Paulo, eu penso o seguinte: "Se não conseguirmos fazer o cliente compreender o VALOR que o nosso trabalho tem, qualquer preço que nos cobrarmos será caro!"
Vamos lá, eu fiz reunião com o cliente bom, fiz apresentação com análise de mercado, justifiquei o por que de uma fotografia de alta qualidade, produção, mostrei valores, preço competitivo, quando estava levando um contrato para assinar, o cliente disse que o sobrinho da mulher vai fazer as fotos. E em troca , come de graça.
Fala, Edyr. Tudo bem? Porque não assinou o contrato logo após a apresentação de vendas? Uma vez que o cliente ainda tenha dúvidas sobre tudo que nós explanamos na nossa apresentação, tem grandes chances dele dar qualquer desculpa para não fechar o trabalho, preço, quantidade de fotos, estilo, não está pensando em investir nisso agora. Por isso, na apresentação de vendas o nosso papel é levantar e quebrar TODAS as objeções do cliente. Agora, uma coisa é verdade não é todo cliente que vai estar no momento de compra, mas sair da reunião sabendo que fez tudo que podia é o que vai fazer a cada 4 clientes atendidos vc concretizar pelo menos 1. É uma conversão aceitável, e da até pra ficar abaixo desse número, 3/1 ou 2/1. Ai é ter uma apresentação montada para que isso aconteça. De nada adianta, saber qual o publico, ter um trabalho de excelência e um valor "competitivo" se a apresentação não amarra todos os pontos necessários para que o cliente tenha a certeza que é o nosso trabalho o melhor pro negócio dele. Isso é um processo lento, a construção de uma apresentação de vendas precisa ser pautada em uma visão 360. Podemos criar um outro conteúdo para nos aprofundarmos mais sobre isso. Muito obrigado pela sua resposta e espero que nossos conteúdo possam te ajudar. Forte abraço!
Tem uma analogia que gosto muito de usar quando aparece este tema. Você vai ao mercado e vê as marcas de biscoito A e B. Nenhuma das duas te chama a atenção e a diferença entre elas é insignificante pra você. Qual vai pro carrinho de compras? O biscoito mais barato. Se o cliente não vê o diferencial do seu trabalho é porque já passou da hora de se atualizar e se reinventar.
Existe sim prostituição na fotografia Eu trabalho já há 9 anos nesse mercado e consegui presenciar todo tipo de absurdo Esse é meu último ano na fotografia, vou partir para produção de vídeos Infelizmente qualquer Zé ruela compra uma câmera hoje parcelado em 24x nas casas Bahia e se acha o foda Não tem por que disputar com esse mercado, evita o stress pois faz mal pra saúde Eu amo fotografia mas não vale a pena se matar por pessoas que não aceitam pagar o verdadeiro valor, e nem sequer sabe o quando custa cada equipamento.
Achei o vídeo muito interessante,sei que esse aprendizado levou um bom tempo, só fica uma dúvida: como você consegue ter essas duas reuniões com o cliente? Pois pensando no cliente x que procura preço e não valor ele pode não ter interesse em uma reunião como essa. É só um questionamento. Pois o cliente que não busca preço existe,e caso ele não tenha essa disponibilidade, outro dever de casa: convencer o mesmo dessa reunião pra mostrar valor...
Se o cliente não quiser fazer reunião ele não é meu publico alvo. Pra que eu vou perder tempo com uma pessoa que não quer valor, não quer aprender nada novo, trocar, ouvir, falar.. Não faz muito sentido. Meu trabalho não é convencer ngm a nada, é ajudar as pessoas a chegarem no objetivo delas dentro da minha expertise.
Show
Concordo com tudo, show
Que bom que curtiu nosso conteúdo, Leonardo. Isso nos da força para continuar no caminho. Forte abraço!
Concordo plenamente.
Falou tudo, Paulo! Show de bola o vídeo, parabéns!
Obrigado, Rodrigo. Forte abraço!
Paulo, eu penso o seguinte: "Se não conseguirmos fazer o cliente compreender o VALOR que o nosso trabalho tem, qualquer preço que nos cobrarmos será caro!"
Exatamente Dybas! Vc é o mestre das vendas!!!! Forte abraço!
Perfeito! Eu tava precisando ouvir isso rs
Todos nós.
Vamos lá, eu fiz reunião com o cliente bom, fiz apresentação com análise de mercado, justifiquei o por que de uma fotografia de alta qualidade, produção, mostrei valores, preço competitivo, quando estava levando um contrato para assinar, o cliente disse que o sobrinho da mulher vai fazer as fotos. E em troca , come de graça.
Fala, Edyr. Tudo bem? Porque não assinou o contrato logo após a apresentação de vendas? Uma vez que o cliente ainda tenha dúvidas sobre tudo que nós explanamos na nossa apresentação, tem grandes chances dele dar qualquer desculpa para não fechar o trabalho, preço, quantidade de fotos, estilo, não está pensando em investir nisso agora. Por isso, na apresentação de vendas o nosso papel é levantar e quebrar TODAS as objeções do cliente. Agora, uma coisa é verdade não é todo cliente que vai estar no momento de compra, mas sair da reunião sabendo que fez tudo que podia é o que vai fazer a cada 4 clientes atendidos vc concretizar pelo menos 1. É uma conversão aceitável, e da até pra ficar abaixo desse número, 3/1 ou 2/1. Ai é ter uma apresentação montada para que isso aconteça. De nada adianta, saber qual o publico, ter um trabalho de excelência e um valor "competitivo" se a apresentação não amarra todos os pontos necessários para que o cliente tenha a certeza que é o nosso trabalho o melhor pro negócio dele. Isso é um processo lento, a construção de uma apresentação de vendas precisa ser pautada em uma visão 360. Podemos criar um outro conteúdo para nos aprofundarmos mais sobre isso. Muito obrigado pela sua resposta e espero que nossos conteúdo possam te ajudar. Forte abraço!
Tem uma analogia que gosto muito de usar quando aparece este tema.
Você vai ao mercado e vê as marcas de biscoito A e B. Nenhuma das duas te chama a atenção e a diferença entre elas é insignificante pra você. Qual vai pro carrinho de compras? O biscoito mais barato.
Se o cliente não vê o diferencial do seu trabalho é porque já passou da hora de se atualizar e se reinventar.
Parabéns Paulo!! Mas...como se adequar à realidade em crise? É "em blocos" q isso acontece?
Por incrível que possa parecer, o único mercado que ainda está operando, e operando bem, apesar da crise, é o mercado da fotografia de alimentos.
Existe sim prostituição na fotografia
Eu trabalho já há 9 anos nesse mercado e consegui presenciar todo tipo de absurdo
Esse é meu último ano na fotografia, vou partir para produção de vídeos
Infelizmente qualquer Zé ruela compra uma câmera hoje parcelado em 24x nas casas Bahia e se acha o foda
Não tem por que disputar com esse mercado, evita o stress pois faz mal pra saúde
Eu amo fotografia mas não vale a pena se matar por pessoas que não aceitam pagar o verdadeiro valor, e nem sequer sabe o quando custa cada equipamento.
Papel do fotografo saber se posicionar.
Achei o vídeo muito interessante,sei que esse aprendizado levou um bom tempo, só fica uma dúvida: como você consegue ter essas duas reuniões com o cliente?
Pois pensando no cliente x que procura preço e não valor ele pode não ter interesse em uma reunião como essa.
É só um questionamento.
Pois o cliente que não busca preço existe,e caso ele não tenha essa disponibilidade, outro dever de casa: convencer o mesmo dessa reunião pra mostrar valor...
Se o cliente não quiser fazer reunião ele não é meu publico alvo. Pra que eu vou perder tempo com uma pessoa que não quer valor, não quer aprender nada novo, trocar, ouvir, falar..
Não faz muito sentido.
Meu trabalho não é convencer ngm a nada, é ajudar as pessoas a chegarem no objetivo delas dentro da minha expertise.
Excelente vídeo ou seria um tapa de luvas.🤔🤔🤔
Atuo em outro segmento mas tudo que você disse se aplica.
Obrigado pelo seu comentário. Acredito que seja uma prática que de fato possa abranger todos os mercados. Forte abraço!