그 때문인지 미샤나 이니스프리는 개도국 진출할때는 고급브랜드로 포지셔닝 하더군요. 인도 친구가 미샤를 좋아해서 미샤 제품을 좀 보내줬었는데 물어보니까 인도 현지에서는 고가 브랜드로 인식한다고 합니다. 근데 저런 단순화된 시장접근전략은 충분히 좋다고 보는데 아무래도 당시 한국이 금융환경이 좋지 않아서 아마존 쿠팡 식의 치킨게임은 하지 못했던걸로 보입니다.
"경쟁자가 침범할 수 없는 자신만의 무기를 만들어서 천천히 급하지 않게 가면 2,3년 차에는 원하는 매출 원하는 이익 달성하고 계실 거예요." 이 말 너무 힘이 됩니다 >< 시행착오를 나눠주셔서 감사해요! 그런데 그런 치명적인 실수를 하고서도 살아남으신 건가요 ?? 머쪄용
화장품 브랜드는 잘 모르는데 미샤는 중년이상 여성분께 선물 해드리기 꺼려지는 브랜드에요. 아마 다른 회사의 반의반값에 판매했던 영향이 현재의 이미지에 영향을 끼쳤을 수도 있겠네요. 결국 최저가전략은 종합적인 자본이 더 많은 누군가로 인해 무너진다는 것에 공감합니다. 조금 뜬금없이 다른 이야기인데요, 유니클로 같은 회사가 주기적인 할인전략을 구사했을 땐 잘 먹혀들었던 것 같다는 생각이 듭니다. 몇년 전까지만 해도 유니클로는 대학생부터 중년이상 분들께 범용적으로 사랑받았죠. 2019년 보이콧 사태로 많은게 바뀌었지만요. 그당시 유니클로는 언제나 항상 세일을 하며, 세일 품목은 매주 목요일마다 바뀐다는 팁을 시장에 풀어놨죠. 경제적인 여력이 있는 중년이상 분들은 별 관심이 없으셨지만 대학생들은 다 알고 있었어요. 매주 목요일이었나? 세일 품목이 바뀌니까 그날 체크해보고 구입해야 한다는걸요. 셔츠 가격이 59,900 원이었는데, 할인을 하면 49,900 원이었던 식이죠. 이 전략은 59,900원에 판매했어야 할 제품을 갖고 49,900원 밖에 받아낼 수 없었던 데다가, 젊은 고객층이 지갑을 1주일 이상 닫아놓는 효과를 보여줬죠. 하지만 저는 오히려 이게 훌륭한 가격전략 이었다고 생각합니다. 59,900원 이라면 안샀을 제품을 구입하는 고객에게도 어쨌든 원가 이상의 가격으로 판매를 했을 것이고, 49,900원 받아도 괜찮은 제품을, 할인같은거 관심없는(=경제적 여유가 있어 대학생들마냥 매주 목요일에 할인내역이 바뀐다는 걸 굳이 기억하지 않는)고객들에겐 1만원씩 더 받아낼 수 있었거든요. 6만원을 받느냐? 5만원을 받느냐? 유니클로는 모두에게 팔아 6만원도 받고 5만원도 받아 11만원을 받아냈죠. 결국 유니클로라는 브랜드의 정체성 자체가, 쪼들리는 대학생, 경제적인 여유는 있으나 합리적인 가격이 있다면 why not 인 중년이상 세대 전부를 아우르는 정체성이었기에 가능했을거라 생각되네요. 저도 브랜드를 만들고 싶은 입장에서 생각이 많이 복잡해집니다
잘봤습니다. 감사해요 도움이 정말 많이 되네요. 스마트스토어로 시작해 한 1년반정도 판매 경험해보고, 실패해보니까 더 와닿네요ㅠㅠ 사실 영상 내용이 다 저한테 팩폭이어서 보다 너무 속이 쓰려서 쉬었다 오늘 다시 영상들 보고 있어요. 작년에 시장변화에 적응을 못하고 왜일까 왜일까 고민하고 그동안 했던 방식으로만 생각하고 해오니 계속 밑빠진 독에 물만 부은것 같네요...ㅎㅎ 좀 차분히 지금 가지고 있는 현실에서 작은 것부터 나만의 강점을 어떻게 만들어 나갈 수 있는지 냉정히 생각해 봐야할 것 같습니다. 좋은 영상 감사합니다. 얼른 또 올려주세요. 넘 기대되네요!
제품 할인의 병폐, 기본 로직 등 영상들이 큰 도움이 되고 습니다.스마트스토어에 이제 자사 브랜드로 화장품하나 론칭해 놓고 할인걸어 놨었는데 이 영상보고 철렁했습니다. 다음 제품도 준비중인데…정신 빠짝차리고 공부해야겠다는 반성을 했습니다. 마케팅이 언제나 가장 어려운거 같습니다. 감사합니다~ㅠㅠ
저희는 신생아 임산부제품을 취급하고 있습니다. 아기 베개를 고가로 몇년을 지켜 왔는데 유사 업체들이 많이 진입 하면서 경쟁이 치열해 지고 매출은 떨어지고 고가의 가격을 유지 하기 힘들어 한번씩 폐쇠몰에서 할인 행사를 하는데 반응이 엄청 좋아요 ~~ 그런데 걱정이 되네요~ 저희 고객은 머무는 고객이 아니라 스쳐 지나가는 고객이라 ~~ 계속 해야 되나 말아야 되나 고민이 되네요
광고는 이제 끝물 컨텐츠를 먼저 보고 이 컨텐츠를 보게 됐는데 궁금한 점이 있습니다! 광고는끝물 컨텐츠를 보면 '광고비를 계속 쓰지말고 프로모션이나 할인 같은 이슈가 있을때 몰빵해서 쓰면 좋다 (구매전환율이 잘 나와서)' 라고 하셨는데 요 컨텐츠에서는 잦은 할인에 대한 경고를 하셔서요 ㅠㅠ 저도 두가지 모두 맞는 말씀이라고 생각하고 그 사이에서 늘 고민하지만(아직까지는 검색유입+지인추천유입으로 꾸준히 성장해온터라 광고를 치지도, 할인을 해본적도 없지만 이제 광고 시작해보려고 합니다) 아직도 답을 못냈습니다. 할인에 따른 즉각적인 구매전환에 연연하지 말고 조금 길게 보며 브랜드와 상품을 인지하게 하고 익숙해지게 하는 것에 광고 목표를 두어야 하나 싶기도 한데 ㅜㅠ 할인과 광고에 대해 요즘 십채님은 어떤 생각이신지 궁금합니다!
학창시절 로드샵브랜드 무한경쟁하던 거 다 보았던 사람이라 이해가 너무 잘 되네요. 미샤 맨처음에 보아가 광고했었잖아요.장미로션, 스킨은 참 좋았는데요 ^^ 마음속 저가 이미지는 그대로인데 몇만원대 에센스 나오고 패키지 디자인도 올드해지고 그 이후론 안 산것 같아요. 지금은 대기업 산하 브랜드만 남은것 같에요. 말씀하신것처럼 사업을 운영하다 경쟁자가 들어왔다고. 확 접을 수 있는 사람이 몇이나 될까 싶으면서 사업이란게 마케팅이란게 참 어렵구나 느낍니다. 영상 보고 하나씩 배워가요 감사해요 붓기 빨리 빠지시기를~
참 좋은 내용이에요. 예전에 마케팅 관련 강의 들을 때, '한 번 걸레는 영원한 걸레다' 라는 말이 있었는데, 즉 행주는 걸레가 되면 영원히 걸레로 살아야 한다는 거지요. 완전 공감합니다. 다만, 할인률 예시에서 할인된 금액이 20%가 아닌 30%로 수치가 나와 있어(2만원 상품 20%할인 시 16,000원인데 금액이 30% 할인된 14,000원으로 계산이 되어) 결과 금액 비교치에 약간 혼선이 올 것 같다는 아쉬움이...ㅎㅎㅎ
커피전문점은 그런데 가격경쟁이 워낙 심하기도 하고, 매일 먹는 거라 500원이라도 저렴한게 같은 지역에선 유리하긴 해서, 제품별로 가격을 달리 하던지 (아메리카노는 싸게 나머지는 비싸게) 아니면 우량고객 정책을 근처 다른 커피집과 다르게 가져가서 단골을 확보하는 방향으로 차별화하는 게 좋을 것 같습니다.
올리브영에서 자주하는 올영데이가 생각나네요 올영데이에 안사고 오히려 평상시에 사면 손해 내 돈을 뺏긴다는 생각을 하게 만드는 게 자주 할인이벤트를 하는 전략이라고 생각드네요
좋은 영상 감사합니다 ~!
Work - 화징품 사업 로드샵 미샤 흥망성쇠! 좋은 리뷰🎉
10:19 할인 행사 등으로 망가자는 케이스 🎉
정답인거같아요
저는 저가상품을 준비해서 팔고
기존 제품들은 지인.단골분들 오셔도 절대 할인을 안해주기로 십년 넘게 실행중에요
대신 써비스의 질을 높여드리는거지요.
할인 안하시는거 정말 잘하시는 것 같습니다. 존경스러워요.. 십년 넘게 실행하시다니! ㅎㅎ
말투 왤케 중독되는건가요?!! 나긋나긋 조곤조곤 영상 잘보고있습니다.
13:32 찰떡같은 비유와 컬러 발음에 치이고 갑니다
안녕하세요~ 동영상이 너무좋아서 구독중인 구독자입니다!
이동영상 저동영상 보다보니 좋은 강의내용이 너무많더라구요~ 그래서 저도 하나추천드릴께요! 중고사 업 셀앤바이에듀 강추드립니다!
영상 보면서 많은것을 느낍니다. 나무를 보는게 아니라, 숲을 보고 파악하고 말씀하시는것 같아요. 어떻게 잘 아실까요? 정말 나중에 컨설팅을 받아보고 싶은 분이십니다. 감사합니다.
그 때문인지 미샤나 이니스프리는 개도국 진출할때는 고급브랜드로 포지셔닝 하더군요.
인도 친구가 미샤를 좋아해서 미샤 제품을 좀 보내줬었는데 물어보니까 인도 현지에서는 고가 브랜드로 인식한다고 합니다.
근데 저런 단순화된 시장접근전략은 충분히 좋다고 보는데 아무래도 당시 한국이 금융환경이 좋지 않아서
아마존 쿠팡 식의 치킨게임은 하지 못했던걸로 보입니다.
"경쟁자가 침범할 수 없는 자신만의 무기를 만들어서 천천히 급하지 않게 가면 2,3년 차에는 원하는 매출 원하는 이익 달성하고 계실 거예요." 이 말 너무 힘이 됩니다 >< 시행착오를 나눠주셔서 감사해요! 그런데 그런 치명적인 실수를 하고서도 살아남으신 건가요 ?? 머쪄용
치명적 실수를 해서도 살아는 남았지만 ㅎㅎ 사실 그러지 않았으면 더 쉽게 할 수 있었을 거란 아쉬움이에요! 라희님 화이팅입니다 *_*
경쟁자가 침범할 수 없는 나만의 무기를 만들고, 천천히 기다린다.
감사합니다.
화이팅입니다😄
무엇이든 바닥을 다지고 나만의 상품이 있으면
시간이 흐를수록 점점 굳건해지는게 진리인거 같습니다
쉽게 쌓은 성은 물길한번에 확 휩쓸려내려가는 모래성과 같지요...
사업이든 가정사든 또다른 것이든 기초가 튼튼하고 내실을 다져야 한다는걸
저도 얼마전에 깨달았습니다
좋은 내용과 좋은 영상 어떤 유료 강의에서도 못들어본 내용입니다. 할인과 광고의 늪.. 한방에 문제점 이해 했네요!
화장품 브랜드는 잘 모르는데 미샤는 중년이상 여성분께 선물 해드리기 꺼려지는 브랜드에요.
아마 다른 회사의 반의반값에 판매했던 영향이 현재의 이미지에 영향을 끼쳤을 수도 있겠네요.
결국 최저가전략은 종합적인 자본이 더 많은 누군가로 인해 무너진다는 것에 공감합니다.
조금 뜬금없이 다른 이야기인데요,
유니클로 같은 회사가 주기적인 할인전략을 구사했을 땐 잘 먹혀들었던 것 같다는 생각이 듭니다.
몇년 전까지만 해도 유니클로는 대학생부터 중년이상 분들께 범용적으로 사랑받았죠.
2019년 보이콧 사태로 많은게 바뀌었지만요.
그당시 유니클로는 언제나 항상 세일을 하며,
세일 품목은 매주 목요일마다 바뀐다는 팁을 시장에 풀어놨죠.
경제적인 여력이 있는 중년이상 분들은 별 관심이 없으셨지만
대학생들은 다 알고 있었어요.
매주 목요일이었나? 세일 품목이 바뀌니까 그날 체크해보고 구입해야 한다는걸요.
셔츠 가격이 59,900 원이었는데,
할인을 하면 49,900 원이었던 식이죠.
이 전략은 59,900원에 판매했어야 할 제품을 갖고 49,900원 밖에 받아낼 수 없었던 데다가,
젊은 고객층이 지갑을 1주일 이상 닫아놓는 효과를 보여줬죠.
하지만 저는 오히려 이게 훌륭한 가격전략 이었다고 생각합니다.
59,900원 이라면 안샀을 제품을 구입하는 고객에게도 어쨌든 원가 이상의 가격으로 판매를 했을 것이고,
49,900원 받아도 괜찮은 제품을, 할인같은거 관심없는(=경제적 여유가 있어 대학생들마냥 매주 목요일에 할인내역이 바뀐다는 걸 굳이 기억하지 않는)고객들에겐 1만원씩 더 받아낼 수 있었거든요.
6만원을 받느냐? 5만원을 받느냐?
유니클로는 모두에게 팔아 6만원도 받고 5만원도 받아 11만원을 받아냈죠.
결국 유니클로라는 브랜드의 정체성 자체가,
쪼들리는 대학생, 경제적인 여유는 있으나 합리적인 가격이 있다면 why not 인 중년이상 세대
전부를 아우르는 정체성이었기에 가능했을거라 생각되네요.
저도 브랜드를 만들고 싶은 입장에서 생각이 많이 복잡해집니다
잘봤습니다. 감사해요 도움이 정말 많이 되네요. 스마트스토어로 시작해 한 1년반정도 판매 경험해보고, 실패해보니까 더 와닿네요ㅠㅠ 사실 영상 내용이 다 저한테 팩폭이어서 보다 너무 속이 쓰려서 쉬었다 오늘 다시 영상들 보고 있어요. 작년에 시장변화에 적응을 못하고 왜일까 왜일까 고민하고 그동안 했던 방식으로만 생각하고 해오니 계속 밑빠진 독에 물만 부은것 같네요...ㅎㅎ 좀 차분히 지금 가지고 있는 현실에서 작은 것부터 나만의 강점을 어떻게 만들어 나갈 수 있는지 냉정히 생각해 봐야할 것 같습니다.
좋은 영상 감사합니다. 얼른 또 올려주세요. 넘 기대되네요!
안녕하세요. 이런 아프고 쓰라린 경험은 빠를수록 좋은 것 같습니다. 여기에서 멈추지만 않는다면 반드시 다음에 할 때에 더 빠르고 실수 없이 할 수 있는 자양분이 될 것입니다. 쓰라린 속 푸시고 화이팅하세요^^
오늘도 꿀 같은 정보군요. 내용도 목소리도 좋으니 클릭을 안 할 수가 없네요. 오늘도 잘 들었습니다. 감사합니다~!
목소리 칭찬은 너무 어색한데요...!! 마이크에게 감사를...ㅎㅎㅎ
제품 할인의 병폐, 기본 로직 등 영상들이 큰 도움이 되고 습니다.스마트스토어에 이제 자사 브랜드로 화장품하나 론칭해 놓고 할인걸어 놨었는데 이 영상보고 철렁했습니다.
다음 제품도 준비중인데…정신 빠짝차리고 공부해야겠다는 반성을 했습니다.
마케팅이 언제나 가장 어려운거 같습니다.
감사합니다~ㅠㅠ
구독하고 전체 영상 다 보고 가요 ! 책을 보는 기분이에요~ 너무 유익해요 ! 감사합니다~
베비누나님 감사해요! 고양이 썸네일 너무너무 귀엽네요~^^
너무 좋은 채널이네요 동감
감사합니다. 열심히 하겠습니다.
뒷통수를 맞는것 같아요 ㅎㅎ 저도 고객인데 학습되는게 맞는것 같아요... 그 할인되는 기간에만 사거든요 ㅠ
내용 너무너무 좋아요! 미샤 예시도 좋구요 ,, 많은 도움이 되네요 감사합니다
유명하신 분께 칭찬을 들으니 머쓱합니다 ㅋㅋ
영상 재밌게 잘 봤습니다. 인스타에서 지나쳤던 수많은 할인 광고들이 생각나면서 말씀해주신 과정들이랑 겹치는게 느껴졌어요. 관련 분야 종사자는 아니지만, 평소에도 마케팅 관련 생각들을 종종 하는데 앞으로 즐겨보게 될 것 같습니다!! 좋은 영상 감사합니다❤
포키님 혹시 중고거래 사업 생각 있으시면 문의 한번 주세용 : ) 파트너 모집중입니다!!
ua-cam.com/video/8RONiHWWNfM/v-deo.html
똑똑하십니다^^영상큰도움 됩니다
저 판매경험 한 번도 없는 사람인데요~ 좋은 말씀 잘 들었습니다^^
영상 감사합니다 🌷
할인률 예시 - 할인된 금액은 16,000원입니다. 정정합니다!
저희는 신생아 임산부제품을 취급하고 있습니다.
아기 베개를 고가로 몇년을 지켜 왔는데 유사 업체들이 많이 진입 하면서
경쟁이 치열해 지고 매출은 떨어지고
고가의 가격을 유지 하기 힘들어 한번씩 폐쇠몰에서 할인 행사를
하는데 반응이 엄청 좋아요 ~~
그런데 걱정이 되네요~
저희 고객은 머무는 고객이 아니라
스쳐 지나가는 고객이라 ~~
계속 해야 되나 말아야 되나 고민이 되네요
광고는 이제 끝물 컨텐츠를 먼저 보고 이 컨텐츠를 보게 됐는데 궁금한 점이 있습니다!
광고는끝물 컨텐츠를 보면 '광고비를 계속 쓰지말고 프로모션이나 할인 같은 이슈가 있을때 몰빵해서 쓰면 좋다 (구매전환율이 잘 나와서)' 라고 하셨는데
요 컨텐츠에서는 잦은 할인에 대한 경고를 하셔서요 ㅠㅠ
저도 두가지 모두 맞는 말씀이라고 생각하고 그 사이에서 늘 고민하지만(아직까지는 검색유입+지인추천유입으로 꾸준히 성장해온터라 광고를 치지도, 할인을 해본적도 없지만 이제 광고 시작해보려고 합니다) 아직도 답을 못냈습니다.
할인에 따른 즉각적인 구매전환에 연연하지 말고 조금 길게 보며 브랜드와 상품을 인지하게 하고 익숙해지게 하는 것에 광고 목표를 두어야 하나 싶기도 한데 ㅜㅠ
할인과 광고에 대해 요즘 십채님은 어떤 생각이신지 궁금합니다!
광고를 10번 할것을, 회수를 3-4번으로 줄이되 그때 몰빵해서 광고비를 쓰라는 뜻입니다.
학창시절 로드샵브랜드 무한경쟁하던 거 다 보았던 사람이라 이해가 너무 잘 되네요. 미샤 맨처음에 보아가 광고했었잖아요.장미로션, 스킨은 참 좋았는데요 ^^ 마음속 저가 이미지는 그대로인데 몇만원대 에센스 나오고 패키지 디자인도 올드해지고 그 이후론 안 산것 같아요. 지금은 대기업 산하 브랜드만 남은것 같에요.
말씀하신것처럼 사업을 운영하다 경쟁자가 들어왔다고. 확 접을 수 있는 사람이 몇이나 될까 싶으면서 사업이란게 마케팅이란게 참 어렵구나 느낍니다. 영상 보고 하나씩 배워가요 감사해요 붓기 빨리 빠지시기를~
저랑 비슷한 학상치절을 보내셨나봐요! ㅎㅎ 미샤 정말 좋은 브랜드였다고 생각하는데 가격정책 땜에 너무 안타까워요. 절개로 해서 붓기가 늦게 빠지네요 ㅋㅋ 감사합니다!
정주행 하겠습니다
49몰님 정주행 감사합니다 더 좋은 컨텐츠로 찾아뵐게요♥️
@@10억채널 브랜드 만드셔서 매각하셨군요 존경합니다 리스펙
국내 저가 스파브랜드도 허구헌날 세일하는 느낌이라 사고 싶은게 생겨도 세일 안하면 안사게 되더라구요
spa브랜드는 어쩔수없이 시즌성이 강하고, 3-4주에 신제품들이 쏟아져나오다보니 '재고 밀어내기'를 해야해서 세일은 불가피해 보입니다.. :( 저도 세일할 때 사긴 해요 웬만하면! ㅎㅎ
좋은 컨텐츠 감사합니다!!
참 좋은 내용이에요. 예전에 마케팅 관련 강의 들을 때, '한 번 걸레는 영원한 걸레다' 라는 말이 있었는데, 즉 행주는 걸레가 되면 영원히 걸레로 살아야 한다는 거지요. 완전 공감합니다. 다만, 할인률 예시에서 할인된 금액이 20%가 아닌 30%로 수치가 나와 있어(2만원 상품 20%할인 시 16,000원인데 금액이 30% 할인된 14,000원으로 계산이 되어) 결과 금액 비교치에 약간 혼선이 올 것 같다는 아쉬움이...ㅎㅎㅎ
네 해당 부분 글로 달아놓겠습니다!
한걸영걸 ㄷㄷ
멋집니다. 스토어로 수십억 매출나오는분들이 엄청 많네요. 응원합니다!
돼지털노마드님 닉 너무 웃겨서 현웃터졌어요 ㅋㅋ
잘봤습니다. 벤츠&BMW 부분에서 2번 반복되네요. 마지막에도 편집이 좀 꼬인거같아요. 보신후 이 댓글은 지우셔도 되요~ ^^
영상 전체 다 돌려보는중입니다 인사이트가 장난아니시네요
추가로 저랑 채널이름이 비슷하네요 10= 일영^^
일영님이랑 인연인가봐옄ㅋ
커피전문점도 포함이겠죠? 급공감 되네요
커피전문점은 그런데 가격경쟁이 워낙 심하기도 하고, 매일 먹는 거라 500원이라도 저렴한게 같은 지역에선 유리하긴 해서, 제품별로 가격을 달리 하던지 (아메리카노는 싸게 나머지는 비싸게) 아니면 우량고객 정책을 근처 다른 커피집과 다르게 가져가서 단골을 확보하는 방향으로 차별화하는 게 좋을 것 같습니다.
실례지되지만, 템플은 왜 매각 했는지 영상이나 이유를 알 수 있을까요??
좋은내용 감사합니다~ 정말 가격이 한번무너지면 끝없이 무너지는것 같네요 ㅜㅜ
정말 좋은 내용이내요 ㅎ 단 초보자는 알 수 없고 경험자만 와 닫는 내용입니다
경험을 하면 뼛속깊이 와닿죠 ㅎㅎ
최고다.
돈 쓰지 않고 광고하는 법 ua-cam.com/video/qxqzY4NKDlA/v-deo.html
누님 너무 예쁘심
어머나🥰
유튜브 찾아주세요 ^^
알고리즘 구독 ~^^
좋아요까지 부탁해요 ㅋㅋㅋ
16000 ㅠㅠ 뭐 내용상 문제는 전혀없긴하네요 ㅎㅎ
맨날 남 제품 싸게만...이것 저것 팔아도 남는건 요만큼이고 진짜 첫 단추부터 잘못 끼운건지 그리고 이로 인해 늘어난 업무로 다른 새로운 나만의 무언가를 만드는데 쏟아야할 에너지를 쓰니 악순환만 반복되네요 ㅠㅠ
가격을 내리는 것보다 차별화 포인트에 힘써보세요!
20퍼가격