Lo que explicaste es claro, lo que deberías explicar es como calculas la capacidad de pago y el periodo de recuperación en función de la utilidad neta.
Luis Ramírez Ruiz por eso le preguntan cuanto vende al año Es decir, si el pago un millón por el 10 % de una empresa Y el emprendedor gana 100 mil al año Arturo estaría ganando 10 mil por año Lo cual indica que necesitaría 100 años para recuperar su millón Por eso cuando le presentan evaluaciones así No aceptan
Necesitas 3 valores. 1) Total invertido 2) porcentaje de participación 3) Utilidad anual neta (lo que vendió menos lo que gastó la empresa) Tiempo de recuperación = Total invertido / Utilidad anual neta x % de participación.
No se a qué te refieres con capacidad de pago, pero calcular el periodo de recuperación en función a la utilidad neta se trata simplemente de multiplicar tu porcentaje de ganancias por mes, por año, etc., que te toca de la empresa, por los meses, años, etc., que sean necesarios hasta igualar o superar la cantidad de dinero que invertiste. El número de meses, años, etc., por el cual multipliques, será el número de meses, años, etc., que tardarás en recuperar tu inversión. Te pongo un ejemplo más a detalle: un emprendedor te dice que vende 300 mil pesos mensuales, pero que sus ganancias netas son solo de 50 mil pesos mensuales, y te pide a ti invertir 3 millones de pesos en la empresa a cambio del 15% de la misma (eso quiere decir que toda la empresa la están valuando en 20 millones de pesos, porque si el 15‰ es igual a 3 millones, entonces el 100% es igual a 20 millones), ahora tienes que ver de acuerdo a sus ganancias netas, cuánto tardarás en recuperar esos 3 millones de pesos, así que lo primero que tienes que hacer es saber cuánto es el 15% de 50 mil pesos, porque 50 mil pesos es el 100% de las ganancias por mes de la empresa, y tú solo te quedarás con el 15% de esas ganancias, así que el 15% de 50 mil son 7,500 pesos, así que 7,500 pesos es lo que ganarás por mes en esa empresa, ahora ¿Cuánto tiempo tiene que pasar para que recuperes tu inversión de 3 millones de pesos de acuerdo a esas ganancias por mes?, Pues simplemente multiplica tus ganancias por la cantidad de meses que sean necesarios hasta que llegues a 3 millones, en este caso sería 7,500 pesos por 400 meses! (7,500 x 400 = 3,000,000), osea que tardarás 400 meses en recuperar tu inversión!, o lo que es lo mismo, tardarás 33 años y 4 meses en recuperar tu inversión!, Osea que por dónde lo veas no te conviene invertir en esa empresa, es mucho lo que te piden de acuerdo al dinero que ganarás por mes y el tiempo que tardarás en recuperar tu inversión, ya que durante 33 años y 4 meses, las ganancias que obtendrás en esa empresa realmente no serán ganancias, sino recuperación de inversión, y hasta después de ese tiempo ahora sí realmente comenzarás a ganar dinero en esa empresa, y es por eso que los tiburones muchas veces dicen que la valuación de la empresa está mal o que esta muy alta, y por eso es que rechazan la inversión. Solo en el caso de que le vean mucho futuro a la empresa y un crecimiento rápido, podrían decidir invertir en casos de este tipo, ya que el tiempo de recuperación de inversión sería mucho más corto y por lo tanto el tiempo de realmente comenzar a ganar dinero llegaría mucho más rápido, pero si no es el caso, solo renegociando con una propuesta bastante diferente (como lo hace Rodrigo constantemente) podrían decidir invertir en la empresa.
Querido Arturo, la explicación es muy buena pero creo que a muchos nos gustaría que nos enseñes cómo determinas el valor de una empresa según tu criterio, eso le podría servir mucho a los emprendedores que van al programa para valuar mejor sus empresas y no lleguen pidiendo montos fantasiosos.
Lamentablemente, no explicó algo relevante. El valor lo toman con las ventas. Si un emprendedor pide el 100,000 por el 10% es un millon su valuación. Si tiene una utilidad neta anual de 100,000 quiere decir que al inversionista le tocaría de esos 100,000 sólo el 10,000 al año. SIn embargo las utilidades nunca son estables y la valuación depende mucho de las ventas proyectadas y que sean realistas. Hay empresas que son valuadas en millones de dolares y tienen pérdidas pero esto pasa porque sus ventas siguen creciendo teniendo utilidad bruta y por su ritmo de crecimiento se espera que rapidamente sus utilidades puedan ser mucho mayores en una situación sin reinversión. En el programa siempre piden ventas historicas porque las proyectadas no les conviene a los inversionistas y porque realmente no se quieren arriesgar. En cada valuación hay tasa de retorno minima aceptada y los inversionistas por lo menos deberían recuperar la tasa libre de riesgo, osea la de un bono del gobierno.
Jorge Becerra es una muy buena explicación. Este modelo es muy utilizado en el mundo de las Finanzas Corporativas y Banca de Inversión. Los interesados pueden buscar el modelo DCF o el modelo DDM para empresas financieras. Saludos.
Les juro que a mi me pasaba muchísimo de preguntarme "xq saca la evaluación tan rápido?" y con este video se me hizo muchísimo más fácil gracias al que subio este video! Un crack
sinceramente , es preocupante que veamos personas en los comentarios que digan : con esto aprendi lo que no en 4 años de carrera, osea , amigos reaccionen son puras operaciones matemáticas BASICAS DE PRIMARIA , si este es el nivel de los emprendedores ya veo por que estamos tan jodidos, en verdad es lamentable ver que hay gente que tiene carrera y no sabe dividir y mucho menos usar la logica, las carreras de administracion no deberian de existir , no se le puede considerar carrera a eso si sus egredasos no saben ni dividir , se deberian dar diplomados , al fin y al cabo daria el mismo resultado
Señor Arturo definitivamente personas como usted son los que nos hace falta ,soy colombiano y soy un gran seguidor suyo,con usted y shark tank aprende uno muchisimo,gracias señor Arturo sobre todo por su Honorabilidad
GRACIAS POR TU GENEROSIDAD ARTURO AYUB. 🙏 Mi profesor de Finanzas te admira y nos dejo una actividad académica de tres emprendedores que nos llamara la atención. Trasmitir tus conocimientos con las personas es un gran regalo. México necesita mas ciudadanos mexicanos como tú. 🙏😘 Me encanta el programa. Saludos a todos los Tiburones PDT.. ME ENCATA EL DEL BRONCIFLOTI - con Jesús y el ahogado que no concluyó el tramite de Salubridad 🤣🤣🤣
@@jav_mx9856 o sea es un video para gente que apenas sabe sumar 1+1!!!!! no manchen, dejen de lamer botas, ni que les fueran a pagar por aplaudir estupideces !!!! que verguenza dan!!!
Yo creo que a lo que muchas personas se refieren(incluyéndome), es cómo calculan tan rápido cuántas ventas deberían de tener para alcanzar una determinada valuación. También cómo pueden calcular los años de recuperación de inversión tan rápido?
Si invirtieron 100mil por un 10% de la empresa y asumimos que las ganancias de la empresa son de 10mil al mes, entonces por cada mes ellos reciben Mil ya que es el 10% de las ganancias ... Entonces si ganan mil al mes entonces necesitan 100 meses para recuperar sus 100mil de inversión y eso ya lo puedes convertir en años
También es la práctica que tengas, si casi nunca haces cuentas y cuando te ponen a hacerlas te ponen varias pues es como dices que no puedes calcular tan rápido
por ejemplo el 10% que adquirieron por invertir, es lo que van a ganar de por vida. Hasta que quiebre la empresa. O solo hasta que los emprendedores paguen la inversión?
Ultimamente estoy viendo mucho Shark Tank y me pregunte esto como ustedes sacaban rapidísimo la valuación y hoy me queda claro, estaría interesante una explicación de como alguien como puede sacar una excelente y adecuada valuacion de su empresa, eres uno de mis Tiburones favoritos, impregnas tu chispa de negociador y conocimiento en cada programa, saludos desde Santa Ana, Sonora
Este pequeño momento de mi vida se llama felicidad, una información que he estado buscando por meses y sólo tomó 4 minutos en explicarla, sr arturo a eso se le llama experiencia. Muchas gracias! y ya puedo morir en paz🙏😂
Wow que incredible , muchísimas gracias arturo por aclarar esta duda que tenia hace mucho tiempo, gracias a Dios por usted, Cordiales saludos desde RD.
Gracias Shark, para algunos les parece muy tonto que preguntemos, pero en verdad si lo hacemos es porque en algún momento de nuestras vidas nadie nos explicó tan bien y de manera tan sencilla y queremos aprender. Para todos aquellos que critican recuerden que tampoco nacieron sabiendo así que sean humildes en sus comentarios y para aquellos que comparten sus conocimientos, un gran reconocimiento pues esa es la práctica que nos ha llevado a evolucionar y permanecer como especie.
Wooow siempre me preguntaba cómo es que sacaban las evaluaciones y me salió este vídeo , me encantoooooo, Gracias Arturo tú y Rodrigo son mis favoritos ❤
@@solashmarcial7389 Por eso tiene comillas mi amigo. No vaya usted a pensar que todos los suscriptores tienen un lexico muy avanzado. Se trata de que todos capten la idea. Como sea... no importa. Agradezco la observacion y reitero que fue hecha a proposito.😉
Por las ventas es el primer paso. Luego pueden guiarse por el know how (el conocimiento adquirido al levantar una empresa), el talento del equipo. Pero principalmente se van por lo tangible y medible, y esos son, las ventas.
Obviamente puede ser fingida y no esta mal, el podría estar pasando por un mal momento o tener un mal día y no por eso lo va a transmitir en el video para sus seguidores.
Tengo como 1 mes viendo el programa y me dió curiosidad saber eso y es la misma técnica que adopté para sacar las medidas a escala de un plano ya que la forma qué dió mi profe me hacia bolas y era un poco más tardada y a ninguno de mis compas les dije que así lo hacía ya que sentía que me creerían tonto por no hacerla como tal Jajajaja 😂 Me recomendó este video UA-cam por eso estoy aquí
este es mi gran idolo, de verdad arturo tu capacidad y tu gran humildad me han enseñado muchas cosas , un ejemplo no soy un emprendedor pero poco a poco voy alineando mi oportunidad de llegar a serlo♥️ un gran abrazo mi estimado y bendiciones eres un crack
Al inversor le importan esencialmente estos números I: inversión solicitada P: porcentaje de la empresa a cambio de la inversión U: utilidad neta anual en pesos R: cantidad de años para recuperar la inversión si el crecimiento es constante (la fórmula varía si hay más datos de las utilidades obtenidas en años anteriores, porque así se puede leer si el crecimiento es constante, exponencial, o tiende a la baja) *: operador de multiplicación /: operador de división Entonces tendríamos: P/20*U*R = I ---> R = I*100/P*U Como el ejemplo más abajo, si pagó 1 millón por el 10% de una empresa que vende 100mil al año, recuperará su inversión en 100 años. No va. No sé de finanzas pero sí sé algo de matemáticas y tengo sentido común. Siempre recomiendo a las personas conocer lo básico de las matemáticas, porque el resto de conceptos se aprenden en el camino, pero lo más importante, como ya dije, son las mates. Este vídeo solo son ‘truquitos’ para hacer cálculos rápidos, yo tengo los míos (eso que mientras veo el programa, tengo que pasarlo a mi moneda local, el sol, así que tengo una operación extra que hacer en mi cabeza) Pensé que iba a señalar otros factores como tamaño de mercado, qué tan innovadora es la idea, precio del producto, capacidad de respuesta a la demanda, etc.
Eso lo tenía claro, lo que no sé y me parece interesante es cómo saben cuando la estimación es muy alta y qué porcentaje sería justo cuando hacen una oferta, saludos Arturo y arriba los Pumas! 😬👌🏼
Normalmente es por las ventas. Es lo más medible, tangible y real. Por eso siempre preguntan: cuánto vendiste?, con qué margen?, en cuánto tiempo, etc. A veces también le creen al talento del emprendedor, que ahí se me hace más un plus. Saludos!
Pero mi pregunta es como saber cuanto vale mi empresa para saber como valuarla, si por las ventas mas la infraestructura y que mas le agrego. Saludos y que buena onda de tu parte compartir tu experiencia
Valdria $4.000 , ya que estas vendiendo el 10% y estas conservando el 90% de tu empresa, osea siempre ten encuenta que toda empresa vale 100% y sólo multiplica o suma el resto de porcentaje que hace falta, saludos.
@@rubenrosas1594 exacto, sin embargo me parece injusta esa evaluación, ya que están tomando solo las ventas sin la inversión solicitada, pero si la inversión es para incrementar las ventas, la expectativa de recuperación baja mucho tiempo!!
Le entiendo mejor a Arturo que mis maestros :v Esque la vdd los maestros le sacan nuchas vueltas a los temas y eso hace que nos confundamos un chingo xd
Esta técnica me la enseño un maestro de matemáticas ruso y me encantó porque al competir en resolver problemas de porcentaje...ganaba mi 10 seguro en la preparatoria. Me encantó su forma de explicar 👏👏👏
Me acordé la vez que la chava de la pasta de dientes pidió 1.5 Millones por el 10% y Arturo le pregunta que como cree que su empresa vale 15 millones de pesos y ella todavía le dice "Quién le dijo que valía 15 millones". Arturo se quedó con cara de WTF :v
Crack!... No cambien, ustedes se portan bien, he visto a los de Colombia y no son tan agradables, entiendo que pudieran pedirles posturas para que se diferencien entre ustedes, pero ya lo hacen bastante bien con sus conocimientos, recuerden que muchos "Emprendedores" van de corazón y no solo a hacerse publicidad... Saludos!
@@OliBoboPlays y luego.. te aplaudo por haber hecho una multiplicación de 2 x 2?, yo puedo comentar lo que se me antoje, si te duele que te haya ofendido por estudiar una ingeniería y no saber mate, preguntate si realmente vale el gasto que hace quien te mantiene por estar en la escuela..
valida la formula, pero me gusta mas el método de Arturo sin tener que haber utilizado la calculadora al momento de dividir con el ejemplo de los 750000
Si una empresa vende al año de su producto 500,000 pesos y supongamos que le dio el 20% de su empresa a Arturo. El 20% de esos 500,000 son 100,000 (estos 100 mil son los que gana Arturo en un año), entonces para llegar a esos 500,000 que el invirtió se necesitan 5 años. Por qué si en un año Arturo ganó 100,000 en 5 años recupera esos 500,000. Espero hayas entendido.
allan rodriguez pelayo mmm no utilidad lo que te cuesta a ti hacer un producto para después venderlo en cambio la valoración de una empresa se hace de acuerdo a sus ventas como dice el primer comentario
Pues eso depende de lo que pida el emprendedor. Supongamos que el pide 1,200,000 por el 25% de su empresa. Entonces haces una regla de tres. Si 1,200,000 el el 25%, ¿Cuánto será el 100%? Lo que debes hacer SIEMPRE es multiplicar cruzado, o sea 100% multiplicado por 1,200,000 dividido entre el 25% y te dará como resultado 4,800,000. Ese el valor de la empresa. Espero hayas entendido, saludos.
1,200,000 - 25% ? - 100% Multiplicas cruzado y divides por el número que quedó solo. Y el resultado lo sustituyes por la incógnita (en este caso la representé con "?")
Es muy fácil, en ingeniería las reglas de tres se hacen diario. Lo que me interesaría saber es la fórmula para calcular los años en los que tardaría en recuperar una inversión
CREO....y digo creo......por eso les preguntan, oye emprendedor, cuanta fue tu ganancia neta(libre) y ya dicen:20 mil pesos este ultimo año Supongamos que pidieron 200 mil pesos por el 10%, los mandan al carajo o les piden mas porcentaje por que si como inversor me toca solo el 10% de esos 20k (osea 2 mil pinches pesos) me tardaran 100 años en pagar mi lana(de 2mil x 100= 200mil ok amiguitos ; ) ) (CONTANDO SU ESTATUS ACTUAL sin la tasa de crecimiento por año) y eso es lo que dicen los tiburones de hecho, nos vale el futuro, tu asesor se baso en algo que aun no existe. (Nota: no se si les toca el 10 porciento de los neto o de lo bruto, si es de lo bruto entonces la ganacia del tiburon sera aun menor y por tanto tardara mas en recuperarlo. Ya solo queda ver unos videos y hacer cuentas a ver si nos salen con esta deduccion unos resultados parecidos a los de paty y arturo) también soy inge y no es necesario serlo para dominar reglitas de 3, solo sonamos como los veganos o los que hacen crosfit diciendolo a diestra y siniestra ; ) , en fin, estoy tratando de deducirlo solamente, algún administrador de empresas que ilumine esta zona de comentarios por favor. (sin contar lo de la tasa de crecimiento ok, por que de hecho no sabes si la empresa se vaya al sorbete en 2 años, o se peleen los socios que se yo...y por que a los tiburones les vale camote de todos modos ) Fuente: De los deseos
La descripción del de arriba esta perfecta, aunque apoyando a eso podría aportar dos detalles: 1.- La utilidad que se toma en cuenta es la neta, que se refiere a la utilidad bruta menos los costos fijos y demás impuestos, ya que despues de todo los tiburones buscan saber el monto real que recuperarán de la inversión. 2.- Ademas de hacer el calculo que se explicó arriba con base en el monto de la inversión original, hay que tomar en cuenta que el inversor también aplica tasas de interés a sus inversiones, por esta razón si ellos te invierten cierta cifra, complementario al calculo explicado arriba, cada vez que realices un abono se tiene que calcular el valor de los intereses para pagarlos tambien. El pago complementario por los intereses ya es otro juego, depende del porcentaje acordado en el contrato y el tipo de interés que se aplique. Espero me haya explicado ✌🏼
Dave Simbaña. Existen varios márgenes entre los principales están el bruto y el neto. El margen neto puede entenderse como la utilidad neta anual entre las ventas anuales de la compañía. El margen bruto es el (ventas menos el costo de los productos) sobre las ventas. Una aproximación a la recuperación es (utilidad neta por el porcentaje de participación) sobre el capital que aporte el tiburón. Saludos.
Tú eres genial. Gracias por inspirarnos a emprender nuevos camino de vida. Bendiciones. Un favor. Dale un abrazo al Sr. Carlos. Él nos abraza cada día con su amor a la nobleza de ser Mexicanos.
La gente que lo pregunta seguramente se impresiona por la rapidez, no porque no lo puedan hacer. Es normal cuando no sacas cuentas de forma habitual y las pocas veces que lo haces te vas directo a la calculadora. Tal vez es millonario, entre otras cosas, porque no gasta a lo tonto en cosas que no le aportan nada. La gente aquí viene por él y lo que tiene para decir, no por su producción.
Lo que explicaste es claro, lo que deberías explicar es como calculas la capacidad de pago y el periodo de recuperación en función de la utilidad neta.
Luis Ramírez Ruiz por eso le preguntan cuanto vende al año
Es decir, si el pago un millón por el 10 % de una empresa
Y el emprendedor gana 100 mil al año
Arturo estaría ganando 10 mil por año
Lo cual indica que necesitaría 100 años para recuperar su millón
Por eso cuando le presentan evaluaciones así
No aceptan
¿Problemas con la tarea?
@@angelmz4282 mejor explicado no se puede
Necesitas 3 valores. 1) Total invertido 2) porcentaje de participación 3) Utilidad anual neta (lo que vendió menos lo que gastó la empresa)
Tiempo de recuperación = Total invertido / Utilidad anual neta x % de participación.
No se a qué te refieres con capacidad de pago, pero calcular el periodo de recuperación en función a la utilidad neta se trata simplemente de multiplicar tu porcentaje de ganancias por mes, por año, etc., que te toca de la empresa, por los meses, años, etc., que sean necesarios hasta igualar o superar la cantidad de dinero que invertiste. El número de meses, años, etc., por el cual multipliques, será el número de meses, años, etc., que tardarás en recuperar tu inversión.
Te pongo un ejemplo más a detalle: un emprendedor te dice que vende 300 mil pesos mensuales, pero que sus ganancias netas son solo de 50 mil pesos mensuales, y te pide a ti invertir 3 millones de pesos en la empresa a cambio del 15% de la misma (eso quiere decir que toda la empresa la están valuando en 20 millones de pesos, porque si el 15‰ es igual a 3 millones, entonces el 100% es igual a 20 millones), ahora tienes que ver de acuerdo a sus ganancias netas, cuánto tardarás en recuperar esos 3 millones de pesos, así que lo primero que tienes que hacer es saber cuánto es el 15% de 50 mil pesos, porque 50 mil pesos es el 100% de las ganancias por mes de la empresa, y tú solo te quedarás con el 15% de esas ganancias, así que el 15% de 50 mil son 7,500 pesos, así que 7,500 pesos es lo que ganarás por mes en esa empresa, ahora ¿Cuánto tiempo tiene que pasar para que recuperes tu inversión de 3 millones de pesos de acuerdo a esas ganancias por mes?, Pues simplemente multiplica tus ganancias por la cantidad de meses que sean necesarios hasta que llegues a 3 millones, en este caso sería 7,500 pesos por 400 meses! (7,500 x 400 = 3,000,000), osea que tardarás 400 meses en recuperar tu inversión!, o lo que es lo mismo, tardarás 33 años y 4 meses en recuperar tu inversión!, Osea que por dónde lo veas no te conviene invertir en esa empresa, es mucho lo que te piden de acuerdo al dinero que ganarás por mes y el tiempo que tardarás en recuperar tu inversión, ya que durante 33 años y 4 meses, las ganancias que obtendrás en esa empresa realmente no serán ganancias, sino recuperación de inversión, y hasta después de ese tiempo ahora sí realmente comenzarás a ganar dinero en esa empresa, y es por eso que los tiburones muchas veces dicen que la valuación de la empresa está mal o que esta muy alta, y por eso es que rechazan la inversión. Solo en el caso de que le vean mucho futuro a la empresa y un crecimiento rápido, podrían decidir invertir en casos de este tipo, ya que el tiempo de recuperación de inversión sería mucho más corto y por lo tanto el tiempo de realmente comenzar a ganar dinero llegaría mucho más rápido, pero si no es el caso, solo renegociando con una propuesta bastante diferente (como lo hace Rodrigo constantemente) podrían decidir invertir en la empresa.
Le entendí más al Señor Elias en 4 minutos que a mis maestros en 30 clases
Si, suele pasar 😂😂😂
Vdd que si!!!!
Por algo esta donde esta 😏👌
Todo lo que aprendí en la secu en un vídeo JAJAJA
Tienen que justificar el chequecito😅
Querido Arturo, la explicación es muy buena pero creo que a muchos nos gustaría que nos enseñes cómo determinas el valor de una empresa según tu criterio, eso le podría servir mucho a los emprendedores que van al programa para valuar mejor sus empresas y no lleguen pidiendo montos fantasiosos.
Ojalá y vea tu comentario, estaría muy Interesante, ya que siempre he considerado que nadie del programa sabe valuar apropiadamente una empresa
Eso era lo que yo esperaba de este video también.
Espero la respuesta también, quiero llegar con una buena oferta.
Lamentablemente, no explicó algo relevante. El valor lo toman con las ventas. Si un emprendedor pide el 100,000 por el 10% es un millon su valuación. Si tiene una utilidad neta anual de 100,000 quiere decir que al inversionista le tocaría de esos 100,000 sólo el 10,000 al año. SIn embargo las utilidades nunca son estables y la valuación depende mucho de las ventas proyectadas y que sean realistas. Hay empresas que son valuadas en millones de dolares y tienen pérdidas pero esto pasa porque sus ventas siguen creciendo teniendo utilidad bruta y por su ritmo de crecimiento se espera que rapidamente sus utilidades puedan ser mucho mayores en una situación sin reinversión. En el programa siempre piden ventas historicas porque las proyectadas no les conviene a los inversionistas y porque realmente no se quieren arriesgar. En cada valuación hay tasa de retorno minima aceptada y los inversionistas por lo menos deberían recuperar la tasa libre de riesgo, osea la de un bono del gobierno.
Jorge Becerra es una muy buena explicación. Este modelo es muy utilizado en el mundo de las Finanzas Corporativas y Banca de Inversión. Los interesados pueden buscar el modelo DCF o el modelo DDM para empresas financieras. Saludos.
Cómo alguien tan importante ..se da tiempo para compartir sus conocimientos..gracias
Les juro que a mi me pasaba muchísimo de preguntarme "xq saca la evaluación tan rápido?" y con este video se me hizo muchísimo más fácil gracias al que subio este video! Un crack
Arturo: Entonces, Cuanto vale la empresa.
Yo: Dinero
Arturo: ESOOOO
:v
EN EFECTO 😎
Jajajaja se mamo
JAJAJJAJA
Arturo: Eres un gallaazooo
Jamás me sentí tan lista hasta que Arturo preguntaba y yo le respondía correctamente JAJAJAJAJA
x2
Jajaja te amo
@@angeltorresgomez4582 simp
@@angeltorresgomez4582 eres muy SIMPatico
sinceramente , es preocupante que veamos personas en los comentarios que digan : con esto aprendi lo que no en 4 años de carrera, osea , amigos reaccionen son puras operaciones matemáticas BASICAS DE PRIMARIA , si este es el nivel de los emprendedores ya veo por que estamos tan jodidos, en verdad es lamentable ver que hay gente que tiene carrera y no sabe dividir y mucho menos usar la logica, las carreras de administracion no deberian de existir , no se le puede considerar carrera a eso si sus egredasos no saben ni dividir , se deberian dar diplomados , al fin y al cabo daria el mismo resultado
0:01 el joker esta dentro de arturo, increible.
🤣😂
Jajaja
Simón jajaja 🤣😂
Tres
@@eduardovaltierra359 quatro
Señor Arturo definitivamente personas como usted son los que nos hace falta ,soy colombiano y soy un gran seguidor suyo,con usted y shark tank aprende uno muchisimo,gracias señor Arturo sobre todo por su Honorabilidad
WOW!
Eres un máster para explicar , gracias a tus enseñanzas estoy sacando adelante mi proyecto de inversión para la escuela!
Mil gracias!
@@jademonasterio744 xd
GRACIAS POR TU GENEROSIDAD ARTURO AYUB. 🙏 Mi profesor de Finanzas te admira y nos dejo una actividad académica de tres emprendedores que nos llamara la atención. Trasmitir tus conocimientos con las personas es un gran regalo. México necesita mas ciudadanos mexicanos como tú. 🙏😘 Me encanta el programa. Saludos a todos los Tiburones PDT.. ME ENCATA EL DEL BRONCIFLOTI - con Jesús y el ahogado que no concluyó el tramite de Salubridad 🤣🤣🤣
Este señor es chingon, es inteligente y sobre todo sencillo y directo ....
Matematicas basicas con Arturo Elías Ayub, siganlo para mas tutoriales! 🙋♂️
A diferencia que el es emprendedor
Hay mucha gente que quiere emprender y que solo sabe leer y hacer sumas y restas. Creo que es muy útil para ellos
en el proximo video nos enseñara la tabla del 1, jajajajajajajaja
@@jav_mx9856 o sea es un video para gente que apenas sabe sumar 1+1!!!!! no manchen, dejen de lamer botas, ni que les fueran a pagar por aplaudir estupideces !!!! que verguenza dan!!!
@@brandonmts983 pero quién es su mentor, eso le da un plus mayor
Que buena vibra trae este señor, lo admiro.
Como le hiciste?
-me enseñó mi tío Arturo 😎
La verdad nunca pensé que alguien como usted dedicará parte de su valiosísima tiempo para enseñarnos a todos nosotros... muchas gracias por eso
Hay mujeres que le dicen a un hombre no tengo tiempo
Eres mi Shark favorito y mi inspiración a ser un exitoso emprendedor
Yo creo que a lo que muchas personas se refieren(incluyéndome), es cómo calculan tan rápido cuántas ventas deberían de tener para alcanzar una determinada valuación. También cómo pueden calcular los años de recuperación de inversión tan rápido?
Si invirtieron 100mil por un 10% de la empresa y asumimos que las ganancias de la empresa son de 10mil al mes, entonces por cada mes ellos reciben Mil ya que es el 10% de las ganancias ... Entonces si ganan mil al mes entonces necesitan 100 meses para recuperar sus 100mil de inversión y eso ya lo puedes convertir en años
También es la práctica que tengas, si casi nunca haces cuentas y cuando te ponen a hacerlas te ponen varias pues es como dices que no puedes calcular tan rápido
Punto de equilibrio amigo 😉
por ejemplo el 10% que adquirieron por invertir, es lo que van a ganar de por vida. Hasta que quiebre la empresa. O solo hasta que los emprendedores paguen la inversión?
La práctica obviamente pero también la edición, que van a grabar de corrido sin cortes en poco tiempo!!!!
Ultimamente estoy viendo mucho Shark Tank y me pregunte esto como ustedes sacaban rapidísimo la valuación y hoy me queda claro, estaría interesante una explicación de como alguien como puede sacar una excelente y adecuada valuacion de su empresa, eres uno de mis Tiburones favoritos, impregnas tu chispa de negociador y conocimiento en cada programa, saludos desde Santa Ana, Sonora
Señor cada que ud habla yo tengo un cuaderno a mano, ud es mí maestro.
"Me enseñó mi tiburón Arturo".
¡Gracias, eres súper didáctico!
Ese mi tiburón favorito dios me lo bendiga siempre.
Este pequeño momento de mi vida se llama felicidad, una información que he estado buscando por meses y sólo tomó 4 minutos en explicarla, sr arturo a eso se le llama experiencia. Muchas gracias! y ya puedo morir en paz🙏😂
Deja de ver tantas películas de Will Smith.
¿Tanto tiempo buscado información de primaria?
Este man es buenísimo para los números, es mi ídolo
Gracias aunque tenga 12 años me ayudó mucho a emprender
Bendiciones Arturo! Tremendo don te ha dado el Padre celestial, ademas de atributos, talentos y habilidades 😊 Saludis desde Venezuela 🎉
Arturo: Excelenteeeee!!!....CONCRETO, PRACTICO y SIN TANTO ADORNO ¡Gracias!....
Todo se entendió a la perfección
Conclusión: Quién no estudió la primaria, y no sabe multiplicar y dividir, Arturo les enseña una forma más fácil de calcular porcentajes.
Xd
Wow que incredible , muchísimas gracias arturo por aclarar esta duda que tenia hace mucho tiempo, gracias a Dios por usted, Cordiales saludos desde RD.
Gracias Shark, para algunos les parece muy tonto que preguntemos, pero en verdad si lo hacemos es porque en algún momento de nuestras vidas nadie nos explicó tan bien y de manera tan sencilla y queremos aprender. Para todos aquellos que critican recuerden que tampoco nacieron sabiendo así que sean humildes en sus comentarios y para aquellos que comparten sus conocimientos, un gran reconocimiento pues esa es la práctica que nos ha llevado a evolucionar y permanecer como especie.
Eso que explicaste es la logica de las matematicas... "encuentra siempre la forma de hacerlo rapido y facil"
😀😀
Moraleja: Tomen atencion en matemáticas, igual la regla de 3 no es tan complicada xd
"Me enseño mi tiburón" solo me recordó a la canción que dice "Mami ¿Qué tú quiere'? Aquí llegó tu tiburón" xDDD
Soy estudiante de contaduria publica y Finanzas. Y jamas habia visto una explicacion tan facil y a la vez muy funcional. Saludos
Wooow siempre me preguntaba cómo es que sacaban las evaluaciones y me salió este vídeo , me encantoooooo, Gracias Arturo tú y Rodrigo son mis favoritos ❤
Cuando mi mamá me dice cuantas rebanadas de pizza me puedo comer
0:00
JAJAJAJAJSJSNMD esewey
tres jajajaja
Me encantó tu tutorial, está padrísimo, estoy dentro xd
Por fa el video de como "evaluan" el valor REAL de las empresas.
Eso es experiencia, ahí no hay formula más que el callo.
"valuan"... Valuación
@@solashmarcial7389 Por eso tiene comillas mi amigo. No vaya usted a pensar que todos los suscriptores tienen un lexico muy avanzado. Se trata de que todos capten la idea. Como sea... no importa. Agradezco la observacion y reitero que fue hecha a proposito.😉
Por las ventas es el primer paso. Luego pueden guiarse por el know how (el conocimiento adquirido al levantar una empresa), el talento del equipo. Pero principalmente se van por lo tangible y medible, y esos son, las ventas.
Ya subió un vídeo de eso
Muy bien explicado!! Más fácil! Lo que pide entre el porcentaje y listo! Valor total! Saludos,
Excelente Don Arturo.....clarito ....mejor explicado no se puede
seré el único que lo repitió varias veces para entender, luego de leer los comentarios que todos lo entendían, menos yo.
Como diría el CAPI Perez, no entendí nada por eso soy pobre
El capi Pérez tiene una taquería acá en aguascalientes, si le sabe nomas que se hace menso...
No te preocupes, si quieres entenderle haz la Primaria Abierta, ahí hay mucha gente que te ayudará a saber las tablas de multiplicar.
@@tars9249 yo ya voy en medio superior y no me las sé xd
Pero ya voy a combatir mi ignorancia, si no además de pobre me quedo sin universidad.
JAJAJA
Estaba muy sencillo desde el primer ejemplo me quedo claro todo
ncreíble como Arturo en 4:30mnts me enseñó más que 2 cuatrimestres de mi escuela. ÍDOLO.
Excelente ejemplo y totalmente entendible gracias Sr. Arturo Elias Ayub !!!!
Entre Arturo y Carlos no se quien es mejor! Sos grande Arturo!
0:00 TRES (sonrisa fingida)
Fingida o no, es un tipazo por lo menos en todo lo que e visto hacer, señor gracias por el BICAMPEONATO
Obviamente puede ser fingida y no esta mal, el podría estar pasando por un mal momento o tener un mal día y no por eso lo va a transmitir en el video para sus seguidores.
Pues no vas a salir con una cara de amargado, hay que agradecer que hace contenido para nosotros
Pero después es genuina.
Tengo como 1 mes viendo el programa y me dió curiosidad saber eso y es la misma técnica que adopté para sacar las medidas a escala de un plano ya que la forma qué dió mi profe me hacia bolas y era un poco más tardada y a ninguno de mis compas les dije que así lo hacía ya que sentía que me creerían tonto por no hacerla como tal Jajajaja 😂
Me recomendó este video UA-cam por eso estoy aquí
me alegre cuando dije 4 millones y el dijo eso xd
este es mi gran idolo, de verdad arturo tu capacidad y tu gran humildad me han enseñado muchas cosas , un ejemplo no soy un emprendedor pero poco a poco voy alineando mi oportunidad de llegar a serlo♥️ un gran abrazo mi estimado y bendiciones eres un crack
Más claro imposible, mil felicitaciones por su explicación
Al inversor le importan esencialmente estos números
I: inversión solicitada
P: porcentaje de la empresa a cambio de la inversión
U: utilidad neta anual en pesos
R: cantidad de años para recuperar la inversión si el crecimiento es constante
(la fórmula varía si hay más datos de las utilidades obtenidas en años anteriores, porque así se puede leer si el crecimiento es constante, exponencial, o tiende a la baja)
*: operador de multiplicación
/: operador de división
Entonces tendríamos:
P/20*U*R = I ---> R = I*100/P*U
Como el ejemplo más abajo, si pagó 1 millón por el 10% de una empresa que vende 100mil al año, recuperará su inversión en 100 años. No va.
No sé de finanzas pero sí sé algo de matemáticas y tengo sentido común. Siempre recomiendo a las personas conocer lo básico de las matemáticas, porque el resto de conceptos se aprenden en el camino, pero lo más importante, como ya dije, son las mates. Este vídeo solo son ‘truquitos’ para hacer cálculos rápidos, yo tengo los míos (eso que mientras veo el programa, tengo que pasarlo a mi moneda local, el sol, así que tengo una operación extra que hacer en mi cabeza) Pensé que iba a señalar otros factores como tamaño de mercado, qué tan innovadora es la idea, precio del producto, capacidad de respuesta a la demanda, etc.
Mucho texto
Wow al fin veo a un empresario de verdad.
Yo sé esas matemáticas básicas te 13 años y no soy empresario es fácil
La poderosisima regla de tres 😍
Hombres inteligentes como tú, pocos, felicidades
Gracias. Explicado como para que entienda un niño de 5 años..Magnifico
Arturo: "Con peras y manzanas "
Yo: " Á mi me lo enseñaron con naranjas" 😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂
🤦♀️🤭👏👏👏
Mi jefa me lo hubiera enseñado a putazos!!! 😰😰😰😰
A mi con mitades de naranja creo, porque nunca vi el enfoque practico para asi yo obtener mayor beneficio economico....
Si tengo 4 naranjas en una mano y 5 en otra... ¿qué tengo? 😂
Cyn cas jajaja cálmate chavo del 8
Eso lo tenía claro, lo que no sé y me parece interesante es cómo saben cuando la estimación es muy alta y qué porcentaje sería justo cuando hacen una oferta, saludos Arturo y arriba los Pumas! 😬👌🏼
Normalmente es por las ventas. Es lo más medible, tangible y real. Por eso siempre preguntan: cuánto vendiste?, con qué margen?, en cuánto tiempo, etc. A veces también le creen al talento del emprendedor, que ahí se me hace más un plus. Saludos!
Es alta cuando piden mucho por un porcentaje bajo, y encima no venden mucho.
Pero mi pregunta es como saber cuanto vale mi empresa para saber como valuarla, si por las ventas mas la infraestructura y que mas le agrego.
Saludos y que buena onda de tu parte compartir tu experiencia
Por las ventas principalmente. Las ventas + los activos que tengas + patentes. Saludos!
Facilisimo. No tiene la mayor ciencia. Gracias Arturo.
Me encanta, Elías,le entiendo perfecto,muchas gracias,por tu ayuda.
ARTURO: Si el 10% vale 400 cuanto vale la empresa ?
YO: 2 M
ARTURO: ESOO!
ARTURO OTRA VEZ: 4 M
YO: 😢😢😂
Valdria $4.000 , ya que estas vendiendo el 10% y estas conservando el 90% de tu empresa, osea siempre ten encuenta que toda empresa vale 100% y sólo multiplica o suma el resto de porcentaje que hace falta, saludos.
@@deetscalem6184 típico virgen.
@@juggaclown8759 man creo que tú lo eres por estar amargado día y noche xd
Jajjajajajaja xq el 5% vale 200
Jajaja
Muchas gracias Arturo por tu aportación, ¿Me gustaría saber como puede un emprendedor hacer una evaluación justa de su empresa?
Buena explicación Arturo, en lo personal lo que me gustaria saber es como estiman el tiempo de recuperación de su inversión.
ua-cam.com/video/X5o5VMAvrFo/v-deo.html ahí explican bro
Por las ventas del año anterior, las multiplicas hasta que da el valor total de lo que te pidieron
@@rubenrosas1594 exacto, sin embargo me parece injusta esa evaluación, ya que están tomando solo las ventas sin la inversión solicitada, pero si la inversión es para incrementar las ventas, la expectativa de recuperación baja mucho tiempo!!
Me agrada demasiado tu actitud y sencillez 👍👍
Básico y súper entendible para los que no sabían
Le entiendo mejor a Arturo que mis maestros :v
Esque la vdd los maestros le sacan nuchas vueltas a los temas y eso hace que nos confundamos un chingo xd
Nememeeeeees, le entendí más a usted que a mis profesores en 10 años JAJAJAJA
Quiero expandir mi negocio como Franquicia quien le entra
De que es tu negocio?
Va
Rubi ESD un Bar & Snack
@@Inframundorelatosdeterror que pides de nosotros? $$$??
@@dollardmx hola tengo un producto 100 % comprobable y jamás inventado que lo ocupan más del 90 % de la población mundial .
busco algún socio
es un
Me encanta la manera en que piensas súper agil, y la verdad aprendo más con ustedes que con mis maestros
Esta técnica me la enseño un maestro de matemáticas ruso y me encantó porque al competir en resolver problemas de porcentaje...ganaba mi 10 seguro en la preparatoria. Me encantó su forma de explicar 👏👏👏
Me acordé la vez que la chava de la pasta de dientes pidió 1.5 Millones por el 10% y Arturo le pregunta que como cree que su empresa vale 15 millones de pesos y ella todavía le dice "Quién le dijo que valía 15 millones".
Arturo se quedó con cara de WTF :v
Acabo de ver ese capítulo y todos con cara de que pasó que paso..
Jajaja
Licenciados: A ver espérate, espérate
Ingenieros: Nmms crees que soy estupido?
No seas mamador, los contadores y economistas son licenciados y les pagan por hacer esto
- El ingeniero promedio que se cree genio
Eres muy bueno para las matemáticas con este video aprendí más que mis clases en linea
Entendí la fácil esto que las clases de mi profesor de la Universidad. Eres grandioso y de admirar,
Crack!... No cambien, ustedes se portan bien, he visto a los de Colombia y no son tan agradables, entiendo que pudieran pedirles posturas para que se diferencien entre ustedes, pero ya lo hacen bastante bien con sus conocimientos, recuerden que muchos "Emprendedores" van de corazón y no solo a hacerse publicidad... Saludos!
Todos esos que dicen que apenas le están entendiendo, ¿que no tuvieron primaria?
@@OliBoboPlays y luego.. te aplaudo por haber hecho una multiplicación de 2 x 2?, yo puedo comentar lo que se me antoje, si te duele que te haya ofendido por estudiar una ingeniería y no saber mate, preguntate si realmente vale el gasto que hace quien te mantiene por estar en la escuela..
@@OliBoboPlays No tiene caso discutir con alguien que no tiene comprensión lectora.
En la primaria no nos hacían ver shark tank
Muchos te critican yo te apoyo bro
Si tu conocimiento es para humillar, tu conocimiento es basura y cero empatía.
Eso que está sacando es simple es el ((precio de la empresa)*100)\(el valor del porcentaje que te va a dar)
Resumen:
Valor de la empresa = (100 × lo que pide el emprendedor) ÷ el porcentaje que ofrece
valida la formula, pero me gusta mas el método de Arturo sin tener que haber utilizado la calculadora al momento de dividir con el ejemplo de los 750000
Gracias buen hombre.
Gracias no entendí el vídeo pero tú comentario era lo que buscaba.
OMG 🤯 tienes razón ALV
@@jeronimojero4594 que pedo, pues fue la que dijo él. Por eso dijo *En resumen*
Ver a este sr Es aprender de verdad es muy bueno en lo k hace!
Entendí en cuanto dijo regla de 3 y el primer ejemplo 👌👌👌 excelente 👌👏👏👏
Vale, y de acuerdo a las ventas de último año, que dicen que en tanto tiempo se recupera la inversión, como le haces, gracias
Si una empresa vende al año de su producto 500,000 pesos y supongamos que le dio el 20% de su empresa a Arturo. El 20% de esos 500,000 son 100,000 (estos 100 mil son los que gana Arturo en un año), entonces para llegar a esos 500,000 que el invirtió se necesitan 5 años. Por qué si en un año Arturo ganó 100,000 en 5 años recupera esos 500,000.
Espero hayas entendido.
No es de ventas, es de utilidad
allan rodriguez pelayo mmm no utilidad lo que te cuesta a ti hacer un producto para después venderlo en cambio la valoración de una empresa se hace de acuerdo a sus ventas como dice el primer comentario
También algunas veces toman en cuenta la inflación y el precio del dólar.
No se si es porque veo esto a las 4 de la mañana y no entiendo o es que neta las mates no son lo mío JAJAJAJA
Siempre intenta dejar el valor en 10% y luego lo multiplicas por 10
Pensé que explicaría brevemente como valuar empresas......
Si el detalle esta en saber en términos generales si lo que pide el emprendedor por la participación de la empresa vale exactamente eso
Tengo doce años y me gusta mucho esta de emprender y te entendí muy bien. Gracias 👍
Una de las preguntas del millón en el programa shark thank que tanto tenía. Gracias!
ok, pero la pregunta es como determinas el valor justo de la empresa que te estan vendiendo
santiago Ya eso es depende lo que venda la empresa
Pues eso depende de lo que pida el emprendedor.
Supongamos que el pide 1,200,000 por el 25% de su empresa.
Entonces haces una regla de tres.
Si 1,200,000 el el 25%, ¿Cuánto será el 100%?
Lo que debes hacer SIEMPRE es multiplicar cruzado, o sea 100% multiplicado por 1,200,000 dividido entre el 25% y te dará como resultado 4,800,000. Ese el valor de la empresa.
Espero hayas entendido, saludos.
1,200,000 - 25%
? - 100%
Multiplicas cruzado y divides por el número que quedó solo. Y el resultado lo sustituyes por la incógnita (en este caso la representé con "?")
@@BenerAMx Respondiste algo que no pregunto
@@waztec3508 xD no entendi la respuesta
Es muy fácil, en ingeniería las reglas de tres se hacen diario. Lo que me interesaría saber es la fórmula para calcular los años en los que tardaría en recuperar una inversión
CREO....y digo creo......por eso les preguntan, oye emprendedor, cuanta fue tu ganancia neta(libre) y ya dicen:20 mil pesos este ultimo año
Supongamos que pidieron 200 mil pesos por el 10%, los mandan al carajo o les piden mas porcentaje por que si como inversor me toca solo el 10% de esos 20k (osea 2 mil pinches pesos) me tardaran 100 años en pagar mi lana(de 2mil x 100= 200mil ok amiguitos ; ) )
(CONTANDO SU ESTATUS ACTUAL sin la tasa de crecimiento por año) y eso es lo que dicen los tiburones de hecho, nos vale el futuro, tu asesor se baso en algo que aun no existe.
(Nota: no se si les toca el 10 porciento de los neto o de lo bruto, si es de lo bruto entonces la ganacia del tiburon sera aun menor y por tanto tardara mas en recuperarlo.
Ya solo queda ver unos videos y hacer cuentas a ver si nos salen con esta deduccion unos resultados parecidos a los de paty y arturo)
también soy inge y no es necesario serlo para dominar reglitas de 3, solo sonamos como los veganos o los que hacen crosfit diciendolo a diestra y siniestra ; ) , en fin, estoy tratando de deducirlo solamente, algún administrador de empresas que ilumine esta zona de comentarios por favor. (sin contar lo de la tasa de crecimiento ok, por que de hecho no sabes si la empresa se vaya al sorbete en 2 años, o se peleen los socios que se yo...y por que a los tiburones les vale camote de todos modos )
Fuente: De los deseos
La descripción del de arriba esta perfecta, aunque apoyando a eso podría aportar dos detalles:
1.- La utilidad que se toma en cuenta es la neta, que se refiere a la utilidad bruta menos los costos fijos y demás impuestos, ya que despues de todo los tiburones buscan saber el monto real que recuperarán de la inversión.
2.- Ademas de hacer el calculo que se explicó arriba con base en el monto de la inversión original, hay que tomar en cuenta que el inversor también aplica tasas de interés a sus inversiones, por esta razón si ellos te invierten cierta cifra, complementario al calculo explicado arriba, cada vez que realices un abono se tiene que calcular el valor de los intereses para pagarlos tambien. El pago complementario por los intereses ya es otro juego, depende del porcentaje acordado en el contrato y el tipo de interés que se aplique.
Espero me haya explicado ✌🏼
Es muy fácil en ingeniería llevamos materias de ingeniería economica, administración y administración de empresas
Esta frase de tiburón siempre se la decía Fredy trump a su hijo Donal trump, tu siempre seras un tiburon.
Super entendible !!! Excelente muchas gracias 👍👍👍👍👍
Que tipazo es un gran ejemplo a seguir.
*Like si pensaste 4 Millones antes de que acabara de explicar , Me enseño mi Tiburon* 👍🏼
3... 😀 (Risa incómoda para el espectador) Cómo ven que me preguntan muchísimo como saco las valuaciones de las empresas cuando estoy en Shark Tank
excelente explicacion de la transformación pero yo la verdad me confundo cuando preguntan sobre el margen y la recuperación, como hacen eso
???
Dave Simbaña. Existen varios márgenes entre los principales están el bruto y el neto. El margen neto puede entenderse como la utilidad neta anual entre las ventas anuales de la compañía. El margen bruto es el (ventas menos el costo de los productos) sobre las ventas. Una aproximación a la recuperación es (utilidad neta por el porcentaje de participación) sobre el capital que aporte el tiburón. Saludos.
Tú eres genial. Gracias por inspirarnos a emprender nuevos camino de vida.
Bendiciones.
Un favor. Dale un abrazo al Sr. Carlos. Él nos abraza cada día con su amor a la nobleza de ser Mexicanos.
Esa sonrisa tan hermosa. Verdaderamente un tipazo. Humildad, sencillez, y sabiduría en una sola persona. Love You Arturo. 😍
Esto es un tutorial tipo el de Anahí xD
No mames, mereces el nobel de matemáticas
Cualquier wey con sentido común hace esas cuentas xd.
Elías, te amo, pero ¿por qué siendo tan millonario grabas con una papa?
La gente que lo pregunta seguramente se impresiona por la rapidez, no porque no lo puedan hacer. Es normal cuando no sacas cuentas de forma habitual y las pocas veces que lo haces te vas directo a la calculadora.
Tal vez es millonario, entre otras cosas, porque no gasta a lo tonto en cosas que no le aportan nada. La gente aquí viene por él y lo que tiene para decir, no por su producción.
Maestro de maestros, deberás que eres una supersona no persona si no una supersona gracias por enseñarnos, grande tiburón
me encanta este Sr. Arturo,!!! ya entendi con manzanas, gracias . soy tu fan