Bonjour Olivier ! Super conseil, j'ai pu voir les effets positifs que celui ci apporte. Il est vrai que les raisons énoncées ont une sacrée puissance persuasive, mais reste difficile d'obtenir une signature des la présentation du devis. Je vends des chantiers en couverture charpente et vu le coût des travaux, la réflexions de clients et souvent lente. Je ressens ensuite que mes arguments, présentations d'entreprise etc.... ont le temps de se dissiper. La persuasion à un effet à court terme trop souvent, un conseil d'ancien pour conclure la vente rapidement ? Avant que les belles paroles commencent à s'oublier ? Ou bien peut être l'objet d'une prochaine vidéo ? Ahah Merci et bon courage pour votre chaîne !
Merci Géraud pour votre commentaire qui est très encourageant. Vous avez parfaitement raison en disant que l’effet persuasif d’une argumentation peut être éphémère. Mais si vous vous êtes bien assuré : - 1) que le besoin de vos prospects est bien présent et que vous l’avez fait valider, - 2) que vous avez aussi réussi dans votre découverte, à bien définir un budget et un délai d’intervention, - 3) et que vos solutions techniques ont bien été argumentées (et validées) en répondant parfaitement à leurs attentes. il n’y a pas de raisons que la réflexion soit longue. En quoi le facteur temps va aider vos prospects à se décider. Surtout que, comme vous le dites à raison, la présentation de votre d’entreprise et de vos procédés, a tendance à se dissiper. Un conseil pour conclure ? C’est justement de provoquer la conclusion, dès la fin de votre présentation de votre devis, en osant leur demander s’ils ont envie de travailler avec vous. Et de faire surgir d’éventuelles objections (que vous saurez lever) qui vous aideront à bien comprendre le processus de blocage de vos prospects. N’oubliez pas que la vente commence dès le premier non. Visionnez la vidéo (si ce n’est pas déjà fait ) qui montre comment faire décider rapidement un prospect. Voici le lien ua-cam.com/video/Tw3X2pjwkbk/v-deo.html Procurez-vous également le livre (si vous ne l'avez pas déjà) "comment trouver et vendre des chantiers chez le particulier même si vous ne valez pas un clou en commercial " il pourra vous aider. Voici le Lien : vendreseschantiers.com/livre-trouver-vendre/ Bien entendu, d’autres vidéos qui parleront du closing de la vente seront au programme prochainement. Je vous souhaite le meilleur.
Bonjour , il est vrai que lorsque les sommes sont importantes , la plupart des clients doivent passer par un financement et le font savoir . J'utilise une technique dans ces situations qui me permettent d'obtenir dans la plupart des cas leur signature : je leur fait valider mon projet par des questions qui amènent des OUI , et la question la plus importante une fois le projet validé " si je comprends bien , le seul element qui nous empêche de travailler ensemble pour l'instant c'est l'accord d'un crédit par votre banque ? " . Si le client répond oui , je lui propose de signer mon devis avec la mention " sous réserve de financement bancaire "
très intéressant. Merci
Bonjour Olivier je veut mettre sur place une auto entreprise sur la location et vente des matériaux de construction et je besoins de votre aide svp.
Bonjour Olivier ! Super conseil, j'ai pu voir les effets positifs que celui ci apporte. Il est vrai que les raisons énoncées ont une sacrée puissance persuasive, mais reste difficile d'obtenir une signature des la présentation du devis. Je vends des chantiers en couverture charpente et vu le coût des travaux, la réflexions de clients et souvent lente. Je ressens ensuite que mes arguments, présentations d'entreprise etc.... ont le temps de se dissiper. La persuasion à un effet à court terme trop souvent, un conseil d'ancien pour conclure la vente rapidement ? Avant que les belles paroles commencent à s'oublier ? Ou bien peut être l'objet d'une prochaine vidéo ? Ahah
Merci et bon courage pour votre chaîne !
Merci Géraud pour votre commentaire qui est très encourageant.
Vous avez parfaitement raison en disant que l’effet persuasif d’une argumentation peut être éphémère.
Mais si vous vous êtes bien assuré :
- 1) que le besoin de vos prospects est bien présent et que vous l’avez fait valider,
- 2) que vous avez aussi réussi dans votre découverte, à bien définir un budget et un délai d’intervention,
- 3) et que vos solutions techniques ont bien été argumentées (et validées) en répondant parfaitement à leurs attentes.
il n’y a pas de raisons que la réflexion soit longue. En quoi le facteur temps va aider vos prospects à se décider. Surtout que, comme vous le dites à raison, la présentation de votre d’entreprise et de vos procédés, a tendance à se dissiper.
Un conseil pour conclure ? C’est justement de provoquer la conclusion, dès la fin de votre présentation de votre devis, en osant leur demander s’ils ont envie de travailler avec vous. Et de faire surgir d’éventuelles objections (que vous saurez lever) qui vous aideront à bien comprendre le processus de blocage de vos prospects. N’oubliez pas que la vente commence dès le premier non.
Visionnez la vidéo (si ce n’est pas déjà fait ) qui montre comment faire décider rapidement un prospect. Voici le lien ua-cam.com/video/Tw3X2pjwkbk/v-deo.html
Procurez-vous également le livre (si vous ne l'avez pas déjà) "comment trouver et vendre des chantiers chez le particulier même si vous ne valez pas un clou en commercial " il pourra vous aider. Voici le Lien : vendreseschantiers.com/livre-trouver-vendre/
Bien entendu, d’autres vidéos qui parleront du closing de la vente seront au programme prochainement. Je vous souhaite le meilleur.
Bonjour , il est vrai que lorsque les sommes sont importantes , la plupart des clients doivent passer par un financement et le font savoir . J'utilise une technique dans ces situations qui me permettent d'obtenir dans la plupart des cas leur signature : je leur fait valider mon projet par des questions qui amènent des OUI , et la question la plus importante une fois le projet validé " si je comprends bien , le seul element qui nous empêche de travailler ensemble pour l'instant c'est l'accord d'un crédit par votre banque ? " . Si le client répond oui , je lui propose de signer mon devis avec la mention " sous réserve de financement bancaire "
@@sebastienbabusiaux2852 bonour, bien vu.
Pourrais tu faire plus de pratique stp .
MERSI PAPA BONN KONSEYE MERSI
Bravo
Merci Mounir