営業セールス系教育チャンネル『しまチャンネル』
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UTM販売実際の商談具体策編(パート2) #営業#営業マン育成#セールストーク#成功#UTM#心構え#売れる#売上拡大#売るノウハウ#売る具体策#テレアポ
▼内容
「さるでも売れるUTM」
amzn.to/4dFtiO6
テレアポ編
ua-cam.com/video/tOpvR1_aPxg/v-deo.html
前編パート1はこちら
ua-cam.com/video/B4XqN-uh9DQ/v-deo.html
に引き続いて、実際の商談の話を続けさせて頂きます!
ぜひ、最後までお楽しみください。
以上 よろしくお願いいたします。
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情報通信・OA機器販売の業界で営業を行って38年目になります。
2度の株式上場を達成し、一度は営業マンとして、二度目は創業取締役としてFC事業で大成功して達成しました。
その経験を活かして、企業への営業コンサルとして起業して16年目、セールスイネーブルメントの導入支援、売れる仕組を構築するお手伝いをしています。
▼著書
・「シナリオ営業術」日本実業出版社
amzn.to/3wGRNXr
・営業リーダーへ!「これがあなたの仕事です」実務教育出版
amzn.to/3DrEq0U
・「売れる営業マンの常識は 売れない営業マンの非常識」kindle
amzn.to/40kqoYY
・「後出しじゃんけん営業法」kindle
amzn.to/3ZtIyFI
・「さるでも売れるUTM」kindle
amzn.to/3L4nmC0
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UTM解説動画
ua-cam.com/video/tFEYKDVU-Bk/v-deo.html
営業紙芝居解説動画
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営業紙芝居LED解説動画
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シナリオ営業術(売るためのシナリオ作成方法)
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営業で非常に重要なのは「説明しない!」ということです!
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ピットフォールセールス(後出しジャンケン営業法)
ua-cam.com/video/sSekReyZ4S8/v-deo.html
営業紙芝居(誰でも、簡単に売れる仕組み)
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営業の初期のアウトは「笑って誤魔化す!?」
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営業は、「第一印象90%」の法則があるので、見た目を重視する
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営業で最も重要なのは「クローズする!」ということです。これが無いと決まりません。
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営業現場では「言うのはタダ!」客先を後にする前に全部話して帰ること!
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UTM販売実際の商談具体策編(パート1) #営業#営業マン育成#セールストーク#成功#UTM#心構え#売れる#売上拡大#売るノウハウ#売る具体策#テレアポ
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КОМЕНТАРІ

  • @naoyak0406
    @naoyak0406 19 годин тому

    貴重なお話ありがとうございます。 ひとつ質問させていただきたいのですが、トップ営業マンを演じる際に、具体的にどの様な営業マンを演じていましたか? 営業でトップ営業マンを演じる際のロールモデルが必要かなと思い質問させていただきました。

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 7 годин тому

      ありがとうございます。 私の場合には、商品毎に売れるシナリオを構築してそれを演じていた感覚です。 ビジネスホンの場合のシナリオ、UTMの場合のシナリオ、複合機の場合のシナリオなどなど、その時々の商品毎にお客様のベネフィットを考えて、裏側の問題点をイメージして目の前のお客様にハマるのかどうかを、目と耳で確認しながらお客様が問題点に気付けばその問題に関して提案します。 演じる時のイメージは三枚目のお笑いという感じです。 当時は90kg近くのおデブでしたので、ニコニコ笑って、明るく元気という役柄です。 以上 よろしくお願いいたします。

  • @ch-hm5kp
    @ch-hm5kp 8 днів тому

    内容は良いと思いますがもう少し簡潔な動画になると更に良くなると思いました。

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 7 днів тому

      ありがとうございます。 要点をまとめて無駄話を無くす感覚ですね、 どうしても、営業マンなので、思い付きで、 あれこれ話す癖があるので、次回から参考に させて頂きます!

    • @ch-hm5kp
      @ch-hm5kp 7 днів тому

      @@no1-sales.leader ご返信ありがとうございます。 私自身営業をしており、島田様の動画は大変勉強になっております。 職業病かと思いますが、無意味な笑いも気になり、動画を見づらくしていました。 無料コンテンツで勉強させていただく身でありながらこのようなコメント失礼いたしました。 応援しております。

  • @user-uc4ej6ug5e
    @user-uc4ej6ug5e 24 дні тому

    帳簿

  • @ewsn.rx33521
    @ewsn.rx33521 Місяць тому

    コメント表示を「新しい順」に切り替えて表示すると、それまでに表示されなかった 新たなコメントが表示される場合があるので、試してみる価値があると思われます。 (デフォルトは「評価順・人気順」。コメント通知からではなく、動画に入って視聴している状態で 切り替える。) ※ 小野寺まさる氏(元道議会議員) の説明されているものが、とても参考になります。

  • @ewsn.rx33521
    @ewsn.rx33521 Місяць тому

    「公平・公正な表現・言論の自由」を願っている者ですが、北海道 白老町にある「国立の某博物館」には何かと問題があるようで、ある意味、日本の危機と考えている人がいるかも?知れません。 だから一人一人が色々と考えることが とても重要だと思われます。 残念ながら オールドメディア(テレビや新聞等)の「報道しない自由の行使」によって、ほとんどの人達が 何も知らない状態になっています。 問題提起している動画が今までに沢山あり、再生リストにまとめたものもあります。 先ずは「知ること」が大切であり、無関心は「罪」ではないかと思われます。 これを機に 少しだけでも 関心を持って、幾らか知った上で 某博物館に訪れるのも、良いかも知れません。

    • @ewsn.rx33521
      @ewsn.rx33521 Місяць тому

      砂澤陣氏(jinsunazawa)・的場光昭氏(的場塾) 等のものが、大変参考になります。

  • @user-ru1mg6vg1g
    @user-ru1mg6vg1g Місяць тому

    いつもみさせていただいてます。 長らく同じ業者に任せているというところを崩すのが難しいです。 島田さんなりのトークをご教授いただきたいです!

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader Місяць тому

      ありがとうございます。 本当に任せてしまっている場合は、なかなかくつがえせないです。 よく話をするのは、「同じ会社だけだと、価格が高くなるケースがあるんですね、実際、リコーさんと20年にわたってお付き合いをしているというお客様のカウンター料金を確認したら、ほぼ定価⁉という信じられないほど高かったんですね、だから、やるやらないは別で提案だけさせてもらっていいですか?」というような話はします。 入り込める場合もあれば、入り込めない場合もあります。 また、別の商品で入り込んで取り込むことをします。 例えば、複合機はガチガチで難しい場合に、LEDから入り込んで、仲良く成ってから崩すみたいな感覚です。 参考にして下さい!

    • @user-ru1mg6vg1g
      @user-ru1mg6vg1g Місяць тому

      @@no1-sales.leader 丁寧に返信いただきありがとうございます! 参考にして実践させていただきます。

  • @-comprobo
    @-comprobo Місяць тому

    意味のない気持ち悪い笑いが、全てを 壊す。 信用して貰えないよ!

  • @user-pg7ys1ht8l
    @user-pg7ys1ht8l Місяць тому

    売っら になっとります

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader Місяць тому

      ですね、・・・。 すみません! ご愛嬌ということで、許してください。

    • @user-pg7ys1ht8l
      @user-pg7ys1ht8l Місяць тому

      @@no1-sales.leader しかし、コカ・コーラ社の製品は素晴らしいんだよね?あのデザイン、フォルム さわやかティスティーあいフィールこーく

  • @mandms720c
    @mandms720c 2 місяці тому

    中国系の出雲大社の御札と天照大神様の御札は一緒にお祀りされる事は個人的には?です。お好きな神様や神社の御札を祀られるので良いとは思いますが。みなさんも仰ってますが、薄紙は持ち帰りの際に汚(ケガ)れないようにする為のモノです。お祀りの仕方以前の事ではないでしょうか?

  • @user-uz4ge1jl3g
    @user-uz4ge1jl3g 2 місяці тому

    平日のみだったので、断念します💦 またの機会楽しみにしています。

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 2 місяці тому

      では、13日も追加で開催しますね!お時間が合えば、オンライセミナーにご参加ください。 以上 よろしくお願いいたします。

  • @user-cs7wy5ib6h
    @user-cs7wy5ib6h 2 місяці тому

    面白い。❤

  • @CHANNEL-uc4sd
    @CHANNEL-uc4sd 2 місяці тому

    めっちゃひかってる

  • @fisherwoman.7
    @fisherwoman.7 2 місяці тому

    顔がまぶしすぎて話が入ってこん🤣👍

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 2 місяці тому

      ごめんなさい、正面から日差しを浴び過ぎですね、…。 気を付けます。 ご指摘ありがとうございます。

  • @user-it9tk7uf1w
    @user-it9tk7uf1w 2 місяці тому

    タイトルとタグと前のショートのタイトルが被ってて何の動画なのか全くわからん

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 2 місяці тому

      字幕がオンになっているせいでしょう。 CCを一度タップして、字幕をオフにして貰えばと思います。 ご確認ください。 以上 よろしくお願いいたします。

  • @user-ob7lf2kh7p
    @user-ob7lf2kh7p 3 місяці тому

    たしかに昔の体育会系の指導方法は、もはや通用しない。指導する側やセールスマネージャーの方が時代の変化に応じて、変わっていかなければならない!

  • @user-uz4ge1jl3g
    @user-uz4ge1jl3g 3 місяці тому

    ありがとうございます! いつも勉強になります! 島田さんに質問があります! 島田さんに聞くのは間違っていますが、島田さんならどう展開するかが知りたいので質問させて下さい。 今、UTMと並列で基幹システムの販売も行っています。 基幹システムは、奉行や商魂商管のような販売管理システムです。 このような販売管理システムを売るためには、どのようなフックトークと話の展開が有効なのかを、島田さんならどうするをもし可能なら教えて頂きたいです。 よろしくお願いします。

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 3 місяці тому

      未導入のお客様と、導入済みで違いますが、導入済みの場合は古いものとの差別化提案を行います。 未導入の場合には、エクセル等でやっていて大変かどうか?今後、自社ようにシステム導入を考えられてはいないのかを担当者にオープンに聞く感じです。 新規でシステムを導入するのはタイミングなので、現状のヒアリングを行って、そろそろエクセルでは!無理だ!って成ったタイミングでの提案になります。 既存システムが入っている場合には、Windowsサーバーのバージョンアップで対応しないからカスタマイズがという時に、交換提案を行う感じですね。 参考になれば幸いです。 以上 よろしくお願いいたします。

    • @user-uz4ge1jl3g
      @user-uz4ge1jl3g 3 місяці тому

      @@no1-sales.leader お忙しい中、分かりやすく解説して頂きありがとうございます!!! さすが島田さんだと思いました! 大変参考になります! 本当にありがとうございます!!

  • @user-ob7lf2kh7p
    @user-ob7lf2kh7p 3 місяці тому

    私もナポレオンヒルプログラムの愛用者です。この哲学は私にとって生き抜いていくための土台となっています。基本プログラムであるPMAプログラムとHSSプログラム、これ以外にオプションプログラムを五つ購入しました。合計300万円ぐらい使って自己投資しました。どのプログラムもビジネス界を生き抜くために必要な充実した内容ですので買った価値は十分ありました!

  • @user-uz4ge1jl3g
    @user-uz4ge1jl3g 4 місяці тому

    質問失礼します。 動画いつも参考にしています。 私も最近UTMを売り始めた営業マンです 単刀直入なんでが、UTMが売れる企業はどういった業種で、どういった企業なのか答えれる範囲でヒントが知りたいです よろしくお願いします!

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 4 місяці тому

      ターゲットでしょうか? ある程度の規模だと既に導入済みなので、現在は10名以下の会社がターゲットになっています。 個人情報を多く扱っている、弁護士や社労士は一人でやっていてパソコン1台でも決まります。 また、大手と取引があると、UTMを設置するように言われていたりしますが、基本はパソコンを使って仕事そしていて、UTMが付いてなければすべて対象です。 以上 よろしくお願いいたします。

    • @user-uz4ge1jl3g
      @user-uz4ge1jl3g 4 місяці тому

      @@no1-sales.leader 返信ありがとうございます。 やはりその規模が狙い目になるのですね! 島田さんの会社では、飛び込みとテレアポどちらも行っていると思うのですが 飛び込みパターンとテレアポパターンの切り込み方の動画などがあれば参考にしたいのですがありますか? 頼りぱっなしですみません💦

  • @user-yp9jf3ip2b
    @user-yp9jf3ip2b 4 місяці тому

    宗教みを感じる笑顔…

  • @user-uz4ge1jl3g
    @user-uz4ge1jl3g 4 місяці тому

    ありがとうございます! 社内での、営業トークの教育は ないのでとっても参考になりました! やっぱり営業トークの教育は必要だと思います! また、別の動画も参考にします!

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 4 місяці тому

      ありがとうございます。 トーク練習と、演技練習もされるといいでしょう。 ボディアクション+表情+感情です。

  • @user-tk5vn3dp6c
    @user-tk5vn3dp6c 5 місяців тому

    うるせぇ

  • @user-bl5jc4xd8s
    @user-bl5jc4xd8s 7 місяців тому

    まだ無料期間でしょうか。事務機器の営業やっておるものです。

    • @no1-sales.leader
      @no1-sales.leader 7 місяців тому

      ご連絡ありがとうございます。 毎月3社限定無料オンラインコンサルをさせて頂いております。下記よりお申込みください。 1lejend.com/stepmail/kd.php?no=dDpwezoo お会いできるのを楽しみにしております。

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 8 місяців тому

    島田さん、あけましておめでとうございます。事件があった年こそいい年になるんだ。この考えは素晴らしいですね。新年から営業の勉強動画アップありがとうございます。

  • @user-zp1ws8su4p
    @user-zp1ws8su4p 9 місяців тому

    そうすね 他人と比較してばかりでした。気づかせてくれてありがとうございます

  • @user-vs4wy3lh3f
    @user-vs4wy3lh3f 10 місяців тому

    素晴らしい真実の書籍です。歴史を子孫に残す書籍です。

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 11 місяців тому

    セミナーのアーカイブのアップありがとうございます!

  • @user-pm1tl9lb9h
    @user-pm1tl9lb9h 11 місяців тому

    個人的には読まない方が良いと思いました 単なるヘイト垂れ流し本でしかないから 読んでいて気持ち悪くなりましたよ

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 Рік тому

    購入させていただきました。

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 Рік тому

    結婚・婚約指輪のダイヤモンドが企業の戦略だったとは知りませんでした。教育ってすごいですね。市場を作れるように零細企業にUTMが当たり前になるように教育頑張ります!

  • @kentapd9008
    @kentapd9008 Рік тому

    両方買えばいいんじゃねー?

  • @user-hp9fb6gf7o
    @user-hp9fb6gf7o Рік тому

    客って言ってる時点で察し

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 Рік тому

    素晴らしい発想です!写真を写すように心がけます!

  • @user-rw9zq9tx8s
    @user-rw9zq9tx8s Рік тому

    宝くじを買うのは浪費ではありません。 地域の公園などの美化やら遊具の補充、私は寄付をしているつもりで買います。 もし当選したら乳児院に寄付、自分の育った施設に寄付すると決めています。 浪費か浪費でないか自分の心が決める事だと思います。

    • @sedomaru777
      @sedomaru777 Рік тому

      ほとんどの人が1億円を夢見て買ってるんですよ。

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 Рік тому

    非常にためになる動画ありがとうございます。連休明けにすぐに実践します!

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 Рік тому

    素晴らしいです!非常にわかりやすい紙芝居動画ありがとうございます!お盆明け早速実践します!

  • @Hachi0416
    @Hachi0416 Рік тому

    わかります 僕も見た時、10円パンなら10円にしろよと思いました。

  • @sedomaru777
    @sedomaru777 Рік тому

    御社大丈夫でしょうか?無料点検をさせて頂いたのですがと、テレアポしてもなかなかアポが取れないのですが、どうすれば良いでしょうか?

  • @snow4617
    @snow4617 Рік тому

    こういう無理やり契約に繋げる奴がいるから営業とかが嫌われていくんよ

  • @177kosuke
    @177kosuke Рік тому

    営業してるけどこいつが1番イラっとしたわ(笑)

  • @gure2676
    @gure2676 Рік тому

    今眠い

  • @Chichi_life
    @Chichi_life Рік тому

    Interesting)

  • @user-by7xw2mn9c
    @user-by7xw2mn9c Рік тому

    リーダーとかと行く 絶対会社の飲み会とか嫌なんだけど 笑 私的な事を知っておく? 絶対会社の人にはプライベートな事は話したくないし聞かれたくない。 聞かれたらセクハラで訴えるつもりでいます。

  • @hdf_kakiage1265
    @hdf_kakiage1265 Рік тому

    くだらねー クソ安い椅子座ってなに講釈たれてんだか

  • @USOtrain
    @USOtrain Рік тому

    おもろ

  • @USOtrain
    @USOtrain Рік тому

    営業リーダーのあなたへ→

  • @jaba_030
    @jaba_030 Рік тому

    当たり前やからもっとためになること言ってや

  • @user-gx1rf1fc7c
    @user-gx1rf1fc7c Рік тому

    何の資格もないやつに教育される筋合いないやろ。捉え方終わってる

  • @carnextomoki
    @carnextomoki Рік тому

    いいお話 実践すべき これをやらない会社が多い

  • @user-hx1yy4dj2k
    @user-hx1yy4dj2k Рік тому

    大変勉強になりました、ありがとうございます

  • @Lizardon0501
    @Lizardon0501 Рік тому

    うんうんうんうん!