00:00 a 01:00 Introducción. 01:00 a 02:00 Relevancia de pedir más en una negociación. 02:00 a 03:00 Cómo negociar el sueldo. 03:00 a 04:00 Importancia de no tomar negociaciones de forma personal. 04:00 a 05:00 Ejemplo de negociación diaria con familiares. 05:00 a 06:00 Caso de negociación de un título académico en la universidad. 06:00 a 07:00 Principio: "Mientras más pides, más obtienes". 07:00 a 08:00 Contraargumento a la idea de que pedir más es un error. 08:00 a 09:00 Importancia de la seguridad personal en una negociación. 09:00 a 10:00 Ejemplo de negociación fallida en podcast (90-10). 10:00 a 11:00 Renegociación de términos en el podcast. 11:00 a 12:00 Impacto de las circunstancias personales en la negociación. 12:00 a 13:00 Caso de un gerente que pidió más salario. 13:00 a 14:00 Impacto de tener una carta de oferta externa. 14:00 a 15:00 Importancia de ser irremplazable en una negociación. 15:00 a 16:00 Cómo la capacidad de reemplazo define el poder de negociación. 16:00 a 17:00 Ejemplo de dificultades de negociación en empresas. 17:00 a 18:00 Discusión sobre justicia en la negociación. 18:00 a 19:00 Diferencias entre negociación de socios y empleados. 19:00 a 20:00 Errores comunes en negociaciones entre socios. 20:00 a 21:00 Falta de pactos de accionistas como fuente de conflicto. 21:00 a 22:00 Importancia de la estructura de poder entre socios. 22:00 a 23:00 El impacto de la personalidad en las negociaciones. 23:00 a 24:00 Ejemplo de un conflicto entre socios por falta de acuerdo. 24:00 a 25:00 Cómo aprender a decir "no" en una negociación. 25:00 a 26:00 Problemas de injusticia percibida en negociaciones. 26:00 a 27:00 Cómo negociar adecuadamente dentro de una empresa. 27:00 a 28:00 Consejos sobre cómo generar confianza en las negociaciones. 28:00 a 29:00 El uso de tácticas para cerrar acuerdos. 29:00 a 30:00 Cómo manejar tácticas sucias en negociaciones. 30:00 a 31:00 Las emociones positivas y negativas en la negociación. 31:00 a 32:00 Introducción de conceptos como "framing" y alternativas. 32:00 a 33:00 Discusión sobre la importancia de la preparación en la negociación. 33:00 a 34:00 Relato de un conflicto entre un gerente y su empresa. 34:00 a 35:00 Ejemplo de cómo una empresa reaccionó ante una carta de oferta. 35:00 a 36:00 Impacto de las circunstancias personales en el poder de negociación. 36:00 a 37:00 Ejemplo de un caso real de negociación de sueldo. 37:00 a 38:00 La importancia de establecer límites en la negociación. 38:00 a 39:00 Cómo manejar las expectativas y la justicia en la negociación. 39:00 a 40:00 Estrategias para mantener poder en la mesa de negociación. 40:00 a 41:00 Impacto de la confianza en los resultados de una negociación. 41:00 a 42:00 Relato de una negociación exitosa entre socios. 42:00 a 43:00 Tácticas para manejar desacuerdos entre socios. 43:00 a 44:00 Ejemplo de un pacto de accionistas en acción. 44:00 a 45:00 Conclusión sobre cómo mantener relaciones saludables en sociedades. 45:00 a 46:30 Cierre del video, despedida y agradecimientos.
Vengo de población saqué una carrera tec hoy ganó 900-1m cómo pasar a los 2-3 m obligado debo solucionar problemas mas caros que mis ganancias. Que nicho re invertir en uno
Gracias Francisco Ackermann, ha ido mejorando el canal, como sugerencias trate que no se abran las puertas porque suenan de fondo durante la charla, y para conversar nuevamente con Francisco Pereira (gran invitado además) que hable sobre la personalidad del negociador, cómo se forma un negociador, qué debe saber, algún perfil sicológico, qué valores promueve en su método de negociación, en qué se basa su método, y cosas similares, saludos
Tremendo este segundo capitulo, siempre se puede aprender mucho en tu podcast . Gran invitado, deberían tener una mini serie de negociar jajaj saludos Pancho!
La raja el capitulo con Francisco Pereira. Soy empleado y me gustaría tener otro capitulo de estos ya que son temas muy interesantes y formativos con muy buenos tips. Saludos a ambos
Que emocionante es escuchar a francisco, me lo imagino como un profesor xq además siento que es muy sincero y mientras lo escucho estoy en todo momento lo más atento posible.
Espectacular esa parte de tu trabajo, un privado mediador que trabaja con ambas partes para llegar a acuerdos, donde ambos se ponen en los 2 lados, hasta encontrar lo que es justo para los dos. No es fácil, hay que medir tiempo, productividad, porcentaje de patrimonio en el negocio (que indica prioridades), etc etc, una pega super necesaria.
00:00 a 01:00 Introducción.
01:00 a 02:00 Relevancia de pedir más en una negociación.
02:00 a 03:00 Cómo negociar el sueldo.
03:00 a 04:00 Importancia de no tomar negociaciones de forma personal.
04:00 a 05:00 Ejemplo de negociación diaria con familiares.
05:00 a 06:00 Caso de negociación de un título académico en la universidad.
06:00 a 07:00 Principio: "Mientras más pides, más obtienes".
07:00 a 08:00 Contraargumento a la idea de que pedir más es un error.
08:00 a 09:00 Importancia de la seguridad personal en una negociación.
09:00 a 10:00 Ejemplo de negociación fallida en podcast (90-10).
10:00 a 11:00 Renegociación de términos en el podcast.
11:00 a 12:00 Impacto de las circunstancias personales en la negociación.
12:00 a 13:00 Caso de un gerente que pidió más salario.
13:00 a 14:00 Impacto de tener una carta de oferta externa.
14:00 a 15:00 Importancia de ser irremplazable en una negociación.
15:00 a 16:00 Cómo la capacidad de reemplazo define el poder de negociación.
16:00 a 17:00 Ejemplo de dificultades de negociación en empresas.
17:00 a 18:00 Discusión sobre justicia en la negociación.
18:00 a 19:00 Diferencias entre negociación de socios y empleados.
19:00 a 20:00 Errores comunes en negociaciones entre socios.
20:00 a 21:00 Falta de pactos de accionistas como fuente de conflicto.
21:00 a 22:00 Importancia de la estructura de poder entre socios.
22:00 a 23:00 El impacto de la personalidad en las negociaciones.
23:00 a 24:00 Ejemplo de un conflicto entre socios por falta de acuerdo.
24:00 a 25:00 Cómo aprender a decir "no" en una negociación.
25:00 a 26:00 Problemas de injusticia percibida en negociaciones.
26:00 a 27:00 Cómo negociar adecuadamente dentro de una empresa.
27:00 a 28:00 Consejos sobre cómo generar confianza en las negociaciones.
28:00 a 29:00 El uso de tácticas para cerrar acuerdos.
29:00 a 30:00 Cómo manejar tácticas sucias en negociaciones.
30:00 a 31:00 Las emociones positivas y negativas en la negociación.
31:00 a 32:00 Introducción de conceptos como "framing" y alternativas.
32:00 a 33:00 Discusión sobre la importancia de la preparación en la negociación.
33:00 a 34:00 Relato de un conflicto entre un gerente y su empresa.
34:00 a 35:00 Ejemplo de cómo una empresa reaccionó ante una carta de oferta.
35:00 a 36:00 Impacto de las circunstancias personales en el poder de negociación.
36:00 a 37:00 Ejemplo de un caso real de negociación de sueldo.
37:00 a 38:00 La importancia de establecer límites en la negociación.
38:00 a 39:00 Cómo manejar las expectativas y la justicia en la negociación.
39:00 a 40:00 Estrategias para mantener poder en la mesa de negociación.
40:00 a 41:00 Impacto de la confianza en los resultados de una negociación.
41:00 a 42:00 Relato de una negociación exitosa entre socios.
42:00 a 43:00 Tácticas para manejar desacuerdos entre socios.
43:00 a 44:00 Ejemplo de un pacto de accionistas en acción.
44:00 a 45:00 Conclusión sobre cómo mantener relaciones saludables en sociedades.
45:00 a 46:30 Cierre del video, despedida y agradecimientos.
Francisco, gran video y muchas gracias por lo que estas haciendo en Chile. El de educar financieramente a la población, es digno de reconocer tu labor
Tremendo invitado, buen programa
Vengo de población saqué una carrera tec hoy ganó 900-1m cómo pasar a los 2-3 m obligado debo solucionar problemas mas caros que mis ganancias. Que nicho re invertir en uno
Esa es la mentalidad!!! Dale con todo!!
necesitamos la tercera porque la cantidad de contenido y enseñanzas que entregan son increibles
Buenísima entrevista!!. Me inspira escuchar los consejos de Francisco Pereira. Saludos para ambos Franciscos!!.
Pancho, eres un genio!! Sin ti, Capitalizarme ya no es lo mismo.
Gracias Francisco Ackermann, ha ido mejorando el canal, como sugerencias trate que no se abran las puertas porque suenan de fondo durante la charla, y para conversar nuevamente con Francisco Pereira (gran invitado además) que hable sobre la personalidad del negociador, cómo se forma un negociador, qué debe saber, algún perfil sicológico, qué valores promueve en su método de negociación, en qué se basa su método, y cosas similares, saludos
Tremendo este segundo capitulo, siempre se puede aprender mucho en tu podcast . Gran invitado, deberían tener una mini serie de negociar jajaj saludos Pancho!
Gracias por tremendo contenido que nos facilitas. 💪🏻
tremendo tema, gracias gordito simpatico :D
La raja el capitulo con Francisco Pereira. Soy empleado y me gustaría tener otro capitulo de estos ya que son temas muy interesantes y formativos con muy buenos tips. Saludos a ambos
Grande Mario!
Tremenda entrevista 💥💥
Muy buena entrevista... buenos tips... se agradece..
Tremendooos!! Saludos Pancho, un crack 👏🏻👏🏻
Qué buena entrevista!! Gracias por compartir , me quedo mucho ! Saludos
💪💪💪
Gracias Francisco!!!!
Que emocionante es escuchar a francisco, me lo imagino como un profesor xq además siento que es muy sincero y mientras lo escucho estoy en todo momento lo más atento posible.
Muchas gracias por tus palabras! ❤
Muy buena entrevista se nota que una persona se sabe, porque no tiene un discurso fijo.reflexiona respecto a lo que está exponiendo.
Muchas gracias!
Espectacular esa parte de tu trabajo, un privado mediador que trabaja con ambas partes para llegar a acuerdos, donde ambos se ponen en los 2 lados, hasta encontrar lo que es justo para los dos. No es fácil, hay que medir tiempo, productividad, porcentaje de patrimonio en el negocio (que indica prioridades), etc etc, una pega super necesaria.
Mediar es MUY difícil!!!
aprendi mucho gracias cracks, tremendo equipo
Un abrazo!
💯
Sí, sí te explicas.
Es que como hago clases, siempre tengo que estar preguntándole a todos si me van siguiendo. 🥴
‘’Leche de burro’’, no podí po wn…..mal
😂