Commercial depuis 20 ans et entrepreneur depuis 6 ans (notamment grâce à vous), j'applique ce principe à chaque aspect de mes entreprises. Ce qui freine les ventes, c'est souvent une question de conviction, comme le montre ce célèbre échange entre Luke Skywalker et Yoda : 'Luke : - J'arrive... J'arrive pas à y croire ! Yoda : - Voilà pourquoi tu échoues.' Comme vous l'avez si bien dit à l'époque "CROIVEZ en ce que vous proposez".
@@wessale4431 Bonjour, je prépare bien mes offres avec surtout tous les avantages pour le client. Si tu cibles bien tes clients et la solution que tu proposes ca match facilement...
Je suis commercial depuis 1988. Je suis complètement d'accord ! La définition de la vente " convaincre un client ou prospect de l'intérêt qu'il a de travailler avec nous..."
Vous m'avez inspiré une idée. Un post-it sur un coin du clavier de mon ordinateur pour me rappeler pour chaque client ce que je lui ai apporté de bien. De suite, j'ai le sourire. Merci Michael 😃🙏
6:20 de contenu de haute valeur!!! Ca me conforte dans l'idée qu'il y a un grand intérêt à bien préparer le terrain au niveau subconscient. Une autre raison pour laquelle on peut être freiné c'est qu'inconsciemment nous savons que c'est une simple équation: "qui a besoin le plus de qui?😅" Et si vous vous sentez mal, c'est que vous vous sentez plus dans le besoin que l'autre personne. Et c'est à ce niveau également qu'il est important de mettre des choses en place pour être performant amha...
Excellente vidéo qui encore une fois démontre que la prospection est incontournable dans notre job de vendeur ! Et elle est tellement moins galère quand on l’a fait pour les bonnes raisons.
Merci Mickaël, j'ai testé la prospection semaine dernière : 1 réponse sur 4 = 1 rdv client ! Très encourageant, reste à voir la transformation en rdv de vente
Merci Michaël, vous êtes persuasif ! Le plus difficile n'est pas la motivation ni l'argumentation mais l'aplomb, le ton nécessaire et les 1ers mots qui vont créer le lien.. Franchir le barrage de la secrétaire....Mission impossible!
Tellement vrai ! Tous les jours j’appel des personnes pour organiser la livraison de leur voiture. En quelques secondes je peux entendre le changement de leur attitude/voix lorsque je leur annonce que je suis la pour les aider à organiser ce rdv et que je m’occupe de tout. Pourtant certains certaines sont encore hésitant ou hésitante le simple fait de leur rexpliquer la démarche et qu’ils ont le choix jusqu’au bout permet de finaliser la vente quasi sans accros. Il y a et aura toujours des réticents, on ne pas contenter tout le monde.
Comment ai-je pu rater cette vidéo ? Elle va direct dans mon top 3, moi qui viens d'adopter une nouvelle routine de prospection quotidienne. Merci mille fois pour cette vision des choses qui me permet d'être alignée avec mes valeurs ! 🙏👍
Présentation super intéressante pour nous pousser à prospecter, Merci Michaël. Il y a une légère (très légère) désynchronisation entre la vidéo et le son, j'ai l'impression.
Bravo pour cette vidéo, en fait la peur de ne pas être convaincu de la valeur serait donc aussi partagée par un Manqgement qui n’a pas su trouver les éléments factuels qui rendent l’offre unique et irrésistible pour le client final.
J'ajoute qu'en prospectant, il y a parfois des échanges qui permettent d'améliorer la prospection et même le produit (quand c'est possible), que du bon de communiquer avec le marché visé !
Sur le principe je suis absolument d'accord. Mais les exemples du début sont à mon sens trop poussés. On a peu d'opportunités de faire gagner 2 millions à un prospect ou de lui dire qu'il est guéri d'une maladie. Les appels de prospection ressemblent plus à la proposition de changer d'abonnement téléphonique ou de refaire sa cuisine.
Moi quand on m'appelle, je suis toujours sur la défensive. Même si on me propose 2 millions d'euros je vais dire non parce que j'ai l'impression que par téléphone c'est pour m'arnaquer qu'il y aura une clause cachée qui me sera défavorable et je vais être perdant et qu'il vaut mieux que je me renseigne moi même sur internet par exemple. il faudrait peut-être réfléchir à comment lever cette objection chez le client.
Alors la faudrait qu'on parle car je ne suis pas du toutais alors absolument pas d'accord avec ce qui vient d'être dit. Mais bon c'était il y a un an et le formateur d'élite n'a que faire des remarques en dehors de "merci oui vous êtes génial..."
la prospection est un plaisir à partir du moment où vous avez le sentiment d'apporter quelque chose à votre client et non demander quelque chose à votre client !
Déjà ces malotrus de prospecteurs ne respectent rien! Je suis inscrit sur les liste officielles de refus de démarchage et ils appellent quand même alors qu'il devraient consulter la liste avant d'ennuyer les gens!
Pure manipulation mentale. Il n'y a qu'un seul moteur pour les commerciaux c'est l'argent. Le reste c'est un détail. Donc soit vous aimez l'argent par dessus tout et vous êtes fait pour ce job, soit il faut changer de voie. L'état d'esprit n'a absolument rien à voir ici, c'est du bullshit pour faire de l'auto suggestion et refuser de voir les choses telles qu'elles sont.
J’aime beaucoup l’idée du mindset au début. Cela dit, changer l’état d’esprit d’une personne, comme on peut le lire dans « Influence et Manipulation », je trouve ça triste et manipulateur ! Même si cela rapporte, il y a un côté profiteur qui, ethniquement, me dérange. Et si on y réfléchie, si on est obligé de modifier la manière de penser du vendeur même pour un produit ou un service, c’est qu’il que ce produit ou service n’est pas si bon que ça, qu’au final, on vend de la merde au client.. C’est la limite de la force de vente. Selon moi.
![Lp. Сердце Вселенной #60 РОЖДЕНИЕ ЛОЛОЛОШКИ [Финал] • Майнкрафт](http://i.ytimg.com/vi/YoR0pAV9FVQ/mqdefault.jpg)
Commercial depuis 20 ans et entrepreneur depuis 6 ans (notamment grâce à vous), j'applique ce principe à chaque aspect de mes entreprises. Ce qui freine les ventes, c'est souvent une question de conviction, comme le montre ce célèbre échange entre Luke Skywalker et Yoda : 'Luke : - J'arrive... J'arrive pas à y croire ! Yoda : - Voilà pourquoi tu échoues.' Comme vous l'avez si bien dit à l'époque "CROIVEZ en ce que vous proposez".
Merci, j'appelle toujours me clients où prospects avec la certitude de pouvoir les aider et ca change tout !
Comment tu fais stp si il y a des astuces vous m le citez
@@wessale4431 Bonjour, je prépare bien mes offres avec surtout tous les avantages pour le client. Si tu cibles bien tes clients et la solution que tu proposes ca match facilement...
@@philippeagnelli-perso😊😊
Je vais m'en inspirer
Je suis commercial depuis 1988. Je suis complètement d'accord !
La définition de la vente " convaincre un client ou prospect de l'intérêt qu'il a de travailler avec nous..."
La prospection est en constante évolution. Merci pour toutes ces informations pertinentes !
Vous m'avez inspiré une idée. Un post-it sur un coin du clavier de mon ordinateur pour me rappeler pour chaque client ce que je lui ai apporté de bien. De suite, j'ai le sourire. Merci Michael 😃🙏
Super idée !
Vous êtes incroyable , pourquoi je ne vous ai pas découvert plutôt ? Waouh, vous êtes une bombe, merci de faire ces vidéos
6:20 de contenu de haute valeur!!!
Ca me conforte dans l'idée qu'il y a un grand intérêt à bien préparer le terrain au niveau subconscient.
Une autre raison pour laquelle on peut être freiné c'est qu'inconsciemment nous savons que c'est une simple équation: "qui a besoin le plus de qui?😅" Et si vous vous sentez mal, c'est que vous vous sentez plus dans le besoin que l'autre personne. Et c'est à ce niveau également qu'il est important de mettre des choses en place pour être performant amha...
Excellente vidéo qui encore une fois démontre que la prospection est incontournable dans notre job de vendeur ! Et elle est tellement moins galère quand on l’a fait pour les bonnes raisons.
Merci Mickaël, j'ai testé la prospection semaine dernière : 1 réponse sur 4 = 1 rdv client ! Très encourageant, reste à voir la transformation en rdv de vente
Merci Michaël, vous êtes persuasif ! Le plus difficile n'est pas la motivation ni l'argumentation mais l'aplomb, le ton nécessaire et les 1ers mots qui vont créer le lien.. Franchir le barrage de la secrétaire....Mission impossible!
Tellement vrai !
Tous les jours j’appel des personnes pour organiser la livraison de leur voiture. En quelques secondes je peux entendre le changement de leur attitude/voix lorsque je leur annonce que je suis la pour les aider à organiser ce rdv et que je m’occupe de tout. Pourtant certains certaines sont encore hésitant ou hésitante le simple fait de leur rexpliquer la démarche et qu’ils ont le choix jusqu’au bout permet de finaliser la vente quasi sans accros. Il y a et aura toujours des réticents, on ne pas contenter tout le monde.
Excellent! Merci, d'ailleurs le champs d'application de ce précepte est énorme, il est pertinent dans pleins de phases de la vie.
merci Michael ! parfois il est toujours bon de rappeler les fondamentaux.....
Merci beaucoup pour cette vidéo qui donne l'étincelle nécessaire pour la prospection
Merci beaucoup. Pour moi c'est la meilleure vidéo. Ça me donne tellement de punch.😅😅
Merci Mr Aguilar pour ce conseil primordial, d'être convaincue de croire en nos services et de croire en nous finalement.
De bonnes idées !
C'est comme si la vidéo avait été faite pour moi. Merci Michaël !! 🚀
excellente video qui arrive au meilleur moment !
Brillant! Quand on apporte de la valeur, on souhaite en parler volontiers!
Merci beaucoup
Merci beaucoup
Et encore une fois
Merci pour cette magnifique vidéo
Merci pour tout vous êtes génial
Cette vidéo est directement adresser à moi 🥰
Extraordinaire en 6 min
Merci Moussa 🙏
Je vous remercie infiniment pour cette vidéo
Comment ai-je pu rater cette vidéo ? Elle va direct dans mon top 3, moi qui viens d'adopter une nouvelle routine de prospection quotidienne. Merci mille fois pour cette vision des choses qui me permet d'être alignée avec mes valeurs ! 🙏👍
Merci beaucoup !!
Tellement vrai .. Merci Michael pour cette vidéo terre à terre !
merci beaucoup. vous m avez aider à surmenter mon blocage psychologique dans ma nouvelle activité puisque le produit est nouveau pour moi.
Excellent, merci.
Quand une vidéo sur le passage de la secrétaire ?
Excellent exposé !! Bravo Michael !!! 😍
Très simple mais Vraie
merci monsieur
Tout à fait d'accord ❤️ merci pour ce mindset👍
Thank You Nelie🙏
Très instructive....
super vidéo, merci beaucoup, ça m'aide vraiment!
Présentation super intéressante pour nous pousser à prospecter, Merci Michaël. Il y a une légère (très légère) désynchronisation entre la vidéo et le son, j'ai l'impression.
Moi, je suis passé à la prospection automatique, ça me réussit bien 😀
Excellent travail
Excellent Michael !
Thanks Fabrice ☺️
Vraiment merci pour la vidéo. Ça m'as boosté
Merci !!!
Vidéo incroyable tout simplement.
Bravo pour cette vidéo, en fait la peur de ne pas être convaincu de la valeur serait donc aussi partagée par un Manqgement qui n’a pas su trouver les éléments factuels qui rendent l’offre unique et irrésistible pour le client final.
Se mentir à soi-même c est magnifique, belle régression 😂
Super vidéo
C’est tellement vrai ❤
Merci beaucoup :
J'ajoute qu'en prospectant, il y a parfois des échanges qui permettent d'améliorer la prospection et même le produit (quand c'est possible), que du bon de communiquer avec le marché visé !
L'homme ci c'est la classe mondiale.
Merci
Immense gratitude
Tout à fait , être convaincu donne confiance 😂
Comment se procurer vos livres?
Sur le principe je suis absolument d'accord. Mais les exemples du début sont à mon sens trop poussés. On a peu d'opportunités de faire gagner 2 millions à un prospect ou de lui dire qu'il est guéri d'une maladie. Les appels de prospection ressemblent plus à la proposition de changer d'abonnement téléphonique ou de refaire sa cuisine.
Une belle cuisine, ça peut changer une vie 😉
+ 1 abonné 🙂
je suis agent commercial ( je vend les assurance) j'ai du mal à faire un gros chiffre d'affaire. dit moi comment faire.
Je propose un outil d’entraînement efficace pour cela
Moi quand on m'appelle, je suis toujours sur la défensive. Même si on me propose 2 millions d'euros je vais dire non parce que j'ai l'impression que par téléphone c'est pour m'arnaquer qu'il y aura une clause cachée qui me sera défavorable et je vais être perdant et qu'il vaut mieux que je me renseigne moi même sur internet par exemple. il faudrait peut-être réfléchir à comment lever cette objection chez le client.
Remarquable !!! merci
TOP
la prospection! une question d'état d'esprit et non une question de technique!
C'est ce que je préfère la prospection, l'élevage est plus ennuyeux
👍
Alors la faudrait qu'on parle car je ne suis pas du toutais alors absolument pas d'accord avec ce qui vient d'être dit.
Mais bon c'était il y a un an et le formateur d'élite n'a que faire des remarques en dehors de "merci oui vous êtes génial..."
la prospection est un plaisir à partir du moment où vous avez le sentiment d'apporter quelque chose à votre client et non demander quelque chose à votre client !
Bla bla bla....
@@fsiocnarf6789 vous croyez?
Vous avez déjà fait de la prospection téléphonique intense ? ??
@@fsiocnarf6789 comment vous faites alors pour tenir? Vous avez certainement une astuce !
Cette viens de m'écraser face contre terre 😢
En tous cas moi je les envois balader, je déteste les prospecteurs. Moi j'aimerais bien que les prospecteurs me foute la paix!
C'est une horreur penser cela du crédit toute la bêtise humaine et la surconso... Le pire c'est qu'il a raison.
Déjà ces malotrus de prospecteurs ne respectent rien! Je suis inscrit sur les liste officielles de refus de démarchage et ils appellent quand même alors qu'il devraient consulter la liste avant d'ennuyer les gens!
C le taff du mec
Alors un peu de respect
@@jolicurrodley9385 Alors qu'il le pratique en respectant la législation en vigueur !
Jesus can change yr life
On devrait rendre la prospection illégale et condamner ceux qui le font ! C'est un véritable harcèlement , c'est insupportable !
Pure manipulation mentale. Il n'y a qu'un seul moteur pour les commerciaux c'est l'argent. Le reste c'est un détail. Donc soit vous aimez l'argent par dessus tout et vous êtes fait pour ce job, soit il faut changer de voie. L'état d'esprit n'a absolument rien à voir ici, c'est du bullshit pour faire de l'auto suggestion et refuser de voir les choses telles qu'elles sont.
J’aime beaucoup l’idée du mindset au début. Cela dit, changer l’état d’esprit d’une personne, comme on peut le lire dans « Influence et Manipulation », je trouve ça triste et manipulateur ! Même si cela rapporte, il y a un côté profiteur qui, ethniquement, me dérange. Et si on y réfléchie, si on est obligé de modifier la manière de penser du vendeur même pour un produit ou un service, c’est qu’il que ce produit ou service n’est pas si bon que ça, qu’au final, on vend de la merde au client.. C’est la limite de la force de vente. Selon moi.
Merci