銷售技巧︱Top Sales 都是靠吹?︱粵語中字
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- Опубліковано 15 жов 2024
- 我的銷售技巧課程
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首先預告一下,本期節目的內容,存在極大量的灰色地帶。如果你是一個黑白分明的人,可能就未必適合你!
廣東話的「吹水」,有兩個意思:
第一便是聊天,例如你會和朋友說,有空出來喝咖啡聊天。
第二個意思是,形容某些人說話誇張。例如有人告訴你,他不會空腹吃早餐,你的回應可能是:「怎可能? 不要「吹水」了。」如果從第二個意思去解釋,做銷售是說話誇張一點,你認為可否接受?是無可避免要這樣做?還是你覺得是旁門左道?本期節目便探討一下這個話題。
大家一定有以下經歷,當你逛街的時候,你經過一間店舖,櫥窗上大字標題寫着,全店貨品低至一折,然後你被這個標題,吸引了走進店裏。結果你發現,整間店的貨品中,只是得一雙襪子是一折的。這店舖的宣傳手法,無疑是很誇張的。但事實上是有成效的,因為能吸引人走進店裏。你試想一下,如果他沒有用這誇張手法,反而很老實地,將不同產品的折扣,很清晰地列出來,你認為會否吸引到人走進店裏?
消費是一種很感性的行為!如果你太理性地表達,是觸動不到客戶的消費情緒。那這種「吹」有沒有界線?有沒有底線呢?我認為是有的,但這界線很模糊,主要是視乎你的心態。如果你想騙人,你便是騙徒,是不能接受的; 但若果你不是想傷害人,只是想吸引人注意,這一種是銷售,是可以接受的!
接下來跟大家分享一個故事,這個故事在「吹水」界來說,對我的印象是數一數二深刻的。首先因為真的說得太誇張,第二故事的主角,是一位大家都很熟悉的人。如果大家跟我一樣,都是八九十年代成長的香港人,你一定對「張衛健」,這位藝人不會感到陌生。
我們對他最主要的印象,就是孫悟空。但原來他曾經都有過一段,非常落泊的日子。他曾經全年都沒有工作,身家只剩下$5000!有一天他收到一通電話,是一間來自台灣,規模很小的唱片公司打來,告訴他想談一下合作。隨後張衛健便用了$1500, 訂了一張來回台北的機票,另外再用$2500, 訂了一間台北酒店的總統套房; 最後用了$1000, 租了一輛名貴房車和司機,由機場送他到酒店。
他做這些事的原因,是要令到唱片公司的人,感受到他巨星的排場。但當他到達台北,就收到唱片公司的人通知,因為未能安排人手去接機。要到當晚十時,才可以在酒店見面談合作。那他租用名貴房車的金錢,就完全浪費了,只可以供他自己欣賞。但他們沒有放棄,還立即進行下一步的部署。
在與唱片公司會面前,張衛健叫了幾杯咖啡,幾包香煙到酒店房,撕開一些糖包,倒了那些咖啡,點了些香煙後,又把它弄熄。營造一些曾經有人到訪過的環境,當唱片公司的人來到後,張衛健便告訴他們,我剛剛與環球唱片的人聊完了。不過不用理會他們,我們聊我們的。唱片公司的人聽到後,知道張衛健這麼搶手,馬上想辦法去達成這次的合作,結果他們很快達成合作協議。幾個月後,張衛健發行了,他第一張國語專輯,叫「夢中情人」。銷量達到二十萬張,在台灣正式走紅。
重整一下整件事,張衛健本來只是一個,在家中躺平了一年的人,但他最後竟然令到唱片公司,急不及待地要與他合作,靠的便是「吹」,你說他這個做法是否騙人?是否旁門左道?首先在這件事上,是沒有人受害的。他真的能幫助唱片公司賺錢,如果換轉另一個情況,他瞎說了一輪後,消極怠慢地合作,那他就等於一個騙徒!所以「吹」本身是沒有問題的,怎樣去兌現才是重點。
各位觀眾,我們現在是身處在一個,連打劫都講求誠意的年代,賊人用文具店的美工刀去打劫,連受害人都會看不起他,還拿出斬雞刀來反擊。這件事帶給我最大的反思是 --- 心態重要,同時方法都很重要!賊人的心態可能都很強,他打算豁出去放手一搏,但是方法用錯了,最後都是會失敗。
如果你認為本期節目對你有幫助,歡迎你留言讚好分享。我們下次再見!
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前香港上市公司Top Sales,2017年創下公司成立21年來,個人業績最高紀錄,亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師,暢銷書作家, 出版作品包括:
爆數-香港人的銷售天書 (2015)
爆數密碼 (2016)
告別單身銷售術 (2018)
Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
當中<爆數-香港人的銷售天書>於2015及2016連續兩年,成為商務印書館人文/經濟類書籍年度暢銷書,目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身,致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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預告片節錄你演講其中一句“真正的倫落,係連自己都睇唔起自己的工作”
勁,咁短時間都記得咁清楚
「吹」係一種技能👍🏻
同意,牛是吹出來的
喜歡聽你嘅教學,值得向你學習。
如果你唔笑,整個video會更Charming 🤗
你意思係我笑得好難睇?
終於在360秒人生課堂見到你演講的預告片。
係呀,下星期四播出,有時間記得睇
睇晒
總結好正😂😂😂😂
幫到你就最好
very very interesting story of Dicky, thanks Tony
Thx, please share to help more people
@@paosotony sure~~
想知道點搞掂麻煩,貪小便宜,格價之類嘅西客???
【廣東話教銷售 #44】如何應付格價精?丨銷售技巧丨消費者心理丨中文字幕
ua-cam.com/video/8Yxv4gYvNno/v-deo.html
題外話,件西裝著到你幾fit
重點是吹完後能兌現
係呀,兑現唔到就係騙子
題外話,件西裝著到你幾FIT
係架,修身丫嘛
😂 打枪也要下一点本钱