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ACLARACIÓN IMPORTANTE: He chequeado con detenimiento el video. En el minuto 6:13 dije "con 142,500". Es un error y en la pizarra si está correcto. Debí decir "Con 102,500 de ventas mensuales, esta empresa produce un margen de contribución de 41,000 (102,500*40%=41,000). Gracias a quienes consultaron sobre este asunto.
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Excelente Enrique, tengo varios años de que comencé a escuchar esto de la punto de equilibrio y sinceramente nadie me lo había explicado de una forma tan sencilla y practica.. muy buen aporte
Elmer Gabriel Guerra, gracias por tan positivo comentario. A nosotros nos llena de satisfacción que el material que subimos constantemente a este canal, sea útil para la formación de emprendedores y empresarios. Saludos.
Sr. Enrique Nuñez, he seguido su serie de videos y me han sido muy útiles, Soy una persona mexicana que quiere comenzar una empresa de base tecnológica y sus enseñanzas me han apoyado a entender sobre la rentabilidad del negocio, le agradezco que comparta estos conocimientos, lo felicito he comprendido todos estos términos de manera sencilla, gracias
Hola +Humberto. Te felicitamos por el esfuerzo que haces para capacitarte y aprender cada día más. Estamos seguros que así lograrás sacar adelante esta empresa que quieres tener. Le haremos llegar tu comentario a nuestro Director. Y esperamos poder seguirte apoyando en esta etapa de desarrollo. ¡Éxito en tu emprendimiento!
Hola sr enrique nuñez mis mas sinceros saludos y felicitarlo por su gran aporte hacia los emprendedores especialmente a los jovenes no tenia tan claro el punto de equilibrio pero ud lo esplico tan sencillo y facil de entender soy de peru y esty comenzando un negocio y esto me ayudara en mucho muy agradecido x sus videos
Hola +Joel maury, gracias por tan amable comentario!, se lo haremos llegar a nuestro Director. A nosotros nos llena de entusiasmo comentarios como el tuyo, nos hacen querer ser mejores cada día para ofrecerles más material de entrenamiento de calidad. Te deseamos éxito en todos tus proyectos.
Gracias enrique..por dar este aporte de conocimientos gratuitos, que son vitales para los emprendedores..todo lo que comentas en este canal..es de mucha utilidad..para la micro, pequeña, mediana, grande empresa.te animo que lo sigas haciendo..como esta escrito dando es como recibimos..muchas gracias de verdad...Dios cada día te llene de sabiduría...muchas bendiciones...
Hola Hector Euceda, gracias a ti por escribirnos. A todo el equipo nos llena de satisfacción leer comentarios como este, que nos hace saber que el material que preparamos con tanta dedicación, está siendo aprovechado. Le haremos llegar a don Enrique tus buenos deseos. Suscribirte a nuestro canal, siempre subimos videos nuevos.
*_Gracias por este aporte , tenia un conocimiento básico sobre este tema, pero con este vídeo se a ampliado mas los conceptos que tenia.......Nuevamente Gracias. Saludos._*
Hola Óscar. Gracias por visitarnos. Te invitamos a llevar nuestro curso totalmente gratuito 7 Lecciones para potenciar las ganancias de tus negocios, lo puedes conseguir en la siguiente dirección www.fundapymes.com/potenciadordeganancias/ Saludos.
Tiene pocos días de publicado el video, pero me parece increíble que videos tan útiles que pueden ayudar a las personas a poner un negocio en marcha, o para los que tienen negocios solo tenga 200 vistas... y videos ridiculos que no aportan nada a las personas (salvo al que publica el video) tenga millones de visitas.... No se si es bueno o malo tener 'emprendedores' que no se preocupan de capacitarse sobre todo con videos gratis como este... El patrón se repite en todo caso.. la gente prefiere ver videos de copuchas de famosos a como mejorar su patrimonio económico... Gracias por la información me va a servir de mucho.
Hola Claudio Es cierto; pero es normal que suceda. Acá estamos enfocados en los emprendedores y empresarios que sean construir empresas mas rentables y mas prósperas. Nuestro compromiso es entregarles a ustedes información práctica, consejos útiles y herramientas que se puedan usar para lograr ese objetivo. Así que eres bienvenido, es quien queremos que estés acá en esta comunidad.
Gracias por su tiempo y respuesta: en una empres de transporte de servicio de turismo, los diferentes tipos de servicio son las rutas que transporta al pasajero, debo hallar el precio e venta de cada ruta como si fuera un producto distinto para hallar el PE. Gracias
Hola Hugo. El precio ya lo tienes, son las tarifas que cobras para cada ruta. Debes conocer la "venta neta", es decir a la facturación restar partidas que afecten directamente a las ventas como comisiones, regalías, etc. Después debes trabajar en los costos y gastos. Es necesario que identificar cuáles son costos variables y cuáles son costos y gastos fijos. Con eso estarás listo para calcular tu punto de equilibrio. He asesorado empresas de transporte como el que mencionas, tanto de tarifa como sub-contratistas para grandes empresas. Es relativamente complejo. Si requieres asesoría financiera en una empresa que requiera profundizar todos esos temas y, uno más importante, medir la rentabilidad por ruta, puedes contactarme en www.EnriqueConsultor.com, tendremos una primera cita de 2 hora entender cómo funciona la empresa, para aportar sugerencias concretas sobre qué pueden mejorar. Luego veremos si desean que profundicemos en un proceso más intensivo. www.EnriqueConsultor.com
Hola +EasyStore. Que bueno que te sirva el video. Visita nuestro, blog FundaPymes.com, en él encontrarás mucho material de entrenamiento, tanto para emprendedores como para empresarios. Le haremos llegar tus felicitaciones a don Enrique. ¡Gracias por comentar!
Hola Inalda Un abrazo. Estoy ahora en Panamá. Estaré en República Dominicana. Me gustaría saber cómo van tus proyectos. Deseo que todo marche como me lo comentaste cuando nos conocimos hace tres años.
Magnífico, he estado aplicando sus consejos y cálculos y me ha abierto la mente para pensar estratégicamente sobre como lanzar mi emprendiendo de manera controlada financieramente.
Hola Argenis. Eso nos alegra mucho. Te deseamos éxito en tu proyecto. Y te invitamos a que participes en los Facebook live que estamos haciendo todas las semanas. Mañana haremos uno, a la 1p.m. hora de Miami. Te esperamos: www.Facebook.com/Fundapymes
Hola Jesús, que bueno que te gustara el video. Te invitamos a seguirnos a través de nuestro Facebook, en el cual publicamos constantemente material que te será útil en tu formación como empresario. Puedes encontrarnos en: www.Facebook.com/FundaPymes Gracias por comentar. ¡Éxitos!
Hola +Sebastian Sosa , gracias por escribir! Nos alegra mucho que te sirviera el video para reforzar tus conocimientos del tema. Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com , en él encontrarás una gran cantidad de artículos relacionados al mundo de los negocios. ¡Éxitos!
Hola +William Reymundo, nos alegra mucho que el video te sirviera para aumentar tus conocimientos respecto a este tema. Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com , en él encontrarás una gran cantidad de artículos relacionados al tema de los negocios. ¡Gracias por escribir!
Hola, Enrique. Cuando en mi empresa tengo varios productos con margen de contribución distintos, ero porcentualmente cerca, puedo sacar el promedio de margen de contribución y con eso bastaría? Agradezco la atención prestada
Hola Roberth. En la gran mayoría de las empresas tenemos productos con diferentes márgenes de contribución. Mi recomendación es tabular los productos y obtener un promedio ponderado, no un promedio. Te explico, esto con más detalle en el curso gratis SIETE LECCIONES DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL. Pídelo en este link: www.fundapymes.com/potenciadordeganancias/ Saludos, Enrique.
TE FELICITO. Sé que viste este video porque tienes la meta de construir una GRAN EMPRESA 👏 que financie el estilo de vida que deseas y mereces. Bueno, esto LO VAS A LOGRAR con nosotros, porque tengo 40 años de experiencia asesorando a empresarios en las más diversas actividades económicas. ALCANZA TUS METAS con mi Academia de Negocios ⭐ www.meridyamacademy.com/ Accede a todos EBOOKS, HERRAMIENTAS y CURSOS, en temas de Finanzas, Socios de Negocios, Control Financiero y Gerencia. ¡¡INCLUSO PODRÁS ENVIARME TUS PREGUNTAS MÁS ESPECÍFICAS!! Visita Meridyam y si tienes alguna consulta sobre la Academia escríbenos para ayudarte: www.meridyamacademy.com/
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Hola Flavio. Para calcular el punto de equilibrio, divides 41,000 entre 40%, esto nos da 102,500. Tenemos dos datos importantes. 1) Debemos vender 102,500, 2) El margen de contribución de la empresa es 40%. A tu pregunta respondo lo siguiente: El margen de contribución de tu empresa es del 40%, eso no quiere decir que el margen de contribución de cada producto sea el 40%. Eso no siempre es posible en todas las empresas; pero en promedio todos juntos deberían dar un 40%. Lo que debes hacer es lo siguiente: 1) Calcular el costo variable unitario de cada producto, 2) Calcular la ganancia de cada producto, restando al precio de venta ese costo, 3) Calcular el margen de contribución de cada producto, 4) Montar una tabla con todos esos datos, agregan la cantidad vendida el mes pasado o los últimos tres meses para esos productos. 5) Obtener, mediante multiplicación la venta de cada producto, el costo de cada producto y el margen de contribución de cada producto. Con esto podrás asegurarte de que si el margen de contribución ponderado de la empresa es el 40%. Todo esto lo puedes hacer con la herramienta que está en nuestra 4505 - Cálculo del costo unitario y el Precio de Venta de un Producto www.fundapymes.com/herramientas
Hola BRYAN ANDRES # nos alegra que el material te haya sido de utilidad. Te invitamos a suscribirte a nuestro canal, con frecuencia subimos material nuevo. También te invitamos a visitar www.FundaPymes.com, nuestro blog, en donde tenemos muchos artículos, destinados a la capacitación de emprendedores y empresarios.
Muchas gracias por sus excelentes aportes. Sugiero que existe un error el punto de equilibrio en ventas no se porque dicen que deben tener ventas de 142.500. ¿Porque? si bien el margen de utilidad de los 102.500 de ventas nos da 41.000 que es el 40%, y estos están incluidos los gastos fijos, back office, deuda y también la GANANCIA que han propuesto en el ejercicio.
Hola Jose Luis, en el ejemplo explico que para obtener una ganancia mensual de 5,000 debes alcanzar un nivel de ventas de 102,500. Una venta marginal (adicional) de 10,000 va a producir 10,000 adicionales. ¿En que momento del video indicas que escuchaste hablar de un nivel de ventas de 142,500. En ese nivel de ventas estarías obteniendo una ganancia adicional de 16,000 (142,500 - 102,500) * 40% = 16,000.
Hola Jose Luis. He chequeado con detenimiento el video. En el minuto 6:13 dije "con 142,500". Es un error y en la pizarra si está correcto. Debí decir "Con 102,500 de ventas mensuales, esta empresa produce un margen de contribución de 41,000 (102,500*40%=41,000). Gracias por el aporte.
Hola Diana. En el video nuestro Director se refiere a la "ganancia deseada". La "ganancia deseada" es la ganancia que debería producir la empresa sobre la base del capital invertido. Saludos.
una consulta , veo que en dos vídeos ( que he visto , siempre divide el margen de contribución con todos los gastos de una empresa , pero donde deja por ejemplo el costo variable , si recupero toda mi inversión y gano con el margen de contribución la multiplicación de los productos que tengo que vender con el precio variable que sería? , quizá suene a travalengue pero es mi dude
Hola Jhon Por ejemplo, si el margen de contribución de una empresa es el 40%, entonces el costo variable es el 60%. Al dividir los costos y gastos fijos entre el margen de contribución queda cubierto el costo variable. Al sumar a los costos y gastos fijos la carta financiera y ganancia deseada, estamos calculando el nivel de ventas que sea capaz de producir un margen de contribución que cubra los costos fijos y la recuperación del capital. Luego, pues simplemente divides las ventas totales entre el precio de venta unitario para obtener la cantidad de unidades que debes vender. Muy buena pregunta. Gracias.
Una consulta ,¿ en una empresa comercial las compras son el costo variable ? y cuales serian mis costos fijos ... serian el total de gastos que tengo en la empresa , mantenimiento,donaciones ,etc.muchas ,gracias-
Hola Yulia. Casi te acercas. En una empresa comercial el principal costo variable es el "el costo de la mercadería vendida", no son las compras. Las compras van a inventarios, es lo que se vende lo que se considera costo variable. Pero pueden haber costos y gastos variables en las empresas comerciales como los "fletes sobre ventas", las "comisiones sobre ventas", "las comisiones sobre las ventas con tarjeta de crédito", etc. Y todo lo que no tiene relación directa con cuánto se venda son "GASTOS FIJOS", por ejemplo: alquiler o arrendamiento, intereses sobre deudas, el gasto por depreciación, los impuestos, etc.
Hola Azaf, gracias por comentar. Aprende más sobre el punto de equilibrio en nuestra academia de negocios 100% virtual: www.MeridyamAcademy.com Saludos.
Hola Sr. Enrrique tengo una duda, al principio dijo que el punto de equilibrio es cuando no hay pérdidas y tampoco ganancias. Pero al hacer el cálculo usted incluyo las ganancias. Muchas gracias
Hola Sergio. La manera académica de medir el punto de equilibrio en donde la empresa no obtiene ni ganancia ni pérdidas. Pero a nadie la interesa tener un negocio que no genera ganancia. El punto de equilibrio financiero que yo propongo debe calcular el nivel de ventas al cual se desea llegar para cubrir los costos y las ganancias deseadas. Por eso en el minuto 1:45 p.m. enseño cómo calcular ese nivel de ventas. Saludos, Enrique.
@@EnriqueNunezM Ya me quedo claro, muchas gracias por responder esta semana me uno a su academia online. Tengo un mini super mi idea es profesionalizarse en el rubro. Saludos desde Buenos Aires
Excelente, pero que pasa con los casos de empresas que tiene ingresos mensuales por cada plan por ejemplo los servicios de internet? Que cobran membresía inicial
Hola, para empresas que venden servicios como los negocios de outsourcing vamos a considerar la mano de obra directa como un costo variables, incluyendo sus cargas sociales. Para productos que son intangibles se debe, igual, preparar un presupuesto mensual de costos y gastos para separar en dos columnas los costos que se verían reducidos o aumentados si las ventas subieran, de pronto, más de un 50% (por ejemplo), esto ayudaría a determinar cuáles son los costos que deberían considerarse variables.
Rosangela Rodriguez Hola, buenas noches. El procedimiento es el mismo: a) Debes conocer el margen de contribución de la empresa, b) Debes conocer los costos y gastos fijos, c) Divides los costos fijos entre el margen de contribución porcentual. Pero recuerda que el Punto de Equilibrio debe tomar en cuenta las utilidades deseadas.
Para una empresa que vende servicios de exportación e importación, donde el precio de cada servicio varia según el producto, peso, etc. ¿Como podría calcular el punto de equilibrio?
Saludos. Para cualquier tipo de actividad económica que tenga tu empresa, el punto de equilibrio con ganancia o sin ganancia, se calcula igual a nivel global. Debes conocer, con precisión, tres elementos: . Costos y Gastos Fijos Mensuales. . Margen de Contribución. . Ganancia Deseada. Luego, con esto, aplica la fórmula explicada en el video.
Buenas Enrique, disculpe mi ignorancia pero no llegue a entender de donde saco el numero $102500 ? con el 40% mil perdones pero me perdi mal, le venia siguiendo feliz pero me trabe ahi. Gracias!
Hola Hugo. Existen dos formas de llegar a los 102,500. 1) Multiplicando los 10,250 (41,000/4=10,250), mira el minuto 4:25. 2) Dividiendo los 41,000 entre 40% que es el margen de contribución (41,000/40%=102,500) Saludos.
Tengo una consulta estimado, para obtener el Margen de contribución, por qué no incluyó los Costos Fijos de la empresa, ya que así puedo obtener un margen deseado por producto que compense mis costos operativos? Si estoy en error encantado de aprenderlo. Muchas gracias
Hola Jordy: El margen de contribución de la empresa se obtiene restando a la Venta Neta los Costos y Gastos Variables. Esta utilidad es el aporte real que hacen todos los productos o servicios a la empresa para que con esos recursos pueda cubrir todos sus costos operativos, administrativos y financieros, incluso la ganancia deseada. No debes incluir los costos fijos operativos, porque éstos deberán ser cubiertos para el margen de contribución. Además, recuerda que si hoy vendes 1,000 productos y divides tus costos fijos entre esa cantidad estás castigando el costo unitario y tu precio de venta será mucho mayor, cuando vendas 10,000 productos el monto proporcional será mucho menor. Por eso, incluir los costos fijos para calcular el costo unitario induce a error y podrías estar trasladando ese error al cliente. Esto sucede mucho, por que muchas pequeñas empresas no se explican porqué empresas iguales de mayor tamaño venden a mejores precios. Esto lo explicamos con mucho detalles en el curso Cálculo del Precio de Venta que tenemos en nuestra Academia de Negocios. Saludos.
hola me gustaria consultarles como puedo hallar cada uno de los datos para aplicar mi punto de equilibrio ... sobre todo me interesa como hayar el margen de contribucion ... agradeceria su RPTA.
Hola. Lo ideal es calcular primero el margen de contribución para cada uno de los productos, luego calcular el margen ponderado este se hace calculando el "peso" en las ventas que tiene cada producto y luego así se obtiene el margen de contribución de toda la empresa, el cual debe ser muy cercano al que muestran el Estado de Resultados mensual. En Julio del 2017 tendremos un Curso OnLine en nuestra Tienda Virtual que se llamará "Cómo calcular el costo unitario y el precio de venta de un producto", contendrá un herramienta para costear cada punto y otra para calcular el punto de equilibrio de una empresa con varios productos". Espéralo, mientras tanto puedes registrarte a nuestra página en: www.fundapymes.com/potenciadordeganancias o Ver lo que ya tenemos en nuestra Tienda Virtual en: www.fundapymes.com/tiendavirtual
Hola Dubán, puedes aplicar este mismo conocimiento a empresas comerciales y a empresas de servicios. Son dos datos básicos los que requieres: Costos Fijos y Margen de Contribución. Mira este video: ua-cam.com/video/3nMHZeXMXm4/v-deo.html
Muchas gracias por tal aporte!!! Es de mucha importancia. Tengo una duda; como lo haría en el caso de una despensa donde se vende productos varios? Ya voy a llegar al año y tengo miedo de manejar mal este proyecto. Muchas gracias!!! Saludos desde Argentina
Hola Ricardo. El punto de equilibrio se calcula igual para una empresa con un solo producto o con muchos productos. Grabaremos un video para explicar cómo se aplica, mantente atento; pero te adelantamos lo siguiente. El empresario debe tener una hoja electrónica donde tiene todos los productos con su precio de venta neto y su costo variable; por supuesto, el margen de contribución en pesos y en porcentaje. Agrega el volumen de ventas promedio de los últimos tres o seis meses. De esa manera en la parte interior las ventas proyectadas mensuales y el margen de contribución ponderado. Así que ya tienes lo que necesitas y que se explica en el video: (1) El margen de contribución ponderado de todos los productos y (2) Los costos fijos. Por cierto. ¿Ya tienes nuestro curso gratuito "Las 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios"?. Si no lo tienes, pídelo en nuestra página www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
FundaPymes, muchas gracias por su atención. Es muy importante tener en cuenta estos principios para llevar a delante el proyecto. Soy nuevo en esto y deseo aprender mucho más. Espero con ansias el vídeo :) Saludos.
Hola ! Muy bueno tu video explicando. Queria consultarte, en esta ecuación donde ubico la mano de obra ? ya que depende de la percepcion de la empresa aveces lo veo como gasto y otra veces lo calculan adicionado al costo de la MP. Y otra cosa, la parte impositiva se debe sumar a los gastos ? Gracias.
Hola. Si la nómina (mano de obra) es de planta, es decir se debe pagar cada quincena aunque no haya producción, se debe considerar con un costo fijo. Si es subcontratada y solo si hay producción se paga, pues es variable. El concepto de variable y fijo es fundamental para calcular el punto de equilibrio. Varía de una empresa a otra, cada una tiene su realidad. Incluso hay empresas que tienen mano de obra que es variable y otra que es fija.
Hola! Una pregunta.. y en el caso en que la mano de obra sea fija, no se incluye el tiempo de elaboración del producto en su costo variable? Es decir, si la nómina se incluye en los costos fijos, no se incluye en el costo variable? Y si no se incluye en los costos fijo, si?
Hola Rafael. ¡Gracias! ¿Ya tienes nuestro curso virtual "LAS SIETE LECCIONES PARA IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE TUS NEGOCIOS"? Puedes pedirlo en www.Fundapymes.com , es gratis. Éxitos.
Buen video, siempre hablan de calcular el punto de equilibrio sobre costos fijos y costos variables. ¿Pregunto, gtos de admin y gtos de venta son parte del costo fijo? y en costos variables es solo Materia Prima?. Gracias
Hola Juan. Para calcular el Punto de Equilibrio se requieren dos datos básicamente: (1) Los costos fijos. (2) El margen de contribución. De la forma en que recomendamos que se calcule el punto equilibrio es agregando a los costos fijos, la amortización de la deuda y la ganancia deseada por los socios. Esto hace que la Venta Requerida sea mucho más alta, una meta más exigente. En otros video de nuestro canal, explicamos cómo están compuestos los centros de costos. Gracias por escribir. Saludos.
Estimado Enrique, tengo dudas sobre el precio de venta de un producto. Somos una empresa pequeña que se dedica a la provisión de materiales importados para las industrias. Para calcular mi precio de venta manejo el siguiente cuadro, me gustaría que lo revises y vea si esta correcto el ejercicio que estoy realizando. El desglose esta resumido, espero que lo entiendas. Costos Fijos 2000 $us (1) Costos Variables, en esta parte coloco el precio del producto FOB + Envió + Aduana, es decir: 13.500 $us FOB (2) + 900 $us Flete ----------------------- 14.400 $us CIF * 20% Aduana ------------------------ 17.280 $us + 1.080 $us Pago de interés del dinero + 350 $us Envió del dinero a la fabrica + 100 $us Transporte Interno para llevar el producto al cliente. ------------------------ 18.810 $us (3) 18.810 $us (3) + 2.000 $us (1) = 20.360 $us Precio del material fuera de aduana + Costos Fijos, 20.360 $us + 30% de utilidad = 26.468 $us Precio de Venta Final Sobre el valor de Venta se paga IVA (13 %) e IT (3%) (impuestos) Es decir: 26.468 $us x 3% = 794.04 $us 26.468 $us - 13.500 (2) 13 % = 1.685,84 $us = 2.479,88 $us Monto a restar del precio de venta. (4) 26.468 - 18.810 (3) - 2.479,88 (4) - 2.000 (1) = 3.178,12 $us - Ganancia Neta. Espero que lo entiendas y me comentes si es correcto lo que estoy haciendo. Gracias.
Hola Mario. Gracias por escribir. Si necesitas información adicional para realizar este cálculo, te recomendamos leer los artículos: - ¿Cuál es la forma correcta de establecer el precio de venta de un producto o servicio?: www.fundapymes.com/forma-establecer-precio/ - ¿Cómo se debe calcular el precio de venta de un producto?: www.fundapymes.com/calcular-precio-de-venta/ También, en nuestra tienda virtual se encuentra disponible una herramienta con la cual, tú mismo vas a poder realizar el cálculo del precio de venta de un producto. Puedes adquirirla aquí: www.FundaPymes.com/Tienda Saludos.
Hola Mary, este ejemplo lo puedes aplicar a ese rubro. Si necesitas más información del tema, la podrás encontrar en este mismo canal ua-cam.com/users/fundapymes También puedes encontrar información en nuestro blog www.FundaPymes.com/blog y en nuestra academia de negocios 100% virtual: www.MeridyamAcademy.com Saludos.
hola señor Enrique Nuñez, me gustaría saber dominar estos temas así como usted lo hace, no quisiera hacerle perder mucho su tiempo, sin embargo así como en su vídeo he entendido de una manera correcta y simple lo que es el punto de equilibrio, tengo una duda en el 2 ejemplo, cuando explica que 41000 se DIVIDE entra el 40%, no entiendo como surge de esa operación $/102500, es cierto luego viendo la operación que muestra en el primer comentario entendí de donde salia, pero se me dificulta relacionarlo en el 2 ejemplo que da en la pizarra. Muchas gracias por su buena explicación.
Con respecto a tu consulta. El resultado de 102,5000 en el ejemplo 2 surge del siguiente cálculo: $40,000 dividido entre 40% es igual a $102,500 (40,000/40%=102,500)
+José Sosa Saludos. El Punto de Equilibrio es un valor estimado de las ventas que debe alcanzar una empresa para cubrir sus costos fijos, carga financiera y deuda. El monto se debe comparar mensualmente con las ventas. La métrica que utilizamos no es un porcentaje, sino un favor que llamamos "margen de seguridad": la venta real divida entre el punto de equilibrio. Cuánto mas alto ese valor mucho mejor. Recomienda que leas este otro artículo. www.fundapymes.com/blog/utilidad-bruta-margen-contribucion/
FundaPymes muchas gracias. Mi duda con respecto al punto de equilibrio, me queda claro entonces que no se trata de un %. Lo que pasa es que yo estudio ingenieria económica y la maestra nos mostró una gráfica en donde se muestra una linea recta que representa los costos fijos y otra línea inclinada hacia arriba que representa a los costos variables. Cuando estas líneas se cruzan. El punto que se crea por la intersección de estas dos lineas se concidera el punto de equilibrio. Lo que este bajo este punto se concidera perdida y lo que esta por encima de este punto se concidera ganancia. Mas que nada mi duda es, entre más alto este este punto es mejor? O preferentemente es mejor que sea más bajo este punto? Me refiero entonces al punto que se crea por el cruze de estas dos líneas (de costos fijos y variables). Le agradezco su ayuda. Muchas gracias. Saludos.
Hola Jorge. Gracias a ti por comentar. ¿Ya tienes nuestro curso virtual "7 lecciones para potenciar tu negocio"? Es completamente gratis, y te servirá para mejorar tu negocio. Puedes obtenerlo, haciendo click en el siguiente enlace: fundapymes.com/potenciadordeganancias
Excelente explicación, me ha quedado claro cómo calcular el punto de equilibrio, pero tengo Muchas una pequeña duda, con respecto al calculo del punto de equilibrio basado en el porcentaje de margen de contribución de la empresa (40%) que al dividirlo entre los costos fijos totales (41.000 dolares) da como resultado una venta de 102.500 dolares, pero dices en el vídeo que 142.500 dolares, de donde calculas este resultado o es un error? y que este da un margen de contribución de 41.000 el cual cubre con los costos fijos totales (incluyendo la ganancia deseada) pero entonces los 101.500 dolares restantes también se deben incluir como ganancias? Muchas gracias de antemano, han conseguido un nuevo suscriptor a su canal que me ha parecido excelente!
+The404force Muy apropiada tu consulta. Está relacionada con la que hizo antes otro seguidor. Con un nivel de venta de $102,500 solo produces un margen de 41,000, el cual alcanza para cubrir los costos fijos. El otro dato, me refiero a $142,500 es el nivel de ventas para lograr la ganancia que deseas. Son $40,000 de ventas marginales (adicionales) si multiplicas esto por el 40% te dice que a ese nivel de ventas (142,500) tendrás una ganancia neta de $16,000. Sigue atento a lo mas videos sobre este tema. Es muy importante y seguiré hablando sobre eso.
Estimado Sr. Montenegro, por favor su precisión, para el caso de margen de contribución en porcentaje, entiendo que la ganancia deseada (los US$ 5,000) ya está incluido dentro del costo fijo (de US$ 41,000), por lo tanto vendiendo US$ 102,500 ya haríamos alcanzado dicho objetivo. Por otro lado en su respuesta a "The404force" refiere que vendiendo US$ 41,000 sólo estaríamos cubriendo los costos fijos, entonces los US$ 5,000 que se había considerado dentro de la lista como ganancia deseada, donde queda ? o esta venta por US$ 142,500 sería un nuevo caso en cual dentro de los U$ 41,000 no estarían incluidos los US$ 5,000 de ganancia, es decir es 100% es costo ? Muy agradecido por su valiosa respuesta y felicitarlo por su estilo tan didáctico.
Una pregunta, si me piden que obtenga el punto de equilibrio de 5 unidades de una empresa comercializadora y el total de productos que comercializa la empresa es 50. ¿Tengo que sacar un proporcional de costos fijos para hacer el cálculo?
* Felipe Olivos El Punto de Equilibrio no se calcula para un producto, se podría calcular para una división, que tenga su propia inversión. La pregunta que haces no está muy clara.
Mano de obra, alquileres, y todo lo que sea fijo igual debe ser cubierto por el Margen de Contribución, cierto? Porqué no lo colocó en el ejemplo por favor? o simplemente porque es un ejercicio sencillo?
Hola Leandro. Es correcto, todos los costos y gastos que se mantengan (relativamente) estables durante el año, con pequeñas desviaciones y que no se vean afectados de manera directa en función de las ventas, los vamos a considerar como COSTOS Y GASTOS FIJOS, y deben ser pagados por el margen de contribución. En otros videos he colocado ejemplo con diferentes partidas de costos fijos.
Es correcto incluir la ganancia deseada para el punto de equilibrio? No se supone que en teoría es en donde no se generan ganancias ni perdidas, por lo que con cubrir los gastos fijos debería estar listo. Corrijan me si me equivoco, gracias de antemano.
+TUAWELAEMPELOTA Gracias por tu pregunta. Es cierto, el Punto de Equilibrio tradicional es el nivel de venta en que no obtienes ganancias ni pérdidas. Es el primer cálculo que debes hacer, porque es la primera frontera que debes alcanzar. Sin embargo, no creamos negocios para estar "sin ganancias y sin pérdidas", Así que aprovecha la misma fórmula y agrega la ganancia deseada. Sumas a los costos fijos la ganancia deseada y así obtienes el nivel de ventas que debes alcanzar para ganar lo que necesitas y deseas. En otro video hablaré mas sobre esto. LLegan bastantes consultas sobre el tema.
Hola Enrique, acabo de encontrar tus videos en la web, por demás esta decirte que están interesantísimos, más que nada para personas como yo, que están empezando en el mundo de las PYMES. Mi consulta es la siguiente: Soy un profesional independiente, Arquitecto, y resulta que mis clientes y/o productos que tengo no son una constante en el mes, por lo contrario, son muy variables. Como podría hacer para elaborar estas herramientas de gerencia que tu muy amablemente nos explicas?
Esta herramienta puedes adaptarla, la puedes encontrar disponible en nuestra Tienda Virtual dentro de www.fundpaymes.com/tiendavirtual. Lo mejor para tu tipo de negocio es calcular un PRECIO HORA PROFESIONAL que incluya el valor de tus costos fijos y tu ganancia deseada. Enrique
Hola Enrique muy buen vídeo, mas sin embargo tengo una pregunta, ¿porque en el calculo del punto de equilibrio no se incluye la carga tributaria? la cual impacta altamente la utilidad. muchas gracias
Hola +Andrés León. Si con “carga tributaria” te refieres al Impuesto sobre las Utilidades, toma en cuenta que ese impuesto no es un “gasto”, por eso no se calcula en el Punto de Equilibrio. También explicamos que es más valioso calcular el Punto de Equilibrio Financiero, que contempla la utilidad que los socios desean obtener de una empresa. En ese cálculo sumamos todos los costos fijos más la ganancia deseada, antes de impuestos. Allí sí consideramos la ganancia que los socios desean obtener. Mucha gente confunde el Impuesto a las Utilidades como un Gasto, cuando no lo es; pero cuando deseamos conocer cuál nivel de ventas debemos lograr para obtener la ganancia deseada, sí es importante considerar ese elemento. Grabaremos un video que incluya esta consulta. Gracias.
Hola Enrique, un placer conocerte, en tu video me quedó una duda... Cómo extrapolas, cuando asumes que son muchos productos (Min 5.52), que todos los productos que tenemos en nuestra empresa van a tener el mismo margen de contribución?, que en este caso fue de 40%. Es decir divides los 41.000$/40%....eso no me quedó claro!!
Buenos días Eloysa. Si la empresa cuenta con variedad de producto y varias categorías, lo ideal es preparar una tabla que muestre las categorías o productos. Para cada línea incluir el el costo variable de cada producto, el precio de venta, margen de contribución individual y la cantidad vendida. De esta manera podrás sumar cada una de las categorías, así determinas el “aporte” de cada categoría o producto a la ventas y a las ganancias. Teniendo el porcentaje de participación, multiplicas este por su margen de contribución y sumas los resultados. La suma es el margen de contribución “ponderado”. Se que la explicación teórica no es tan sencilla de entender, mantente atenta que pronto podrás ver el video con un ejemplo. Es una excelente pregunta. Grabaré un video sobre ella; pero te adelanto algo. Gracias por participar y felicitaciones por estar acá.
Gracias a ti por responder. He visto muchos videos de tu canal. Sigue publicando que me mantengo pendiente. Excelente contribución! Te Felicito. Por cierto si puedes tocar temas acerca de análisis de demanda cuando una empresa esta iniciándose y llevas pocos meses registrando la demanda, sería fenomenal... También me encantaría que hables de cómo calcular el costo de inventario y lo expusieras con un ejemplo, y que tips puedes darnos. Te deseo un maravilloso día y gracias por estar pendiente a los comentarios. Bye !!
Hola Eloysa. Muchas gracias por sugerirnos temas, son muy importantes y los tomaremos en cuenta para la elaboración de próximos materiales. ¡Gracias por escribirnos y éxitos en todos tus proyectos!
¡Hola! Nos alegra mucho que el video te haya gustado. ¿Ya tienes nuestro curso gratuito "Las 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios"? Si no lo tienes, pídelo totalmente gratis en nuestra página www.fundapymes.com/potenciadordeganancias Saludos.
osea para resumir se diria que la formula para calcular el margen de contribucion solo se resta los precios de ventas menos costos variables?? esa es la unica formula?? o hay mas?? en fin...buen tutorial, muy claro todo, se esperan mas de estos videos, saludos.
+RENE MARAMBIO Así es. (A) Para calcularlo en valor simplemente: Venta menos Costo Variable = Margen de Contribución en dinero. y (B) Para calcular el porcentaje sería Margen de Contribucion dividido entre Venta Neta = Margen de contribucion en porcentaje %. Muy bien. Mira este otro video: ua-cam.com/video/MQiChU3ZtsA/v-deo.html
buenas tardes, La verdad es un buen vídeo y de mucha ayuda, ahora una duda ya que conozco el margen de contribución de cada producto, como conozco el margen de contribución ponderado del negocio, como calcularlo
Hola Francisco Javier: Puedes obtener el margen ponderado de dos formas. 1) El estado de resultado lo debe mostrar en los estados financieros mensuales. 2) En una hoja electrónica coloca todos los productos, la cantidad vendida de cada uno, el costo unitario variable, el precio de venta, el margen de contribución en pesos y el margen de contribución en porcentaje. Multiplicas la cantidad por el costo unitario y luego la cantidad por el precio de venta. De esta manera tienes las ventas de cada producto y el costo de cada producto. Luego calcular el porcentaje de ventas que representa cada producto sobre el total. La suma de esa columna es igual al 100%. Entonces agrega otra columna y multiplicas el margen de contribución de cada producto por el porcentaje de participación en ventas. Sumas esa columna y así obtienes el margen de contribución ponderado que debe ser muy parecido al que muestra el Estado de Resultados. En la próxima versión de nuestra herramienta 4505 Como calcular el precio de venta de un producto, agregaremos esta hoja electrónica. Te dejamos el link para que la obtengas y así luego tendrá la herramienta actualizada. Acá el link para adquirirla: 4505 - Cálculo del Precio de Venta de un Producto Link: www.fundapymes.com/herramientas/ Saludos.
Don Enrique, estoy toda la noche buscando el video donde explica MARGEN DE CONTRIBUCIÓN, COSTO FIJO , VARIABLE etc pero no lo encuentro 😔, no sé si podría pasarme el link por favor de ese tema 🙏😪
Hola Iridian behippiiee, trata de utilizar un caso real de tu negocio. Para ello, necesita estos datos: 1. Gastos Fijos Mensuales. 2. Precio de Venta Neto. 3. Costo Variable. Luego tienes que aplicar la siguiente formula: Gastos Fijos dividido entre (precio venta neto menos costo variable unitario). Eso te dará el punto de equilibrio en unidades.
porque en el vídeo dices que aparte de gastos fijos utilizas las ganancias de 5,000 y en este comentario sólo dices que gastos fijos entre margen de contribución??? cual es correcto para sacar el punto de equilibrio y en caso de ser con ganancias como puedo calcularlas ???
Para calcular el nivel de ventas suficiente para solo cubrir tus gastos fijos, divides eso entre el margen de contribución. Pero como te interesa obtener ganancias, sumas a los costos fijos la ganancia deseada y ese total lo divides entre el margen de contribución.
Hristo Rodrigo Hace otra pregunta buenísima. ¿Cómo se calcula la ganancia que deberías esperar de tu negocio? Tengo en agenda un artículo que podrás leer en www.Fundapymes.com y luego lo compartiré en un video acá en UA-cam.com. Espéralo. Mientras tanto pide el curso gratis onLine que estamos obsequiando en www.FundaPymes.com/potenciadordeganancias son las 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios.
amigo me puedes ayudar con este ejercicio : Calcular el porcentaje que debe agregarse al costo variable unitario para hallar el precio de venta que de una utilidad igual al 33% de Costo Fijo, contándose con los datos siguientes: CF :100,000 CVu : 48 n : 4000 aca en este ejercicio no se encuentra el precio
Hola Charles, gracias por comentar. En realidad nosotros no nos dedicamos a resolver este tipo de consultas puntuales, sino a elaborar material didáctico para que los emprendedores y empresarios puedan aprender sobre este tipo de temas y hagan crecer sus negocios. Si deseas más información del tema, te recomendamos leer el siguiente artículo www.FundaPymes.com/calcula-punto-equilibrio ¡Éxitos!
Charles, lo primero es estar claros con el concepto de margen de contribución. Si el 33% es el margen de contribución entonces el 67% es el costo variable. El precio de venta de un producto se divide en esos dos elementos: costo variable + margen de contribución = precio de venta. Pero dices el Costo Fijo es el 33%, cosa que no es útil ni mucho menos necesaria e incluso sesga la decisión y la forma de calcular el punto de equilibrio. Como explico en el video lo que necesitas son dos datos: el costo fijo que es 100,000 y el margen de contribución que no lo conoces. Podría ofrecerte una fórmula o ecuación para calcular el margen de contribución "ideal"; pero para eso necesitas mas datos: volumen de ventas esperado por producto, ganancia deseada, salidas para amortizar deudas, entre otros. En el curso que subiremos en Julio 2017, explico con mucho detalle cada consulta, e incluso entregaremos varias herramientas que permiten calcular desde el costo de cada producto, hasta el punto de equilibrio de una empresa con varios productos. Espérale. Mientras tanto, estudia el artículo que te acabamos de recomendar y suscríbete a nuestra página: www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
Hola +Pylar Espinoza, gracias por escribir. Actualmente este es el único video que tenemos y que toca el tema de punto de equilibrio. Pero ya tomamos nota de tu sugerencia y será tomada en cuenta para la elaboración de un próximo video. Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com , en él encontrarás una gran cantidad de artículos relacionados al mundo de los negocios. ¡Éxitos!
¡Hola! En éste tema siempre me ha surgido una inquietud: ¿Cómo cálcular el punto de equilibrio cuando existe un portafolio significativo de productos con diferentes costos variables? supongamos, con un ejemplo sencillo, el menú de un restaurante. ¡Gracias! Saludos de mi parte.
Hola Alexander Es una excelente pregunta. En realidad en todas las empresas con muchos productos o servicios, los costos variables son diferentes y, por supuesto, el margen de contribución. Lo que debes hacer es calcular el MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PONDERADO, es decir calculas el margen de cada producto y lo multiplicar por cuánto pesa ese producto dentro del volumen de ventas de tu empresa. Luego sumas todos y eso te da esa métrica. Por supuesto, se espera que esa métrica sea muy, muy parecida la que muestra el Estado de Resultados, si no es así, debes revisar tus calculos y verificar la calidad y confiabilidad de los estados financieros. Enrique
Gracias estimado Enrique. Comprendo bien la transmisión de ideas, no obstante, agrego lo siguiente como inquietud: crearé un caso hipotético para explicarme mejor: el restaurante zzz tiene en su menú cinco productos elaborados en su planta de producción, es decir, la cocina o área destinada para la fabricación del producto comestible. El producto Y1 aporta un margen de contribución de $2, el producto Y2 aporta un margen de contribución de $3, el producto Y3 aporta un margen de contribución de $4, el producto Y4 aporta un margen de contribución de $2,5 y el producto Y5 aporta un margen de contribución de $3,5. Muy bien, tenemos los 5 platillos expresados en variables distintas con márgenes de contribución distintos. Si ponderamos las 5 variables, obtendríamos un margen de contribución global de $3. Supongamos que el restaurante tiene gastos operativos por $10.000 al mes y una ganancia deseada de $2.000 al mes. Entonces, si yo siguiera el procedimiento que se aplica en la teoría, $12.000/$3 = 4.000 platillos, pero la debilidad en el procedimiento anterior es la variabilidad que existe en las ventas de los platillos distintos. Suponiendo que se vendió 4.000 platillos Y1 y 0 de los demás platillos, el total de contribución a los gastos operativos y la ganacia deseada sería de $8.000 existiendo una pérdida (sin contemplar otros rubros como se aplica en la realidad) de $2.000 (porque la ganancia deseada no corresponde a ningún gasto). Ahora, sin vendemos 2.000 platillos de Y1, 2.000 platillos de Y2 y 0 platillos de los demás, la contribución apenas sería de $10.000, sin obtener la ganancia deseada de $2.000, en otras palabras, ingresos = costos. Lo que trato de demostrar con lo anterior es que hay infinidad de combinaciones en el mundo real para empresas que tienen un catálogo de productos bastante amplio. Mi pregunta sería: ¿Cómo aplico, en la realidad empresarial, dicha herramienta para un negocio como el mencionado en el caso hipotético? ¿Debo utilizar proyecciones de ventas o algún otro método de estimación de ventas? Veo compleja dicha herramienta para determinar el umbral de rentabilidad, o sea, el punto muerto o de equilibrio en una empresa con un catálogo de productos bastante pronunciado. Agradecería la explicación que me puedas ofrecer al respecto. Saludos de mi parte.
Hola. La venta es el 100%, si el costo variable es del 60%, entonces del margen de contribución es del 40%. Con el 40% es el "remanente" con el que pagarás los costos y los gastos fijos, para luego generar ganancias. Esas métricas las tomas de los Estados Financieros de tu empresa. Saludos.
Aun no entiendo bien Tengo un precio de venta de $200 pesos mensuales Un costo variable de $1250 pero si los resto todo sale negativo necesito ayuda se lo agradeciera de todo corazón Gracias
+Daniel Martinez Dc Buenos días. El "precio de venta neta" se calcula a partir del "costo variable". Nunca puede ser mayor el "costo variable" que el costo "precio de venta2. En el caso que indicas. Si tu costo variable es de $1,250 lo que sigue es conocer el precio de mercado y resolver el precio de venta. El precio de venta debe ser competitivo; pero también suficiente para cubrir tus costos fijos, tus obligaciones y la ganancia deseada. Si decides venderlo en $2,000 tu margen de contribucion será de $750, es decir un 37,50%
Gracias Flavio por tu consulta. En un comentario de hace dos años, aclaramos ese error y ahora vamos a explicarlo también en la descripción. En el audio don Enrique dice "Con una venta de 142,500 dólares"; pero los cálculos de la pizarra dicen 102,500 dólares. Lo consultamos con él. Lo correcto que debió decir es "Con una venta de 102,500". Vamos a agregar una nota para explicar este detalle. Esta empresa con un venta de 102,500 dólares va a generar un margen de contribución de 41,000 dólares. Muchas gracias Flavio.
hola, tengo un problema, estoy creando una empresa que presta el servicio en la realización de inventarios a otras empresas, el problema es que a cada empresa se le cobra un valor distinto ya que todas tienen una cantidad por inventariar distinta, como hago para sacar el punto de equilibrio en este caso ?
Hola Johana, entiendo que preguntas por el precio de venta que deberías cobrar a cada cliente. Si esa la pregunta, debes ser muy precisa en estimar los tiempos a invertir en cada proyecto con base en las métricas que utilizas. Debes tener claros, como indico que el video, cuáles son los costos fijos y cuáles son los costos variables de cada proyecto. Sugiero crear un modelo en excel para ser mas precisa al estimar los precios y poder realizar simulaciones.
mi pregunta es como sacar el punto de equilibrio? porque el problema es que es una empresa de inventarios y los precios varían por cada cliente, entonces como saco e punto de equilibrio si no hay un precio de venta fijo ?
Me parece que no quedaste satisfecha con esta respuesta. Agrego lo siguiente: toda empresa debe dividir sus costos y sus gastos en dos grandes grupos: FIJOS y VARIABLES. Además, debe claras cuáles son sus VENTAS NETAS. De igual manera, para cada producto o servicio se deben conocer los mismos datos. Es el primer paso, mira este video de una charla en vivo que ofrecí en Facebook hace varios días: goo.gl/7EETaH
Muy didactico te felicito, pero en la ultima parte cuando dices que con una venta de $142,500 lograrías un margen de contribución de $41,000 , esa parte no me queda claro, porque yo entendí que cuando divides $41,000 entre 40% y hayas $102,500 , yo pensé que esos $102500 era el total de ventas , y de donde salio los $142,500 que mencionas al final
+cesar marcelo cruz churasi Hola. Para obtener un contribución de $41,000 dólares que genera la ganancia deseado y con un margen de contribución la venta debe llegar a $102,500 (41,000/40%). Marcelo, volví a revisar dónde menciono una venta de $142,500; pero no la ubiqué. En qué minuto viste esa cifra? Saludos. Te felicito por estar atento y a estos materiales y gracias por tu aporte en @fundapymes.
DE ANTE MANO, QUIERO DECIRLE QUE PAGUE TANTO DINERO EN LA UNIVERSIDAD Y NUNCA ENTENDÍA ESTO, AHORA ESTOY COMPRENDIENDO MÁS A FONDO, ESTOY POR EMPEZAR UN NEGOCIO DE HAMBURGUESAS DONDE VENDO 4 TIPOS DE HAMBURGUESAS, AMBAS TENGO EL COSTEO DEL PLATILLO CUANTO ME SALE HACERLA, DONDE INCLUYE COSTO DE TODOS LOS MATERIALES QUE TENGO EN INVENTARIO, AHORA BIEN MI DUDA ES AL HACER MI PUNTO DE EQUILIBRIO EN EL APARTADO DE GASTOS FIJOS, REALMENTE NO LOS TENGO PORQUE LO HARÉ SÓLO ENVÍO A DOMICILIO, Y EL ÚNICO GASTO REAL SERÍA PUES EL COSTO DE LA HAMBURGUESA, ENTONCES AL HACER EL COSTEO DE MIS RECETAS, INCLUYO MI GANANCIA DESEADA, DEBERÍA TOMAR ESE DATO Y DE AHI DIVIDIR, MARGEN DE CONTRIBUCION ENTRE EL COSTO DE CADA HAMBURGUESA? TENIENDO EN CUENTA QUE EN EL COSTO DE CADA HAMBURGUESA YA VA MI GANANCÍA. ERES REALMENTE INCREIBLE EXPLICANDO, PERO SOMOS A VECES TAN PREGUNTONES QUE ESTOY SEGURO SEREMOS CON LA AYUDA DE PERSONAS COMO TÚ, EL INICIO DE UNA GENERACION QUE AYUDARA A LOS QUE VINEN ATRÁS, SALUDOS DESDE MEXICO
Hola Iván: Si tienes el costo unitario de cada hamburguesa, ya tienes el 50% del camino recorrido. Ahora debes decir el precio de venta, no con base en el costo, sino con base en el mercado. Por ejemplo, si producir tu hamburguesa lista para enviar te cuesta USA$3 y la venderás a USA$7, tu margen de contribución será de USA$4, es decir un 57% (4/7=57%). Ahora debes establecer los costos de distribución, tu salario y otros costos fijos semanales o mensuales. A eso le agregamos tu ganancia mensual deseada. Y con estos tres datos puedes establecer la cantidad de hamburguesas que debes vender semanal o mensualmente para lograr tu punto de equilibrio. Te servirá de gran ayuda que tu contador o un experto en estos temas proyecto un Estado de Resultados con tres escenarios. De esta manera entenderás mejor el potencial de ganancias que tiene tu negocio. Todo esto lo explicaremos con mucho detalle en nuestra Academia de Negocios, regístrate al periodo de prueba, estamos a pocos días de iniciar. Acá el link: www.fundapymes.com/meridyam. Saludos.
Saludos Alvaro, Que bueno que nos estés siguiendo en esta página. Tienes mucho material valioso acá en UA-cam y también en nuestro blog www.fundapymes.com Si deseas consultoría privada, puedes escribirme en www.EnriqueConsultor.com Saludos.
Hola. Si tu empresa tiene dos unidades de negocios: 1) Venta de Servicios de plomería y 2) Construcción. Debes pedir a tu contador que lleve una contabilidades por Unidades de Negocios, para que puedas determinar para cada uno de esos dos negocios tus: ventas, tus costos variables, tu margen de contribución y tus costos operativos. Cuando conozcas el margen de contribución de cada uno de tus negocios debes calcular un promedio ponderado y ese te permitirá calcular el punto de equilibrio de tu empresa. Tu pregunta es interesante, pero necesita un ejemplo práctica. La estoy anotando para explicar, con más detalle en la próxima sesión de P&R que ofrezco los miércoles en Meridyam Academy, nuestra academia de negocios. Si aún no estás suscrito, te dejo acá el link. www.MeridyamAcademy.com Saludos.
Hola +José A Albuerne, gracias por comentar. Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com, en él podrás encontrar más información de este y otros temas. Éxitos.
En un punto de equilibrio tienes un sueldo mensual, algo es algo, si es que no tienes el control gerencial en tus manos, hoy en día los negocios son así, tu no tienes el control gerencial, pero eres el inversionista y mano de obra, por ejemplo las clínicas de salud
Hola Solimar. Para calcular el punto de equilibrio necesitas dos elementos: 1) Los costos fijos 2) El margen de contribución. Algunos salarios serán costos fijos y otros serán costos variables. Los costos variables impactarán en el margen de contribución. Para un empresario que administra su empresa, su salario mensual será un costo fijo; pero si él es un inversionista, lo que recibirá son dividendos que se retiran de las utilidades acumuladas en periodos anteriores, no afecta el punto de equilibrio de la empresa. Saludos.
todo iba bien hasta que dijo 142.000 no entendí de donde o como salio esa cantidad trate de leer los comentarios vi que lo explico pero todavía usted no lo supo explicar quisiera saber como aparecieron esos 142 si es de la suma de algo o como se hace si me calara eso entonces es un crack mientra no porque como aparecieron esos 142.....
Gracias Luis, es cierto. He chequeado con detenimiento el video. En el minuto 6:13 dije "con 142,500". Es un error y en la pizarra si está correcto. Debí decir "Con 102,500 de ventas mensuales, esta empresa produce un margen de contribución de 41,000 (102,500*40%=41,000). Gracias por el aporte.
Hola Francisco, que bueno mirando estos videos. ¿A quién le interesa estar en el punto de equilibrio? ¿Te parece irrelevante Francisco? La meta de todo negocio es llegar al punto de equilibrio; pero no al que te enseñan en la "U", te interesa llegar a un nivel de ventas en que se obtengan las ganancias deseadas. De eso hablé en los primeros 2 minutos.
Hola Carlos. Déjanos tus datos en la siguiente dirección, y recibirás gratis 7 lecciones para potenciar tu negocio, a través de tu correo: www.fundapymes.com/potenciadordeganancias ¡Gracias por escribir!
Deberían hacer un vídeo en youtube para fijar precios de venta (PERO PARA VARIOS PRODUCTOS en una empresa) ya que a la hora de tomar los costos fijos totales directamente para CADA producto, los resultados son absurdos. oBVIAMENTE , habría qu hacer unas discriminaciones por cada ítem (proporcionales a costos fijos) supongo, e ir sumando por partes. TODOS LOS TUTORIALES EN UA-cam SÓLO HABLAN DE PRECIOS DE VENTA DE 1 SÓLO PRODUCTO PERO LA REALIDAD ES OTRA. Por favor, qué me sugerís? Y a la hora de asignarte un sueldo en el proceso de fijar precio de venta, dónde se encaja este sueldo en todo el cálculo. Habría algún vídeo, paso a paso, bien completo?, pues estoy con urgencia, por favor
Hola Esteban La herramienta que te hemos presentados en esta video, efectivamente sirve para calcular el precio de venta de un producto. Lo utilizo con mis clientes con empresas que tienen 10, 20, 30 o más de 100 productos. Cada producto, uno a uno, se calcula con esta herramienta. LOS COSTOS FIJOS NO SE DISTRIBUYEN DENTRO DEL COSTO UNITARIO. Ese es el peor error que se comete al costear el producto, ningún costo fijo, tampoco tu salarios. En 35 años he polemizado sobre este tema cientos de veces con contadores, auditores, economistas y financieros; pero como financiero determiné, al inicio, de mi carrera que se costea sobre la base del costo variable. Esto lo vas a entender mucho mas utilizando la herramienta que te recomiendo: Es la herramienta 4505 Como calcular el precio de venta un producto, la puedes encontrar en: www.fundapymes.com/herramientas/ Te dejé respuesta en esta otro video, nos dejaste respuesta en dos video. Te felicito por estar investigando sobre este tema. ua-cam.com/video/ulH-XLz5FNc/v-deo.html
en mi caso, es una venta de jugos en un puesto ambulante. Cómo se considera fijar precios para distintos sabores, ya que la cantidad no es mucha como para compararla con una fábrica en la que sí se podría considerar producto por producto por separado al determinar precio de venta. La cuestión es si divido los costos fijos por el total de producción de todo lo que vendo en mi local o tomo por separado. Pero imagino que si tomo por separado cada cosa ofrecida, el precio final de lo que se vende poco y hasta de lo que no, sería muy alto al dividirlos ( producción esperada, volumen total) en relación a los costos fijos que no varían.
en la fórmula donde se coloca producción esperada , se coloca un "Número" ,que si es muy bajo, el resultado sale altísimo y absurdo. En las fábricas el volumen (divisor en la fórmula) "casi siempre o siempre"es alto ( de ahí la rentabilidad) que divide los costos fijos y el resultado es menor y aceptable. Esta es mi gran duda
cómo fijaría un precio si por ejemplo sólo vendo ( en el peor de los casos) 15 a 20 vasos de jugo de arándano ,por ejemplo y 100 vasos de jugo de naranja. ¿Cómo considero dividir(para determinar precio venta unitario) mis costos fijos: 5.000.000 por ejemplo, por apenas 15 unidades en volumen total en la fórmula? en diferencia abismal con 100 unidades de naranja ?
¿Trabajas demasiadas horas en tu empresa, sacrificando el tiempo de tu familia? ¿No estás logrando las ventas ni las ganancias que deseas? ¿Tienes claro que tu negocio es quien financia el estilo de vida que deseas y que sabes que mereces? Te invito al CURSO GRATIS: LAS SIETE LECCIONES DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL. Pídelo gratis en este: www.fundapymes.com/potenciadordeganancias/
ACLARACIÓN IMPORTANTE: He chequeado con detenimiento el video. En el minuto 6:13 dije "con 142,500". Es un error y en la pizarra si está correcto. Debí decir "Con 102,500 de ventas mensuales, esta empresa produce un margen de contribución de 41,000 (102,500*40%=41,000). Gracias a quienes consultaron sobre este asunto.
Gracias esa era la aclaración que se necesitaba.
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Gracias! mas arriba le escribi preguntando eso, desestime la consulta
Excelente Enrique, tengo varios años de que comencé a escuchar esto de la punto de equilibrio y sinceramente nadie me lo había explicado de una forma tan sencilla y practica.. muy buen aporte
Elmer Gabriel Guerra, gracias por tan positivo comentario. A nosotros nos llena de satisfacción que el material que subimos constantemente a este canal, sea útil para la formación de emprendedores y empresarios. Saludos.
Sr. Enrique Nuñez, he seguido su serie de videos y me han sido muy útiles, Soy una persona mexicana que quiere comenzar una empresa de base tecnológica y sus enseñanzas me han apoyado a entender sobre la rentabilidad del negocio, le agradezco que comparta estos conocimientos, lo felicito he comprendido todos estos términos de manera sencilla, gracias
Hola +Humberto. Te felicitamos por el esfuerzo que haces para capacitarte y aprender cada día más. Estamos seguros que así lograrás sacar adelante esta empresa que quieres tener. Le haremos llegar tu comentario a nuestro Director. Y esperamos poder seguirte apoyando en esta etapa de desarrollo.
¡Éxito en tu emprendimiento!
+FundaPymes Ftl.
Hola sr enrique nuñez mis mas sinceros saludos y felicitarlo por su gran aporte hacia los emprendedores especialmente a los jovenes no tenia tan claro el punto de equilibrio pero ud lo esplico tan sencillo y facil de entender soy de peru y esty comenzando un negocio y esto me ayudara en mucho muy agradecido x sus videos
Hola +Joel maury, gracias por tan amable comentario!, se lo haremos llegar a nuestro Director.
A nosotros nos llena de entusiasmo comentarios como el tuyo, nos hacen querer ser mejores cada día para ofrecerles más material de entrenamiento de calidad.
Te deseamos éxito en todos tus proyectos.
Excelente herramienta ademas de ser muy clara la información es muy practica. Mil Gracias
Hola, Lida Martínez. Nos alegra mucho que la herramienta haya sido de tu agrado. Gracias a ti por visitar nuestro canal.
Gracias enrique..por dar este aporte de conocimientos gratuitos, que son vitales para los emprendedores..todo lo que comentas en este canal..es de mucha utilidad..para la micro, pequeña, mediana, grande empresa.te animo que lo sigas haciendo..como esta escrito dando es como recibimos..muchas gracias de verdad...Dios cada día te llene de sabiduría...muchas bendiciones...
Hola Hector Euceda, gracias a ti por escribirnos. A todo el equipo nos llena de satisfacción leer comentarios como este, que nos hace saber que el material que preparamos con tanta dedicación, está siendo aprovechado. Le haremos llegar a don Enrique tus buenos deseos. Suscribirte a nuestro canal, siempre subimos videos nuevos.
*_Gracias por este aporte , tenia un conocimiento básico sobre este tema, pero con este vídeo se a ampliado mas los conceptos que tenia.......Nuevamente Gracias. Saludos._*
Hola +The Miguel, gracias a ti por visitar nuestro canal.
Que tengas una excelente semana y éxito en todos tus emprendimientos.
Con usted cualquier persona aprende caballero.
Saludos desde Génova - Italia.
+Jimmy Mendoza (La Locura Automática) Saludos. Eso nos complace.
Me ayudó mucho este video, Gracias saludos desde Honduras
Hola Óscar. Gracias por visitarnos. Te invitamos a llevar nuestro curso totalmente gratuito 7 Lecciones para potenciar las ganancias de tus negocios, lo puedes conseguir en la siguiente dirección www.fundapymes.com/potenciadordeganancias/
Saludos.
Tiene pocos días de publicado el video, pero me parece increíble que videos tan útiles que pueden ayudar a las personas a poner un negocio en marcha, o para los que tienen negocios solo tenga 200 vistas... y videos ridiculos que no aportan nada a las personas (salvo al que publica el video) tenga millones de visitas.... No se si es bueno o malo tener 'emprendedores' que no se preocupan de capacitarse sobre todo con videos gratis como este... El patrón se repite en todo caso.. la gente prefiere ver videos de copuchas de famosos a como mejorar su patrimonio económico... Gracias por la información me va a servir de mucho.
Hola Claudio
Es cierto; pero es normal que suceda. Acá estamos enfocados en los emprendedores y empresarios que sean construir empresas mas rentables y mas prósperas.
Nuestro compromiso es entregarles a ustedes información práctica, consejos útiles y herramientas que se puedan usar para lograr ese objetivo.
Así que eres bienvenido, es quien queremos que estés acá en esta comunidad.
alguien lo escuchó y ya tiene 50.000 jejeje
Es correcto
Excelente aporte Enrique...Dios lo bendiga a Ud. Y su familia....gracias por el video
Hola Miguel Angel Huaman Lozano. Te agradecemos muchos los buenos deseos, se los haremos llegar a nuestro Director.
Muchas gracias por la informacion tan clara
Estimado Danilo, nos alegra mucho que nuestro material sea de utilidad.
Te deseamos éxitos en todos tus proyectos.
Saludos.
Excelente, Muchas gracias. Saludos desde PERU.
Hola Eduardo. Gracias a ti por visitar nuestro canal. Saludos.
Excelente, bien explicado fácil de entender, muchas gracias. Saludos
Hola. Gracias por visitar nuestro canal.
Aprende más sobre el punto de equilibrio en nuestra academia de negocios: www.MeridyamAcademy.com
Saludos.
Gracias por su tiempo y respuesta: en una empres de transporte de servicio de turismo, los diferentes tipos de servicio son las rutas que transporta al pasajero, debo hallar el precio e venta de cada ruta como si fuera un producto distinto para hallar el PE. Gracias
Hola Hugo. El precio ya lo tienes, son las tarifas que cobras para cada ruta. Debes conocer la "venta neta", es decir a la facturación restar partidas que afecten directamente a las ventas como comisiones, regalías, etc. Después debes trabajar en los costos y gastos. Es necesario que identificar cuáles son costos variables y cuáles son costos y gastos fijos. Con eso estarás listo para calcular tu punto de equilibrio. He asesorado empresas de transporte como el que mencionas, tanto de tarifa como sub-contratistas para grandes empresas. Es relativamente complejo.
Si requieres asesoría financiera en una empresa que requiera profundizar todos esos temas y, uno más importante, medir la rentabilidad por ruta, puedes contactarme en www.EnriqueConsultor.com, tendremos una primera cita de 2 hora entender cómo funciona la empresa, para aportar sugerencias concretas sobre qué pueden mejorar. Luego veremos si desean que profundicemos en un proceso más intensivo.
www.EnriqueConsultor.com
excelente video, me servira de mucho esos datos tan interesantes, muchisimas gracias Dr: Enrique Núñez, lo felicito.
Hola +EasyStore.
Que bueno que te sirva el video. Visita nuestro, blog FundaPymes.com, en él encontrarás mucho material de entrenamiento, tanto para emprendedores como para empresarios.
Le haremos llegar tus felicitaciones a don Enrique.
¡Gracias por comentar!
GRACIAS MAESTRO POR AYUDARNOS .
Hola Inalda
Un abrazo. Estoy ahora en Panamá. Estaré en República Dominicana. Me gustaría saber cómo van tus proyectos. Deseo que todo marche como me lo comentaste cuando nos conocimos hace tres años.
Fundapymes Emprende y Prospera Que bueno que estará por aquí, yo también pienso ir a Panamá en agosto.
Magnífico, he estado aplicando sus consejos y cálculos y me ha abierto la mente para pensar estratégicamente sobre como lanzar mi emprendiendo de manera controlada financieramente.
Hola Argenis. Eso nos alegra mucho. Te deseamos éxito en tu proyecto. Y te invitamos a que participes en los Facebook live que estamos haciendo todas las semanas. Mañana haremos uno, a la 1p.m. hora de Miami. Te esperamos: www.Facebook.com/Fundapymes
lo felicito amigo un gran aporte
Hola Jesús, que bueno que te gustara el video. Te invitamos a seguirnos a través de nuestro Facebook, en el cual publicamos constantemente material que te será útil en tu formación como empresario. Puedes encontrarnos en: www.Facebook.com/FundaPymes
Gracias por comentar. ¡Éxitos!
Excelente video Señor Enrique, gracias por el material de estudio.
Saludos desde Perú.
Hola +Sebastian Sosa , gracias por escribir! Nos alegra mucho que te sirviera el video para reforzar tus conocimientos del tema.
Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com , en él encontrarás una gran cantidad de artículos relacionados al mundo de los negocios.
¡Éxitos!
Muchisimas gracias x su video.
Me ha aclarado este punto,
Es un placer José Domínguez.
Muchas gracias por tan buena explicación, aunque de momento es para mis deberes de universidad, son enseñanzas para la vida. Excelente, bendiciones.
Hola +William Reymundo, nos alegra mucho que el video te sirviera para aumentar tus conocimientos respecto a este tema.
Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com , en él encontrarás una gran cantidad de artículos relacionados al tema de los negocios.
¡Gracias por escribir!
Hola, Enrique. Cuando en mi empresa tengo varios productos con margen de contribución distintos, ero porcentualmente cerca, puedo sacar el promedio de margen de contribución y con eso bastaría? Agradezco la atención prestada
Hola Roberth. En la gran mayoría de las empresas tenemos productos con diferentes márgenes de contribución. Mi recomendación es tabular los productos y obtener un promedio ponderado, no un promedio. Te explico, esto con más detalle en el curso gratis SIETE LECCIONES DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL.
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Enrique.
soy de peru y es excelente tu video. mil like para usted
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muy bueno Enrique te aplaudo gracias por enseñar.!!!
¡Hola Roberto! Qué bien que el video te haya gustado.
Te invitamos a seguirnos a través de Faceboook: facebook.com/FundaPymes
Saludos.
Hola buena noche, excelente video, también quisiera saber cómo calcular la ganancia deseada por favor
Hola Paul, te invitamos a visitar nuestro blog, en él encontrarás más información al respecto: www.FundaPymes.com
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Viva la Microeconomía Aplicada!
Hola mauricio carrillo, gracias por visitar nuestro canal, esperamos tenerte de vuelta pronto.
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Hola.
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Saludos.
ultima consulta, 5:25 ¿ solo dividimos el MC en % a la cantidad de equilibrio para obtener el MC de TODOS LOS DEMAS PRODUCTOS QUE FABRICO?
Hola Flavio. Para calcular el punto de equilibrio, divides 41,000 entre 40%, esto nos da 102,500. Tenemos dos datos importantes. 1) Debemos vender 102,500, 2) El margen de contribución de la empresa es 40%. A tu pregunta respondo lo siguiente: El margen de contribución de tu empresa es del 40%, eso no quiere decir que el margen de contribución de cada producto sea el 40%. Eso no siempre es posible en todas las empresas; pero en promedio todos juntos deberían dar un 40%. Lo que debes hacer es lo siguiente: 1) Calcular el costo variable unitario de cada producto, 2) Calcular la ganancia de cada producto, restando al precio de venta ese costo, 3) Calcular el margen de contribución de cada producto, 4) Montar una tabla con todos esos datos, agregan la cantidad vendida el mes pasado o los últimos tres meses para esos productos. 5) Obtener, mediante multiplicación la venta de cada producto, el costo de cada producto y el margen de contribución de cada producto. Con esto podrás asegurarte de que si el margen de contribución ponderado de la empresa es el 40%. Todo esto lo puedes hacer con la herramienta que está en nuestra 4505 - Cálculo del costo unitario y el Precio de Venta de un Producto www.fundapymes.com/herramientas
Fantastico, necesito mas!
Hola BRYAN ANDRES # nos alegra que el material te haya sido de utilidad. Te invitamos a suscribirte a nuestro canal, con frecuencia subimos material nuevo. También te invitamos a visitar www.FundaPymes.com, nuestro blog, en donde tenemos muchos artículos, destinados a la capacitación de emprendedores y empresarios.
Muchas gracias por sus excelentes aportes.
Sugiero que existe un error el punto de equilibrio en ventas no se porque dicen que deben tener ventas de 142.500. ¿Porque? si bien el margen de utilidad de los 102.500 de ventas nos da 41.000 que es el 40%, y estos están incluidos los gastos fijos, back office, deuda y también la GANANCIA que han propuesto en el ejercicio.
Hola Jose Luis, en el ejemplo explico que para obtener una ganancia mensual de 5,000 debes alcanzar un nivel de ventas de 102,500. Una venta marginal (adicional) de 10,000 va a producir 10,000 adicionales. ¿En que momento del video indicas que escuchaste hablar de un nivel de ventas de 142,500. En ese nivel de ventas estarías obteniendo una ganancia adicional de 16,000 (142,500 - 102,500) * 40% = 16,000.
Hola Jose Luis. He chequeado con detenimiento el video. En el minuto 6:13 dije "con 142,500". Es un error y en la pizarra si está correcto. Debí decir "Con 102,500 de ventas mensuales, esta empresa produce un margen de contribución de 41,000 (102,500*40%=41,000). Gracias por el aporte.
MUY BUEN APORTE, GRACIAS
Gracias por visitar nuestro canal, sud.
una consulta estimado que es eso del punto de equilibrio con perdida planificada ?
Hola Diana. En el video nuestro Director se refiere a la "ganancia deseada". La "ganancia deseada" es la ganancia que debería producir la empresa sobre la base del capital invertido.
Saludos.
una consulta , veo que en dos vídeos ( que he visto , siempre divide el margen de contribución con todos los gastos de una empresa , pero donde deja por ejemplo el costo variable , si recupero toda mi inversión y gano con el margen de contribución la multiplicación de los productos que tengo que vender con el precio variable que sería? , quizá suene a travalengue pero es mi dude
Hola Jhon
Por ejemplo, si el margen de contribución de una empresa es el 40%, entonces el costo variable es el 60%. Al dividir los costos y gastos fijos entre el margen de contribución queda cubierto el costo variable. Al sumar a los costos y gastos fijos la carta financiera y ganancia deseada, estamos calculando el nivel de ventas que sea capaz de producir un margen de contribución que cubra los costos fijos y la recuperación del capital. Luego, pues simplemente divides las ventas totales entre el precio de venta unitario para obtener la cantidad de unidades que debes vender. Muy buena pregunta. Gracias.
Recomiendo a todos que lean este artículo en nuestro blog:
www.fundapymes.com/blog/utilidad-bruta-margen-contribucion/
Una consulta ,¿ en una empresa comercial las compras son el costo variable ? y cuales serian mis costos fijos ... serian el total de gastos que tengo en la empresa , mantenimiento,donaciones ,etc.muchas ,gracias-
Hola Yulia. Casi te acercas. En una empresa comercial el principal costo variable es el "el costo de la mercadería vendida", no son las compras. Las compras van a inventarios, es lo que se vende lo que se considera costo variable. Pero pueden haber costos y gastos variables en las empresas comerciales como los "fletes sobre ventas", las "comisiones sobre ventas", "las comisiones sobre las ventas con tarjeta de crédito", etc. Y todo lo que no tiene relación directa con cuánto se venda son "GASTOS FIJOS", por ejemplo: alquiler o arrendamiento, intereses sobre deudas, el gasto por depreciación, los impuestos, etc.
Es un crack Profe...!
Hola Azaf, gracias por comentar.
Aprende más sobre el punto de equilibrio en nuestra academia de negocios 100% virtual: www.MeridyamAcademy.com
Saludos.
Agradecido por la informacion.
Buenos días, esa es nuestra misión. ¿Qué otros temas te interesan que incluya que estés necesitando ahora mismo?
excelente, tendra informacion sobre como manejar las ganancias en las empresas en sociedades?
Excelente explicación ...
Hola +Isabelita, gracias por comentar!
Esperamos que pronto visites nuestro canal nuevamente.
Saludos.
Hola Sr. Enrrique tengo una duda, al principio dijo que el punto de equilibrio es cuando no hay pérdidas y tampoco ganancias. Pero al hacer el cálculo usted incluyo las ganancias. Muchas gracias
Hola Sergio. La manera académica de medir el punto de equilibrio en donde la empresa no obtiene ni ganancia ni pérdidas. Pero a nadie la interesa tener un negocio que no genera ganancia. El punto de equilibrio financiero que yo propongo debe calcular el nivel de ventas al cual se desea llegar para cubrir los costos y las ganancias deseadas. Por eso en el minuto 1:45 p.m. enseño cómo calcular ese nivel de ventas.
Saludos,
Enrique.
@@EnriqueNunezM Ya me quedo claro, muchas gracias por responder esta semana me uno a su academia online. Tengo un mini super mi idea es profesionalizarse en el rubro. Saludos desde Buenos Aires
Estimado Sergio.
Eso nos alegra mucho.
Nos vemos en la academia.
Saludos.
Excelente, pero que pasa con los casos de empresas que tiene ingresos mensuales por cada plan por ejemplo los servicios de internet? Que cobran membresía inicial
Hola, para empresas que venden servicios como los negocios de outsourcing vamos a considerar la mano de obra directa como un costo variables, incluyendo sus cargas sociales. Para productos que son intangibles se debe, igual, preparar un presupuesto mensual de costos y gastos para separar en dos columnas los costos que se verían reducidos o aumentados si las ventas subieran, de pronto, más de un 50% (por ejemplo), esto ayudaría a determinar cuáles son los costos que deberían considerarse variables.
Buenas tardes una prgunta si la empresa no es de produccion si no es una distribuidora como se haria el punto de equilibrio?
Rosangela Rodriguez Hola, buenas noches. El procedimiento es el mismo: a) Debes conocer el margen de contribución de la empresa, b) Debes conocer los costos y gastos fijos, c) Divides los costos fijos entre el margen de contribución porcentual.
Pero recuerda que el Punto de Equilibrio debe tomar en cuenta las utilidades deseadas.
Para una empresa que vende servicios de exportación e importación, donde el precio de cada servicio varia según el producto, peso, etc. ¿Como podría calcular el punto de equilibrio?
Saludos.
Para cualquier tipo de actividad económica que tenga tu empresa, el punto de equilibrio con ganancia o sin ganancia, se calcula igual a nivel global. Debes conocer, con precisión, tres elementos:
. Costos y Gastos Fijos Mensuales.
. Margen de Contribución.
. Ganancia Deseada.
Luego, con esto, aplica la fórmula explicada en el video.
Buenas Enrique, disculpe mi ignorancia pero no llegue a entender de donde saco el numero $102500 ? con el 40% mil perdones pero me perdi mal, le venia siguiendo feliz pero me trabe ahi. Gracias!
Hola Hugo.
Existen dos formas de llegar a los 102,500.
1) Multiplicando los 10,250 (41,000/4=10,250), mira el minuto 4:25.
2) Dividiendo los 41,000 entre 40% que es el margen de contribución (41,000/40%=102,500)
Saludos.
Tengo una consulta estimado, para obtener el Margen de contribución, por qué no incluyó los Costos Fijos de la empresa, ya que así puedo obtener un margen deseado por producto que compense mis costos operativos? Si estoy en error encantado de aprenderlo. Muchas gracias
Hola Jordy:
El margen de contribución de la empresa se obtiene restando a la Venta Neta los Costos y Gastos Variables. Esta utilidad es el aporte real que hacen todos los productos o servicios a la empresa para que con esos recursos pueda cubrir todos sus costos operativos, administrativos y financieros, incluso la ganancia deseada. No debes incluir los costos fijos operativos, porque éstos deberán ser cubiertos para el margen de contribución. Además, recuerda que si hoy vendes 1,000 productos y divides tus costos fijos entre esa cantidad estás castigando el costo unitario y tu precio de venta será mucho mayor, cuando vendas 10,000 productos el monto proporcional será mucho menor. Por eso, incluir los costos fijos para calcular el costo unitario induce a error y podrías estar trasladando ese error al cliente. Esto sucede mucho, por que muchas pequeñas empresas no se explican porqué empresas iguales de mayor tamaño venden a mejores precios. Esto lo explicamos con mucho detalles en el curso Cálculo del Precio de Venta que tenemos en nuestra Academia de Negocios.
Saludos.
hola me gustaria consultarles como puedo hallar cada uno de los datos para aplicar mi punto de equilibrio ... sobre todo me interesa como hayar el margen de contribucion ... agradeceria su RPTA.
Hola Giancarlo, gracias por escribir. Te invitamos a leer el siguiente artículo: www.fundapymes.com/calcula-punto-equilibrio/
Fabuloso gracias
A ti por visitarnos.
¡Éxitos!
Buena aportación muchas gracias!
Hola Valentin Cal, que bueno que el material te haya sido útil. Te invitamos a suscribirte a nuestro canal, siempre subimos nuevos videos.
Excelente y muy profwsional...Como se hace cuando son tantos productos??hay que realizarlo producto por producto?
Hola. Lo ideal es calcular primero el margen de contribución para cada uno de los productos, luego calcular el margen ponderado este se hace calculando el "peso" en las ventas que tiene cada producto y luego así se obtiene el margen de contribución de toda la empresa, el cual debe ser muy cercano al que muestran el Estado de Resultados mensual.
En Julio del 2017 tendremos un Curso OnLine en nuestra Tienda Virtual que se llamará "Cómo calcular el costo unitario y el precio de venta de un producto", contendrá un herramienta para costear cada punto y otra para calcular el punto de equilibrio de una empresa con varios productos".
Espéralo, mientras tanto puedes registrarte a nuestra página en:
www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
o Ver lo que ya tenemos en nuestra Tienda Virtual en:
www.fundapymes.com/tiendavirtual
Pero eso sólo aplica para empresas que fabrican algún producto....
Mi pregunta es puedo aplicarlo para una empresa comercial.?
Hola Dubán, puedes aplicar este mismo conocimiento a empresas comerciales y a empresas de servicios. Son dos datos básicos los que requieres: Costos Fijos y Margen de Contribución. Mira este video: ua-cam.com/video/3nMHZeXMXm4/v-deo.html
Muchas gracias por tal aporte!!! Es de mucha importancia. Tengo una duda; como lo haría en el caso de una despensa donde se vende productos varios? Ya voy a llegar al año y tengo miedo de manejar mal este proyecto. Muchas gracias!!! Saludos desde Argentina
Hola Ricardo. El punto de equilibrio se calcula igual para una empresa con un solo producto o con muchos productos. Grabaremos un video para explicar cómo se aplica, mantente atento; pero te adelantamos lo siguiente. El empresario debe tener una hoja electrónica donde tiene todos los productos con su precio de venta neto y su costo variable; por supuesto, el margen de contribución en pesos y en porcentaje. Agrega el volumen de ventas promedio de los últimos tres o seis meses. De esa manera en la parte interior las ventas proyectadas mensuales y el margen de contribución ponderado. Así que ya tienes lo que necesitas y que se explica en el video: (1) El margen de contribución ponderado de todos los productos y (2) Los costos fijos. Por cierto. ¿Ya tienes nuestro curso gratuito "Las 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios"?. Si no lo tienes, pídelo en nuestra página www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
FundaPymes, muchas gracias por su atención. Es muy importante tener en cuenta estos principios para llevar a delante el proyecto. Soy nuevo en esto y deseo aprender mucho más. Espero con ansias el vídeo :) Saludos.
Hola ! Muy bueno tu video explicando. Queria consultarte, en esta ecuación donde ubico la mano de obra ? ya que depende de la percepcion de la empresa aveces lo veo como gasto y otra veces lo calculan adicionado al costo de la MP. Y otra cosa, la parte impositiva se debe sumar a los gastos ? Gracias.
Hola. Si la nómina (mano de obra) es de planta, es decir se debe pagar cada quincena aunque no haya producción, se debe considerar con un costo fijo. Si es subcontratada y solo si hay producción se paga, pues es variable. El concepto de variable y fijo es fundamental para calcular el punto de equilibrio. Varía de una empresa a otra, cada una tiene su realidad. Incluso hay empresas que tienen mano de obra que es variable y otra que es fija.
Hola! Una pregunta.. y en el caso en que la mano de obra sea fija, no se incluye el tiempo de elaboración del producto en su costo variable? Es decir, si la nómina se incluye en los costos fijos, no se incluye en el costo variable? Y si no se incluye en los costos fijo, si?
Excelente Video, gracias,
Hola Rafael. ¡Gracias!
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Éxitos.
Buen video, siempre hablan de calcular el punto de equilibrio sobre costos fijos y costos variables. ¿Pregunto, gtos de admin y gtos de venta son parte del costo fijo? y en costos variables es solo Materia Prima?. Gracias
Hola Juan. Para calcular el Punto de Equilibrio se requieren dos datos básicamente:
(1) Los costos fijos.
(2) El margen de contribución.
De la forma en que recomendamos que se calcule el punto equilibrio es agregando a los costos fijos, la amortización de la deuda y la ganancia deseada por los socios. Esto hace que la Venta Requerida sea mucho más alta, una meta más exigente. En otros video de nuestro canal, explicamos cómo están compuestos los centros de costos.
Gracias por escribir.
Saludos.
Estimado Enrique, tengo dudas sobre el precio de venta de un producto. Somos una empresa pequeña que se dedica a la provisión de materiales importados para las industrias. Para calcular mi precio de venta manejo el siguiente cuadro, me gustaría que lo revises y vea si esta correcto el ejercicio que estoy realizando. El desglose esta resumido, espero que lo entiendas.
Costos Fijos 2000 $us (1)
Costos Variables, en esta parte coloco el precio del producto FOB + Envió + Aduana, es decir:
13.500 $us FOB (2)
+ 900 $us Flete
-----------------------
14.400 $us CIF
* 20% Aduana
------------------------
17.280 $us
+ 1.080 $us Pago de interés del dinero
+ 350 $us Envió del dinero a la fabrica
+ 100 $us Transporte Interno para llevar el producto al cliente.
------------------------
18.810 $us (3)
18.810 $us (3) + 2.000 $us (1) = 20.360 $us Precio del material fuera de aduana + Costos Fijos,
20.360 $us + 30% de utilidad = 26.468 $us Precio de Venta Final
Sobre el valor de Venta se paga IVA (13 %) e IT (3%) (impuestos) Es decir:
26.468 $us x 3% = 794.04 $us
26.468 $us - 13.500 (2) 13 % = 1.685,84 $us = 2.479,88 $us Monto a restar del precio de venta. (4)
26.468 - 18.810 (3) - 2.479,88 (4) - 2.000 (1) = 3.178,12 $us - Ganancia Neta.
Espero que lo entiendas y me comentes si es correcto lo que estoy haciendo. Gracias.
Hola Mario. Gracias por escribir.
Si necesitas información adicional para realizar este cálculo, te recomendamos leer los artículos:
- ¿Cuál es la forma correcta de establecer el precio de venta de un producto o servicio?: www.fundapymes.com/forma-establecer-precio/
- ¿Cómo se debe calcular el precio de venta de un producto?: www.fundapymes.com/calcular-precio-de-venta/
También, en nuestra tienda virtual se encuentra disponible una herramienta con la cual, tú mismo vas a poder realizar el cálculo del precio de venta de un producto. Puedes adquirirla aquí: www.FundaPymes.com/Tienda
Saludos.
Hola puedes poner un ejemplo donde sea una boutique de ventas de ropas ?
Hola Mary, este ejemplo lo puedes aplicar a ese rubro. Si necesitas más información del tema, la podrás encontrar en este mismo canal ua-cam.com/users/fundapymes
También puedes encontrar información en nuestro blog www.FundaPymes.com/blog y en nuestra academia de negocios 100% virtual: www.MeridyamAcademy.com
Saludos.
hola señor Enrique Nuñez, me gustaría saber dominar estos temas así como usted lo hace, no quisiera hacerle perder mucho su tiempo, sin embargo así como en su vídeo he entendido de una manera correcta y simple lo que es el punto de equilibrio, tengo una duda en el 2 ejemplo, cuando explica que 41000 se DIVIDE entra el 40%, no entiendo como surge de esa operación $/102500, es cierto luego viendo la operación que muestra en el primer comentario entendí de donde salia, pero se me dificulta relacionarlo en el 2 ejemplo que da en la pizarra.
Muchas gracias por su buena explicación.
David. me dedico a la consultoría financiera desde 1983. Pero si eres empresario, no necesitas ser experto en finanzas para ser un empresario exitoso.
Con respecto a tu consulta. El resultado de 102,5000 en el ejemplo 2 surge del siguiente cálculo: $40,000 dividido entre 40% es igual a $102,500 (40,000/40%=102,500)
Es conveniente que la empresa mantenga un porcentaje bajo de punto de equilibrio?
+José Sosa Saludos. El Punto de Equilibrio es un valor estimado de las ventas que debe alcanzar una empresa para cubrir sus costos fijos, carga financiera y deuda. El monto se debe comparar mensualmente con las ventas. La métrica que utilizamos no es un porcentaje, sino un favor que llamamos "margen de seguridad": la venta real divida entre el punto de equilibrio. Cuánto mas alto ese valor mucho mejor.
Recomienda que leas este otro artículo.
www.fundapymes.com/blog/utilidad-bruta-margen-contribucion/
FundaPymes muchas gracias. Mi duda con respecto al punto de equilibrio, me queda claro entonces que no se trata de un %. Lo que pasa es que yo estudio ingenieria económica y la maestra nos mostró una gráfica en donde se muestra una linea recta que representa los costos fijos y otra línea inclinada hacia arriba que representa a los costos variables. Cuando estas líneas se cruzan. El punto que se crea por la intersección de estas dos lineas se concidera el punto de equilibrio. Lo que este bajo este punto se concidera perdida y lo que esta por encima de este punto se concidera ganancia. Mas que nada mi duda es, entre más alto este este punto es mejor? O preferentemente es mejor que sea más bajo este punto? Me refiero entonces al punto que se crea por el cruze de estas dos líneas (de costos fijos y variables). Le agradezco su ayuda. Muchas gracias. Saludos.
Lo que estamos aquí solo por qué nos mandaron como tarea ver el link que estaba en el libro y luego sacarle resumen 😮💨
Hola Ali. Les deseamos muchos éxitos en sus estudios.
Excelente tutorial, gracias don Enrique
Hola Jorge. Gracias a ti por comentar.
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Excelente explicación, me ha quedado claro cómo calcular el punto de equilibrio, pero tengo Muchas una pequeña duda, con respecto al calculo del punto de equilibrio basado en el porcentaje de margen de contribución de la empresa (40%) que al dividirlo entre los costos fijos totales (41.000 dolares) da como resultado una venta de 102.500 dolares, pero dices en el vídeo que 142.500 dolares, de donde calculas este resultado o es un error? y que este da un margen de contribución de 41.000 el cual cubre con los costos fijos totales (incluyendo la ganancia deseada) pero entonces los 101.500 dolares restantes también se deben incluir como ganancias? Muchas gracias de antemano, han conseguido un nuevo suscriptor a su canal que me ha parecido excelente!
+The404force Muy apropiada tu consulta. Está relacionada con la que hizo antes otro seguidor. Con un nivel de venta de $102,500 solo produces un margen de 41,000, el cual alcanza para cubrir los costos fijos.
El otro dato, me refiero a $142,500 es el nivel de ventas para lograr la ganancia que deseas. Son $40,000 de ventas marginales (adicionales) si multiplicas esto por el 40% te dice que a ese nivel de ventas (142,500) tendrás una ganancia neta de $16,000.
Sigue atento a lo mas videos sobre este tema. Es muy importante y seguiré hablando sobre eso.
Estimado Sr. Montenegro, por favor su precisión, para el caso de margen de contribución en porcentaje, entiendo que la ganancia deseada (los US$ 5,000) ya está incluido dentro del costo fijo (de US$ 41,000), por lo tanto vendiendo US$ 102,500 ya haríamos alcanzado dicho objetivo. Por otro lado en su respuesta a "The404force" refiere que vendiendo US$ 41,000 sólo estaríamos cubriendo los costos fijos, entonces los US$ 5,000 que se había considerado dentro de la lista como ganancia deseada, donde queda ? o esta venta por US$ 142,500 sería un nuevo caso en cual dentro de los U$ 41,000 no estarían incluidos los US$ 5,000 de ganancia, es decir es 100% es costo ?
Muy agradecido por su valiosa respuesta y felicitarlo por su estilo tan didáctico.
Muy buen video 👏🏻👏🏻
Hola. Nos alegra mucho que te gustara nuestro video. Te invitamos a visitar nuestro blog www.FundaPymes.com
Saludos.
Una pregunta, si me piden que obtenga el punto de equilibrio de 5 unidades de una empresa comercializadora y el total de productos que comercializa la empresa es 50. ¿Tengo que sacar un proporcional de costos fijos para hacer el cálculo?
* Felipe Olivos El Punto de Equilibrio no se calcula para un producto, se podría calcular para una división, que tenga su propia inversión. La pregunta que haces no está muy clara.
Mano de obra, alquileres, y todo lo que sea fijo igual debe ser cubierto por el Margen de Contribución, cierto? Porqué no lo colocó en el ejemplo por favor? o simplemente porque es un ejercicio sencillo?
Hola Leandro.
Es correcto, todos los costos y gastos que se mantengan (relativamente) estables durante el año, con pequeñas desviaciones y que no se vean afectados de manera directa en función de las ventas, los vamos a considerar como COSTOS Y GASTOS FIJOS, y deben ser pagados por el margen de contribución. En otros videos he colocado ejemplo con diferentes partidas de costos fijos.
Es correcto incluir la ganancia deseada para el punto de equilibrio? No se supone que en teoría es en donde no se generan ganancias ni perdidas, por lo que con cubrir los gastos fijos debería estar listo. Corrijan me si me equivoco, gracias de antemano.
+TUAWELAEMPELOTA Gracias por tu pregunta. Es cierto, el Punto de Equilibrio tradicional es el nivel de venta en que no obtienes ganancias ni pérdidas. Es el primer cálculo que debes hacer, porque es la primera frontera que debes alcanzar.
Sin embargo, no creamos negocios para estar "sin ganancias y sin pérdidas", Así que aprovecha la misma fórmula y agrega la ganancia deseada. Sumas a los costos fijos la ganancia deseada y así obtienes el nivel de ventas que debes alcanzar para ganar lo que necesitas y deseas.
En otro video hablaré mas sobre esto. LLegan bastantes consultas sobre el tema.
FundaPymes Gracias :)
Hola Enrique, acabo de encontrar tus videos en la web, por demás
esta decirte que están interesantísimos, más que nada para personas como yo,
que están empezando en el mundo de las PYMES.
Mi consulta es la siguiente:
Soy un profesional independiente, Arquitecto, y resulta que mis clientes y/o
productos que tengo no son una constante en el mes, por lo contrario, son muy
variables.
Como podría hacer para elaborar estas herramientas de gerencia que tu muy
amablemente nos explicas?
Esta herramienta puedes adaptarla, la puedes encontrar disponible en nuestra Tienda Virtual dentro de www.fundpaymes.com/tiendavirtual.
Lo mejor para tu tipo de negocio es calcular un PRECIO HORA PROFESIONAL que incluya el valor de tus costos fijos y tu ganancia deseada.
Enrique
Hola Enrique muy buen vídeo, mas sin embargo tengo una pregunta, ¿porque en el calculo del punto de equilibrio no se incluye la carga tributaria? la cual impacta altamente la utilidad. muchas gracias
Hola +Andrés León.
Si con “carga tributaria” te refieres al Impuesto sobre las Utilidades, toma en cuenta que ese impuesto no es un “gasto”, por eso no se calcula en el Punto de Equilibrio.
También explicamos que es más valioso calcular el Punto de Equilibrio Financiero, que contempla la utilidad que los socios desean obtener de una empresa. En ese cálculo sumamos todos los costos fijos más la ganancia deseada, antes de impuestos. Allí sí consideramos la ganancia que los socios desean obtener.
Mucha gente confunde el Impuesto a las Utilidades como un Gasto, cuando no lo es; pero cuando deseamos conocer cuál nivel de ventas debemos lograr para obtener la ganancia deseada, sí es importante considerar ese elemento. Grabaremos un video que incluya esta consulta.
Gracias.
excelente vídeo
Gracias por comentar. Te invitamos a seguirnos a través de nuestro Facebook: FundaPymes.com/facebook .
Éxito en todos tus proyectos.
👍👍👍👍
Hola.
Gracias por comentar.
Te invitamos a conocer nuestro blog: www.FundaPymes.com
Saludos.
Hola Enrique, un placer conocerte, en tu video me quedó una duda... Cómo extrapolas, cuando asumes que son muchos productos (Min 5.52), que todos los productos que tenemos en nuestra empresa van a tener el mismo margen de contribución?, que en este caso fue de 40%. Es decir divides los 41.000$/40%....eso no me quedó claro!!
Buenos días Eloysa.
Si la empresa cuenta con variedad de producto y varias categorías, lo ideal es preparar una tabla que muestre las categorías o productos. Para cada línea incluir el el costo variable de cada producto, el precio de venta, margen de contribución individual y la cantidad vendida.
De esta manera podrás sumar cada una de las categorías, así determinas el “aporte” de cada categoría o producto a la ventas y a las ganancias. Teniendo el porcentaje de participación, multiplicas este por su margen de contribución y sumas los resultados. La suma es el margen de contribución “ponderado”.
Se que la explicación teórica no es tan sencilla de entender, mantente atenta que pronto podrás ver el video con un ejemplo.
Es una excelente pregunta. Grabaré un video sobre ella; pero te adelanto algo. Gracias por participar y felicitaciones por estar acá.
Gracias a ti por responder. He visto muchos videos de tu canal. Sigue publicando que me mantengo pendiente. Excelente contribución! Te Felicito.
Por cierto si puedes tocar temas acerca de análisis de demanda cuando una empresa esta iniciándose y llevas pocos meses registrando la demanda, sería fenomenal...
También me encantaría que hables de cómo calcular el costo de inventario y lo expusieras con un ejemplo, y que tips puedes darnos.
Te deseo un maravilloso día y gracias por estar pendiente a los comentarios.
Bye !!
Hola Eloysa. Muchas gracias por sugerirnos temas, son muy importantes y los tomaremos en cuenta para la elaboración de próximos materiales. ¡Gracias por escribirnos y éxitos en todos tus proyectos!
Muchas gracias excelente información!
¡Hola! Qué bien que el video te haya gustado.
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Saludos.
todo muy bueno
¡Hola! Nos alegra mucho que el video te haya gustado.
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Saludos.
osea para resumir se diria que la formula para calcular el margen de contribucion solo se resta los precios de ventas menos costos variables?? esa es la unica formula?? o hay mas?? en fin...buen tutorial, muy claro todo, se esperan mas de estos videos, saludos.
+RENE MARAMBIO Así es. (A) Para calcularlo en valor simplemente: Venta menos Costo Variable = Margen de Contribución en dinero. y (B) Para calcular el porcentaje sería Margen de Contribucion dividido entre Venta Neta = Margen de contribucion en porcentaje %. Muy bien. Mira este otro video: ua-cam.com/video/MQiChU3ZtsA/v-deo.html
buenas tardes, La verdad es un buen vídeo y de mucha ayuda, ahora una duda ya que conozco el margen de contribución de cada producto, como conozco el margen de contribución ponderado del negocio, como calcularlo
Hola Francisco Javier:
Puedes obtener el margen ponderado de dos formas.
1) El estado de resultado lo debe mostrar en los estados financieros mensuales.
2) En una hoja electrónica coloca todos los productos, la cantidad vendida de cada uno, el costo unitario variable, el precio de venta, el margen de contribución en pesos y el margen de contribución en porcentaje. Multiplicas la cantidad por el costo unitario y luego la cantidad por el precio de venta. De esta manera tienes las ventas de cada producto y el costo de cada producto. Luego calcular el porcentaje de ventas que representa cada producto sobre el total. La suma de esa columna es igual al 100%. Entonces agrega otra columna y multiplicas el margen de contribución de cada producto por el porcentaje de participación en ventas. Sumas esa columna y así obtienes el margen de contribución ponderado que debe ser muy parecido al que muestra el Estado de Resultados.
En la próxima versión de nuestra herramienta 4505 Como calcular el precio de venta de un producto, agregaremos esta hoja electrónica.
Te dejamos el link para que la obtengas y así luego tendrá la herramienta actualizada.
Acá el link para adquirirla:
4505 - Cálculo del Precio de Venta de un Producto
Link:
www.fundapymes.com/herramientas/
Saludos.
Don Enrique, estoy toda la noche buscando el video donde explica MARGEN DE CONTRIBUCIÓN, COSTO FIJO , VARIABLE etc pero no lo encuentro 😔, no sé si podría pasarme el link por favor de ese tema 🙏😪
Hola Flavio, por supuesto, acá te lo dejo: ua-cam.com/video/MQiChU3ZtsA/v-deo.html
Hola Iridian behippiiee, trata de utilizar un caso real de tu negocio. Para ello, necesita estos datos:
1. Gastos Fijos Mensuales.
2. Precio de Venta Neto.
3. Costo Variable.
Luego tienes que aplicar la siguiente formula:
Gastos Fijos dividido entre (precio venta neto menos costo variable unitario).
Eso te dará el punto de equilibrio en unidades.
porque en el vídeo dices que aparte de gastos fijos utilizas las ganancias de 5,000 y en este comentario sólo dices que gastos fijos entre margen de contribución??? cual es correcto para sacar el punto de equilibrio y en caso de ser con ganancias como puedo calcularlas
???
Para calcular el nivel de ventas suficiente para solo cubrir tus gastos fijos, divides eso entre el margen de contribución. Pero como te interesa obtener ganancias, sumas a los costos fijos la ganancia deseada y ese total lo divides entre el margen de contribución.
Hristo Rodrigo Hace otra pregunta buenísima. ¿Cómo se calcula la ganancia que deberías esperar de tu negocio? Tengo en agenda un artículo que podrás leer en www.Fundapymes.com y luego lo compartiré en un video acá en UA-cam.com. Espéralo. Mientras tanto pide el curso gratis onLine que estamos obsequiando en www.FundaPymes.com/potenciadordeganancias son las 7 Lecciones para impulsar el crecimiento de tus negocios.
+FundaPymes gracias :D
Excelente.
amigo me puedes ayudar con este ejercicio : Calcular el porcentaje que debe agregarse al costo variable unitario para hallar el precio de venta que de una utilidad igual al 33% de Costo Fijo, contándose con los datos siguientes: CF :100,000 CVu : 48
n : 4000 aca en este ejercicio no se encuentra el precio
Hola Charles, gracias por comentar.
En realidad nosotros no nos dedicamos a resolver este tipo de consultas puntuales, sino a elaborar material didáctico para que los emprendedores y empresarios puedan aprender sobre este tipo de temas y hagan crecer sus negocios. Si deseas más información del tema, te recomendamos leer el siguiente artículo www.FundaPymes.com/calcula-punto-equilibrio
¡Éxitos!
Charles, lo primero es estar claros con el concepto de margen de contribución. Si el 33% es el margen de contribución entonces el 67% es el costo variable. El precio de venta de un producto se divide en esos dos elementos: costo variable + margen de contribución = precio de venta.
Pero dices el Costo Fijo es el 33%, cosa que no es útil ni mucho menos necesaria e incluso sesga la decisión y la forma de calcular el punto de equilibrio.
Como explico en el video lo que necesitas son dos datos: el costo fijo que es 100,000 y el margen de contribución que no lo conoces. Podría ofrecerte una fórmula o ecuación para calcular el margen de contribución "ideal"; pero para eso necesitas mas datos: volumen de ventas esperado por producto, ganancia deseada, salidas para amortizar deudas, entre otros.
En el curso que subiremos en Julio 2017, explico con mucho detalle cada consulta, e incluso entregaremos varias herramientas que permiten calcular desde el costo de cada producto, hasta el punto de equilibrio de una empresa con varios productos.
Espérale. Mientras tanto, estudia el artículo que te acabamos de recomendar y suscríbete a nuestra página:
www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
algun video que me ayude a hallar mi punto de equilibrio en un servicio ? saludos desde peru
Hola +Pylar Espinoza, gracias por escribir. Actualmente este es el único video que tenemos y que toca el tema de punto de equilibrio. Pero ya tomamos nota de tu sugerencia y será tomada en cuenta para la elaboración de un próximo video.
Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com , en él encontrarás una gran cantidad de artículos relacionados al mundo de los negocios.
¡Éxitos!
Muchas Gracias
+Pylar Espinoza yo también sigo buscando eso. por favor si alguien tiene eso, pasenme link please :(
¡Hola!
En éste tema siempre me ha surgido una inquietud: ¿Cómo cálcular el punto de equilibrio cuando existe un portafolio significativo de productos con diferentes costos variables? supongamos, con un ejemplo sencillo, el menú de un restaurante.
¡Gracias!
Saludos de mi parte.
Hola Alexander
Es una excelente pregunta. En realidad en todas las empresas con muchos productos o servicios, los costos variables son diferentes y, por supuesto, el margen de contribución.
Lo que debes hacer es calcular el MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PONDERADO, es decir calculas el margen de cada producto y lo multiplicar por cuánto pesa ese producto dentro del volumen de ventas de tu empresa. Luego sumas todos y eso te da esa métrica.
Por supuesto, se espera que esa métrica sea muy, muy parecida la que muestra el Estado de Resultados, si no es así, debes revisar tus calculos y verificar la calidad y confiabilidad de los estados financieros.
Enrique
Gracias estimado Enrique.
Comprendo bien la transmisión de ideas, no obstante, agrego lo siguiente
como inquietud: crearé un caso hipotético para explicarme mejor: el
restaurante zzz tiene en su menú cinco productos elaborados en su planta
de producción, es decir, la cocina o área destinada para la fabricación
del producto comestible.
El producto Y1 aporta un margen de contribución de $2, el producto Y2
aporta un margen de contribución de $3, el producto Y3 aporta un margen
de contribución de $4, el producto Y4 aporta un margen de contribución
de $2,5 y el producto Y5 aporta un margen de contribución de $3,5.
Muy bien, tenemos los 5 platillos expresados en variables distintas con
márgenes de contribución distintos.
Si ponderamos las 5 variables, obtendríamos un margen de contribución
global de $3.
Supongamos que el restaurante tiene gastos operativos por $10.000 al mes
y una ganancia deseada de $2.000 al mes. Entonces, si yo siguiera el
procedimiento que se aplica en la teoría, $12.000/$3 = 4.000 platillos,
pero la debilidad en el procedimiento anterior es la variabilidad que
existe en las ventas de los platillos distintos. Suponiendo que se
vendió 4.000 platillos Y1 y 0 de los demás platillos, el total de
contribución a los gastos operativos y la ganacia deseada sería de
$8.000 existiendo una pérdida (sin contemplar otros rubros como se
aplica en la realidad) de $2.000 (porque la ganancia deseada no
corresponde a ningún gasto). Ahora, sin vendemos 2.000 platillos de Y1,
2.000 platillos de Y2 y 0 platillos de los demás, la contribución apenas
sería de $10.000, sin obtener la ganancia deseada de $2.000, en otras
palabras, ingresos = costos.
Lo que trato de demostrar con lo anterior es que hay infinidad de
combinaciones en el mundo real para empresas que tienen un catálogo de
productos bastante amplio.
Mi pregunta sería: ¿Cómo aplico, en la realidad empresarial, dicha
herramienta para un negocio como el mencionado en el caso hipotético?
¿Debo utilizar proyecciones de ventas o algún otro método de estimación
de ventas? Veo compleja dicha herramienta para determinar el umbral de
rentabilidad, o sea, el punto muerto o de equilibrio en una empresa con
un catálogo de productos bastante pronunciado.
Agradecería la explicación que me puedas ofrecer al respecto.
Saludos de mi parte.
como saco esos porcentajes de que el costo variable es de 60% y el margen es de 40 $?
Hola. La venta es el 100%, si el costo variable es del 60%, entonces del margen de contribución es del 40%. Con el 40% es el "remanente" con el que pagarás los costos y los gastos fijos, para luego generar ganancias. Esas métricas las tomas de los Estados Financieros de tu empresa. Saludos.
Aun no entiendo bien
Tengo un precio de venta de $200 pesos mensuales
Un costo variable de $1250 pero si los resto todo sale negativo necesito ayuda se lo agradeciera de todo corazón Gracias
+Daniel Martinez Dc Buenos días. El "precio de venta neta" se calcula a partir del "costo variable". Nunca puede ser mayor el "costo variable" que el costo "precio de venta2.
En el caso que indicas. Si tu costo variable es de $1,250 lo que sigue es conocer el precio de mercado y resolver el precio de venta.
El precio de venta debe ser competitivo; pero también suficiente para cubrir tus costos fijos, tus obligaciones y la ganancia deseada.
Si decides venderlo en $2,000 tu margen de contribucion será de $750, es decir un 37,50%
6:10 "con una venta de 142,500$ ..." Doctor disculpe, de dónde salió ese monto (los 142,500$)?
Gracias Flavio por tu consulta. En un comentario de hace dos años, aclaramos ese error y ahora vamos a explicarlo también en la descripción. En el audio don Enrique dice "Con una venta de 142,500 dólares"; pero los cálculos de la pizarra dicen 102,500 dólares. Lo consultamos con él. Lo correcto que debió decir es "Con una venta de 102,500". Vamos a agregar una nota para explicar este detalle. Esta empresa con un venta de 102,500 dólares va a generar un margen de contribución de 41,000 dólares. Muchas gracias Flavio.
hola, tengo un problema, estoy creando una empresa que presta el servicio en la realización de inventarios a otras empresas, el problema es que a cada empresa se le cobra un valor distinto ya que todas tienen una cantidad por inventariar distinta, como hago para sacar el punto de equilibrio en este caso ?
Hola Johana, entiendo que preguntas por el precio de venta que deberías cobrar a cada cliente. Si esa la pregunta, debes ser muy precisa en estimar los tiempos a invertir en cada proyecto con base en las métricas que utilizas. Debes tener claros, como indico que el video, cuáles son los costos fijos y cuáles son los costos variables de cada proyecto. Sugiero crear un modelo en excel para ser mas precisa al estimar los precios y poder realizar simulaciones.
mi pregunta es como sacar el punto de equilibrio? porque el problema es que es una empresa de inventarios y los precios varían por cada cliente, entonces como saco e punto de equilibrio si no hay un precio de venta fijo ?
Me parece que no quedaste satisfecha con esta respuesta. Agrego lo siguiente: toda empresa debe dividir sus costos y sus gastos en dos grandes grupos: FIJOS y VARIABLES. Además, debe claras cuáles son sus VENTAS NETAS. De igual manera, para cada producto o servicio se deben conocer los mismos datos. Es el primer paso, mira este video de una charla en vivo que ofrecí en Facebook hace varios días: goo.gl/7EETaH
Muy didactico te felicito, pero en la ultima parte cuando dices que con una venta de $142,500 lograrías un margen de contribución de $41,000 , esa parte no me queda claro, porque yo entendí que cuando divides $41,000 entre 40% y hayas $102,500 , yo pensé que esos $102500 era el total de ventas , y de donde salio los $142,500 que mencionas al final
+cesar marcelo cruz churasi Hola. Para obtener un contribución de $41,000 dólares que genera la ganancia deseado y con un margen de contribución la venta debe llegar a $102,500 (41,000/40%). Marcelo, volví a revisar dónde menciono una venta de $142,500; pero no la ubiqué. En qué minuto viste esa cifra?
Saludos. Te felicito por estar atento y a estos materiales y gracias por tu aporte en @fundapymes.
+FundaPymes hola tengo la misma inquietud esta en le minuto 6:15
+jc bascard Creo que se confundió con la cifra simplemente.
DE ANTE MANO, QUIERO DECIRLE QUE PAGUE TANTO DINERO EN LA UNIVERSIDAD Y NUNCA ENTENDÍA ESTO, AHORA ESTOY COMPRENDIENDO MÁS A FONDO, ESTOY POR EMPEZAR UN NEGOCIO DE HAMBURGUESAS DONDE VENDO 4 TIPOS DE HAMBURGUESAS, AMBAS TENGO EL COSTEO DEL PLATILLO CUANTO ME SALE HACERLA, DONDE INCLUYE COSTO DE TODOS LOS MATERIALES QUE TENGO EN INVENTARIO, AHORA BIEN MI DUDA ES AL HACER MI PUNTO DE EQUILIBRIO EN EL APARTADO DE GASTOS FIJOS, REALMENTE NO LOS TENGO PORQUE LO HARÉ SÓLO ENVÍO A DOMICILIO, Y EL ÚNICO GASTO REAL SERÍA PUES EL COSTO DE LA HAMBURGUESA, ENTONCES AL HACER EL COSTEO DE MIS RECETAS, INCLUYO MI GANANCIA DESEADA, DEBERÍA TOMAR ESE DATO Y DE AHI DIVIDIR, MARGEN DE CONTRIBUCION ENTRE EL COSTO DE CADA HAMBURGUESA? TENIENDO EN CUENTA QUE EN EL COSTO DE CADA HAMBURGUESA YA VA MI GANANCÍA. ERES REALMENTE INCREIBLE EXPLICANDO, PERO SOMOS A VECES TAN PREGUNTONES QUE ESTOY SEGURO SEREMOS CON LA AYUDA DE PERSONAS COMO TÚ, EL INICIO DE UNA GENERACION QUE AYUDARA A LOS QUE VINEN ATRÁS, SALUDOS DESDE MEXICO
TOMAR EL DATO DEL COSTO NETO CON MI GANANCIA INCLUIDA. O SEA QUE, MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ENTRE COSTO NETO DE CADA PLATILLO?
Hola Iván:
Si tienes el costo unitario de cada hamburguesa, ya tienes el 50% del camino recorrido. Ahora debes decir el precio de venta, no con base en el costo, sino con base en el mercado. Por ejemplo, si producir tu hamburguesa lista para enviar te cuesta USA$3 y la venderás a USA$7, tu margen de contribución será de USA$4, es decir un 57% (4/7=57%). Ahora debes establecer los costos de distribución, tu salario y otros costos fijos semanales o mensuales. A eso le agregamos tu ganancia mensual deseada. Y con estos tres datos puedes establecer la cantidad de hamburguesas que debes vender semanal o mensualmente para lograr tu punto de equilibrio. Te servirá de gran ayuda que tu contador o un experto en estos temas proyecto un Estado de Resultados con tres escenarios. De esta manera entenderás mejor el potencial de ganancias que tiene tu negocio. Todo esto lo explicaremos con mucho detalle en nuestra Academia de Negocios, regístrate al periodo de prueba, estamos a pocos días de iniciar. Acá el link: www.fundapymes.com/meridyam.
Saludos.
Hola Enrique, soy un seguidor de sus Vídeos estoy muy interesado de poder contar con su asesoría ya que estoy emprendiendo en proceso de crecimiento
Saludos Alvaro,
Que bueno que nos estés siguiendo en esta página. Tienes mucho material valioso acá en UA-cam y también en nuestro blog www.fundapymes.com
Si deseas consultoría privada, puedes escribirme en www.EnriqueConsultor.com
Saludos.
Si el curso de mi empresa es vender servicios como plomeria y otros en el area de ls construccion
Hola. Si tu empresa tiene dos unidades de negocios: 1) Venta de Servicios de plomería y 2) Construcción. Debes pedir a tu contador que lleve una contabilidades por Unidades de Negocios, para que puedas determinar para cada uno de esos dos negocios tus: ventas, tus costos variables, tu margen de contribución y tus costos operativos. Cuando conozcas el margen de contribución de cada uno de tus negocios debes calcular un promedio ponderado y ese te permitirá calcular el punto de equilibrio de tu empresa. Tu pregunta es interesante, pero necesita un ejemplo práctica. La estoy anotando para explicar, con más detalle en la próxima sesión de P&R que ofrezco los miércoles en Meridyam Academy, nuestra academia de negocios. Si aún no estás suscrito, te dejo acá el link. www.MeridyamAcademy.com
Saludos.
rifado bro.
Hola +José A Albuerne, gracias por comentar. Te invitamos a visitar nuestro blog FundaPymes.com, en él podrás encontrar más información de este y otros temas.
Éxitos.
En un punto de equilibrio tienes un sueldo mensual, algo es algo, si es que no tienes el control gerencial en tus manos, hoy en día los negocios son así, tu no tienes el control gerencial, pero eres el inversionista y mano de obra, por ejemplo las clínicas de salud
Hola Solimar.
Para calcular el punto de equilibrio necesitas dos elementos: 1) Los costos fijos 2) El margen de contribución. Algunos salarios serán costos fijos y otros serán costos variables. Los costos variables impactarán en el margen de contribución. Para un empresario que administra su empresa, su salario mensual será un costo fijo; pero si él es un inversionista, lo que recibirá son dividendos que se retiran de las utilidades acumuladas en periodos anteriores, no afecta el punto de equilibrio de la empresa.
Saludos.
todo iba bien hasta que dijo 142.000 no entendí de donde o como salio esa cantidad trate de leer los comentarios vi que lo explico pero todavía usted no lo supo explicar quisiera saber como aparecieron esos 142 si es de la suma de algo o como se hace si me calara eso entonces es un crack mientra no porque como aparecieron esos 142.....
Gracias Luis, es cierto. He chequeado con detenimiento el video. En el minuto 6:13 dije "con 142,500". Es un error y en la pizarra si está correcto. Debí decir "Con 102,500 de ventas mensuales, esta empresa produce un margen de contribución de 41,000 (102,500*40%=41,000). Gracias por el aporte.
El tiempo de las personas es muy valioso, invertiste 2:00 min para decir...cosas intrascendentes u obvias.
Hola Francisco, que bueno mirando estos videos. ¿A quién le interesa estar en el punto de equilibrio? ¿Te parece irrelevante Francisco? La meta de todo negocio es llegar al punto de equilibrio; pero no al que te enseñan en la "U", te interesa llegar a un nivel de ventas en que se obtengan las ganancias deseadas. De eso hablé en los primeros 2 minutos.
Gracias por el video y su explicación pero hiso unas correciones
Hola Henry, nos alegra que te haya gustado. Saludos.
yo quiero recibir a mi correo información personalizada por fa
Hola Carlos. Déjanos tus datos en la siguiente dirección, y recibirás gratis 7 lecciones para potenciar tu negocio, a través de tu correo: www.fundapymes.com/potenciadordeganancias
¡Gracias por escribir!
Deberían hacer un vídeo en youtube para fijar precios de venta (PERO PARA VARIOS PRODUCTOS en una empresa) ya que a la hora de tomar los costos fijos totales directamente para CADA producto, los resultados son absurdos. oBVIAMENTE , habría qu hacer unas discriminaciones por cada ítem (proporcionales a costos fijos) supongo, e ir sumando por partes. TODOS LOS TUTORIALES EN UA-cam SÓLO HABLAN DE PRECIOS DE VENTA DE 1 SÓLO PRODUCTO PERO LA REALIDAD ES OTRA. Por favor, qué me sugerís? Y a la hora de asignarte un sueldo en el proceso de fijar precio de venta, dónde se encaja este sueldo en todo el cálculo. Habría algún vídeo, paso a paso, bien completo?, pues estoy con urgencia, por favor
Hola Esteban
La herramienta que te hemos presentados en esta video, efectivamente sirve para calcular el precio de venta de un producto. Lo utilizo con mis clientes con empresas que tienen 10, 20, 30 o más de 100 productos. Cada producto, uno a uno, se calcula con esta herramienta. LOS COSTOS FIJOS NO SE DISTRIBUYEN DENTRO DEL COSTO UNITARIO.
Ese es el peor error que se comete al costear el producto, ningún costo fijo, tampoco tu salarios. En 35 años he polemizado sobre este tema cientos de veces con contadores, auditores, economistas y financieros; pero como financiero determiné, al inicio, de mi carrera que se costea sobre la base del costo variable.
Esto lo vas a entender mucho mas utilizando la herramienta que te recomiendo: Es la herramienta 4505 Como calcular el precio de venta un producto, la puedes encontrar en:
www.fundapymes.com/herramientas/
Te dejé respuesta en esta otro video, nos dejaste respuesta en dos video. Te felicito por estar investigando sobre este tema.
ua-cam.com/video/ulH-XLz5FNc/v-deo.html
en mi caso, es una venta de jugos en un puesto ambulante. Cómo se considera fijar precios para distintos sabores, ya que la cantidad no es mucha como para compararla con una fábrica en la que sí se podría considerar producto por producto por separado al determinar precio de venta. La cuestión es si divido los costos fijos por el total de producción de todo lo que vendo en mi local o tomo por separado. Pero imagino que si tomo por separado cada cosa ofrecida, el precio final de lo que se vende poco y hasta de lo que no, sería muy alto al dividirlos ( producción esperada, volumen total) en relación a los costos fijos que no varían.
en la fórmula donde se coloca producción esperada , se coloca un "Número" ,que si es muy bajo, el resultado sale altísimo y absurdo. En las fábricas el volumen (divisor en la fórmula) "casi siempre o siempre"es alto ( de ahí la rentabilidad) que divide los costos fijos y el resultado es menor y aceptable. Esta es mi gran duda
cómo fijaría un precio si por ejemplo sólo vendo ( en el peor de los casos) 15 a 20 vasos de jugo de arándano ,por ejemplo y 100 vasos de jugo de naranja. ¿Cómo considero dividir(para determinar precio venta unitario) mis costos fijos: 5.000.000 por ejemplo, por apenas 15 unidades en volumen total en la fórmula? en diferencia abismal con 100 unidades de naranja ?
Te respondo en la pregunta 3.
👍
Hola Ronald.
¿Ya conoces nuestro blog?, si aún no, te invitamos a visitarlo: www.FundaPymes.com
Saludos.
Like si vien por la tarea de emprendimiento
Para todo negocio es obligatorio conocer el punto de equilibrio, tanto el operativo como el financiero.
Like si estas aquí por la Tic de emprendimiendo y gestion xdxd
Hola Álex, gracias por visitarnos.
Saludos.