Tenho apreendido muito com os vídeos, volteia a estudar e tenho 4 pastas ( Ativa Nautica - Seasub - Mormaii e Pk Sub) tenho aplicados às ideias dos convidados e as vendas estão acontecendo, muito obrigado.
Olá Rogério! Que feedback legal! Muito obrigado por compartilhar com a gente! Ficamos muito felizes em poder colaborar com o seu desenvolvimento profissional. Abraço!
São vários pontos variáveis e importantes. Mas o principal pra mim é a falta de tempo e ás vezes até de interesse da maioria dos lojistas em nos ouvir. Adorei o convidado de hoje!!!
É o meu tbm, sempre estão fazendo algo, fora o " você não consegue voltar amanhã, ou não consegue voltar mais tarde " como se a gasolina fosse barata e o nosso tempo o maior do mundo !!🙈🙈
Pois é, Thiago! Isso realmente é uma dificuldade. Tentar agendar a visita pode ser uma alternativa e também oferecer uma forma de o cliente poder fazer os seus pedidos de reposição, como o e-commerce B2B. Falamos mais sobre isso neste episódio: ua-cam.com/video/VS2fooGWL3I/v-deo.html
Uma pasta bem trabalhada, será produtiva e rentável, tanto para a Representada quanto para o Representante. A questão é o Representante saber selecionar, focar e trabalhar dedicado, 100%.
Ótima leitura! Inclusive temos um episódio em que falamos bastante sobre essa seleção de pastas. Você pode conferir neste link: ua-cam.com/video/p3Er-rzS2Cw/v-deo.html
Há mais 22 anos atrás, fazia todo esse trabalho de visita em PDV, conversava com todos, desde o balconista até a Sra.do café, claro com os balconistas, compradores, gerentes, proprietários, enfim, todos. O segredo é o relacionamento com todos os envolvidos no processo, investir, trocar informações, criar fidelidade para obter a confiança. O atendimento corpo a corpo, seja presencial, seja por WhatsApp, e-mail, torpedo, ligação por celular, vale tudo !!
É verdade, Claudia! Tem gente que passa dos limites, né?! Mas no horário comercial, é bacana oferecer essa disponibilidade pros clientes e assim criar uma relação de confiança. Continue acompanhando o Mercoscast :)
Concordo plenamente. Já trabalhei em Full time, sábados, domingos, feriados para atender Clientes distribuidores, não foi bom nem pra eles e nem pra mim. Mas me serviu para aprender priorizar os poucos que precisavam do meu Full time.
Legal esse teu relato, Motta! Nestes casos é interessante oferecer uma alternativa para os clientes, para que eles possam fazer pedidos também fora do horário comercial. Assim, faz muito sentido ter um e-commerce B2B para os seus clientes. Neste episódio falamos mais sobre isso: ua-cam.com/video/VS2fooGWL3I/v-deo.html
O Representante comercial tem que entender que ele é "ele", consultor, amigo, conselheiro, adivinho, piadista, contador de histórias, e, ainda, vendedor !!
Fui promotor No varejo alimentar e foi uma escola espetacular. Na construção civil o PDV é fundamental. Não tem uma fórmula pronta. Perfeito o folheto que o Tiago faz. A visita presencial deve ser "" marcante "". Apresentar lançamentos e algo mais. As indústrias cada vez nos retira mais nichos de mercado, ex: redes,grandes redes, E comerce, Atacados....o que sobra é o varejo. Desse varejo temos que nos virar é para grandes empresas representamos 5% do faturamento, pasmem mas é por ai. O mercado dividiu muito então vamos ser marcantes nas visitas.
Realmente, Roberto! A visita tem que ser marcante, afinal, pedidos de reposição podem ser feitos de outras formas, não é?! Que bom que gostou do episódio!
Parabéns pelo conteúdo!! Fico Feliz em saber que existe um canal do nosso segmento. Sou vendedor CLT a 7 anos e estou pensando em partir para Representação. Seria uma boa escolha ?
Olá, Felipe! Como vai? Agradecemos pelo comentário! Nossa proposta é realmente levar o melhor conteúdo disponível para representantes e gestores comerciais de indústrias e distribuidoras. Quanto à sua pergunta, podemos te dizer que depende bastante, especialmente da sua realidade. Porém, esses dois conteúdos que falam sobre a realidade prática do representante comercial podem te ajudar a tomar a decisão: Mercoscast #24 Representante Comercial: como começar?: ua-cam.com/video/30zj3GqQSuU/v-deo.html Mercoscast #42 Tudo que o Representante Comercial PRECISA saber: ua-cam.com/video/TOSWK9_ikR0/v-deo.html Esperamos que seu caminho seja de sucesso! Até breve!
![ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [Mercoscast EP #43]](http://i.ytimg.com/vi/XKXdomWNy40/mqdefault.jpg)
![ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [Mercoscast EP #43]](/img/tr.png)
![Como driblar os compradores [Mercoscast EP #59]](http://i.ytimg.com/vi/R9nuUdpBdM8/mqdefault.jpg)
Excelente!!
Excelente assunto, eu estou começando como representante no segmento material de construção, ferramentas e Elétrico
Obrigada..me agregou muito essas experiências.
Estou aprendendo com essa turma boa!
Olá Celso, tudo bem? Que legal! Ficamos muito felizes que o Mercoscast tem sido proveitoso pra você! Continue nos acompanhando por aqui. 🚀💜
Sensacional... Agradeço a todos vocês por mais essa aula Maravilhosa. SHOW 👏👏👏👏
Tenho apreendido muito com os vídeos, volteia a estudar e tenho 4 pastas ( Ativa Nautica - Seasub - Mormaii e Pk Sub) tenho aplicados às ideias dos convidados e as vendas estão acontecendo, muito obrigado.
Olá Rogério! Que feedback legal!
Muito obrigado por compartilhar com a gente! Ficamos muito felizes em poder colaborar com o seu desenvolvimento profissional. Abraço!
Muito bom conteúdo. Ótimas ideias pra aplicar nos clientes
Excelente conteúdo. Parabéns por todas as dicas e práticas aqui mencionadas.
Sucesso!
Poderiam indicar algum curso de trade marketing?
Oi Luiz! Sugerimos dar uma olhada no curso do Rubens Santanna! Ele é muito bom. rubenssantanna.com.br/
São vários pontos variáveis e importantes. Mas o principal pra mim é a falta de tempo e ás vezes até de interesse da maioria dos lojistas em nos ouvir.
Adorei o convidado de hoje!!!
É o meu tbm, sempre estão fazendo algo, fora o " você não consegue voltar amanhã, ou não consegue voltar mais tarde " como se a gasolina fosse barata e o nosso tempo o maior do mundo !!🙈🙈
Que bom que gostou, Miriam! Vamos chamá-lo mais vezes :)
Pois é, Thiago! Isso realmente é uma dificuldade. Tentar agendar a visita pode ser uma alternativa e também oferecer uma forma de o cliente poder fazer os seus pedidos de reposição, como o e-commerce B2B. Falamos mais sobre isso neste episódio: ua-cam.com/video/VS2fooGWL3I/v-deo.html
Olá! Sou novo no canal e estou aprendendo muito. Suas matérias são excelentes! Muito bom! Vou fazer um teste com o Software de vcs. Forte abraço!!!
Agradecemos pelo comentário, Beto! E esperamos que o teste tenha sido satisfatório.
Conte conosco 🚀
Uma pasta bem trabalhada, será produtiva e rentável, tanto para a Representada quanto para o Representante. A questão é o Representante saber selecionar, focar e trabalhar dedicado, 100%.
Ótima leitura! Inclusive temos um episódio em que falamos bastante sobre essa seleção de pastas. Você pode conferir neste link: ua-cam.com/video/p3Er-rzS2Cw/v-deo.html
Há mais 22 anos atrás, fazia todo esse trabalho de visita em PDV, conversava com todos, desde o balconista até a Sra.do café, claro com os balconistas, compradores, gerentes, proprietários, enfim, todos. O segredo é o relacionamento com todos os envolvidos no processo, investir, trocar informações, criar fidelidade para obter a confiança. O atendimento corpo a corpo, seja presencial, seja por WhatsApp, e-mail, torpedo, ligação por celular, vale tudo !!
Parabéns pela postura!! :D
Quando estamos no cliente recebemos informações e podemos expressar o interesse da empresa por ele.
Legal, Alfredo! É isso aí :)
Concordo plenamente
Muito bom... só não concordo com a coisa do me liga a hora que for.... Tem gente muito sem noção...e tb temos nossa vida particular!
É verdade, Claudia! Tem gente que passa dos limites, né?! Mas no horário comercial, é bacana oferecer essa disponibilidade pros clientes e assim criar uma relação de confiança.
Continue acompanhando o Mercoscast :)
Concordo plenamente. Já trabalhei em Full time, sábados, domingos, feriados para atender Clientes distribuidores, não foi bom nem pra eles e nem pra mim. Mas me serviu para aprender priorizar os poucos que precisavam do meu Full time.
Legal esse teu relato, Motta! Nestes casos é interessante oferecer uma alternativa para os clientes, para que eles possam fazer pedidos também fora do horário comercial. Assim, faz muito sentido ter um e-commerce B2B para os seus clientes. Neste episódio falamos mais sobre isso: ua-cam.com/video/VS2fooGWL3I/v-deo.html
O Representante comercial tem que entender que ele é "ele", consultor, amigo, conselheiro, adivinho, piadista, contador de histórias, e, ainda, vendedor !!
Acho que podemos chamar de vendedor-camaleão, né?! Consegue se adequar a diferentes situações :D
Fui promotor No varejo alimentar e foi uma escola espetacular. Na construção civil o PDV é fundamental. Não tem uma fórmula pronta. Perfeito o folheto que o Tiago faz.
A visita presencial deve ser "" marcante "". Apresentar lançamentos e algo mais. As indústrias cada vez nos retira mais nichos de mercado, ex: redes,grandes redes, E comerce, Atacados....o que sobra é o varejo. Desse varejo temos que nos virar é para grandes empresas representamos 5% do faturamento, pasmem mas é por ai. O mercado dividiu muito então vamos ser marcantes nas visitas.
Realmente, Roberto! A visita tem que ser marcante, afinal, pedidos de reposição podem ser feitos de outras formas, não é?! Que bom que gostou do episódio!
Parabéns pelo conteúdo!! Fico Feliz em saber que existe um canal do nosso segmento. Sou vendedor CLT a 7 anos e estou pensando em partir para Representação. Seria uma boa escolha ?
Olá, Felipe! Como vai?
Agradecemos pelo comentário!
Nossa proposta é realmente levar o melhor conteúdo disponível para representantes e gestores comerciais de indústrias e distribuidoras.
Quanto à sua pergunta, podemos te dizer que depende bastante, especialmente da sua realidade. Porém, esses dois conteúdos que falam sobre a realidade prática do representante comercial podem te ajudar a tomar a decisão:
Mercoscast #24 Representante Comercial: como começar?: ua-cam.com/video/30zj3GqQSuU/v-deo.html
Mercoscast #42 Tudo que o Representante Comercial PRECISA saber: ua-cam.com/video/TOSWK9_ikR0/v-deo.html
Esperamos que seu caminho seja de sucesso!
Até breve!
@@mercos.oficial esses materiais estão me fazendo ver as possibilidades dentro do meu segmento. Acabei de virar parceiro da Mercos. Abraços!
É um prazer tê-lo conosco! 🚀
Excelente episódio !! Qual é o canal do Tiago no You Tube?
Olá Luiz! Que bom que gostou do episódio!
Segue o link do canal do Thiago: ua-cam.com/channels/E2eqZ937r2odnhc0pAIiuw.html