Temu 前期大量招商家入驻，目的就是帮他们选品，等品卖起来了，他们自己找厂家对接了，自己上链接到官方店铺，直接拿卖家来试错，销量不好的对平台也没什么伤害，定价权都是在他手上，亚马逊好歹还自己找代工厂自己做链接，这直接抢链接了啊，还不能自己定价，没必要去做的。卸磨杀驴肯定走不远的。 从个人来说，很恶心这种，恶心自己人便宜外人的公司，把中国生产的东西廉价的提供给美国，明明可以大家一起赚钱多改善点中国人的生活，就非要卷起来只想自己赚的那一个铜板，从大的来说现在美国通胀愈发严重就应该涨价给美国产生输入性通胀的压力让他们知道离不开中国的卖家，而不是像现在这样，制裁中国半导体禁止中国人在美国投资买房禁 Tik Tok然后pdd这些还屁颠屁颠的给他们提供廉价产品，廉价出卖中国劳力。 我在这里姑且称Temu为强盗，土匪，叛徒，窃取国内的资源，利用国内的廉价劳动力走向资本市场，转手就将当初供货的商家全部干掉，将美国的通货膨胀转移到国内，而且我相信Temu迟早会因为恶意竞争被制裁的。
這篇非常好，相當喜歡，解讀商業思惟是一門艱深細膩的課題，也是澳洲Henry的強項。
之前在小红书看到一个拼多多的卖家说因为仅退款，有买家薅羊毛，所以店铺收入不高
我把廣告詞 想成 用temu就可以像是億萬富翁一樣的亂買 其實買的東西未必是真的需求 而是看著堆積如山的包裹 看了就很爽 以為自己是個富翁 然後拍照給朋友看 不斷的裝逼
本來買一個東西要不斷比價 想很久 現在直接亂買不怕 反正買錯就丟掉 跟抽盲盒一個道理 一旦發現好貨 馬上發給親朋好友 全部買起來
你分析的非常好，支持
看了您的视频，更加坚定和确认了我的认识：市场营销，就一个字：喊！
感恩Henry ❤❤❤
Pdd他们做的都是前期疯狂吸流量进来，然后压榨B端，所以B端商家是很惨的，但是又因为直接对接厂家，厂家一般都是薄利多销的；所以能降下来的利润点确实很大
B端是啥
曾经加入了很多东西在拼多多购物车。赶紧去下单了😂。我也是美国同事看完超级碗后推荐给我们下载的temu
哈哈昨天有人推给我，我注册了一下，抽了个10件商品6件免费。然后我选了半天，发现屏幕里都没我想要的东西。再仔细想想这注册过程中，程序不停暗示我免费，但实际还是要花钱买一些我不需要的。我就有莫名其妙上当的感觉，就直接把程序删了。
您很理性呢
@@yufulin4562 年纪大了，消费欲望低了。
這app利用人性的弱點吸引你上鉤，太可怕了，我從來不用
拼多多成功是因为中国有那么多勤劳肯吃苦的人民，❤
的确如此，但海外的华人基本都能闯出自己得一片天地，大家也加油🎉
廉价劳动力、牛马、韭菜、人矿。
这运作模式下那么多在底层从事生产的勤劳吃苦的人民就只有永远勤劳吃苦，永远被压榨受穷，永远为他人作嫁衣裳。他们创造的价值被上层管理压榨去撒撒撒....
讲得相当好，打开了我的思路
在美国，Temu的shipping跟amazon比真的很烂，时间久搞不好还弄丢了。还有Product description和buyers reviews也挺烂。temu就是东西便宜，但是很多产品的质量很粗糙，就像$1 store卖的东西。
同感, 很多產品ideas不錯可惜品質太差
@@ABD50453 要啥自行车
😂拼多多真就是一个大号的一元商店
多谢澳洲Henry很好的深入浅出分享🙏🙏
這一集好看，但是拼多多這種商業模式是自殺式或內捲式，也許可以造成轟動，但是無法長久
不覺得😂
@@alena9504 还是粉蛆那套，靠廉价剥削人矿和供货商，现在还想用同样套路祸害北美市场，但愿不会得逞哈哈😄
看完後還是不懂他如何賺錢，如果每個人都買一買然後退貨呢？
據我所知美國人退貨不手軟
但他若最後是靠賣股票賺錢，就說得通了
无法长久？呵呵，相信我，即便有一天你没了，这个企业都会存在的! 因为他赚钱的逻辑是这世界99.9%的人都没搞明白的!
想成功就必须狠😂😂😂 temu当之无愧
先前在拼多多買東西，意外的質量不會差。甚至還看到淘寶店家在拼多多開店卻賣得比較貴，蠻妙的。
你用习惯了了就会挑选了
Temu 前期大量招商家入驻，目的就是帮他们选品，等品卖起来了，他们自己找厂家对接了，自己上链接到官方店铺，直接拿卖家来试错，销量不好的对平台也没什么伤害，定价权都是在他手上，亚马逊好歹还自己找代工厂自己做链接，这直接抢链接了啊，还不能自己定价，没必要去做的。卸磨杀驴肯定走不远的。
从个人来说，很恶心这种，恶心自己人便宜外人的公司，把中国生产的东西廉价的提供给美国，明明可以大家一起赚钱多改善点中国人的生活，就非要卷起来只想自己赚的那一个铜板，从大的来说现在美国通胀愈发严重就应该涨价给美国产生输入性通胀的压力让他们知道离不开中国的卖家，而不是像现在这样，制裁中国半导体禁止中国人在美国投资买房禁 Tik Tok然后pdd这些还屁颠屁颠的给他们提供廉价产品，廉价出卖中国劳力。
我在这里姑且称Temu为强盗，土匪，叛徒，窃取国内的资源，利用国内的廉价劳动力走向资本市场，转手就将当初供货的商家全部干掉，将美国的通货膨胀转移到国内，而且我相信Temu迟早会因为恶意竞争被制裁的。
最后告诉大家，现在国内的pdd也已经不是之前的pdd了，价格已经不再有优势，跟tb差不多了，Temu到后面也是一样，慢慢价格会涨上去，挣钱的永远是pdd官方，卖家只能被薅羊毛后丢掉。
@@MakeSomethingNew-UA-cam 道德不重要，趋势使然，阻止不了了
中国商家在亚马逊，大部分利润是被亚马孙拿走的，至少PDD能用利润换流量，这个是划算的。中国给亚马逊打苦工全在美国体系下，PDD至少能有新的可能，打破垄断。
认同 👍👍👍 @ make something
很值得深思。 我覺得追求廉價不是好事， 壓迫製造商
在国内，我老婆和朋友拉用户，已经得了上千块
买过一次就把软件删了，感觉买回来的大多数没什么用
沒有iPhone嗎？
太強的節目
🎉🎉🎉🎉🎉
用过temu，根本不是像视频讲的那样。temu的技能不是补贴，是强推，硬塞。不让客户自己选，替他们选好，挂上个名义上的折扣就可以卖盲盒，库存短缺，积压滞销，都不存在的
價錢是很誘惑，東西太爛了。最不喜歡退貨的我，實在忍受不了，寧可付運費不得已退了幾件貨。要知道我是20多年的Costco會員，0 退貨的
我从来没有在拼多多买过烂东西，一分价钱一分货，拼多多做到了一分价钱两分货，如果你非要一分价钱十分货，我只能打扰了
pdd我每次买一箱退半箱，如果不是免费退政策，再便宜也不会买的，绝大多数产品质量是真的烂
@@fl2680 举个例子，
我退了几次货，手软了，反复对客服说，我不是恶意的， 后来，一年不下单了
买了汽车补胎plug， plug 脱出，搞坏了我的轮胎 😢😮，一年多不在pdd 购物了
@user-zo6ph7dk4l
没用的 拼多多美国人家是贴钱 不赚钱 这不是商业 是政治 ~~~~~拼多多海外 是以赚钱的目的 最 我把球踢到月亮上去~~~~中国的拼多多 是真的 要赚钱 而且广告手法十分恶心 你推广了 不给你结算该有的佣金！！！！但是在美国 我一打听那个就知道 不一回事
Temu这套战略只适用于非标品，而且步子跨太大容易扯到蛋，我相信一时疯狂终究会被理性与纯良驱散
我不这样认为，每个国家的底层人民永远是占据最高比例，最底层收割是最聪明的方式，后期体制成型，甚至可以推出第二套pdd优质版，真的太厉害了
henry有商業咨詢的鏈接嗎
行业内卷可以提高消费者得到商品服务的高性价比，但是强行抢断中间环节商家利润甚至断掉整个中间环节商家活路，表面看起来优惠了客户，实际打击了商业环境中的就业，市场流通总量等多方面，使多个经济闭环无法形成，最后受伤的还是商业大环境，一直没有明白这种行为最后怎么圆经济这个圈呢？
所以最终会崩塌的
👍2025，喜欢这期的分析！学习啦
Henry，併多多的国际业务佔净利润是多少%？这企业在美股里已跌了3个月、看样子业绩不行。
谢谢你！
Henry~我剛剛使用信用卡購入[分享]這本書了.
国内用户咋买到
pdd好想不行啊，这个套路玩不太下去了。你看股价就说明问题了
分析得好好透彻！我也好想买分享这本书！
我做过拼多多，商家就知道有多痛，中小卖家非常难，仅退款这招对小卖家有多损吗，我被试过，遇到那些专门搞这种钱的人，本来利润就低，有时候一天搞一单，你白搞了，当然，那些拿大流量的就不一样，毕竟单量在那里。难因为打的就低价，质量可想而知。所以有了百亿补贴，很多大牌进来了。就像temu，现在有货源的商家进去很有优势，等到用户量差不多覆盖完，商家也饱和后，就没优势了，而且就一两年的事，所以想做temu，除了有货源的优势，最重要要快。
請問你現在還有在做temu嗎？
我還是想不通這模式要如何賺錢，覺得做白工的機會大
@@芳品呂 我做的是内地的拼多多，现在是在抖音做直播带货，没做temu。你说这个模式能不能赚钱，你这样做，要有福利款跟利润款，福利款我以前做得时候，为了更多的流量，我会去报名拼多多的活动，有一次一天卖了一千多单，我是一件亏1块钱。还是工厂一手货源。价格非常有优势。一天亏1000多，之后流量是多了不少。店铺的权重就起来了。不过我那次48小时内把货全部发完。货我有，当时打包发货人手不够。我叫多2个人帮忙通宵发货。做拼多多超级累的。我不知道temu有没有跟内地的拼多多一样。只要你量跑得起来。如果利润款引导得好，总的算下来是有钱赚的。但是拼多多利润真的很薄。还是有钱赚的。如果你的产品报活动还有利润赚的。那还是做得过的。我那时候店铺权重起来了之后，一天发100多件，量算比较稳定。除去退货跟租金人工所有的费用。一个月算下来能赚1万多人民币。但是累得跟狗一样。所以干不过那些产家。我做的是童装的类目，也是不敢大力的去搞，因为我根本做不过来。所以之后我就转抖音直播了。
@@管生 謝謝回覆👍
@@管生 仅退款要怎麼賺? 一定一堆人整天在那邊退款阿
@@Ai-Art-create 平台有自己的信用体系，怎么可能给一个用户一直退款
這確實是一個新的邏輯 流量 減少中間商的剝削 品質不好退錢貨不用寄還 比你想像的更低廉的價格 大撒幣換流量及客源群 確實不容易做到 除非真的有龐大的硬實力 不過這些商業計策確實很高竿
拼多多能成功是因为中国的人矿
THANKS, I was about to say the same, sadly, it is true
拼多多并没有成功，但确实给中国市场造成了破坏，（看中国全是假货，）他的背后资本是美国老板，
哦？人矿的定义是什么。
你那孔乙己式的长衫很难脱下吗？
印度比中国人还多，为什么没有拼多多这样的公司
有没有$9.9 元的Tesla 特斯拉电动车 ？我打算买一台
哈哈，我也想问拼多多
9.9只能买图片！
拚多多這APP本來就是有問題的
一家電商為了賺錢一定是各種通路都去做 反正一樣都是賣東西
但拚多多就不是 他只出APP 沒有網頁版
這就有問題了 一堆電腦客群你不賺 簡單的網頁你不搞 只搞開發成本更高的APP
怎麼想都不對 擺明就是想要你手機裡的其他東西
绝对同意！
App开发成本比网页低，开发時长也比电商网站短。拼多多卖的东西质量过关么？
@@kodi5649 在後端都是同一個服務的前提下，網頁寫好一套部屬即可，頂多要注意瀏覽器相容。 app 要分 ios 與 android 開發 (雖然現在有flutter react natvie xamarin 可以二合一) 而蘋果又會對app內容百般刁難，對企業也是一大成本。
同樣呈現量級的前端應用，怎麼想都是移動端的成本更高
什么年代了还用网页端！在大陆app咱都不想装了，直接小程序搞定！移动端趋势了这么多年还在这里无知！
网页不好计算用户，app可以看到排名😅
temu的质量不怎么样 但售后客户服务绝对是迅速的
感恩！♥️🙏
言之有物啊，而且浅显易懂！
不知道是不是我搞错了，但感觉shop like a billionaire指的是想买什么就买什么吧（因为便宜）
就是这个意思 , 只能说博主发散性思维,想的太多。😂
不是的，他其实想说的是想他一样思考…
点赞👍
其实就是人做好了之后其他不会太计较，都可以，而不是说我买特别盼一真活该，是你要先给我一个态度，谢谢
一分价钱一分货，买家心里是非常清楚的，只能说拼多多的用户穷人多，有钱人用拼多多是不会仅退款的！
僅退款這招真的蠻厲害，退款解決客服問題~省事、明白！
Wish App also use the same way - Refund😅
之前退款退货容易，现在听说很难了
@@babyduck282 仅退款只和价格有关系，越便宜的东西越容易仅退款，因为退货退款的钱还没邮费高，仅退款对商家来说比退货亏得更少，在国内电商邮费一单一两块钱甚至几毛钱的情况下，十几块至五十块钱以下的就很容易仅退款，再往上就不容易了，那种很贵的东西仅退款只可能是卖家跑路了，到了国外，邮费要比国内高的多，那仅退款的阙值也会高很多，只要货品价值和邮费差不多，他都会仅退款
国内的拼多多和国外不同，可能国外的法律比较严格吧，在国内就是骗了你你也没辙
我一边高兴的用着便宜货。一边人偷偷的不好意思继续剥削劳动人民的剩余价值😂
天啊 9塊9包郵又來啦
厉害
好喜欢这集重复看了3次,深怕听漏了重要信.非常谢谢 henry, 再次刷新我的认知.获益不浅
谢谢你，看了你的留言，觉得特别受鼓舞
我手机的拼多多不是我自己安装的,而是它自己下载安装的......不讲武德的APP,难怪下载量是No.1
我在王局的节目里听说过，它就是个强盗软件。不仅窃取你的手机信息，而且极难卸载。我的手机里一刻不停都是它的广告，我怀疑我不装它就轰炸不会停。
不想装就用原生安卓系统吧
那么链接到底在哪里
仅退款发生了炸店事件，所以说质量还是需要的。时间总会惊艳众人的。
太狠了，强大的逻辑
看到Temu那價格我直覺東西quality不好。
东西不咋地！他们的照片和价格确实吸引人，我很快下单买了一短袖运动套装，拿到手一看，是那种送我都不要的地摊货，果断退了，所以除非必要，不建议买衣服
我退了几次货，手软了，反复对客服说，我不是恶意的， 后来，一年不下单了
买了汽车补胎plug， plug 脱出，搞坏了我的轮胎 😢😮，一年多不在pdd 购物了
@user-zo6ph7dk4l
感覺仍然沒有講清楚，什麼叫賺資本的錢以及他的盈利模式。壓低供應、直接退款這些都是在壓榨供應商，而系統自己的錢去哪裡賺？更遑論$9的汽車跟iPhone，又是誰去攤提這些成本？僅當成廣告就打消得了嗎？這樣我終究能賣幾部？有人可以把這裡面的關節說說嗎？
有意思，，
沒有底線. 惡性循環. 搞亂正常商業運作. 鄙劣. 惡心！
By losing money, definitely will get the market. Why not talk about their profit?
我也正在思考這區塊
拼多多 拼的的西方的人品。估计没多少时间了，赌 壕羊毛的比例不高在西方。 但是其实拼多多管理层也不在乎， 股票上市 兑现了，谁管一年后的事情呢？
我退了几次货，手软了，反复对客服说，我不是恶意的， 后来，一年不下单了
买了汽车补胎plug， plug 脱出，搞坏了我的轮胎 😢😮，一年多不在pdd 购物了
@user-zo6ph7dk4l
仅退款这件事说白了就是政府和拼多多一样黑，抖音上很多商家举报拼多多，都请律师了，最后都没有结果。
说的难听点不是强盗的行为吗？
我是说如果拼多多接收，海外商家， 然后仅退款把这个商家产品偷走，商家告到法院去，他们国家会管吗？
我买过100多+块钱的物品 质量很不好 我都退了 我1月份买的紧接着我就退货了 可是直到今天没有给我退款通过邮箱和他们联系 总是说正在给我退 可到现在我也没有收到退款😂😂😂
说实话pdd这种在美国只能火一时，价格是便宜，但货物质量也是真的次，有时候恨耽误事
我退了几次货，手软了，反复对客服说，我不是恶意的， 后来，一年不下单了
买了汽车补胎plug， plug 脱出，搞坏了我的轮胎 😢😮，一年多不在pdd 购物了
@user-zo6ph7dk4l
拼多多刚进入海外市场时，老公可兴奋了，当时我就说我回国使用了拼多多体验很差，他不信，结果一次物体验后就再也不想了，又乖乖回到亚马逊😂
质量普遍太差，买了几次，然后 一年没下单了，
如果买家都要求退款，拼多多怎么赚钱？卖家总赔钱，还会继续做吗？
pdd赚的是投资人的钱，只要企业还在坐大，就会一直有钱砸进来，顾客赚了，商家不亏不赚，资本家的投资套现后也赚了-，亏的是以后投钱爆雷的人，现在就是一直赚的
@@miraclemiracle_silverfrond2159 剛剛看到前面留言，他股票連跌3個月了
这个书在那里啊
买了几次，质量不太好，买点小物件还行，有些东西还是在亚马逊买。
为什么仅退款呢，最主要的原因是退货邮费太贵，大大高于货物价值。其实是对人群的研究，在美国市场可以试行仅退款，但是在中国市场不能搞仅退款，人群有差异，哈哈哈哈
是"超级杯"， 而不是照字面翻超级碗。。。
一开始是仅退款。之后第二单开始一些小玩意也要退..
好幾年前發現，買淘寶都是拼多多的包裝，超過一年😂😂
忍不住去看看，結果哩全是團購價，以前發現淘寶少好幾個0就夠爽了，結果他們下單的拼多多能在打個6折以上😂
還好買幾年拼多多了，不然淘寶跟蝦皮價都一樣了，差在空運和海運運費😅。
不懂大家為什麼一直罵，還說為什麼敢買??(不就跟淘寶一樣，要仔細看評論跟照片), 目前集運那還有100多公斤在那🤣🤣🤣
好多陸平台也是從那出貨，還更便宜，那個差價落差超多0。
是的，完全正确，拼多多要是用习惯了还是蛮不错的😊
九块九买到电动车是真的！我买給女儿的电动车比他们还便宜.
Pinduoduo makes money from fines because their backend is relatively tough.
羊毛出在羊身上 pdd要赚金字塔顶端的钱（投资者和股民）
国内电商老板都对拼多多痛恨不已却拿他没什么办法，temu也能薅到外国老板羊毛吗
人性使然，大概率薅得到
@@Lookman-z9l 外国法律健全，希望能告死拼多多
王峥与淘宝的故事才是最吸引！拼与淘淵源也可以讲堂！
哪里可以看到？谢谢
PDD所有的优惠券都是来自商家 自己承担的部分其实并不多 而且商品还由抽成手续费
还真是，身边的老外反而更喜欢。😂😂
拼多多有的東西很差我还是喜歡去 Amazon 買
TEMU打所有人的脸，告诉我们渠道为王
這樣撒可以持續多久❓
Temu不错，花不多的钱买了几件一直想买的东西，质量竟也不差, 毕竟也没指望买件东西用一辈子
拼多多不就是把中國的那一套搬到美國了嗎 燒錢沒問題 燒完了呢
temu压榨供应家压的很厉害。名义是做为他的供应商，但是供应商除了没有定价权，其他都是由供应商去承担。供应商跟卖家的定义混肴
幾個永世不變的鐵律:人性永遠貪婪與劣幣驅逐良幣.
这一集还不错
买了东西仅退款就不用退货了，然后买家就能无限薅羊毛了？ 怎么都没解释清楚😮
如此低價的產品，感覺不可靠
图便宜这个事情，和民族和阶层无关...为啥国内没有仅退款？强烈抗议！
毕竟人家是美利坚
你瞎吗？仅退款就是国内拼多多的功能还搁这问为啥国内没有，视频里的仅退款截图也是国内拼多多app截图
一分钱一分货亘古不变的道理，在美帝卖假货恐怕不是仅退款就能解决的吧？
美国人民的购买力太强了👍
跟TEMU PAID有關聯嗎
我现在也只喜欢用Temu😂
拼多多有很多優勢，包含中國便宜的製造。但中國沒有遵守國際貿易規則開放自己的市場，所以我認為最終在美國也會受到同等的待遇。
这短视频up真的吊 走商业思维 毕竟人人有个老板梦
節約, 高調省錢 👁👁
坑多多国内坑出经验了，开始出国坑了😂
說白了強力推廣的資金盤只要還有貪婪就不會垮，說實在的就是互相剝削的力量慘在各個出產的國家
其實對產業不是很好的現象
我觉得平台把商家的产品价格压到那么低，是不是一件好事呢？如果是的话，那么只有厂家能够在平台卖东西，而且只可以勉强生存。普通人根本就没有能力在这个平台卖东西。因为他们会不停地叫你降价，如果你不把产品降价的话，你就不能补货，那就等于下架。我觉得平台用超低价钱这个手段来抢占市场的份额，其实很low，最大的赢家就是对方和平台，输家就是卖家。
我中過1800人民幣。。