покупать машину за минимальную цену
👀👍👍👍 видео замечательное - буду смотреть все, что выставишь для просмотров 👌😉
респект, позновательно ✌
Отличный ролик!
Действительно мало информации по продаже.
Не, чувак, ты конечно разбираешься в продажах, но нюансов гораздо больше. Стоит учитывать, что машины есть старые и никакая мойка, полировка не поможет, а только отнимет деньги. Что говорить про авто, когда пробег 300000+
Смотря как за машиной ухаживать, при бережном уходе пробег не показатель!
@@sandro1327 в моей пробега фигня состояние супер но я ее поддувал с балона когда царапал + сама краска повыгорала потому как на солнце часто стоял и все косметика убита и хрен продаеццо я не мог себе позволить не починить ходовку или турбину, но на то что не мешало ехать забивал болт
Очень полезная информация, спасибо Вам
Так интересно читать коменты в формате" обманщики, как же так можно?" Скажите а кто хочет продать свой авто ниже рыночной цены? Это ведь пособие не тольео как продать авто но и купить. Если сказать очень грубо то нужно знать врага в лицо. Обращая внимание на данные рекомендации ты вооружен. Спасибо за видео!
Максим, выложи пожалуйста оставшиеся пять ошибок для построения идеального отдела продаж..
Молодец👍ясно и понятно🍏
молодца! Лови лайк.
отличные советы. все правильно. машина должна быть чистой ,отлично выглядеть даже если ей много лет. человек покупает не машину , а эмоции как правило. это базовая вещь и ее все знают. сразу говорите ,что клиент получит. вместимость или проходимость или экономичность или еще что то. тогда быстрее купит. даже если машине 25 лет можно сказать-" вы получите редкий мотор для этого авто с впрыском и малым расходом бензина". он может не знать все комплектации и моторы и на это клюнет. Короче, что бы вы не продавали всегда говорите, что человек получит ,ибо продажа некоторых вещей проходит на эмоциях ,а в определенной группе товаров человек покупает исключительно эмоционально. ну зачем ему очень дорогие часы например)))
По своиму опыту я понял одно,что практически любой автомобиль можно продать за хорошие деньги, если его правильно преподнести.Советы автора работаю на 100%,мной лично проверено.Если даже цена авто завышена и у него есть косяки,правильность подачи информации о авто играет главную роль.Если продавец хочет по максимуму продать авто, в первую очередь надо свой,, задорный"розказ и правило,, бутерброда"нацеливать на малоопытных покупателей т.к преславутые перекупы и специалисты за него максимум не дадут. В голове потенциального покупателя надо всемя доступными способами вложить то,что это особый автомобиль, и таких больше нет. Как по мне,гораздо приятней покупать авто у человека,который нормально ведёт беседу и умеет подстроится под клиента, нежели видить кислую мину, в которой с машиной,,сел поехал", а сам стоит в сторонке и нервно наблюдает за всем происходещем, а главный совет смотрите куда хотите, потом если что, вы же сами смотрели, мол я не при чем,своего рода подача на отебись...Так что с автором я соглашусь на все 1000%
нацеливать на мало опытных покупателей *- без лоха и жизнь плоха.
Самое полезное видео. Вы настоящий менеджер))
Хорошие советы. Максим хороший был человек.
Спасибо, Максим. Продаю своего Пежо Эксперта. Вас бы рядом.
Пособие для начинающих перекупов 👍
Спасибо.Познавательно.
Супер, спасибо
Видео полезно.
Дополнение: эта техника будет работать, если мы продаем массовую модель, на которую есть тысячи потенциальных покупателей.
Если у нас редкая машина, или грузовик, спецтехника итд, то ставить высокую цену и потом снижать - тупиковый путь. Надо сразу ставить цену рынка или чуть ниже, иначе можно продавать годами, так как потенциальных покупателей единицы. В остальном всё правильно. Спасибо!
+Максим Куликов да, этот метод ориентирован на массовые модели
Очень грамотно рассказал
Максим ты рассуждаешь как перекупщик. А мне нравится как раньше немцы продавали машины,говорили все честно без обмана и находились клиенты.Сейчас увы все испортились.А жаль,люди стали вестись на сладкую ложь.....
качественное видео.
Интересное видео!
Мне очень понравился Ваш ролик!
Есть люди которые покупают авто из-за хорошей акустики...ты ему включил....и все заберают...а то что она битая перебитая не волнует
Максим, скажи пож. как на первом собеседовании показать работодателю, что ты крутой продажник?
Аж захотелось продать машину , спасибо👍👍👍👍👍👍👍
Продал авто по технике Максима за 2 дня. До этого, объявление висело месяц 0 звонков. 1 перекуп написал -50% от указанной стоимости. Как обновил тест и фото и немного стоимость, пошли звонки на второй день! Было 4 звонка и первый кто приехал, забрал авто... Видео записано в 2016 году, а работает техника и сейчас. Спасибо Максиму, жаль что его уже нет с нами...
А где он?
нет никакой техники продаж.если покупает дилетант он и так купит а перекуп будет по любому сбивать цену ему надо заработать.автор болобол 10 раз смотрели никому не отдал.гаечные ключи и резину возьмут бонусом при низкой цене- если сам отдашь.а при таком раскладе продавая авто за 20 т.зелени и нескинуть 500 ты её .ер когда продашь.
Мужик молодец! Помогли твои советы!
ОТличное видео, только пару вопросов, как быть если предлагают куда то съездить в гаражи, проверить авто и т.д.?
Ехать проверять если скрывать не чего
Нормально все пояснения сделаны.
Но шаблоны на данном сайте взять не удалось...При вводе е-мэйла и нажатии...
Пишут вот это :
" У нашего клиента достигнут лимит по количеству активных подписчиков на тарифном плане."
Как быть ?
ну на самом деле в рольфе норм выкупают, ниже рынка, конечно, но поторговаться можно
Просто огонь ты супер, реально все по делу и без воды. ОГРОМНОЕ СПАСИБО!
Молодец !!!
А дальше что? Порядок рассчёта, вид рассчёта, условия, момент передачи, регистрации и тд.?
Чётенько всё сказано!
Полезное видео.Но единственное не сказал про то,как оформлять и как расплачиваться.А это не менее важный аспект при продаже автомобиля.А так за ролик лайк
Спасибо Макс 👍полезный видос для народа, вот только перекупам не в пользу
Снимай видео!
будет круто
ты молодец!!!.
грамотно молодец
Бывает наоборот...долго цену низкую держал , никто не звонил и мало просмотров, потом потребность в срочной продаже отпала, цену поднял, начались просмотры и звонки..( народ не поймёшь, думают раз дёшево значит г.- но, а если дорого , то огонь....).
Благодарю!
Наконец годнота пошла! Лайк. Жду видео как купить квартиру или квадрокоптер за полцены
Спасибо
Максим здравствуйте . как можно связаться с вами ,проконсультировать ,может технику подскажете какую можно применить к этому виду деятельности.
kurban.info
Интересно рассказал. Красавца Макс)))
Выставляем цену максимум, едем к перекупам и записываем все ньюансы - редактируем обьявление. И продаем как рекрмендует автор.
спасибо!